工作总结

工作总结和计划

时间:2021-07-31 10:45:25 工作总结 我要投稿

工作总结和计划模板(精选9篇)

  时光在流逝,从不停歇,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,现在这个时候,你会有怎样的计划呢?但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢?下面是小编整理的工作总结和计划模板(精选9篇),希望能够帮助到大家。

工作总结和计划模板(精选9篇)

  工作总结和计划 篇1

  一、近段时间工作总结

  在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

  目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。

  下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下:

  我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。

  为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。

  通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。

  现在我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信任。

  所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

  在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

  存在的缺点:

  对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。

  本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。

  我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。

  在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的不足。

  二、下半年工作计划

  在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。

  基础工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解计划,做到有的放矢。

  维护好客情,做好与客户的关系,经常与客户沟通。

  对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售计划。

  2、完善促销制度,加强促销员的管理。

  促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流的状态。

  完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高促销人员的主人翁意识。

  培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  3.灵活运用活动,提高销售质量

  现在奶粉市场品牌很多,但主要也就是那几家。

  在近段时间销售产品过程中,牵涉问题最多的就是过去客户的流失。

  在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用,这样可以提高销售人员及店老板积极性。

  在奶粉区域,我们产品的知名度与价格都很有优势,外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

  4、销售目标

  下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每一次送货,完成各个时间段的销售任务。

  并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  三、我的建议

  1、创造良好工作环境,提高工作效率。

  提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

  形成互相学习,互相帮助的氛围,能提高工作的积极性,不要互相贬低,互相利用。

  2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们的根本。

  在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

  以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

  工作总结和计划 篇2

  时光流逝,在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来20xx年。

  我是今年4月份加入xx大家庭的,回顾在xx的这半年的工作、生活历程,作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩,并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。

  虽然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝着公司制定的目标努力迈进,当然未能完成是因为存在不少的问题,为了给来年工作提供更好的规划,我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。

  述职部分

  在我们xx环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。

  从今年四月进入xx开始,我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员,还需要一个高素质,英明果断,能把控市场起伏敢于决断的领导团队。

  这点,也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

  从刚加入xx到8月,我是负责另外一个区域的工作,对于过去种种,这里就不做多提。

  8月份因工作区域调动,我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底,对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚,其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么,以及确定后续有没有合作的可能,在接手以后的近四个月中,我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。

  各渠道门店年度销量大部分是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了门店。

  当然也有一家店面销量下滑,我总结了一下原因、经验,争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。

  这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。

  而在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低。

  当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。

  在企石、横沥二镇的一些店铺,有的厨具销量多大6个单位,而有的销量为0。

  这说明在一部分地区,对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年,就可以大力开发。

  这将是我们来年提高销售量的有力增长点。

  说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品,厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。

  而我们xx做的就是在美的`这颗大树下,拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

  总结部分

  总结回首这走过的半年,我认为自己的工作通过自己认真的态度,不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

  纵观xx面对的厨具、热水器行业,呈现出城市市场深挖高端产品潜力,农村市场需求将放量的趋势。

  而我主要负责农村或城镇的业务。

  厨电产业属于传统行业,竞争较为激烈,加上近年来国家对于房地产调控政策的出台,导致购置全套家电的需求降低,导致厨电市场增速放缓。

  不过随着人们对生活水平的追求不断提高,新型厨房电器逐渐被人们所接受,加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

  近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台,农村家电市场需求呈现放量式增长态势,特别是厨电产品,尚处于开发初期,像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及,未来有很大的增长空间。

  正因为农村市场待开发,更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇,推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品,推进农村用户对现代厨房电器的认知,促进市场的进一步扩大。

  为此,整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。

  另一方面,以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器,目前仅仅是在高端消费市场有所建树,但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低,未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机,加快新型产品概念的推广,特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。

  未来,随着消费者口口相传的口碑效应,以及厂家的持续推动,各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

  总之,我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的,热度不减。

  很荣幸能与各位同事共同进步,我也在大家的身上学到不少的知识。

  半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难,但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。

  我认为:一名好的销售人员不仅要为人谦和正直,对事业认真兢兢业业。

  而且在思想政治上、业务能力上更要专研。

  我,作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。

  所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训,让我学习到了系统化的产品知识培训,顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线,更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受,对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

  明年规划

  通过这半年的工作,我很幸运学到了不少东西,业务上也努力做了一些成绩。

  但这还远远不够,尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。

  我将在未来继续多学,多思、多试努力把工作做的更好。

  我的计划

  1、维护市场:目前现有网点还有一定的潜力待挖掘,大都有一定上升的空间,通过近几个月的努力,后续发力很强的客户也不少,如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户,相对起以往的数据,有明显的增涨。

  2、除维护现有合作客户以外,明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展,同时争取在其他几个镇增加新开店铺,当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方,如建材城,橱柜店以及地标卖场,目前进展缓慢。

  3、这样进一步拓张市场。

  此外对于销量较小的燃热这一部分,要加大宣传和渠道建设。

  努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。

  因为从20xx年来看,在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低。

  当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。

  3、不但如此,还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系,强化xx在我负责区域内的业务影响力。

  工作总结和计划 篇3

  一、建立完善机制,加大宣传

  社区始终坚持以主任一手抓,分管干部责任制,建立健全了以社区为领导,以辖区单位和居民组为实体的落实网络。

  一年里利用办黑板报5期、宣传栏7次,发放《文明市民标准》手册10余本,发放“三城联创”宣传单100余份等方式,广泛宣传了城建卫生工作内容。

  二、落实各项基本工作,突出抓重点

  1、开展退耕还林春季义务植树;在今年三月份,社区组织辖区单位职工及社区居民共60人,在处种植株树苗,共退耕亩地,在植树的同时宣传了城市严禁开荒种地的有关政策常识,有效的遏止了居民和外来流动人口乱开荒种地现象。

  2、防火抗灾的监管;社区建立了护林放火管理机制,组织居民学习防火会议2次,安排专人专班在火灾高发期对山体进行巡视。

  在两季上坟前,组织护林员及社区干部上山割沿路及坟头的枯草,每年年初在各个重要山头上山路口刷防火标语10余条,一年来未发生森林火灾一起。

  每逢雨季来临,社区干部挨家挨户走访辖区的砖瓦土房户,逐一对每户居民进行走访,排查每一户险情。

  3、爱国卫生月活动;每年四月份是爱国卫生突击月活动,今年是“三城联创”实施的第一年,结合此次活动,在爱国卫生月中组织辖区单位4次,组织辖区居民60人,联合上级进驻社区的干部10余人,共组织大扫除大治理10余次,共疏通下水道200余米,清理卫生死角20余处,共清运垃圾合15吨左右,清除野广告400余张,同时投放灭鼠药200袋,在做好爱国卫生月活动的同时有序的开展好了春季的除“四害”工作,杜绝了鼠疫的发生与蔓延。

  辖区在亮化的同时也使周围的居住居民提高了自身环境卫生的意识。

  4、每月开展市民学校学习活动,做好社区卫生工作计划,广泛宣传法律知识和市民文明守则。

  5、建立健全健康教育档案,会同社区医务室定期免费为社区居民、老人检查身体,组织开展好三八妇女节、重阳节活动,共邀请太和医院专家四次坐诊医务室免费为200余名老人、妇女、儿童检查身体。

  三、加强“门前三包”管理;社区继续稳抓“门前三包”工作,把环境卫生落实到责任单位,今年共签定“门前三包”责任制xx份。

  建立了卫生保洁员的考核办法,建立工作台帐和考核台帐,从去年路段的移交到今年逐步完善的管理,从保洁员数量的增加到现在路面保洁质量的良好保证,使辖区的环境卫生工作得到了良好的改进,也确保了“三城联创”工作的有序开展。

  社区每日至少一次的对保洁路段进行巡查,对保洁员上岗情况进行考核,在环境问题发生的第一时间内解决掉,保证了路面的干净整洁。

  四、“三城联创”工作;今年是“三城联创”的第一年,社区围绕街办和上级指令,整体行动管理街道卫生及市容环境,共集中整治2个多月,累计清理流动摊贩400余个,治理卫生死角20余处,退耕还林10余处,配合上级做好了奥运会和武当武术节期间的环境卫生管理工作。

  五、其他工作

  社区居民三组11号楼属于销售处搬迁楼,该处居民属于农转商住户,由于居民年数较大,早年在楼前楼后搭建了柴棚导致下水道化粪池被压,下水道的堵塞成为了遗留问题,在今年11月份,社区联合“武当武术节”活动,请了专业清理下水道化粪池人员6人,动用3台车,花费3000余元免费为居民解决了遗留问题,共清理了垃圾4余吨。

  在接下来的工作中,我们会做好下半年工作计划,争取将各项工作开展得更好。

  工作总结和计划 篇4

  一周的时间过得很快,但是我工作是还是有做的不够的地方,第一是在与售房部对帐后应及时反馈,但是上周没有做到及时反馈,下次一定不会再犯同样的错误。第二是会计交待了星期一把7200元存入农行卡中,但是因为放在保险柜中,上午经提醒过后我才想起来,现在的记性没有以前好了,所以我已经准备好了笔和本子,把要做的工作及时记录下来就不会再忘记了。第三是有一张借据领导未签字,手续不全,是我工作不够认真严谨,以后必须改正。

  本周自己去房产交易中心做了预抵押,虽然忙出了一身汗,但收获还是很大的!原先以为会很难,但是自己做了以后才知道会者不难,难者不会,只要自己肯学,学会了就不难了。上周的工作总结一下,就是我的工作做的还不够细致不够细心不够严谨,在以后的工作中我会改进,一定要把工作做细。

  本周工作计划

  1、每天处理现金的收与付,并于当日录入财务系统,做到日清日结。严格执行现金管理和结算制度,每天按时逐笔登记现金及银行存款明细,每天进行现金和银行存款余额结账,做到日清月结,准确无误。每天要进行现金的帐实核对,要做到帐实相符,如果出现差错,要在当天进行查实纠正。

  2、报1月房款收入表到周总处。

  3、力争做到当天事当天结。

  4、帮会计整理楼盘结算资料。

  5、及时收回公司各项收入,开出收据,及时收回现金存入银行。

  6、坚持财务手续,严格审查核算,对不符手续的单据不付款。

  7、做好出纳核算工作。严格按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,登记好各类表格;严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。

  8、配合会计做好财务的工作。

  9、完成领导临时交办的其他工作。

  10、加强业务学习,提高工作能力。

  本月工作计划:

  1、力争做到当天事当天结。

  2、加强规范现金管理,做好日常核算。

  3、在做好出纳本职工作外,在不影响其他人员的工作前提下,多学些东西,比如会计分录的录入、做帐、报税等,能接触月度、季度、年终财务报表、统计报告。

  4、每月20号以后到银行拿帐户管理费的单子。

  5、每月25日报本月收入情况表到周总处。

  工作总结和计划 篇5

  一、20xx年季度工作总结

  1、“基智团”的工作

  在费老师的指导下,季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。

  3月份,在“银华90基金”销售过程中,做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面,最终在本次基金销售中,取得500多万的成绩,排名公司第五名。

  2、思考工作中存在的问题,妥善解决

  每天下班回到家,安排自己十五分钟的时间,回顾一天工作中的得失,发现工作中的薄弱点,对于存在问题进行思考,自己设法提出可行性方案,次日进行及时解决。

  二、20xx年第二季度工作计划

  1、增强基金客户的服务工作

  目前,营业部需要从根本上转变经营模式,转变传统的经纪业务的过度依赖,需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么,我们的服务就是至关重要的了。

  我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头,期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户,从这些客户中挖掘潜能,盘活他们的基金资产呢?

  每季度举办特色基金投资俱乐部,每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中,我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问,并出具基金短语点评,从而使客户对自己帐户中的基金及时了解,适时采取必要的赎回措施。

  每次会议前,必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后,必须对调查问卷及时进行梳理,了解客户的内在需求,将客户需求进行登记并予以解决。

  目前,营业部的基金销售工作遇到瓶颈,我们必须转变思路,化危机为机遇,将自身能够做好的事情做到。通过自己的努力,带领营业部的基金销售走出瓶颈。

  2、整理基金客户名单,改进基金服务模式

  对于个人而言,服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细,根据营业部的基金短语评论,与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户,根据营业部的基金短语评论,每月保持一次电话沟通;对于普通客户,将每月的基金短语评论寄送给客户,并每月保持部分客户的沟通工作。

  3、注重融资融券的业务学习,发展融资融券的客户

  随着券商竞争格局日趋激烈,发展新业务的赢利模式也势在必行。所以,今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。

  在每天下午收盘后,利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时,掌握实际开户流程,尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前,完成两个融资融券客户的开户指标。

  作为营业部的一员,必须学习融资融券业务、发展融资融券客户,为营业部的发展作出自己的贡献。

  4、团队成员互相支持,携手努力共创佳绩

  心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。

  作为营业部的一颗“螺丝钉”,虽然渺小,但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中,把握基金的特点,找出基金的卖点,安排让“基智团”成员轮流主持学习,对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。

  工作总结和计划 篇6

  我乡自开展美好乡村建设工作以来,精心部署,认真按照上级文件要求进行美好乡村建设,现将有关情况汇报如下:

  一、工作开展情况

  (一)、成立美好乡村建设工作领导组,扎实做好美好乡村建设各项工作

  为扎实做好美好乡村建设工作,乡成立了以李大庆为组长,张云清、李敏芳为副组长的美好乡村建设工作领导组,从全乡抽调精干人员,集体办公,扎实开展美好乡村建设各项工作,同时对各村两委成员、各村村民代表进行集中平培训,让其深入了解美好乡村建设工作开展的重要意义,以及建设方式方法,为我乡美好乡村建设积极有序开展奠定基础。

  (二)、认真做好三个自然村美好乡村建设工作

  今年我乡共有三个美好乡村自然村建设项目,分别为富溪行政村塘下自然村垃圾收集点建设项目、桃溪行政村庄坑坞自然村与太塘行政村下村自然村健身活动场地建设项目,总投资6.428万元,这三个自然村自开展美好乡村建设工作以来,乡村两级干部密切配合,严格按照美好乡村自然村建设标准进行建设,目前富溪塘下自然村垃圾收集点建设项目已经完工,太塘下村自然村和桃溪庄坑坞自然村农民建设活动场地建设项目也已开工建设,预计十二月底能够投入使用。

  (三)、丰富群众文化娱乐生活,培育良好的乡风民风

  自美好乡村建设工作开展以来,我乡积极培育乡风民风,首先是加强对当地传统文化的保护,在每年正月组织一次舞龙大会,传承与发扬富溪滚龙、板龙文化,第二是引导群众开展健康的娱乐休闲方式,结合“美好生活跳起来”活动,广泛发动群众参与,目前人数已达230余人,其中富溪村舞蹈队多次到市区进行广场舞表演,并被日报发表报道。

  (四)、精心谋划,做好2014年美好乡村中心村建设申报工作

  按照上级文件要求,我乡对全乡七个行政村进行摸排,并找各村书记、主任了解情况,走访各村群众,深入了解他们的建设意愿。经过摸排和走访,决定将村、富溪村、太塘村三个中心村进行申报,并利用这次机会,更加深入的对美好乡村建设的意义进行了宣传,为下步进行美好乡村中心村建设奠定了一个基础。

  二.主要做法与成效

  自美好乡村建设工作开展以来,我乡积极探索,现将有关主要做法与成效汇报如下:

  (一)、加强宣传,引领群众共建美好乡村

  自美好乡村建设工作开展以来,我乡多次进行宣传活动,首先是对各村两委和村民代表进行培训,让其深入了解美好乡村建设的意义以及具体的工作方式、方法;第二是利用农民工返乡过节等有利时机进门入户开展美好乡村建设宣传,提高当地群众对美好乡村的认识度与对政府工作的满意度。

  (二)、深入开展“美家园、清垃圾”活动,保护当地环境与村容村貌

  今年以来我乡广泛发动群众,开展“美家园,清垃圾”活动,集中对我乡主要干道、佩琅河沿线进行垃圾环境整治,在活动中各村始终将党员干部放在第一线,宣传引导群众不乱丢垃圾,保护当地环境与村容村貌整洁,在活动开展后,各村垃圾乱丢现象有了一个明显的改观,群众保护环境意识也得到了很好的增强。

  (三)、调整农业产业结构、提高当地群众收入水平

  为培育与发展优势农业产业,我乡积极探索,调整结构,引导农民合理种植农作物,如将取水困难的水稻田改种为甘蔗,如此一来不仅解决了引水的问题,也增加也当地群众的收入。为进一步提高农产品附加值,提高群众收入,我乡在郑湾村投资新建笋干加工厂一座,目前厂房已完工,机械设备也在安装调试阶段,预计明年初能够投产。

  三、存在问题

  虽然我乡在美好乡村建设上取得了一定的成绩,但与其它开展得好的乡镇相比仍有不少的差距,现将现阶段主要的存在问题汇报如下:

  (一)、群众对美好乡村建设认识度还不够

  在进行美好乡村建设宣传过程中,发现各村群众对美好乡村建设认识度不高,认为美好乡村只是对中心村进行建设,加之我乡今年没有中心村建设任务,群众反映意见较大,下步我乡将加大宣传力度,提高群众参与意识,共同建设美好乡村。

  (二)、乡、村两级资金有限,不能有力开展美好乡村建设

  由于我乡财政薄弱,对于美好乡村建设我乡只能集中于点的建设,将有限的资金用在刀刃上,不能全面摊开,下步我乡也将积极向上争取建设资金,同时进行资金整合,加大美好乡村建设力度,争取早日建成美好乡村。

  四、下步工作谋划

  (一)、继续加强宣传力度,提高群众知晓率

  美好乡村建设是一项全民工程,加大宣传力度,提高群众知晓率,让其了解美好乡村建设各个方面,为下步我乡美好乡村建设奠定一个扎实的群众基础。

  (二)、继续开展环境风貌整治工作,提高当地村容村貌

  继续开展环境风貌整治工作,发动群众,大力实施农村清洁工程,做到垃圾不乱扔,提高当地村容村貌与环境整洁。

  (三)、按照美好乡村建设要求,做好20xx年项目谋划工作

  组织乡财政、农经、水利等部门,按照美好乡村建设要求,做好20xx年项目谋划工作,对于群众要求迫切的项目,优先进行考虑,同时积极向上争取资金,将各项工作落到实处。

  工作总结和计划 篇7

  光阴似箭,时间如梭。转眼间上班已经半年多了,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到时间的匆匆,回首过去的半年,内心不禁万千。在各位领导的带领下,经过同事的共同奋斗和自己的积极努力,我顺利地做好了自己的工作,这也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在此非常感谢公司给我这个成长的平台,让我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能。以下就是我20XX年的工作总结:

  一、工作态度

  我热衷于本职工作,严格要求自己,遵守各项项目部的规章制度,摆正工作位置,时刻保持“谦虚、谨慎、律己”的工作态度,在领导关心培养和同事们的帮助下,始终勤奋学习,积极进取,努力提高自我,履行好岗位职责,坚持理想,坚定信念,不断加强学习,牢固自己工作技术。

  二、工作领悟

  每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰,熟悉和熟练自己的工作。即使是简单的工作,同样需要严谨细致,比如决算中的每一个细节,每一个数字都必须准确无误。同样,在平时的工作中,要对自己负责的每一个环节严格把关,不能让一丁点的错误影响到整体质量。但由于自己的能力有限,不能做到一丝不差,所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点,在年终结算过程中出现了几个错误的地方,但这些会让我更加努力的工作,谦虚谨慎的向别人学习,尽可能提高自己的工作能力,使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用,更快更效率的完成自己的本职工作,和其他同事的人际关系也很重要,因为一个人的能力有限,每件事的成功都是靠集体的智慧,所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提。这一点不仅仅适用于工作,也适用于平时的生活。

  对于过去得与失,我会吸取有利因素强化自己工作能力,把不利因素在自己以后工作中排除,半年的工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进,我相信通过我努力和同事合作,以及领导们指导,我会成为一名优秀员工,充分发挥我个人能力。人是在不断改正错误中提高的。我对未来充满了希望,在以后的工作中,我会更加严格要求自己。因此在迎接20XX年的工作到来之际,我要用新的思路,新的观念,新的姿态,新的精神面貌去对待我们新的工作和生活。在此,我对自己和项目部20XX年的工作提出以下几点要求和希望:

  一、对自己的要求

  1、更加积极主动。每天主动完成属于自己的每项任务,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作时加班加点,保证按时完成工作。积极学习“6S”的内容,做好整理、整顿、清扫、清洁、素养等工作

  2、加强学习,力求精益求精。多加学习一些专业知识,尤其是对我所涉及的安装方面的知识。还要经常与其他同事学习,学习她们的长处,以弥补自己的不足。

  3、团队精神。俗话说,“团结就是力量”。集体的力量是巨大的,一个人不能完成的事情,团队可以完成;一个人能完成的事情,团队可以完成的更好!只有将自己融入到团队里,才会将工作做的至善至美。

  二、对于项目部,我希望

  1、进一步健全和完善项目部制度,营造文化氛围应进一步完善我们之前制定的劳动纪律规章制度,在此我建议,应对晚上或者休假日加班的人员给予一定的加班费或补贴,这样才能调动大家对特殊情况需要加班的积极性和主动性。

  2、项目部应不定时的组织大家进行一系列的活动,不能每天死板的工作。例如,可以将我们项目部的文化室充分利用起来,举办一次qi牌比赛(范围可以扩展到各个施工队);组织全体人员聚餐,加深一下大家的情感交流;一年一次外出旅游(路费项目部可以按比例给大家报销)。这样不仅提升项目部的向心力,而且可以让其充分的调动职工们的工作积极性。

  3、项目部应全面推行6s管理,改善现场作业环境

  (1)专门设置6s管理人员,对6s的执行情况以及改善情况予以监督。

  (2)制定6s点检表,加强6s的评定力度,每个礼拜相关管理人员不少于一次的对施工工地进行全面检查,对不合格项予以指出并罚款,要求施工队必须在规定的时间内改善完毕,而且要对表现良好的工程予以奖励,这样对我们评比文明工地有积极的作用。

  工作总结和计划 篇8

  20xx年,在集团工会和公司党组织的正确领导、关心和支持下,按照年初的工作部署,现将20xx年度工作总结如下:

  一、加强学习、深入宣贯集团企业文化

  在集团工会召开企业文化宣贯会议后,公司立即召开会议,机关党支部书记张其云传达了集团工会会议精神,认真学习了集团公司领导的讲话。公司制作大量宣传展板,同时通过宣传栏、网站和内刊等宣传载体,创造浓厚的企业文化宣贯氛围,各基层工会采取多种形式开展企业文化学习活动,并圆满通过公司组织的考核,使企业文化宣贯工作落到实处。

  二、坚持职代会制度,促进职工参与公司管理的积极性

  20xx年度,公司工会共组织召开了两次职工代表大会,通过职代会的召开,使广大职工积极参与公司管理,注意收集职工群众的建议和意见,充分发挥沟通领导和职工之间的桥梁作用。职代会上通过了公司行政工作报告、财务工作报告和薪酬福利制度等多项制度,在二次职代会中,职工代表参与讨论并通过了《金寨公司新工资标准》。工会积极参与一线员工座谈,本年度收集职工合理化建议共计34条,并已全部实施。

  三、加强自身建设,增强工会组织的凝聚力

  工会女工委员会充分发挥基本职能,组织职工开展“三八”妇女节节日庆祝活动,组织女职工赴长丰县摘草莓;女工委员会还成立了机关女子长跑队,在晚间进行体育锻炼。通过一系列活动的开展,既锻炼了职工的身体,丰富了大家的业余生活,同时又增强了工会组织的凝聚力,使员工能以饱满的热情投入到工作中。

  四、紧密结合“微笑服务,温馨交通”活动主题开展工会工作

  工会积极配合公司开展“微笑服务、温馨交通”活动,举办了员工礼仪培训和形象设计专题活动,教授化妆、接待礼仪和服饰搭配等基本常识。通过本次活动,展现出公司员工崭新的形象和精神面貌。我们将继续举办类似活动,以此从另一方面来促进文明服务水平的提高,树立良好的高速公路窗口形象,推进“微笑服务、温馨交通”活动深入开展。

  五、结合“创先争优”、“职工之家”和“五型班组”创建等活动,充分发挥工会职能

  金寨公司结合“创先争优”活动,开展以“创先争优”为主题的演讲比赛活动;工会积极参与“五型班组”的创建工作,与公司“五型班组”创建领导小组一起,多次与一线员工开展班组建设交流座谈,并将“五型班组”建设成果纳入到年底的评先进活动中。努力开展“建家”活动,将“职工之家、职工小家”建设与“五型班组”创建相结合,设立班组创建办公室和职工荣誉室。在一系列活动的开展下,金寨公司已形成了以“大别山听得见的微笑”为代表的服务品牌,为创建“畅行六武路,微笑大别山”特色服务品牌发挥积极作用。

  六、积极开展劳动竞赛,提高员工积极性

  公司成立了以总经理、副总经理为组长,工会、各部门、各站负责人为成员的劳动竞赛领导小组,在全公司范围内开展“六武杯”收费员技能大赛和“青年杯”知识竞赛等岗位练兵活动,突破传统劳动竞赛的活动方式,不仅设立了团体奖项和个人奖项,还专门设立了文明服务特别奖,竞赛形式的创新丰富了活动内涵,取得了良好的效果。通过开展一系列主题的劳动竞赛活动,提高了广大员工的思想道德、科学文化和技术业务素质。

  七、广泛开展文体活动,丰富职工的文化生活

  工会以丰富职工文化生活为宗旨,结合集团成立十周年主题活动,组织职工开展了一系列丰富多彩的文体活动。如书法摄影比赛、演讲比赛、红歌赛、篮球赛、春节联欢会等;通过开展丰富多彩的文体活动,活跃了企业文化氛围,满足了职工的精神文化需求,提高了广大职工的凝聚力。

  八、积极开展慰问送温暖活动,维护职工权益

  公司工会积极开展慰问,开展员工生日慰问已持续近两年,为伤病员工送温暖,表达关心。今年10月,收费站一名员工被当地司机殴打致伤,得知消息后,我们立即联系当地公安局抓捕逃逸司机,随后赶往医院进行慰问,同时为受害人申请工伤保护等相关事宜,充分发挥工会维权职能,让员工感受到工会的温暖。

  在今年工作的基础上,我们对搞好20xx年的工会工作充满信心,在今后的工作中,我们一定积极配合上级工会组织,努力提高职工队伍的整体素质,进一步保障职工的合法权益,增强企业的凝聚力。20xx年工会工作计划如下:

  一、进一步加强工会组织建设。

  20xx年,金寨公司工会将继续抓好工会规范化建设,建立和完善人员机构合理、制度规范、运行高效的工会组织体系。继续加强工会组织建设,将工会组织建设与班组建设相互渗透,充分调动职工的积极性。结合班组建设,建立“职工之家”“职工小家”,积极开展先进人物事迹表彰活动,充分展示员工风采。

  二、大力推进企业文化建设,提高员工队伍整体综合素质。

  工会将继续对每批新近员工进行企业文化培训,采取多种形式组织员工学习,抓企业文化宣贯工作不放松。

  三、关心职工疾苦,倾听职工呼声。

  工会将继续积极参与一线座谈会,提高职工民主管理的能力,广泛收集合理化建议,切实解决职工的困难,以工会慰问活动为依托,深化职工的慰问帮扶工作,深入实施送温暖工程。增强工会组织的凝聚力。

  四、开展丰富多彩的活动,不断提高职工文化素养。

  大力开展职工文体活动。积极组织基层工会组织开展有益于职工身心健康的文体活动,以增强工会组织的影响力和凝聚力。

  五、继续开展劳动竞赛,提高员工工作积极性。

  20xx年,我们将继续开展好劳动竞赛活动,创新竞赛形式,开展岗位练兵、技能竞赛等活动,通过竞赛活动的开展,促使员工不断学习,加强业务技能和思想道德素质。

  六、继续落实职代会制度,加强民主管理。

  公司工会将继续落实职代会制度,关系员工薪酬福利等相关制度的制定需通过职代会讨论并通过。

  20xx年,金寨公司工会将在集团公司工会的正确领导下,继续做好工会各项工作,认真完成上级工会交办的工作任务,使工会工作更上一层楼。

  工作总结和计划 篇9

  岁月如梭,光阴如箭,20xx年即将过去,崭新的20xx即将到来,回顾过去,在各级领导无微不至的关怀下、在各部门的协同努力下,我们克服了一切不利因素,共同创造了幸福、温馨、健康、快乐的公司。虽然公司目前没有盈利,但我相信通过大家的努力公司明日的辉煌就在不久的将来!

  我来到公司已经4个月了,在这4个月里我对公司财务工作已逐步了解,并比较顺利地接手了大部分工作,在这里我就20xx年度会计组做如下工作汇报;

  一、20xx年度工作总结

  (一)财务工作

  1.日常会计核算工作。包括审核原始凭证、收付每笔款项、录入会计记账凭证,装订保存凭证、核对现金银行存款账目、合同整理及时准确申报缴纳各项税款等。

  2.月末结账、上报报表工作。每月末完成月底结账工作、制作财务报表。每月按时向谷泉及管理公司上报酒店财务报表。

  3.每月核对往来款项。与谷泉核对开业采购物资合同付款工作。与供货商核对往来。与水厂核对往来。

  4.税控器管理、pos机安装工作。完成税控机的升级、授权工作,完成税控系统限额增额工作(由原来的100万额度增加到500万额度)、完成发票数量增额工作(由原来的4本发票增加到15本发票)、完成发票金额增额工作(由原来的1万额度增加到10万额度)、根据客情完成每月购票工作。完成6台pos机安装工作。

  5.20xx年初年审工作。积极配合会计师事务所审计人员完成公司及其他子公司2012年年报审计工作,并出具审计报告。

  6.20xx年3月税审工作。配合税审人员完成公司2012年年终税审工作,并出具税审报告。并于3月完成20xx年度企业所得税汇算清缴工作。

  7.20xx年11月完成20xx年预算工作。由各部门配合完成20xx年预算工作,按时向公司上报酒店财务预算报表。

  (二)成本核算工作

  1.日常成本核算工作。目前成本核算只是停留在一些基础性的工作上,每日审核、上报成本日报表,审核入库、出库、公关单据、审核、整理、保存餐厅酒水日报表,并计算月底酒水库存成本;月底对后厨、客房小酒吧、康体进行盘点;依收入报表、总账成本情况,计算分析成本率,重点对餐饮成本及三区员工餐成本进行分析等。后续的成本核算分析工作还有待明年加强。

  2.参与各种原材料、物料询价及定价工作。

  (三)资产管理工作

  1.配合各部门完成酒店开业采购物资的验收工作。

  2.每月完善各部门固定资产、低值易耗品台账。

  3.进行年中固定资产抽盘、年末固定资产盘点。

  4.接收公司农家院库存,进行资产盘点工作。

  (四)库房管理工作

  1.负责日常备货、验收及部门出入库工作。

  2.日常出入库单据的录入工作。

  3.补库物资及日常原材料的申报工作。

  4.协助公司进行华山库房的整理、农家院部分库存归库工作。

  5.配合成本会计对二级库实物进行盘点对账工作。

  6.成本会计进行月末库存盘点工作。

  (五)人员培训、酒店活动

  一季度配合人力资源部进行了电脑技能培训、考核,员工手册培训考核,并联系用友工程师对财务部员工进行用友软件相关操作培训。

  三季度配合人力资源部进行公司“待客之道”培训工作,积极参与公司组织的生日宴会、篮球比赛、消防演习。

  二、工作中存在的不足及改进

  (一)财务部人员分工很明确,每个人的工作专业性很强,而在完成本职工作时,不愿接受新的事物,自主学习能力弱,往往是被动接受工作、业务水平有待提高。在今后的工作中,我们做好本职工作的同时,还要多学习其他同事的工作,进行多元化发展。团结同事,互帮互助,希望会计组的每位员工都绽放出自

  己的光彩。

  (二)部门之间存在信息不对称,相互沟通不够。财务部每个员工的工作能否顺利开展,离不开各部门的支持和配合。在今后的工作中,需要多听取多方意见和建议,寻求多方支持,并加强与其他部门的交流和沟通,大家携手促进工作的协调和稳步发展。

  (三)有关制度和规定执行力度不够。公司的各种规章制度和财务制度,需要花更多的时间研究学习并贯彻执行。建议各组定期进行小组会议,加强组员间的工作沟通。

  三、20xx年工作计划

  (一)财务工作

  1.继续做好日常财务工作,快速、准确、有效的完成领导交待的工作

  2.在财务部内部明确考核制度:财务人员的分工及各职能部门的协作,要分工明确并相互协作补充,在相互配合的工作中不断学习,对各项费用的合理支出起到监督作用,对违规违纪行为起到监督职能。

  3.加强对应收账款的监督工作,加强对“白条底库”的管理工作。

  4.继续做好年末预算、审计、建账工作。

  5.严格按照酒店的各种规章制度和财务制度执行。

  (二)组员的思想工作

  1.做好工作,首先要摆正心态。米卢曾说:“态度决定一切”有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。既然我们选择做一名财务人员,那就努力去爱这份工作,然后为自己的所爱尽自己最大的努力去做好,工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,才能充分的体会到其中的快乐。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功。

  2.培养组员的团队精神,适当的和组员进行郊游、踏春活动,促进组员间的感情和团队精神

  最后在新的一年里,力争在机遇与挑战面前认真搞好财务工作,以提高员工素质、工作效率为工作目标,从思想上抓紧、行动上落实、制定完整的工作计划,学习好的工作经验和精神,落实各项规章制度,努力做好财务工作。为公司的良好发展尽到最大的职责。会计组每个员工将一如既往地为公司更好的发展做出努力。

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