家具年终总结-办公家具年终总结
家具办公室年终工作总结【1】
家具产业办公室在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕工作目标，积极工作，各项工
作有序开展，取得了一定的成绩，现简要总结如下。
一、年的主要工作
1、积极开展招商引资工作，家具产业招商引资工作取得了新突破。
在xxxx年和南方家私、xxxx省家具进出口商会的成功对接，特别是在南方、好风景项目相继建设、投产等积极因素的鼓舞下，xxxx县对xxxx家具企业的招商引资工作取得了突破性进展。
年，根据县里的工作安排，家具产业招商引资工作有了新突破：一是和亚洲最大的家具生产企业—全友家私签订了正式的投资协议;二是和双虎家私、xxxx申新泰富公司重新修订了投资协议，使项目具有可行性;三是广泛和顾家工艺、深圳冠辉等企业接触，并和部分企业达成投资意向。
年，xxxx县在家具产业方面的招商引资工作更加务实，也取得了新的突破。
2、尽力做好各种服务，为企业提供最优的环境。
为双虎家私的手续办理提供全程、全方位服务，保证了双虎家私如期奠基，协调解决南方家私、好风景家私建设中出现的问题，在力所能及的情况下为本地企业协调贷款、为品牌推广提供合理建议。
3、积极完善产业链条，方便企业生产。
随着南方家私等企业的建成投产和本地企业生产规模的不断扩大，产业链的问题愈发突出。
为此，家具办有目的、有针对性的引进板材、五金、油漆、海绵等与家具产业相配套的生产商和经销商。
年，新引进油漆经销商1家，贴面板材生产经销商1家，五金件经销商2家，海绵经销商1家，沙发棉垫加工商2家。
完善壮大产业链，方便企业发展，降低企业生产成本，促进家具产业的良性互动和健康发展。
4、加强宣传>策划包装力度，多渠道树立“xxxx家具”形象。
家具产业办公室除通过《xxxx家具》杂志、亚太传媒《居舍》杂志等多种媒体宣传推介xxxx及xxxx家具外，年，在党的十八大胜利召开前夕，我们在《xxxx日报》、《濮阳日报》做了家具产业的专版，《xxxx日报》、xxxx人民广播电台、xxxx电视台等多家媒体对xxxx县的家具产业进行了全方位的报道，有力地提升了xxxx县的知名度和影响力。
经过全县的共同努力，年，全县新发展家具企业20家，总数达到300余家。
预计全年可实现产值20亿元。
无论从数量、产值还是影响力上都比以前有大幅度提升，xxxx县家具产业园初具规模，xxxx县中小家具产业园也在规划之中，xxxx县家具产业的知名度和影响力都有大幅度提升。
二、存在的问题及原因分析
1、和红红火火的项目签约相比，项目落地建设明显滞后。
主要原因是家具生产项目占地相对较多，而土地指标日趋紧张。
要解决这一问题，除对项目严格筛选，按省定投资密度标准集约用地外，主要还是要多渠道想方设法解决用地指标，为项目落地解决后顾之忧。
2、家具生产相对较强，商贸氛围不浓，产业链条相对滞后。
xxxx家具企业的到来，对家具商贸将会起到积极的推动作用，但本地家具企业没有集中的商贸区仍是问题。
产业链条不完善是严重制约对外招商的因素，成都、深圳、郑州等地客商到xxxx考察后就明确表示我们本地配套产业太少，生产不方便。
可考虑将目前的家具产业园利用起来，一是作为xxxx本地家具的集中商贸区;二是作为家具生产原辅材料的集中销售区，作为产业链进入的前站和在xxxx的落脚点。
3、本地企业发展步伐相对不快，产业分工不明显，产品升级还有很大空间。
虽然和自身相比发展步伐不慢，但和家具产业发达的地区相比上述问题就比较明显了。
要解决这些问题，一要给本地企业一些可以享受到的优惠政策，二要加强对企业老板和员工的教育培训，三要用先进的企业给他们示范引导。
三、xxxx年>工作计划
xxxx年将是xxxx县家具产业发展过程中非常关键的一年。
在良好的发展态势下，积极地推进，将迎来xxxx县家具产业发展新的里程碑;如稍有懈怠，则可能功亏一篑，贻误良好的发展机遇。
(一)、xxxx年工作目标
xxxx年，xxxx县家具产业的总体目标是：新发展家具生产及相关企业20家，使全县的家具企业总数达到320家;新招企业3家，招商引资不低于10亿元;促进已签约项目的落地工作，尽快形成新的生产能力，全年新增产值10亿元，总产值达到30亿元。
(二)、工作重点
xxxx年，家具产业的工作重点主要有：
1、做好已签约项目的落地及动工准备工作
2、坚定不移的做好招商引资特别是招大商、引大资工作
3、做好“xxxx家具”的>策划包装及xxxx县中小家具产业园的`规划建设工作
4、做好本地家具企业的发展引导工作
(三)、主要措施及建议
xxxx年，家具办要根据县委、县政府的统一安排，主要采取如下措施：
1、发挥好家具办独特的桥梁和纽带作用，加强和中国家具协会、xxxx省家具协会、xxxx省家具进出口商会等专业协会的联系和合作，尽可能扩大xxxx县家具产业的影响力。
2、继续坚持家具办对家具产业进行专业招商引资，xxxx年，把“引大、引强、引特、引链”作为招商引资努力的方向。
3、继续全心全意做好招商引资企业及本地企业的服务工作，尽最大的努力尽可能让企业满意。
为促进xxxx县家具产业的健康发展，建议：
1、规划建设xxxx县家具配套产业园，也可利用家具产业园的部分厂房，或者对南箕街、黄河路两头挂上“家具配套产业一条街”招牌，不断完善家具产业链。
这样既可以促进家具产业链的建设，又可以促进本地就业、增加财政收入，还可以对外造一定的声势，可谓一举多得。
2、引大别忘抓小，家具之都要靠大量企业去支撑;引强不忘引特，特色企业有特殊的影响力;生产和商贸要并重，大型知名生产企业可提升xxxx知名度但占地较多，商贸可活跃当地商贸并为当地财政收入做贡献且占地较少，有较好的发展前景。
家具销售年终工作总结【2】
销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。
卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。
现总结
一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。
了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。
在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。
在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。
都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。
在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。
这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。
我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。
拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。
“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。
对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
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