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设计一种商品广告词

时间:2021-02-08 18:44:12 广告词 我要投稿

设计一种商品广告词

  针对某一种商品的广告词应该如何设计?下面是小编整理的关于设计一种商品广告词的相关内容,希望对你有帮助。

设计一种商品广告词

  通常情况下,一个公司都是从如下三种方式来编织广告语的:

  第一种方式:领导人独自一个人天马行空,绞尽脑汁思考创意,最后拍板定方案;

  第二种方式:召集一群创业伙伴一起头脑风暴,集思广益收集”非同凡响”的点子;

  第三种方式:交给专业的做品牌策划的公司来全盘负责。

  其实你不管采取什么样商业政策,最终目的都是想把产品推向市场,让消费者接受,具体来说就两点:第一,拉动产品销售;第二,传播品牌印象!就是这么简单的两点,却被两个字给毁了,那就是“创意”,更关键的是,很多的广告大师,品牌大咖们所谓的创意和美感,很难为企业创造实效。

  也就是根本抓不住上面的两点,你就永远想不好这么一句简单的”品牌传播语。

  如何制定品牌标语?

  印象诉求:品牌标语的成功命脉。

  这个概念是其实就是只有紧扣品牌标语的本源动力,秉乘以下要旨,你才能拟定出真正具备切实效用的品牌标语,并且还会持续不断的产生绝对杀伤力!品牌标语必须体现实质性的产品诉求,而不能是形而上学式的泛泛之意!

  中国有一个电脑品牌的广告语,被评为世界IT界十大经典广告语!“如果人类失去联想,世界将会变得怎么样?”,联想如是说!但是这是所谓的专家和学者评出来的!而不是消费者用实际行为评出来的!

  联想电脑在全中国甚至全球都很成功,这个很认可,但这是联想本身的实际口碑所形成的影响力,而不是这条广告语的作用!为什么?你想想,当你想买什么样的电脑时(如什么功能,什么诉求,你的渴望),你的脑海中能不能立刻浮现出联想这条广告语,然后催生出你的购买冲动?你很难想到!

  那单独把这句广告语拿出来看,也就是任何一个消费者初次见到这句话,他能不能想到是联想电脑?也很难!

  而客户一定是先有需求,才去考虑什么样的产品能够满足他的需求,这是品牌标语之所以能拉动产品销售的核心实质!这就是我认为联想的.品牌语并不成功的原因。

  那我们来看看那个比较成功呢?我们看,在上图农夫山泉的第一代品牌标语当中,是有实质性诉求的。

  想必,“农夫山泉有点甜”直接的表明了产品的诉求,他卖的是一个字-甜!

  设想,当一个消费者走进超市,想喝清甜可口的矿泉水,其大脑里会自发地出现一个声音在不知不觉地提醒它:农夫山泉有点甜!那就买农夫山泉吧!

  大家都害怕上火,这是多么直接的诉求!那怎么办?想必,我还没说完,你早已找到解决方式了!怎么样?来罐王老吉(为了不至争吵,我用了一张王老吉还是加多宝集团的广告)你看看,是你先有“怕上火”这个诉求,所以,你期待某个品牌能解决这个问题!

  你之所以能习惯性的想到王老吉,根本原因是你已经受到了王老吉对你心理影响,也就是王老吉很透彻的明白这一点:品牌标语必须紧扣实质性的诉求!在一个个寒冷的冬天,当你和一伙朋友围在一团吃着那火辣辣的重庆火锅时,桌上全部食物都是热气腾腾的,除了一种冷饮料-王老吉,因为你怕上火。

  创意,趣味,美感等形式的广告语,只是因为人家看到你的品牌,才能想起你的广告语;但问题是当人家要解决某一种问题,要满足某一个诉求,想进行商业活动的时候,想不起你的品牌。

  换句话说,也就是无法让别人主动找你发生关系;化解这个问题的第一通道就是,你必须在你的品牌标语中体现实质性的诉求!这也是我所谓的“印象诉求”的第一重要旨!

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