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业务部员工个人总结

时间:2020-12-07 16:17:43 个人总结 我要投稿

业务部员工个人总结

  总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,因此十分有必须要写一份总结哦。那么如何把总结写出新花样呢?以下是小编收集整理的业务部员工个人总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

业务部员工个人总结

业务部员工个人总结1

  时间飞快,半年眨眼就过了,想想刚开始进用友的时候,我们业务部还没有几个人,天天只有我和师父,真的有点佩服自己是怎么坚持下来的,在那期间我的思想非常活跃,基本上每天一个想法,天天请求师父开导,才坚持了这么久,不过我觉得也是幸运的啊!

  我一来业务部就准备成立分公司,也是因为我师父的原因我有了今天的位置,我知道大家会说我很没出息,很没理想,但是那时候我真的很想很想拥有这份工作,我也很喜欢,后来领导下来了,我正式接手,感觉有点力不从心,干每件事都怕怕的,怕做不好!

  也许在你们眼里这工作很简单,可是每次分配的工作都让我觉得是高难度的工作,真的很怕自己做不好。只能跟自己加油!打气!有时候做事还是没有经过大脑让公司白白花了好多钱,这并不是我想的。

  工作了半年也觉得社会和学校真的是两个世界啊!社会是现实的,只能相信一句话人不为己,天珠地灭。

  人与人之间都存在着忽悠,不能以单纯的想法想改变它,而是试着适应它。

业务部员工个人总结2

  时间如梭,半年时间已经过去。在这半年里,**的每个销售人员既得到了时间,又失去了时间,每个人的机会均等。现将这半年来业务部的工作情况作一次总结,请详见以下的销售情况

  销售图表(略)

  就数据看,整个公司销售情况已趋于稳定。合同额及收款额逐渐按30%在递增,就形式看可喜,但从公司发展要求看还有一定差距。这些问题,它不是简单的合同、回款问题,是由多方面的问题汇集到一起形成的综合性问题。现就这些问题归纳为五个方面进行总结(以下按百分制计算,总分共500分)

  一、思想方面:

  思想从常人看就是思想问题。我个人非常赞成这样一句话:“思想指挥行动。”人之源就是思想,有什么样的思想,决定你能做什么样的事。它包括:思想觉悟、智慧、思考、希望、精力、理想、心态、激情等等,这些都决定员工在销售工作中的努力程度。按百分计算,业务部人员平均应为85分,差距15分。

  二、责任方面:

  责任感也体现效率,它包括:

  1、工作本职责任;

  2、相互协作责任;

  3、公司利益责任等。

  应该说,每一位业务人员都能较好地完成本职工作,千方百计地提高销售额与回款额,但是在相互协作、相互配合上还不尽如人意。有些同事还不能站在公司整体利益的高度考虑问题。按百分计算,此项应为80分,差距20分。

  三、捕捉信息能力:

  公司业务部员工的整体素质、能力在户外广告界看起来还不错。但就其信息量来看,有的员工做得还不够好。我经常说,就高速路媒体的销售来讲,我们的员工都可以执行每一个合同,那为什么有的员工合同额很大、很多呢?这就是一个信息捕捉能力的体现,自己不去建立自己的销售圈子,不建立自己的销售人员圈子,对待客户或朋友不愿投入精力、时间。拜访的客户与高速媒体大相径庭,适得其反。当然,每个销售人员不能一概而论,每个人有每个人的优势,每个人有每个人的特长,那就不能千遍一律,按公式去做事情,这绝对做不好,你只能以你的特长以及独有的方式去完成公司指定的目标,只有这样,才能有成效。

  比如:一个客户的拜访,不同的人有不同的效果,只要考虑到我有跟客户见面的机会,就能去把握住客户的投放动态。钟飞呢?一次又一次地拜访客户,以诚实、真诚来让客户接受他。李海澜呢?哪怕与客户没见面,她都会每天以信息问候感动客户等等,但结果一样争取到客户的认同,有信任感就具备了合作的基础。接下来就是执行协调能力的`问题,通过大家的努力,业务部捕捉信息的能力到目前这个程度已见成效。按百分计算应为85分,差距15分。

  四、执行能力

  公司业务人员执行能力都很强,是的。但是他们进入一个误区,执行能力不是把一个事情交给你去完成就叫执行能力强,这不是被动执行的大跃进时代。因为我们是一个发展中的公司,必须发挥大家的智慧、能力走在别人的面前,在完成应该完成的工作并超质超量地完成工作,才能叫执行能力。这里不再举例,这也是下半年计划里的培训课题。按百分计算应为85分,差距15分。

  五、技能技巧

  从目前业务人员来看,就成南路媒体销售已不成问题,技能技巧所占的比例不大。在成南路合同中能占到20%左右,但员工还需加强学习培训。如公司发展壮大了,业务范畴增大了,这会对公司员工的技能技巧要求很高,我们应作好这方面的准备。公司员工按百分计算,能达到90分,差距10分(只指高速路销售)。

  公司业务部的问题,都包含在以上五个问题里,这是大方向。五个问题,总分500分,公司业务部员工得分425分,得分率为85%。这就是半年总结的问题,也是(7、8、9)月份相对淡季里,我要和业务人员共同解决的问题。如果五个问题业务人员得分能增加10%,我相信全公司合同额,回款额将显著增加。

  以上是我作为业务部总经理总结的业务部情况,也是我下半年要立即解决的一些问题。

  1、(7、8、9)三月要进行培训,课题程序为:

  ①思想②责任③信息④执行⑤技能技巧

  2、7—10月作好明年的客户计划

  以上问题我会在下半年里尽力改善,力争下半年能取得显著的成绩。但工作不是靠个人,还得靠业务部全体同仁共同努力。

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