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创业实训个人总结报告

时间:2022-11-17 12:33:52 尚民 实习报告 我要投稿
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创业实训个人总结报告(精选13篇)

  在当下社会,报告十分的重要,其在写作上具有一定的窍门。那么,报告到底怎么写才合适呢?下面是小编整理的创业实训个人总结报告(精选13篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

创业实训个人总结报告(精选13篇)

  创业实训个人总结报告 篇1

  我国正处在一个伟大的变革的时代,特别是在加入世界贸易组织协会以后,随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进,人们的生产方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深刻的变化,因此学校担负着全面推进素质教育,培养高素质的创新型人才的使命。

  为了让我们更好的'接受创业的基础知识,学校开办了创业模拟班,通过十六天短暂的课程学习,让我们能够系统的了解创业。

  在这十六天中,我们认真聆听了周老师富有激情、风趣而又贴近实际的讲课,周老师鼓励我们要敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业,同时也支持我们要敢于自主创业,学会自我发展,培养我们具有创业的胆量、勇气和开拓创新精神。

  老师让我们以自荐的形式出来演讲竞聘总经理,然后再由总经理招聘面试选拔人才来组建自己的团队与公司,我们组的八个成员相互发挥团队精神制作调查问卷并发放回收来定位自己的客户群体,并且实地考察周边商业区的情况来评估竞争者的优势与缺点从而改善自我促进本公司更好地发展。

  我们团队人员分工合作制作商业计划书以及实训实岗工作任务册以此来更加具体的了解在实际创业中所需要考虑的一切程序。

  在这个过程中,我找到了一份创业的激情与一种创业精神,在这个团队中,我们分享了创业的苦与乐。

  作为一名大学生,我们首先要有独立生存的自信心和不断创新的进取心,再者要对环境有主动适应能力、对文化有综合学习能力、为理想而奋斗的实践能力,要坚持知识、能力和素质的辩证统一。

  经过这样一个系统的学习,我清楚地认识到自己的不足与缺点。

  所谓创业,讲求的是创新二字,创新是一个民族的灵魂,更是现在人的灵魂。

  要去发现新东西并且要敢于尝试,失败不可怕,可怕的是不能够从失败中吸取教训。

  今天很残酷,明天很残酷,但后天很美好,绝大数人却死在明天晚上。

  马云的这句话也告诉我们做任何事都要坚持,虽然创业不如我们当初想的那么简单,但是只要我们能够正确运用我们所学的知识与经验去坚持它,相信总会有所收获到的。

  创业实训个人总结报告 篇2

  通过此次创业实训,我认真总结了创业时需要注意的以下几点:

  一、市场并进行调研。

  以市场需求为导向,顺应大形式的发展,充分了解消费者的消费倾向和意图,随时关注消费者意识的发展方向,这样才能真正赢得顾客。要使企业成功,就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息,有了这些信息,就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。

  二、结合自己以及市场的具体情况,选准创业项目。

  选择的项目既要顺应市场发展,又要推陈出新。在满足消费者基本生活需求的'同时,又要满足其对独特和个性的追求。

  三、选好合作伙伴和企业人员。

  无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴,我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己,这些人都将影响企业的成败。

  四、创业者应具备的条件。

  一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质,专业的技术能力,还要有很强的企业管理技能。要想创业成功,首先得有强烈的愿望和动机,要有责任感,对企业有所承诺,还要诚实,要给企业员工树立好榜样,赢得员工和顾客的信任和尊重。

  这次创业实训的课程让我学会了创业是个艰难的事情,做好项目的投

  资成功不仅要分析好市场行情,还要进行实地的市场调查,做好主客观因素的分析。才可以为创业项目的好好实施保驾护航。创业者更要具有良好的个人素质,专业的技术能力和更强的企业管理技能、团队合作能力。

  创业实训个人总结报告 篇3

  这学期我们开展了的创业实训,其目的在于培养我们的自主创业精神,为以后的就业或自主创业打下基础。本次实训由我们的班主任李老师任教。

  实训主要从项目投资机会分析,项目技术可行性分析,项目地理位置分析,项目经济可行性分析和项目风险性分析等。各方面对自主创业进行相关的知识培训。

  在实训开始之初,我们划分了学习小组,通过小组内讨论使小组内成员各有分工,负责不同的方面,分工的主要依据是小组内成员的个人所长,这样做可以使每位成员的才能都得到发挥,这样也能充分调动每位同学的积极性,使小组作业更好更快的完成。

  在明确了分工之后,每位成员针对自己所负责的范围展开了相关知识的调查,调查方式多种多样,如,去图书馆查相关资料,通过网络查询到对自己有用的信息。并对这些信息的筛选,找到对我们的研究有用的信息。

  我们小组内成员聚在一起,讨论我们的创业计划,小组成员各抒己见,发表各自的看法,相互补充,相互给对方的看法找出不足之处,通过讨论,各成员都得到了进步和提高,通过讨论,最终确立了我们小组的创业计划,创业主题以及小组人员的分工。通过小组内学习,我们可以听到更多的声音,同时也发现了自己的想法所存在的不足之处,加深了我们对课题的了解程度。

  我们首先对本次实训所要达到的结果有了一个大致的了解,通过指导老师细心地指导,我们对本次实训的目标有了一个初步的认识,加深了我们对这次实训的认知程度。实训开始了,我们首先对项目投资机会分析的有关知识。通过这部分的学习,我们学到了什么是投资,了解了商业企业的概念。我们确立了项目的主题,并围绕着这个主题进行了讨论,并对本地区的市场经济发展有了一个初步的认识,项目投资机会分析,是本次实训课程的开始,同时也是自主创业所必须经过的重要步骤。

  在对实训项目地理位置分析学习后,我们学会了对周围地理环境进行初步的分析,经过分析,最终确定店铺的位置,分析了地区商圈的存在形式,分析了创业的时机选择,以及在此商圈内各个商铺的存在的形态等,相关知识。学习完这一部分后,让我对开店的地理选址有了了解。一个好的选址可以带来更多的.人流量,提高店铺的人气,直接影响到了店铺的生意,影响到店铺的长久发展。我学会了从哪些方面去考虑店铺的选址,如交通,人员的稠密程度,人流量等因素,并对该区域内人口的分布做了分析,对该区域的发展前景做出了预测,最终确立了我们店铺的位置。

  接下来,我们对项目技术可行性进行了分析。进行了组织结构的分析,确定了经营产品的价格定价策略。

  开店这里存在的风险主要分为两大类,一类是内部风险,既自己的内部经营,经营是否妥当,关系到了店铺的发展与生存,因此要经营好一个店铺,首先是自己必须掌握相

  关的经营及管理知识,能够对自己的店铺的发展负责对自己的店铺有一个整体上的把握,能根据现实的经营状况制定下一步的经营计划,并能处理好与顾客之间的关系,更好的发展。

  一个多月实训课程渐渐的接近了尾声,在这一时期的学习中,我学到了很多新的知识,通过对整个过程的学习,让我了解到开店所经过,所必需的经过的步骤,对一个自己所看好的行业进行行业分析,进行店铺选址,在店铺的选址时,所要考虑道德种种因素等。在进行

  店铺技术可行性分析时,在进行经济可行性分析时,应注意成本的控制,其中重要的是对可变资产的控制,只有做好了成本控制,才能有盈利的可能。

  本次的实训就这样快结束了,但这次实训给我带来了很多的知识,不断地去努力,创造出属于自己的一片天空,虽然有差距,但我会向着这个目标不断前进。

  创业实训个人总结报告 篇4

  我国正处在一个伟大的变革的时代,特别是在加入世界贸易组织协会以后,随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进,人们的生产方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深刻的变化,因此学校担负着全面推进素质教育,培养高素质的创新型人才的使命。为了让我们更好的接受创业的基础知识,学校开办了创业模拟班,通过十六天短暂的课程学习,让我们能够系统的了解创业。在这十六天中,我们认真聆听了周老师富有激情、风趣而又贴近实际的讲课,周老师鼓励我们要敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业,同时也支持我们要敢于自主创业,学会自我发展,培养我们具有创业的胆量、勇气和开拓创新精神。老师让我们以自荐的形式出来演讲竞聘总经理,然后再由总经理招聘面试选拔人才来组建自己的`团队与公司,我们组的八个成员相互发挥团队精神制作调查问卷并发放回收来定位自己的客户群体,并且实地考察周边商业区的情况来评估竞争者的优势与缺点从而改善自我促进本公司更好地发展。我们团队人员分工合作制作商业计划书以及实训实岗工作任务册以此来更加具体的了解在实际创业中所需要考虑的一切程序。在这个过程中,我找到了一份创业的激情与一种创业精神,在这个团队中,我们分享了创业的苦与乐。

  作为一名大学生,我们首先要有独立生存的自信心和不断创新的进取心,再者要对环境有主动适应能力、对文化有综合学习能力、为理想而奋斗的实践能力,要坚持知识、能力和素质的辩证统一。

  经过这样一个系统的学习,我清楚地认识到自己的不足与缺点。所谓创业,讲求的是创新二字,创新是一个民族的灵魂,更是现在人的灵魂。要去发现新东西并且要敢于尝试,失败不可怕,可怕的是不能够从失败中吸取教训。今天很残酷,明天很残酷,但后天很美好,绝大数人却死在明天晚上。马云的这句话也告诉我们做任何事都要坚持,虽然创业不如我们当初想的那么简单,但是只要我们能够正确运用我们所学的知识与经验去坚持它,相信总会有所收获到的。

  创业实训个人总结报告 篇5

  通过对“大学生创新教育课”的学习,我收获颇多。以下就是我对大学生创业的认识,对创业梦想的描述!

  如今大学生的就业形势不容乐观,因此很多大学生都想创业,来摆脱就业难的问题。但我们要如何面对创业呢?在当前国家鼓励大学生创业的大好形势下,我们大学生创业者应好好规划大学生活,打好创业基础。我们要拥有创业梦想,忠诚于自己的人生计划:偶尔走出大学,为实现创业计划打下社会基础;无论做什么都要有意志力;我们还应该努力寻找志同道合的创业伙伴。当机会来敲门时,有准备创业的大学生一定要开门辨认出机会,这才是大学生的创业之道。

  成功创业者的基本特征有哪些呢?首先他们有正确的创业目的和事业心,有良好的创业心态,有较大的成就欲望;其次有适度的冒险精神,最重要的是他们都善于学习、勇于实践。我们大学生想创业,应怎么做?

  大学期间其实有很多人想要创业,包括身边的同学,当然还有我自己。但是,要想创业成功,除了“想要”和“一定要”的心理激励外还应具有很多其他很少考虑到但却十分重要的东西。我们要不断吸取以往成功人士的经验,保持创业激情、做好创业准备、拥有良好的创业心态,特别要有自己的创意等等。我们要做的有很多,在准备过程中,我们要有心理、项目、资金、经营手段以及知识能力方面的准备。积累创业经验有很多途径,我们可以利用学校社团锻炼自己的组织策划能力,利用课余时间去兼职打工,还可以参与学校的科研项目,获取实践经验;积极参加创新创业培训;此外,我们在毕业后到企业实际锻炼也是一种途径。

  大学生创业有很多动力和潜在的力量,最神奇的莫过于梦想的能力,梦想是大学生一直进步的翅膀。马登说过,梦想是生命的航标,梦想是美好的憧憬。人的一生中充满了梦想,小时候我们是想有一个洋娃娃,再大一点是想考试得高分,再大一些想要有份好工作人的一生就是在追逐梦想中度过的。同时,梦想是我们大学生源源不断的动力,我们要想想美好的未来,为了未来我们要不断的努力学习专业技能和专业知识,不应该好高骛远,要坚信底层基础决定高层建筑。拥有创业梦想并为之努力奋斗比什么都重要!尤其是大学生拥有创业梦想是我国逐渐强大的后续力量!也是我们青年一代报效家庭报效祖国,实现自己的梦想和价值所必备的精神力量!

  在大学期间,我们要认真地计划自己真正要成为什么样的人,想做些什么,要拥有什么,并且清晰明确地写出,以此作为决策指导并努力为这个目标奋斗。我们确立好创业目标后全力以赴,就是我们所说的在正确的时间做正确的事,并把事情做对。大学期间就是建立创业理论学好专业课程,但,为什么很多人成功了反而感到失落?许多人在大学埋头苦干,却不能发掘人生的终极目标,只是为忙碌而忙碌着,未曾洞悉自己心灵深处的所欲所求,我们要经常审视自己的人生信条:我们到底要做什么?什么是我们生命中最重要的?我们生活的重心是什么?所以我们要时刻暗示自己“我们要创业”,并为这件事持之以恒!始终忠于这个人生的创业计划!

  在大学有了目标,有了理想,就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻,愈挫折愈勇,不达目标绝不罢休,无论在大事上还是在小事上都应该坚持到底的把它做好。在大学别指望谁能推着你走出去。如果你不向前走,谁又会推你走呢?因此,顽强的意志力,是实现大学生创业的原则。

  积极创业的心态能让你拥有“选择的自由”。我们虽然不能控制客观环境,但我们可以选择对客观现实做何种反应。积极的涵义不仅仅是采取行动,还代表对自己负责的.态度。个人行为取决于自身,而非外部环境,并且想创业的人有能力也有责任创造有利的外在环境。 选择一个合适的创业项目对创业者来说是及其重要的。选择创业项目需要四个字:“知己知彼”。知己,就是清醒地审视自己:优势、强项、兴趣、知识积累与结构,性格与心理特征等。知彼,是对社会未来发展趋势的认识,稳定的、恒久的、潜在的需要。只有选择自己的优势项目,自己的强势项目,自己感兴趣的项目,以及自己专业知识所熟悉的项目,我们才能先别人一步,才能更接近成功。

  除了以上,我们还应该努力寻找志同道合的创业伙伴。

  我想以一个故事的形式说这一方面,这个故事是关于俞敏洪的访谈录。俞敏洪说我们可能觉得他创业之路速度很快,表面看一帆风顺,其实他们短短半年时间经历了所有创业的坎坷。他们很努力,他们的激情无比强大。他说:“说实话,要凝聚一个优秀团队,我觉得是创业成功的重中之重,我看了很多的公司,研究了很多公司,还有很多朋友,决定创业成功的变量不计其数,然而影响成功的,我觉得有80%的变量,它的权重要落到团队之上。第一个我要凝聚一支优秀的团队。因为没有一个足够优秀的团队是不可能去做一个很大的项目的,当时我们没有明确的项目,只是在创业开始之后一步一步做了两次转型,走到了我们现在的主轨道路。”可见,拥有一个好的团队对创业来说是非常重要的。

  对于一些急切想取得成功的创业者来说,俞敏洪的建议是“急事慢做”。俞敏洪解释道:“急事慢做,是指再急的事也要慢慢做才能做好这里所说的‘急事’是指那些我们主观上想要尽快完成,但实际上却需要巨大的耐心和长时间努力才能完成的事情。”

  愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会。机会只给准备好的人,这准备二字,并非说说而已。只要你有一个合理的目标、有一个合理的梦想,把事情一点一点积累起来,最怕你着急,一着急以后,基础不牢固,就想做高楼,这个钱扔进去了以后,再也出不来。所以在我们创业的时候,要记得佛教中有一句话叫“急事慢做”,就是越着急的事情、越快的事情,慢点来做,有的时候想不清楚的事情,稍微等一等,可能会比你更加匆忙地去做,要更有效一点。大学生创业不是件急于求成的事。

  至于如何应对各种挑战?俞敏洪说道:“不急不慢,慢慢来。”我也只能告诫大家,不急,慢慢来。当机会来敲门时,有准备创业的大学生一定要开门辨认出机会。这些才是大学生创业之道。

  大学生建立创业思想能够充分挖掘自身的学习和智慧的潜能,激活市场的各类生产要素,越是大学生创业活跃的地方,经济增长机制就越强,发展的基础就越扎实,地方经济社会发展也就越快。自强不息,敢于创业,为我国提供更多就业岗位,为社会发展做贡献,这是我们当代大学生的责任和追求。

  在创业的海洋里没有风平浪静的航线,在创业的道路中没有平坦的康庄大道,我们会遇到雪山、草地、沼泽地,但是只要我们心中的信念之火不灭,只要还坚守着从绝望中寻找希望的信念,哪怕是再难攻占的诺曼底,我们也要勇往直前奔向自己的理想,实现创业梦!

  在创业这座理想灯塔的指引下,在人生的茫茫大海中,在大学的这片沃土上,拥有创业梦想的我们不会迷茫。我坚信我们的未来不是梦,我们大学生的创业也不会只是一个梦。我相信我们的创业梦想一定会成为我们人生旅途中最美的一道风景!

  最后我想跟所有创业者和准备创业的人说,今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好,绝大部分人死在明天晚上,所以我们必须每天努力面对今天。为了我们的梦想,奋斗吧。

  创业实训个人总结报告 篇6

  创办企业是我的梦想,但我发现真正打算创办自己的企业时,就会有很多事情要考虑,并且是千头万绪,难以入手。看这周围也有亲戚朋友相继创业,多年并没有去的很大的成就,了解到必须要通过认真的学习才能更好的为将来的创业打好基础。创业实训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过上课后,我将能决定自己是否适合创办企业。衡量自己的企业构思是否现实可行,并在此基础上形成自己的创业计划书,它让我的梦想更加坚定。

  在今天这个社会,大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路,创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业,不仅有利于拓宽劳动者的就业门路,为社会创造更多的就业岗位,而且有利于实现劳动者的个人价值,在全社会形成创新、创业的氛围,推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中,有更多的优势,但也面临着很大的挑战。优势:我们有热情,有活力,有知识,有胆识;挑战:在社会这个大染缸中,我们的经验不足,没有很好的是非辨别能力,也没有很大的交际圈,这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性,创业实训课程帮助我们早做准备,起到一种很好的监控效果。

  在教学课程中,老师给我们讲述了创办企业的各种要素,要懂得怎样进行SWOT分析,告诉我们办企业必须赢利,这是企业成败的关键。要懂得什么是成本,怎么样定价,怎么样才能赢利。

  创业实训,使我意识到怎样判断是否适合创业,为自己找到一个好的创业项目;可以优先申请获得小额担保贷款,用于创办企业的启动资金;可以制定企业人力资源计划、市场营销计划和财务计划;还能明确经营谋略是小企业持续发展的根本保障,我们才能有效的赢得市场和客户。

  在SYB创业培训中,让我相信,有梦想就要努力去实施,我也相信,随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实,中国必将迎来一个新的创业高潮。

  培训课上,老师首先给我们介绍了当前的就业形势,面对严峻的就业压力,现在的大学生也被列入了困难群体的社会发展趋势下,选择创业无疑是社会的必然,当然的选择。在上课的初期老师让我们各自介绍了自己的创业的思路,我将自己的想开办个大型的农业种植销售包装的思想提了出来,老师也给了建议有几个同学也比较认同我的想法。不过最后我还是参加了另外一个模拟的创业的公司。大连星锐咨询有限公司。我担任产品部经理,对企业涉及到的定价都是由我完成,不过我们还是每次的想法都是大家一起来探讨最后得到了总结。碰到问题我们一起解决。培养了团队的意识,解绳子的游戏也让我们知道了在真正的企业是怎么通过一般的小游戏来巩固企业员工的团队意识的。对于真正的企业我们的一般的了解程度还不够,可惜课程时间太短,我只是片面的了解到了创办企业的基本事项。我还是认识到深刻的了解到一个好的企业的团队是多么的.重要,每次要完成老师的布置的作业,一个人是不可能完成的,包括企业的产品的定价企业的组织结构,企业的形象外包等等。

  最后要想找到一个好的创业契机,我们必须时常留意身边的变化,目光要长远,不能眼睁睁地看着机会流失,肥田都往外流。“思路决定出路,观念决定贫富”,我们只有不断地更新旧的老式的管理理念,不断地创新和改革制度,才能引领出一个好的企业,在社会优胜劣汰的规则里才能保持自身的竞争优势,与时俱进才不至于落后于发展的步伐。要经营好一盘生意,就像一个成长的过程,培育很重要。总之我们必须把握好当前的机会好好的利用身边的资源来提升自己的能力价值,根据自身条件合理的为自己打造一片未来的天空。创业的话题是永恒的,但创业的选择是需要谨慎的。

  创业实训个人总结报告 篇7

  自从我在大学生活动中心听了大学生讲座以后,它使我感受颇深。它让我知道了什么才是大学中的坚持不懈,什么才是坚韧不拔,什么才是真正的顽强拼搏,什么才是打开知识殿堂大门的那把金钥匙。

  这时,我才真正明白,大学生活的意义所在,不是整天泡在网吧打游戏,不是成天陪着女朋友去逛街散步,也不是闷在寝室里做宅男睡大觉。他们没有把大学当成缓解高中疲惫的游乐场,而是将大学作为实现自己伟大理想的绚丽舞台。听他们的讲述,让我深刻的体会到他们内心深处那永不服输的傲人精神,他们不向困难低头。无论现实生活的处境是多么坎坷,他们总会微笑相待,把它们当成是自己生命中的宝贵财富。他们骨子中的那份坚韧不禁令我佩服,同是学生,为何他们可以,而我却无法做到,我从不相信上帝会偏爱任何人,我会用实际行动来证明,我不次于任何人,我要做人上人!

  高中三年,磨练了我的意志,充实了我的大脑,但也束缚了我的思想,中国的应试教育,使我迫不得已去全力备战高考。一切行动都是为了分数,一切讲题思路都要贴近于答案,它捆住了我的大脑,更谈不上什么创新。我当然不甘于现状,我要崛起!我要有自己的理想,要有自己的目标!

  当听完大学生创业讲座之后,我的思维似乎如春笋一般,猛的`一下得到了振奋,难道这不正是我想得到的吗?

  大学,它正是一个展示自我,发展自我,实现理想的广阔平台。它可以给予我们充实的自由空间,只要我们有理想,有远大的志向,有一颗坚持不懈,永不服输的心,我相信,心中的理想,我们必将实现。

  望着明亮灯光下那绚丽的舞台,看着一个接一个学长讲述自己的光辉事迹,我暗自下定决心,这个舞台迟早有一天会属于我,属于那个充满理想,怀揣梦想,坚持不懈的90后男孩。

  创业,是我这个二十岁男孩心中一直的梦,大学给我足够的舞台来施展我的才华,而不是让我们去懒惰去任意挥霍。创业,这个伟大的理想现在或许离我遥不可及,但听过学长们的讲述之后,我觉得奋斗之后近在咫尺,我相信,经过大学的磨练,我必将会追逐我的梦想~

  创业实训个人总结报告 篇8

  作为工商企业管理的学生是必须了解一定的营销知识的,特别是对于向我这样对营销知识感兴趣,以后很大可能性从事营销方面的工作的来讲就显得十分必要与重要。

  开天辟地的第一节课时,李老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排。让我们通过收集相关信息及资料,从而分析其市场细分与定位。接下来又讲了电话营销、商品推销实践以及营销策划书的撰写等。每次的实训内容,老师都让我们通过ppt或者表演方式诠释出来。每组的产品都是各型各异的,大家的表现方法又是不同的'。通过这样的一次实训,真的学习到很多的知识。有些平时看起来似乎不善于言谈的人,在这次实训中,都表现的十分出色。可见,营销实训大家都学有所成。

  而我也通过营销实训进一步了解到营销的实质含义。营销不仅仅是依靠口才演讲,也需要表达技巧。在实训中,其实很多的时间都是自己支配的。为了更多一些了解营销方面的知识。我会去寻找一些好的视频去看。其中一处事情的大概是这样的:一个非常优秀的女大学生去一家公司面试销售一职。女大学生不论长相、学历还是口才都是毋庸置疑的。该家公司的老板为了考验女学生的能力,让她打电话去联系一家公司的老板来公司洽谈生意。交谈的过程中,女学生表现的都是相当不错的,只是最后的时候,也就是最为关键的时候,她问该老板是怎么想的,要不要考虑一下,老板说会考虑的,结果就以会考虑而挂了电话。该公司老板知道后,就说通常情况下,如果对方只是以考虑回答那成功的概率是很小的。经过老板的

  提示后,女学生再一次拨通了对方的电话,接着就问对方,对于刚才的电话是否满意,老板说一切都很满意,那女学生问既然你满意为何还要考虑等问题,对方答应等下就通过传真的方式把文件递过去。这样,就做到了有效地营销沟通。

  一周的实训期真的很短暂。还好每次实训的项目都是不同的,每天都可以学到不同的营销知识,真的很棒。在这次的实训中,每次实训的演练我和队员都会积极参与。每当得知实训演练主题后,我们各抒己见,最后根据我们团体成员的特点和意见开始着手演练内容。每一次都是一个学习的过程,每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的知识。这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的知识,也进一步培养了同学之间的沟通与交流能力。而且老师上课的时候也很幽默,课堂一点也感觉不到沉闷。这次实训真是收获良多啊!

  创业实训个人总结报告 篇9

  通过这次实训,我收获了很多,一方面学习到了许多以前没学过得专业知识与知识得应用,另一方面还提高了自己动手做项目得能力。本次实训,是对我能力得进一步锻炼,也是一种考验。从中获得得诸多收获,也是很可贵得,是非常有意义得。

  在实训中我学到了许多新得知识。是一个让我把书本上得理论知识运用于实践中得好机会,原来,学得时候感叹学得内容太难懂,现在想来,有些其实并不难,关键在于理解。

  在这次实训中还锻炼了我其他方面得能力,提高了我得综合素质。首先,它锻炼了我做项目得能力,提高了独立思考问题、自己动手操作得能力,在工作得过程中,复习了以前学习过得知识,并掌握了一些应用知识得技巧等。其次,实训中得项目作业也使我更加有团队精神。

  从那里,我学会了下面几点找工作得心态:

  一、继续学习,不断提升理论涵养。

  在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步得动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性得重要途径。走上工作岗位后,我会积极响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进得理论武装头脑,用精良得业务知识

  提升能力,以广博得社会知识拓展视野。

  二、努力实践,自觉进行角色转化。

  只有将理论付诸于实践才能实现理论自身得价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样,一个人得价值也是通过实践活动来实现得,也只有通过实践才能锻炼人得品质,彰显人得意志。必须在实际得工作和生活中潜心体会,并自觉得进行这种角色得转换。

  三、提高工作积极性和主动性

  实习,是开端也是结束。展现在自己面前得是一片任自己驰骋得沃土,也分明感受到了沉甸甸得责任。在今后得工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续创造更多得价值。

  我认为大学生实习难,就业难,除非你有关系,能给你轻松找到工作,否则就难逃市场选择得厄运。我在该公司实习总结了五个攻略,只能智勇双全,才能在这个社会中出人头地。

  1、宜主动出击:找实习岗位和找工作一样,要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会,可以主动和其人力资源部门联系,主动争取实习机会。可特别留意正在招聘人选得公司,说明其正缺乏人手,在没有招到合适得员工得情况下,很有可能会暂时选择实习生替代。

  2、宜知己知彼:求职信和求职电话要稳、准、狠,即稳当地了解公司所处得行业大背景及所申请岗位得要求,准确地阐述自己得竞争力,自信自己就是对方要找得人;同时很诚恳地表现出低姿态,表示实习得热望和决心。此外,规范得简历,良好得面试技巧都有助于提高实习成功率。

  3、宜避热趋冷:寻找实习单位时,宜避开热门得实习单位和实习发布网站,勇于找冷门公司,回避热点信息和实习高峰期,实习成功得可能性反而更大。

  4、忌免费午餐:实习生与实习单位之间是双赢关系,主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕得开始,说明自己缺乏自信。有价值得付出一定要有价值得回报,不存在施舍性得实习岗位,能够为雇主创造价值得实习生才是对方所需,而理性考虑到实习生价值得单位会给予实习生更多得锻炼机会。

  5、忌盲目实习:未来求职拼得是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单得劳动经验积累和态度培养,比如端盘子一类得工作,可能会增加挫折体验;与专业不对口得实习在未来求职竞争时含金量很低,从找工作得角度,这样得实习弊大于利。

  实际上,实习只是接触社会得一个过程,大学生实习得目得应该是为了自己日后得发展,而不仅仅是累计工作经验,然后帮助找到一个薪水较高得工作而已。

  在实习中,我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐得普通大学生,我不会放松对自己得要求,我希望用自己一开始得学习热情来对待日后得每一项任务工作。在这次毕业实习期间,虽然经常感到很苦,很累,但苦中有乐,累中有趣,也都表现得非常地积极努力认真。

  这次实习内容主要就是机器维修工作,但我获益不浅,感慨良多。我感受最深得,有如下几点:

  其一,实习是个人综合能力得检验。要想优秀完成工作,除了办公室基础知识功底深厚外,还需有一定得实践动手能力,操作能力,应付突发故障得能力,还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员,还要求有较强得表达能力,同时还要善于引导自己思考、调节与人相处得氛围等。另外,还必须有较强得应变能力、组织管理能力和坚强得毅力。

  其二,此次实习,我深深体会到了积累知识得重要性。俗话说:要给学生一碗水,自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作得office,但我得师父要求我完成某次产品统计得数据与记录时,我却一头雾水,感觉和平

  时计算机课堂中学得完全不一样,这也让我感到巨大得惭愧。因为以前得自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系,殊不知工作不是专攻一个方面,而是考察我们得综合知识水平。

  此次实习增强了我毕业就业得信心和勇气。这次实习,我觉得我表现得还不错,许多同学都认为,自己以后进入企业都是可以胜任得。由此看来,我们在大学里还是学到了不少东西,只是感觉不到而已。所以,我们有就业危机感是应该得,但不能过于自卑和担忧,否则会妨碍自己得学习。现在,我们能做得就是多吸取知识,提高自身得综合素质

  可以说这次实训不仅使我学到了知识,丰富了经验。也帮助我缩小了实践和理论得差距,使我对系统编程有了进一步了解。这次实训将会有利于我更好得适应以后得工作。我会把握和珍惜实训得机会,在未来得工作中我会把学到得理论知识和实践经验不断得应用到实际工作中,为实现理想而努力。最后,我要感谢学院组织得这次十分有意义得实训,使我们学到了很多,也领悟了很多。同时,也要感谢为这次实训默默付出得老师,是她辛苦得汗水使这次实训得以完美结束。

  创业实训个人总结报告 篇10

  如今,以美国引起的金融风暴,使我国沿海地区的中小型企业停产停工,促使上百万人失业,毕业大学生无法就业。在此,国家更是响应了三十年改革开放的远见,扩大内需,支持全民创业和消费,而且出台了为创业大学生的优惠政策,这种天时,地理,人和。

  那么要创业的话我们就必须得想到一些问题继而加以改正,考虑到我们目前还是大学生的缘故,个人认为我们首先得抓好以下几点;

  第一、确立好目标。

  必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮,和以前的学习环境相比较,大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此,作为大学生,我们有很多接触社会,在大学里我们可以半工半读,家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。

  第二,心态问题。

  拥有良好的心态,尤其是对创业风险具有清醒的认识,并充分拥有应对风险的心理准备,是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制,未必对创业风险具有清醒的认识,缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下,创业前景也会受到相应不利影响。

  第三,经验限制。

  受年龄及相应学识的.限制,大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验,创业知识一般也限于纸上谈兵,在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题,以致创业困难。

  第四,知识限制。

  创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识,在缺乏相应知识储备的情况下,仓促创业不仅难以融到必需的资金,而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。

  第五,资金困境。

  由于大学生很难有足够的创业资金,从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大,较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题:

  一是急于获得资金而不惜贱卖技术。

  二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。

  第六,技术限制。

  理工类大学生受学识的限制,拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲,很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业,在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。

  作为一个公司的组织者与决策者的总经理,必须做到繁而不乱;也必须做到让员工相信你,但也不能毫无限制的一切为员工毕竟公司是一个商业的集体,我们必须让我们的公司成为一个成功的商业集体就必须考虑与员工融洽且不是万事为期谋福利。任何敢违反公司规章的人或者行为都必须给与一定的处罚。

  创业实训个人总结报告 篇11

  一个周的创业模拟实训在今天的聚会中已经差不多走到了尾声,剩下来的就是彩排与风采展示。我是欣悦公司的一员,希望我们能够顺利完成老师交给的任务。把我们团队最好的一面展示给所有明天观摩的老师与朋友们。一个周的实训真的很短,但也很长。这样说的原因有二,一是我们还没有来得及思考与消化老师讲的一些知识,老师就开始下一步了,可能也是因为时间的关系,老师不可能停留下来等每一个知识与理解能力差的学员。二是我们每天都要接收到大量的信息,来不及处理与归类。我们会感觉到时间很长是因为我们还不能很好的习惯老师的思维方式与教学模式。我们会感觉到很疲惫是我们不能够高效率的完成老师分配的任务。这之间与我们的实践动手能力是离不开的。回想一下我们这个周所学的内容包括两个部分:教学与实践。课堂上颜老师的思维引导。包括怎么样组建团队,怎么样设立目标,怎么样成立公司,公司的管理,公司的运营,到最后整个创业初期的创业者们需要注意的一些问题。而实践内容基本上全部由马老师负责,他引导我们怎么样把颜老师讲的理论知识应用与比较相对现实的创业实践操作系统。我们每一家模拟公司所碰到的一些实际性的问题都是通过他给帮忙解决的。两位可爱可亲的老师讲课最大的特点就是生动有趣,激励每一个人勇敢的去战胜自己。从他们身上学到的东西远不至课堂上所讲的知识,而是对事的态度与思想从根本上有了改变。一件事情在你没有做时,不要轻易的下判断。不要轻易的按常规思路去解决问题。而马老师最喜欢用身边的小故事来启发大家的.思想。而课堂上的活动也是组成一堂课精彩的一部分。我们喜欢这样的课堂,很大一部分是因为里面的活动的背后会让我们学到更多看不见的东西。比如说“千里传音”、“1元钱”、“扑克牌楼房高度”、“自由讲课”、“市场风险”等游戏,估计这一辈子都会从这些游戏中受溢非浅。在游戏里面玩的不是游戏,是管理,是智慧,是团队。没有一个很好的心态去玩游戏,是不可能把游戏玩好的。

  最后说一下我在这个周所学到的一些东西吧。从颜老师的身上,让我学到了至少四点:

  1、无论什么时候,礼貌与问候是不能被忽略的。可能就是因为某个小细节没有做好,或者是没有做到,而使自己损失一次机会。

  2、激情,作为一个创业者,必须要有激情,从老师讲堂与培训方面来看,老师都是一个有激情的人。他会一直引导你的思想,让你怎么样产生一个好的主意,然后让你自己去把你的这个主意给完成。

  3、规则,任何时候我们都必须要注意不能和规则进行挑战。和规则挑战的结果只一个,会被规则所淘汰出局。

  4、一个人的言谈举止,说话方式很重要,大家要时刻要有这方面的锻炼意识。从马老师身上也学到了不少。马老师给我的感觉实践经历是相当丰富的。他总是可以从一个小角度用一针见血的眼光指出你的问题所在。就那今天的“一元钱”游戏说起。他让我们玩这个游戏不仅仅是想让大家激动一下,而是想告诉我们这个游戏的背后隐藏着著名的经济学理论“马汰效应”。

  给我们分析了一下这个游戏外的几点:

  1、我们大学生为什么不好找工作,一是因为眼高手低。二是因为没有工作经验。

  2、把自己的工作设定为自己的工作目标,而不是一个任务,那自己的收获是不一样的。

  3、分析一下自己决策失误的地方,为什么会产生这样的后果。

  4、思想决定意识,给自己拟定一个目标,不管是工作的,还是学习的。相信在未来的某个时间点上自己一定会出现在那里。

  5、很多东西都需要去现实的生活去中调查,而不是凭空在那里猜想。

  最后,想一想我们的创业模拟实训班课程可能就这样过去了,但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束,这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去,让我们做得更好!用我们这个周学会的一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信拥有一颗永远不服输、积极向上的心及敢于面对现实残酷的心态,我们今后不管是工作还是创业的路都将会更好走一点儿。真的很感谢我们的两位老师,是他们给我们分享了这样的一场思想盛宴!

  创业实训个人总结报告 篇12

  5月28日,我们应用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗,我们分成10组进行对抗,模拟经营企业八个季度,最终我们获得了第一名。这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。我们一组由四个角色组成,分辨是CEO,销售总监,财务总监,市场总监。我在其中担负的是销售总监一角。在实训历程中,我们小组配合都很默契,在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱,我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划,将我们的公司逐步扭亏为盈。

  销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道,进行报价。只有这些因素都把握好的时候才干获取更多的定单,为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时断定销售量,最好达到企业零库存的目标,这样可以防止资金运转不灵便以及资金回笼不快的错误。考虑企业的利润,因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款,如果账期过长,会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单历程中始终综合考虑的。以下就我负责的销售业务进行介绍。

  一、市场分析

  (一)品牌设计

  要使产品受消耗者的欢迎,首先要根据消耗者的需求偏好来设计一个能令消耗者满意的产品品牌。公司可以针对一类消耗者群体来设计一个或多个品牌,实施单品牌或多品牌战略,以最大限度的提升消耗者的购买量,提升市场占领率。一款产品的品牌是靠广告来打的,广告投入越多品牌效益越高。

  (二)市场营销

  市场营销部分包括:环抱企业战略制订各阶段市场营销战略;新产品开发规划与产品组合策略;细分市场分析与产品定位。

  (三)钻研开发

  钻研开发有竞争力的产品,使企业获取市场竞争力的首要因素。在训练中涉及的内容包括:客户需求分析;如何根据用户需求完善产品设计;新产品研发策略,产品投入产出分析;如何根据竞争对手产品特征及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何根据产品生命周期的变更调剂企业经营策略。在第一季度我们设计了五款产品,别是S1,J1,J2,P1,P2。S1是实惠型的,当季研发,当季就能生产。S1,J1,P1都是应用中低端的材料,目的是降低成本,也没有研发周期,可以在第一季度投入生产,这样才干保证第一季度尽可能多的收回成本。而J2,P2则是高品德产品,采纳高端的材料研发的,为以后应用高品德产品来占有市场做好准备,提高竞争力。到了第四季度因为市场已经整个开发,现有的五款产品已经不能满足市场需求,所以研发新产品实惠型S2。

  (四)市场报告

  主要包括市场占领率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。市场报告赞助领会市场形势,分析竞争对手,从而制定更有效的市场营销策略,以打开销售局面,提升销售业绩。

  二、营销策略

  (一)我公司每个季度的广告投入分析如下:

  1.第一季度:广告投入9503元。因为启动资金只有60万,所以能够用来投入广告的资金不多,所以只投入9503元;

  2.第二季度:广告投入6505元;

  3.第三季度:广告投入0元。因为资金不足没有投入广告,但结果表明这没有影响到产品销售,分配到的订单基本和报价所提交的上限一致; 4.第四季度:广告投入19006元;

  5.第五季度:广告投入18486元;

  6.第六季度:广告投入40319元;

  7.第七季度:广告投入67132元;

  8.第八季度:广告投入183000元。

  从第一到第八季度广告投入以及所获订单数量综合表现如下图:

  用图表表示如下:

  (二)通过市场预测曲线及结合公司实际情况分析后,做出的'有关这八个季度的市场定位:

  1.第一季度:北京市场。销售S1,J1,P1产品;由于我们有10组,第一季度只能大概估计市场

  占领率为10%,根据曲线所示的市场总需求,以“市场占领率*市场总需求=市场需求”计算出本季本公司应该生产的产品数量。四款产品实际产能要达到500件才干满足市场需求;

  2.第二季度:北京、上海市场。两个市场销售S1,J1,J2,P1,P2产品;第一年开发了上海市场,

  第二季进入该市场。P2的开发周期为一个季度,在本季投入生产;

  3.第三季度:北京、上海、广州、武汉市场。四个市场销售S1,J1,J2,P1,P2产品;

  4.第四季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1,P2产品,

  新产品实惠型S2投入生产,占有了一部分市场,通过投入广告,根据定价合理分配订单综合种种因素,抢到的订单比上季增加,逐步抢占市场;

  5.第五季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1,P2产品;

  6.第六季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1,P2产品;

  7.第七季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1,P2产品;

  8.第八季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1,P2产品。

  (三)市场开拓情况概述:

  1.第一季度:投资开发上海、广州、武汉、成都市场;

  2.第二季度:投资开发广州、武汉、成都市场;

  3.第三季度:投资开发成都市场;

  4.第四季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场整个销售产品;

  5.第五季度:北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;

  6.第六季度:北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;

  7.第七季度:北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;

  8.第八季度:北京、上海、广州、武汉、成都五个市场。 (四)各季度订单上限及实际获得订单数分析:

  报价环节一定要报订单上限,否则若分配到的订单数大于某一产品库存,交货率达不到百

  分之百系统会扣除违约金同时市场得分降低。订单上限即生产环节的实际产能。各个季度订单上限与实际销售订单数据如下表所示:

  对各季度订单上限与销售总量绘制成曲线来对比,

  (五)市场地位分析如下:

  1.第一季度:因为对固定资产,产品研发以及市场开发投资额对比大所以对广告投入不是很大,争取的订单不是很多,这导致市场占领率为10.65%,位居第八名,

  2.第二季度:广告投资增加,第一季度投入的广告仍有效力,导致市场占领率上升为11.15%,位居第六名,

  3.第三季度:第一二季度的广告效益累积,市场占领率持续稳步上升为12.53%,位居第二名,

  4.第四季度:市场表现分有所提高,并且研发了新产品S2,市场占领率上升为13.83%,位居第一,

  5.第五季度:市场占领率为13.86%,

  6.第六季度:市场占领率为13.74%,

  5.第七季度:市场占领率为16.18%,

  6.第八季度:北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;销售S1、S2、J1、J2、P1、P2六种产品。市场占领率为16.67%,

  三、总结与感想

  这次实训使我深刻认识到销售总监在企业经营中的首要性。因为销售总监要预测市场,根据预测结果来抉择生产产品的多少以及侧重生产哪种产品,是否持续开发新的产品以及侧重哪种产品的广告投放,以及如何报价和分配订单。生产的产品如果不能成功销售,那么公司根本无法运作起来,生产的产品再多,如果都库存了,资金无法运作就会产生紧急贷款,这对经营公司来说将是致命的一击。

  通过这次实训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了很多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么的不容易,并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟时天真的想法感觉好笑,市场远比想象中繁杂的多艰苦的多。

  创业实训个人总结报告 篇13

  在经过几天操作创业之星软件进行创业的过程中,让我受益匪浅,感受颇多。

  在之前应科院几天的的实物沙盘中,由于资源有限,每个组人数过多,每个人都有自己的看法,决策过程过于杂乱。同时大多数人除了协助决策都无事可做,而在此担任信息总监的我更是无事可做,基本游离决策之外。而在本部进行的电子沙盘中,我实实在在经历了一次艰难而紧张的创业过程。在此我担任的是CEO,这次经历让我感受到团队良好合作的重要性,思维缜密重要性,精打细算的重要性等等,也让我学习到如何节约每分钱,如何沟通交流,如何分析市场等等。

  因为之前没有认真操作实物沙盘,而且第一次操作这个软件,同时作为CEO我的压力还是很大的。

  首先是注册每个人都要在虚拟的空间中完成一个公司的申请、创办的流程工作。这个准备的过程极其繁琐,而且我们中从来没有人有过创业的经验,所以每个人都只能照着帮助信息一条一条的找,找到之后再完成。在申请成立公司的过程中,需要在各种职能部门之间奔走,并且要填写很多的表格。在实验进行的过程中,我体会到了申办公司的复杂与繁琐,跟很多的职能部门都有着关联,创业是辛苦的。最后时间到的时候,我只完成了大约40%的内容,很多内容都做不了,而且由于没有合理的分工,我们都做得很烦躁。

  接下来是具体操作老师给我们设定了同样的行业和同样的启动资金100万。第一个季度的运营过程非常艰辛,因为我们所有人都没有经验,不知道什么时候应该做什么事情。而这时作为第一个季度运营的CEO,我的压力无疑是很大的。在摸索中,我渐渐清楚了该做如何的决策。首先,我针对两种受众客户设计了两种产品,然后在贸易中心,针对设计的产品购买了所需要的原料。随后我又在贸易中心购买了生产线、租赁了厂房、并招聘了工人以及销售人员。由于考虑到资金问题,我们在购置所有的设备的时候,都采用CFO的建议购买了比较便宜的东西。在所有的东西都到位了之后,我们的小组成员却发现,生产线竟然不工作。这个时候,老师说,有的小组已经完成了一个季度的决策,我们小组的'同学们都开始焦躁起来。在小组同学的帮助下,我又对每一项之前的工作做了细致的检查,可是经历了半天的忙碌,生产线还是无法正常运行。万般无奈之下,我们只好向老师求助。老师来了之后,我们终于发现了存在的问题。原来我设计的两项产品都是有着研发时间的,时间为一个季度。随后老师给我们小组提出了补救的方法——每一个公司可以设计六项产品,而现在我们只设计了两项,我们可以重新补充设计产品,现在设计的产品可以保留至下一个季度再进行生产销售。老师走后,我们小组又对现在的情况作了简要的分析,最后决定,根据现在已经购置的原材料设计新的产品进行生产销售。在新一轮的产品设计工作结束后,我们的生产线终于开始正常工作了。在解决了生产线的问题之后我们面临着最后的问题——给产品报价。由于我们对报价并没有经验,结果在报价的时候我们只是根据表面的材料与设计成本进行了报价。在第一个季度结束之后,我们小组获得的订单不少,但是我们却没有这么大产能,根本生产不出来,同时在利润统计时,我们发现,我们小组投资过大,公司亏损了许多。老师后来说,每一个小组报价的时候都报得很低很低,完全没有考虑到生产线、厂房、工人的隐性成本。在第一个季度结束之后,我们小组又对这一个季度的工作进行了反思,并对下一个季度的决策进行了构想。到了第二次操作的时候我们由于投资过大,资金已经为负了,根本无法继续生产。还好软件出错,老师让我们重新在来。通过这一次熟悉规则的实验发现在公司整体运营过程还是暴露出了很多问题,有很多地方需要改进。 首先,公司内部主管之间信息不对称,不流通。 公司内部的信息不流通,不对称,导致公司整体不能做出最优决策。例如:这交经营过程中,每个季度的报价上有不同的变化,同一产品在每个市场上的最高报价也有不同变化。这些市场改变,由于市场总监没有反映,其它主管部门也没有意识到这些改变,导致公司在购买原材料上做出了错误的决定,同时,没有计算好公司购买原材料的总价格也没有做好预算。 然后是公司没有合理的规范化分工。 公司没有合理的规范化分工,导致效率不高,有时内部在做决策分析时,乱成一团,可能导致决策失误。 同时公司缺乏预见性。 我们只想着公司该如何生产,如何销售,如何提高利润,如何扩大生产,一心只想着自己,只分析当下的市场。我们忽略的竞争对手也在逐渐强大,市场随着竞争的变化也在改变。

  之后,在星期五的考试最终操作中,我们事先就做好了一些列准备,首先做了以下决定。厂房要租不要买,先买手工线,在第一轮购买之后,使用完再原价卖出,购买原材料要注意到货周期,是现卖现得还是下季度得。提前对下一季度的生产情况作出判断,购买原材料。不要着急开发华北市场,不要贪心开发所有市场,根本没有那么的资金维持这么市场。报价时不能太谨慎,报的太低没有用,得一个订单赔一件,卖的多陪得多。产品限额也不能报的太多,尽量满足百分百交货,这样不会亏也不会扣分。每一轮的决策都要仔细,考虑清楚,尤其是产品的生产。因为前期做了准备,所以我们少走了很多弯路,注意到了很多细小的问题,比如说原材料的订货周期和付款周期,柔性线的安装周期,要给工人签合同等等,这样就使得我们有更多的时间花费在决策上,让我们少犯错误 同时根据以上的决定,我们前期操作的很好,综合排名较高,可惜后面软件出错,不得不中止。 通过这一次实验,我受益匪浅。其实在课堂上学好自己的专业知识并不是最重要的,最重要的是把自己的所学所悟运用到今后的工作中。通过这次对于《创业之星》软件的实习,我们都懂得了如何才能有效地利用自己的专业知识做好事情。从此,创业在我们每个人的心里,不再局限于书本上的枯燥知识,而是真实的实践与体验。此外,在实验的过程中,我还明白了团队的重要性。在一个团队中,交流是必不可少的,想要完成目标,每一个成员都必须融入到整个的框架中。 总而言之,这一次的实习意义非凡,它不仅让我了解到了创业的流程以及其中蕴含的艰辛与汗水和企业的经营管理的难度,还让我对专业知识的理解更加深刻,为我以后的学习、工作打下了良好的基础。

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