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家具设计年终总结-家具厂年终总结
办公家具销售工作总结【1】
2013已经过去，从一个设计人员转入销售，并没有想象的那么顺利。
办公家具设计注重的是稳定性和美感，不断发现和调整，运用的是空间想象力。
而销售是一个过程，从陌生人变成客户，或者成为朋友，最终签约，中间会出现很多的突发状况，涉及面也很广。
五个月的办公家具销售经历，感受颇多，总结如下：一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：对于办公家具产品材料特点、规格型号(包括面料和产品等)以及使用方法、保养及维修知识欠缺。
2)客户需求方面：对办公家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求，意识模糊，不懂得加深引导。
3)市场知识方面：对家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，认识不够;对不同区域市场分析不够;工程进度认识不够。
4)专业知识方面：对家具有关的工艺技术知识欠缺，如装修设计，空间布局与家具摆放的美观性没有概念。
5)沟通销售方面：接待和会客的销售礼仪欠缺，没有有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息;陌生拜访时心态不好，总有恐惧感，不能很好的切入话题，不能临机应变处理客户的一些疑问。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。
在销售主管的带领下和同事的帮助下，我将加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，为以后销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧做更全面的准备。
在
工作过程中，感谢公司主管同事的悉心帮助和言传身教，让我提高很多。
2)职业心态的调整。
以后每天都以精神充沛、快乐的心态迎接工作，把客户当成朋友，提供他们更完善的服务，帮助他们买到经济环保的办公家具。
3)签单技巧的培养。
“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司五个月了，但很遗憾的没有签过一单。
对这样的一个流程需要加强认知。
4)销售工作的整体不足认知。
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教主管和同事业务产品知识，提高自己的签单机会。
结构设计师年终总结【2】
20xx年就要过去了，这一年注定是不平凡的一年，相信建筑行业内各方都受到了寒流的冲击，对于设计行业来说，最大的变化莫过于设计项目的减少。
那么，如何在有限的工作量中寻找到提升自己的契机，是每一个设计人员在工作中最应该考虑的问题。
相较于往年能通过大量的实际工程来提高自己水平的学习方法来说，今年的这种方式必定行不通，然而在这种情况下，反倒是有更多的时间来思考在工作中所出现的问题、所领悟的技巧、以及以后需加强的技能。
在此，我要对自己在这一年中所做的工程做一个总结：
先是XXX工程，对于一个砖混结构的多层住房来说，建的位置不对也是硬生生地抬高了结构的复杂程度和建筑的造价。
相较于平原上建筑的浅基础，在丘陵地区特别是填方区上的建筑则主要考虑采用桩基础。
但是由于砖混结构屋内纵横墙较多，在布置桩的位置时，既要考虑所有的桩均匀承重，又要满足桩基规范中对桩间距的要求，特别是在室内卫生间、厨房等位置墙体很多，桩的位置不容易很明显确定下来。
这就要考察到对桩和承台相关规范的理解能力，通过合理使用桩承台来满足桩的布置需要。
通过这个工程，使我对桩基这种基础形式有了一个大致的了解，为今后的工程中可能遇到的高填方区建筑的基础提供了多样选择性。
再者是XXX工程，这个工程是带区域地下室的多层框架结构，本身这种结构形式在设计上没有多难，关键在单体与地下室的连接以及地下室顶板作为嵌固端满足与否的计算。
可是，我在建模的时候犯了个很严重的错误，未能满足结构的平面规则，主要体现在楼板很大程度上不连续。
这是在今后的设计中应该牢记并尽力避免的问题。
其次，有些装饰性的结构部件在建模时未能与建筑交流沟通完备，也有部分原因是即使都到画施工图阶段了，建筑上依然对这些装饰性结构部件的位置有些调整，这样严重影响了画图的头脑清晰度和流畅性。
总觉得吧，公司里的设计人员在这一点上一直有所欠缺，有时候总会导致各专业之间相互打架，但这种事也不是一时半会儿能协调好的，毕竟最完善的结果不能一蹴而就，在优化调整中难免出现牵一发而动全身。
这种问题只能说在以后的沟通上再慢慢协调，包括我自己在内，图上什么地方有改动，主动些通知各专业，总是有好处的。
最后是XXX工程，通过这个工程，体会到了改造工程的繁复。
尤其是上个世纪的老房子，做起改造设计时，很多找不到原图纸，房屋尺寸之类的倒还好办，可是砌体强度、砂浆强度、基础、混凝土内的钢筋之类的数据怎么得出?所以基本上目前我在设计时所依照的思路就是保守设计。
另一方面，改造设计与新建设计所参考的规范及图集并不完全相同，改造设计中很大程度要依照加固规范和相关的改造图集，这样一来就使得需要对这些规范和图集有相当的理解度，还需要避免和其他规范搞混。
当然，即使设计出来，在后期施工中，也难免碰到各种问题，这是原结构上的不确定因素所导致的。
既然无法避免，就尽快补救，在遇到这种情况时，多往现场跑跑，实时了解施工时遇到的与设计上有不符的地方并第一时间对图纸进行修正。
通过这些个工程，加深了我对结构设计的理解力和执行力，可是也反映出了一些深层次的问题，那就是大部分建筑最后的总造价都有些偏高。
当然，这也可能不只是我一个结构专业的问题，但是换种思维来说，要把造价降下来，各个专业都应该一起想办法。
然而话又说回来，增加很容易，减少却困难。
为了降低造价，唯有对成果一点一滴反复琢磨，慢慢剥去多余的部分。
然而这种能力也不是一朝一夕能够学会的，假如这种能力是用小刀刻出精美的线条，那我目前的水平还只是用大锤砸出一个符合要求的形状。
对结构设计而言，设计时把握的目的就是确保整体结构的安全，可是在设计的时候，除了已知的各种荷载外，天知道多年以后这房子会不会承担别的用途，就例如有些城乡结合部的房子，明明设计时只按住房的要求进行设计，可是几年之后房子易主，结果搬进去一套生
产设备，搞成了一个家庭作坊，万一房子出了点什么事，其结果是谁都不愿意看到的。
之所以说这些，就是因为有的建筑在多年之后的不确定性，政府项目倒还好说，因为管理上和施工上都比较严格，不会做得那么随意，但是私人的项目则优劣良莠不齐，有可能施工上对质量就不是那么注重，而这些都是直接与结构的安全性息息相关的。
综合来看，构造做到什么程度可以被认定为安全，是在设计中造价能节约多少的决定因素，而这种程度的认定，没有相当的工作经验是不容易办到的，为此，我必须在做每一个工程时都要积累。
总而言之，在今后工程的设计上，节约造价势必成为一个必须要遵守的条约，要做到这一点，首先是严格依照规范来进行设计，规范上对构造要求的下限是设计时必须要满足的条件，其次在在此基础上考虑需不需要添加额外的加强构造，至于要加强到什么程度，目前来看我能做的就是多看看相关的书籍文章，再者多向前辈请教请教。
今后的建筑，明显有越来越注重造型、功能多样性、绿色可循环利用的趋势，因此我们的设计也需要与时俱进。
在传统旧式建筑项目逐渐减少的情况下，个人认为今后需要对钢结构和改造工程多一些关注。
钢结构有着传统钢筋混凝土和砌体结构建筑所无法比拟的优势：材料强度高、自身重量轻、韧性塑性好、材质均匀、结构可靠性高、钢构件制造安装机械化程度高、低碳节能绿色环保、可重复利用，同时可以轻易实现大跨度和超高超重型的空间体系。
但是钢结构在民用建筑中使用的机率较小，多数用于公共建筑，这类建筑体量大构造复杂，由此可见，钢结构虽好，可是对于我，还是任重而道远，在有机会的情况下应先从小的做起比如车棚、水塔、屋面雨棚等，多学习钢结构图集，了解钢构件的各种连接方式以及各种规格型号钢材的性能和运用，为今后打下基础。
另一个关注点即改造工程，目前城市内仍有很多属于上个世纪修建的建筑，由于建筑物日益陈旧、技术更新以及建筑物的抗震设防要求等原因，对老旧建筑进行加固改造处理的需求量越来越大，随着加固改造工程的日益增多，加固改造设计势必会成为今后一段时间内设计行业的热门工作。
改造工程与新建工程有很大的不同，改造是一件比较麻烦的事，因为它涉及的问题比新建要多，改动起来就要脱胎换骨，由于已经使用多时，很多隐蔽问题难以发现，而且由于当初建造时适用标准低，按现行规范验算往往不一定能够满足，为此很多时候必须对原有结构进行加固，可是如此一来造价又会上升，业主未必能够接受。
以上种种因素，是有一定的困难，但相信一段时间之后在某种程度上肯定能够克服，因此改造工程作为日后考虑的发展方向是很明智的。
改造工程有自己专门的规范和图集，既然要做好这项工程，需要对改造的种类进行分门别类地归纳，然后对应每一种型式总结出需要用到的规范图集的条款图例，并且在实际工程中要灵活变通和大开脑洞，这样才能把这项工作做好。
总而言之，在今后的工作中，学习和积累依然是重中之重。
不计较工程的大小、不排斥工程的简繁，通过积累和学习，自己的能力才能得以提升。
无论工作轻松还是繁忙，每一次出现的问题和领悟的技巧都需要及时地记录下来，即为了以后的避免，也有助于自己的成长。
未来我能做得更好!
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