个人总结

个人实习总结

时间:2021-02-27 16:10:51 个人总结 我要投稿

【精华】个人实习总结模板汇总8篇

  总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,让我们一起认真地写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢?下面是小编帮大家整理的个人实习总结8篇,欢迎阅读与收藏。

【精华】个人实习总结模板汇总8篇

个人实习总结 篇1

  转眼间,我们的中专生活已经过了,同学们都在为自己的实习到处奔波,我也不例外。以前,我总是盼望早点到社会参加工作,因为我总觉得工作是一件很容易的事。可是当我离开校园,真的进入社会实习后,才真正体验到工作,并不是想象中的那样它又苦又累,可不是一件容易的事。因为,从学校到社会的大环境的转变,从教钱学习到收工资做事的地位转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同,在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。

  XX年2月这个月期间,我在河源工作文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务。我担任职位,平时的工作只是打打电话处理文件,为其他工作人员做做后勤,几乎没用上自己所学的专业知识。但是我在校期间自学了会计知识,在这次实习中,我可以亲眼目睹出纳、会计人员如何做账,这使我学到不少。

  第一次踏入那办公室,除了车间,办公室里并不多人,只有会计、出纳、人事、行政五六个人。我的工作主要是协助其中一位人事文员工作的。工作的第一天,和她交谈几句,然后交待好我的工作以后她就开始埋头工作。虽然一天只工作8个小时,但第一天我觉得过得很漫长,在一个陌生的环境里,我一边工作,一边仔细观察,因为怕生,我很少主动与其他职员说话,而与我那位“老师”交谈的时候也很害羞。晚上我难以入睡,我发现这位和我年纪相仿的“老师”在工作效率、反应速度都比我强很多,而我却只能协助她做一些基本的事情,我还深深体会到,在办公室中,很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。但总的来说,第一天的工作体验,让我知道接下来的日子应该要怎么工作,应该如何改变与人相处的态度。我相信,只要我认真学习,好好把握,做好每一件事,实习肯定会有成绩的。

  在接下来的工作日子里,我最常做的工作是接听电话、文件处理、接待客人。一开始听到要我主要负责接听和打电话的时候,我还高兴了好一阵子,因为我认为这件工作很简单,平时我们不是经常做这样一件事吗?但是真的要做的时候,却不是一件容易的事了。也许是因为自己总是认为对方比自己年纪、职位都要高,所以觉得有一种谦卑的感觉,说话的底气不足。因此后来带我的那位文员先让我观察她是怎么与客户交谈的。在观察她工作后,我突然很佩服她的勇气,她与客户谈话的时候神情自如,说话自信。我终于知道自己的不足,我不敢主动开口,没有把自己溶入职位里去,没有进入工作状态,也太过看谦卑了,在工作岗位上,每个人都是平等的。

个人实习总结 篇2

  伴随着孩子们的天真笑脸,我陪伴着小三班的孩子又度过了一个学期,马上,他们又长一岁。看着他们的长大,我们做老师的非常欣慰。我爱孩子,更爱这份工作。记得刚开学,面对这些初次离开父母呵护、哭哭啼啼的孩子们,我们班的三位老师付出了自己所有的爱心、耐心和热心,对所有的孩子关爱有加。半年过去了,孩子们在一天天成长,不断进步,让我们更能感觉到自己是最幸福的老师,而幼教事业是最阳光的事业。

  一、教学方面:

  在教学上我一直是以“玩中学,学中玩”的宗旨进行教学设计的。日常活动中,我们开展了丰富多采的教育教学活动。根据《纲要》的要求,分析本班孩子情况,认真制定了学期计划,备好每一个活动。先后完成了各科的教学计划,这些活动开阔了孩子们的视野,帮助他们获得了丰富的生活经验,培养了他们的情感,收到了良好的教学效果。在开展了教学活动的同时,我们也注意了家园配合,细致、耐心地做好家长工作,幼儿教育≠幼儿园教育。如果希望孩子在各种学习生活习惯上得到良好的发展,幼儿园与家长的配合教育是很重要的。因此在本学期中,我力求以自己的热情、细致的工作态度赢得对我们工作的认同和信任。本学期利用每天家长接送幼儿的时间,把幼儿在园的情况及时与家长沟通交流,对于那些生病幼儿也及时进行探望和电话交流,形成了良好的家园共育的教育环境,让孩子在这种良好的教育环境中健康成长。

  二、常规方面:

  我们利用日常生活中的点滴教育幼儿要关心,爱护同伴,并鼓励幼儿自己的事情自己做,并主动见人问好,主动帮助他人,并提供机会让幼儿自己学做事情,从生活方面对幼儿进行指导,让幼儿学会讲卫生,讲文明,讲礼貌,也让幼儿懂得互相谦让,友好相处。

  三、家长方面:

  我们与每位家长保持密切联系,平时,我总是热情地接待每一位家长的到来,和他们聊聊天,了解幼儿在家的表现情况。在平实的语言中讨论教育孩子的方法,听取家长提出的要求和宝贵意见,充分与家长做好同步教育工作,并在亲切的交谈中增进家园的感情,而家长们也从我亲和的微笑中感受到友善和放心。

  四、保育方面:

  我能协助保育员搞好课室环境的卫生整洁,天气变化时,及时为幼儿添减衣服,提高幼儿喝水量,及提供宣传资料给家长参考;进餐时,提醒幼儿多吃饭菜,并培养幼儿不偏食、不挑食的好习惯。

  总之,本学期自己用认真、扎实的工作态度,用自己辛劳的汗水换来了一些成绩,但成绩总属于过去,新的一学期马上又来了,希望自己的脚步迈得更大一点,收获和成绩更多一点。

个人实习总结 篇3

  冬去春来,时光荏苒,转眼间,我们的实习生活接近尾声了。在这里走过了一段心路历程。开心与快乐,忙碌与艰辛,激动与高亢,种种感受尤在心中。这四个月的实习生活,让我感觉从师大的象牙塔中渐渐步入了教师的职业生涯。回首这四个月来的工作与生活历程,给了我太多的收获与成长,使我拥有了更多的梦想与希望。

  在这半年的时间里,我收获了太多太多,硕果累累。首先,我完成了从一名学生到一位老师角色的蜕变,我进行了一次从学习到工作实践的巨大转型。

  依稀记得刚来到这里的时候,对一切都是陌生的,有种种的不适应,尤其是角色的转变,学生到老师,一端到另一端的转换。原来的活动范围是教室,我可以在教室无所顾忌,和同学追逐打闹嬉戏。现在我工作在办公室。在办公室,我虚心请教,请教老师们的教学经验和管理经验;在办公室里,我谨言慎行,希望给老师们留下一个好印象;在办公室里,我勤于动手,打扫卫生收拾桌子,尽量保持工作环境的舒适;在办公室里,我埋头苦干,写教案,备课,争取给学生们留下好印象。角色的转换让我不得不逐渐学会沉稳成熟。

  以前在学校的时候,我们的教学技能只是纸上谈兵,没有实践的机会。现在来到这里,我可以让自己在学校学的理论知识在教学实践中得以运用。记得上第一节课的时候,由于是第一次上课,准备了好久,但是依然很紧张,上课的时候心里跟小鹿乱撞似的。但是后来,慢慢的我逐渐地不再紧张,我每节课都尝试着用不同的教学内容和方法来激发学生的听课兴趣,不断挖掘学生的兴趣点,让学生喜欢听我的课,能在我的课上学到许多与实际相关的知识。在这几个月的时间里,我由原来的自己讲逐渐学会了与学生互动交流,调动课堂气氛;原来的目光单一到现在我可以用眼神与学生交流,比如鼓励或者暗示;原来教学形式单一,现在可以自由转变,多让学生参与进来。在这段时间里,我的教学技能得到了突破性的进展。

  这段时间,我以教师的身份与学生交往,这是原来没有过的经历。刚开始只是以自己的想法与学生接触,在这个过程中逐渐发现问题,摸索经验,解决问题。我与学生交往的宗旨就是给予学生关心爱护,对学生一视同仁,帮助学生解决问题,辅导学生,让学生能够感受到我对他们的爱。我喜欢与学生们接触,他们的天真无邪可以去除我心中的燥气,与他们在一起的时候,我很轻松快乐。

  其次,在这半年里担任实习班主任的工作,我也收获了许多班主任管理的技能

  记得,刚开始接手初一(七)班副班主任的时候,班里的情况了解不多,只知道班里有几个难管的学生。刚开始的时候,对于许多情况,我都是束手无策,没有经验,没有对策,只是一味的口头教育,学生听得效果也不好。跟班主任交流过几次,班主任跟我讲了讲他管理班级的经验,我又在网上查了些资料,我慢慢的在班里的学生身上付出努力,争取带好班级。对于学习好的学生,我时常观察,没有异常的话就可以放心,适时地给予关注。对于中游的学生,我时常关注,有问题及时解决,不要让问题积累,让学生保持自信。对于差生,对他们进行专门的辅导,让他们意识到老师没有放弃他们,自己也不要放弃自己,时常给他们补知识。总之,我对于当班主任的心得就是用心付出,关心每一个学生。慢慢的,我走进了学生们的心里,他们开始与我交心的交流,有问题就和我说,我尽力帮助他们。

  在这期间,我主要针对三个主题展开了班会,组织班会也是我要学习的,以前从来没有是试过。所以需要精心准备。第一个是针对学生们期中考试成绩展开的,我整理了学生们中前五名,单科前五名,进步最大的学生,给予他们表扬和鼓励。对于退步的学生,要找出退步的原因,即使补救。这次班会的主要目的就是让学生们能认清自己的位置,调整好心态,积极学习。第二次班会主要针对学习效率问题展开的,从两方面开展:一个是学习效率低的原因;二是如何提高学习效率。这主要是让学生们有学习效率的意识,通过调整学习方法、状态,从而提高学习效率。第三次班会是一次主题班会“我的梦想,我的大学”。这次班会精心准备了PPT,主要有一下几个环节:诠释梦想、畅谈梦想、为梦想努力、梦想的彼岸—大学。在畅谈梦想和梦想的彼岸两个环节达到高潮。班会效果也很好,学生们明确了自己的梦想,激发了学生们对大学的向往,进而会努力学习。

  在这半年中,我们也参与举办了不少活动,最大型的是“感恩月朗诵比赛”,这个活动完全是由我们几个策划举办的。在这个过程中遇到过困难,但都被一一解决了。写策划、通知、选主持人、写稿、排练、彩排、布置会场、组织比赛过程、统分等等,这一系列的任务我们独自完成,对我们来说是挑战也是锻炼。在我们的努力付出后,比赛圆满成功。我们从中收获了许多,组织能力,沟通能力,解决突发问题的能力等等。

  在这期间,我们在空余时间帮助学校完成一些任务,比如刚开始的时候,给学校图书馆整理图书,我们四个分工合作,一人负责一项,团结一致,在一个月的辛勤工作后,图书馆的工作完成了,我们也结识了图书馆的两位老师。之后,帮助学校整理档案。在之后给学校录入固定资产。在这最主要的任务是每天的晚自习值班,在晚自习值班过程中,我不仅维持纪律,而且给学生们解决问题,辅导功课,我很喜欢晚自习值班,这样可以经常接触学生,与学生建立良好的.关系,增进我们之间的感情,功夫不负有心人,学生们与我的距离越来越近,我也越来越喜欢他们。

  在这实习的半年中,无论是自愿完成的还是学校给的任务,我都一一的认真完成,认真对待每一件事情,就会从中得到意想不到的收获,这半年里我收获了许多,比如:教学技能、班级管理技能、组织课堂技能、组织活动技能等等,还收获了与学生之间真挚的感情。半年的实习生活让我更加成熟!

个人实习总结 篇4

  时间飞速流走,一晃两个月就过去了。在这两个月的时光里,我有幸聆听十几位教育专家的专题讲座;有幸与永嘉县语文名师们的面对面的交流;有幸与专家、学员观摩课堂教学实践,也有幸与学员一起探讨教育教学理论和实践的有关问题。回顾两个月来的学习和实践历程,心里多了份沉甸甸的收获:既有理论上的提高,又有教学技艺的增长。

  二十几天来,我们先后聆听了xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等著名教授、专家的专题讲座,另外还有王尚文先生携其弟子xx、xx、xx、xx等所作的系列讲座,在精彩讲座中,我深受启发,开阔了视野,提高了认识。我分明地感受到自己肩上所担负的分量,让我感受到了空前的危机。

  对于课堂教学,我们再也不能“用过去的知识教现在的孩子,过未来的生活”;对于各种培训,我们再也不能做“听听激动,想想感动,回家一动不动”的人了;对于各种新的教育理念,我们再也不能熟视无睹,自行其是了。我们要像王尚文教授所说 “天在变,道也在变”,我们教师也应该顺应时代的潮流不断的学习,不断地接受新理念,并在实践中不断的努力,转变自己的观念,也许这样,才不不致于用“昨天的知识去教育今天的孩子去过未来的生活”。这些专家的讲解丰富了我的理论知识,开拓了我的教育视野,使我学会从不同的角度分析问题,认清教师在新时代里新的使命。

  一个月的下基地学校实践活动,让我们回味无穷。此次培训,谷芬芬导师不仅让我们看名师在课堂上的大家风范,更对我们进行了手把手地指导,让我们在这么有限的一个月内,把我们之前一个月学习到的理论运用到教学的实践中去。这样的实践锻炼,收获的意义是不言而喻的,因为,在这次的观摩学习和实践中,我的教学理念有了一次革新和飞跃;这样的实践锻炼,让我对教学充满了信心和希望,对语文教学、教育科研有了更深入的认识和理解,对如何做好一名出色的语文教师有了更多的努力目标……

个人实习总结 篇5

  时间过的真快,一眨眼时间我在xxxx科技实习三个多月了。回顾这三个多月在公司的工作生活,我感到很庆幸和满意。庆幸的是我比其它一部分同学多了三个月在软件公司工作的经历,这使我毕业后能够更好更快地适应软件公司的工作生活和节奏。

  满意的是公司为我提供了良好的工作学习环境,我刚到公司不久公司就为我提供了电脑和相应的座位,当我在学习c#过程中遇到不懂问题的时候,同事都会毫不吝啬的为我讲解,让我感受到公司团结向上的氛围,软件公司最重要的也就是这种团队合作的精神。在这三个多月的时间中,我进一步学习了编程语言c#,面向对象编程以前在学校的学习没有真正自己实践,是在老师带领下完成的项目。

  现在我对c#有了基本的认识,也具备了用c#开发windows应用程序和web应用程序的能力。现在我再去理解.net,c#,我发现它们真的是很强大,它的强大也体现在方便的集成开发环境。net是个强大的新平台,而c#则是该平台下最佳的开发语言。在思想认知上面也得到了很大提高,上班了,不能像在学校那样随心所欲,天大的事有父母顶着,自己不用操心。现在走上社会,就是大人了,应该有责任心,对自己的言行负责。

  工作中,我也严格要求自己,每天早早到公司,为同事开机,打扫卫生。和同事和睦相处,不迟到,不早退。对自己编码能力还不是太满意,有待进一步提高。现在通过学习,总觉得自己学得不够好,要用到的知识时感觉头脑一片空白,很后悔当初在学校为什么不多学一点,多练一点。后悔也没用,只能自己努力。灰心时给自己打气,哭过之后擦干眼泪,继续工作。

  整个的实习过程是紧张而愉快的,我的工作态度和成效也得到了总经理和同事们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中,这次的实践的确给予了我很多。今后,我将继续保持认真负责的工作态度,高尚的思想觉悟,进一步完善和充实自己,争取在以后的学习中更好的完善自己,在以后的实践中更好的运用去自己的知识,做一个合格的大学生,将来做一名对社会有用的人。

  零距离的与社会接触,更能使我将书中的所学与社会需求紧密的联系起来,进一步的锻炼我的意志,提高我的专业水平以及个人素质。同时又进一步的让我懂得交流。所以与其是一次生产实习不如说是一次检阅,一次考验——是社会对我们多年在学校所学的检阅,是对我们个人综合素质和能力的考验。面对明日的挑战,也许很坎坷很困难,但是满怀信心的我绝不退缩。因为这是一片广阔无垠的天宇。

个人实习总结 篇6

  转眼间,一个月的实习就这样过去了,回想起来,仅仅的一个月不算长也不算短,但是学到的东西是从所未有过的,从他人身上学到了很多做人做事的道理,这将让我终身受益,不实习不知道,实习了才知道自己身上的缺点是这么这么的多,可以说我还不太适应社会,思想方面还很不成熟。

  实习的内容是模具设计方面的,不过我们是在一线做,学数控机床、铣床、电脑锣等,基本上是对这些东西有了大概的了解,也对模具方面有了比较深刻的认识,除了这些意外,还从他人身上学到了如何做事做人,不要太随便,别人是会看在眼里的,不能太懒散, 懒散给人的感觉就是比较萎靡不振,对生活失去信心,行尸走肉般,要主动上前去帮助师傅们做事,不要等在那里让人叫,也不要不做事,这让人感觉你很懒,也不要去偷懒,这会让人看不起,另外在做事的过程中要如何的进行自我学习,从做事中学到自己想要的东西,这就是学习能力的体现,有些人为什么学的比别人快就是体现在这些细节方面,有些人就把做事任务似的完成,昨晚了什么东西也没有学到,有些人重复着做一件事的话会感到很厌烦,我也是,不过这也体现了我在学习能力方面的欠缺,该如何学习。

  这次实习一个很重要的体会就是要把学做人放在前面,然后再慢慢学做事,其实如果学做人上来了的话,学做事也会跟着好的,如何跟人打交道是一个很讲究的问题,我在这一方面还很欠缺, 遇到不同的人应该说什么话是很重要的,不过也不是所有人都合你意,如何跟人打交道,首先自己要多增长自己的见识,有了见识话题就多了,跟人就有很多东西聊得来,要不然,别人在说,而你无话说的时候会给别人什么感觉,其次可以通过他人的日常行为动作及自己的细心观察去了解他人的性格特点,然后根据不同的性格特点去跟他进行交流,跟别人交流多了,了解的东西也多了,积累的人脉对自己以后的发展是很有帮助的。还有就是在广东混的话广东话是很重要的,会说广东话会给人一种亲切感,这样更能交流的来。

  最后一点就是你可以去尊重他人,但是你不能把他人看的很高,不要把自己看的很渺小,同样是人,我,可以尊重你的成就,但是我不会感到自卑,你跟我地位平等,有了这样的想法,你就可以跟人很好的交流了,这些就是我的社会实践实习体会了。

个人实习总结 篇7

  这维持二十天的实习期间,我主要是将7月份的帐做好,所做的工作和一个正式的会计没有什么两样,这当然与别人的信任分不开,但同时也由于是小城市的商业会计,业务量不是很大,所以由我这样的新手作帐也不会太困难。不过值得提一下的是餐饮方面的帐比较繁复,需要的是百分百的耐心。

  总的来说,实习内容分为一下几个方面:一个月做三循帐(为了减轻月底负担),每十天为一循。

  1,对帐,将出纳所拿的单据及数据再仔细算一遍,以做到帐帐相符。

  2,整理单据,餐饮业的帐单数目众多,往往一天下来各种的发票就有厚厚的一叠,而且大小不一,所以需要好好的修剪,还要一张一张的编号,当然这些只是整理的号并不是后面所做的凭证帐号。

  3,做凭证,这个是每十天做一次凭证。还是为了减轻负担。餐饮业的凭证会计科目只分为原材料,库存商品,管理费用,预提费用,应付工资,应付帐款,应收帐款,现金等。这些凭证的都是要将开始整理好的单据再分类。做好了这一笔,剩下的就更轻松了。

  4,登记明细帐,做好凭证之后,就开始登记明细帐,在每一个科目下面再找到相应的户头填制,这样的作帐其实都是很轻松的,只要注意别填制错了,数字金额及借贷都是值得注意的方面。

  5,做“丁”字帐户,将所有的科目分别用丁字帐户表示出来,左借右贷,再分别算出借贷两方的总额。并看借贷是否相等。

  6,登记科目汇总表,这是完全根据“丁”字帐户来做的帐,将帐户上所有的科目登记到汇总表上,如果“丁”字帐户上所计算的借贷相符那么这里的借贷也一定是相等的。

  7,登记总帐,当到月底的时候,前面三循帐都做完了,就要开始登记总帐了。就是将明细帐里计算的余额登记到总帐里相应的帐户里头。同样要分清楚借贷。

  8,对帐,这里的对帐有别于开始的对帐,这里是要将明细帐与总帐相对,看是否平衡。我一点都不能偷懒,必须要将没个科目的明细帐从头到尾相加,如果不相等那么就是有哪里出了问题必须查帐。我还算比较幸运,或者是说我从开始作帐到最后都比较细心,所以只一次就过关了。

  9,报表,报表一向就是个神秘的家伙,做完了先前的那些准备,就要开始做报表了,真正做了才知道,原来报表并不是想象的那么困难,只要开始的凭证和明细帐、总帐做的好的话那么报表也就好做了。当然如果报表要自己建的话那还是很困难的,所幸的是,现在的报表都是可以在相关地方买,减轻了建报表的困难。我正是借助这样那样的帮助,成功的做完了这个月的帐,后来这个单位的会计来检查我做的帐也还赞口不绝。

  通过这一短期的实习,使我充分的了解到做会计的基本流程,比较全面比较直观的了解了会计的个方面的作帐过程,认识到实践的重要性,为今后的理论学习进一步打下坚实的基矗同时,在实习的过程中还了解到一个企业,尤其是商业企业的各个运营方面的优势和不足,明白了应该如何更好的去经营一个企业,这些,都是实习给予的体会,是在书本上学不到的。在实习的时间里,还认识了不少朋友,明白了合作的重要性,明白了在一个空间里团结和人际关系的好坏对成败起到的关键作用。

  这次实习是有益的,它培养了我耐心细致的工作态度和严肃紧张的工作作风,以及不懂就问并且乐于和别人交流的心境,它将是我走向工作岗位的一个重要转折点,是我今后学习的一个参照物,为我将来的学习和工作储备了很多良好的知识与经验。我将更加的努力,珍惜学校生活,放眼世界,为今后能做的更好而加倍努力。

个人实习总结 篇8

尊敬的XX股份有限公司领导:

  你们好!

  首先,万分感谢华越给予我这次暑期参加生产实习的难得机会。在此,我谨向贵公司关心、指导我的领导和员工表示最诚挚的感谢!并致以最崇高的敬礼!

  虽然我这次暑期实习因为意外事故而中断,对由此给公司带来的影响,我个人对公司表示深深的歉意!

  我在短短的二十几天的时间里面还是学习到了许多书本上学不到的东西,受益匪浅,华越的文化也深深地吸引着我。印象比较深刻的是,定期搞体育活动,不仅能增强员工体质,还能加强团队的凝聚力。

  能在这样一个充满活力而又积极进取的公司里实习,这是我的好运气!好福气!在生产实习过程中,无论在生活上还是工作上华越都给予了我无微不至的关怀和照顾,让我更加清楚地认识自身,更加认识到自身对于企业实际生产运作的不足之处,让我更加懂得谦虚学习从内到外地提升了自己多方面的能力是何等的重要,并且为我实现个人理想和抱负奠定了坚实的基础,生产实习的经历是我人生道路上的一笔宝贵财富,我一定会倍加珍惜。

  在实习的半个多月中,我初步学习了水泥生产一些基本流程和工艺,初步了解了减水剂的机理。同时还拜访了三家混凝土搅拌站,虽然因为时间的关系,我并没有能够将公司产品推销出去,但是在此过程中我初步学习了如何与企业打交道、与客户打交道,我的表达能力和沟通能力得到了一次很好的锻炼。此外,我对公司的生产、管理、营销、经营方式,公司的主体构架等有了初步的认识,这对我的个人成长是十分重要和难得的,万分感谢华越给予我了的一次学习、锻炼、积累、提升的难得机会,也为我能实现个人理想和抱负奠定了坚实的基础。

  我斗胆向公司提出以下几点个人的拙见,由于本人才疏学浅,孤陋寡闻,几点建议很不成熟,但我有勇气提出来,仅供参考,请公司领导批评指正!

  1、充分利用政策支持。例如,目前公司可以享受微型企业相关的扶持政策,但是最近公司在开发减水剂,如果成功了。那公司营业额将超出政策照顾范围,因此考虑再注册一家公司,分摊营业额,继续享受相关政策。或者可以以大学生创业的名义让新公司进驻大学生创园,这样可以享受的政策优惠会更大。

  2、在南宁地区建立仓库,开发桂南市场。据我估计,每吨产品从桂林运到南宁运费会接近100元,这将给公司开发桂南市场带来困难。我认为在南宁开设仓库的费用应该会比每月省下来的运费低。并且向南方发展是公司发展的必然趋势,而将产品从桂林运到防城、北海、钦州等地销售是非常不划算的。

  3、增加产品种类。目前公司产品比较单一化,以助磨剂为主,虽然还有减水剂和催化剂,但销售量太小。目前国家经济调控,同时水泥市场已经基本饱和,可与遇见水泥产量必将下降,而减水剂的市场发展也会遇到瓶颈。开发其他类型的产品是公司发展的必由之路。

  4、尝试开发零售市场。以减水剂为例,大多数厂家把市场定位在搅拌站而忽略了零售市场,因此市场上基本没有减水剂零售。虽然开发零售市场难度较大,且需求量不稳定,但是却没有竞争对手。我认为值得去尝试。

  5、作为实习生,我认为实习生的模式应该变一下,改成兼职模式会好一些。因为,作为学生,学校方面的实情会经常耽搁,我认为可以按工作量算工资,比如,将拜访一个客户、查找公司所需的资料等工作明码标价,以及销售提成等。这样的话要做什么事情就更加的明确,就不会出现象我这样因为不知道该怎么安排工作时间而上班效率低的现象。

  我再次感谢给予我的大力支持和热心帮助,我绝不辜负贵公司给予我的悉心栽培与耐心指导,在学校里刻苦学习,努力提高自己的四有能力,力争早日成才!并祝华越前程似锦,在水泥产业中开辟更加广阔的新天地!

  此致,

  敬礼!

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