全国代理商会议方案

来源:会议方案 时间:2017-07-20 编辑:美斌 阅读: 手机版

  全国代理商会议方案怎么写?招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议,我们在写方案的时候要注意招商会招商的主题、内容、对象,请看下面为大家整理推荐的全国代理商会议方案吧!

  经销商会议策划方案【1】

  一, 明确会议主题

  会议主题要明确,经销商会议的目的就是为了订货,因此,会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会,某某厂商联谊会”等,而应该直奔主题,作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货,避免让经销商没有订货的心理准备,从而使双方均不满意。

  二, 充实会议内容

  1, 会议内容要有教育性

  现今很多品牌的订货会已经流于俗套,找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况,然后就吃饭喝酒,让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动,以此来拉拢经销商订货。

  会后,公司算帐,利润不能支撑费用,代理商愁眉苦脸,以后说到经销商会议就是害怕,经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣,因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外,没有其它实际的意义,并且也和代理商一样,看不到利益,学不到东西。

  因此我认为,在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后,可以更多去选择提高经销商经营管理水平,帮助分析行业发展趋势,指导经销商做出更好的促销方案,言传身教如何向消费推广本品牌产品,并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。

  相信,经销商会对以上题材更有兴趣。

  2, 会议主持人要专业。

  专业的会议主持人会让会场的气氛轻松,明快,同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

  3, 会议时间

  经销商会议的时间段:产品销售旺季前和产品销售旺季后。

  会议的时间不能太长也不能太短,应坚持以四个小时为基本原则。

  第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。

  第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言,同时公布当次会议的突发性政策。

  第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。

  第四个小时,以参观会场展览产品并现场订货。

  三, 增强会议效果

  会前工作主要为:

  (1)确定订货会的邀请对象,细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

全国代理商会议方案

  (2)确定订货会的主推品项:做为企业产品品项往往不是单一的,因而采取哪款产品作为主推品种,就要对市场进行充分摸底,找出机会点最大的产品,如针对德赛目前的产品中,就要突出差异化产品DS-001学习DVD,充分突出它的卖点。

  细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

  (3)制订主推品项的订货政策:即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大订货量的目的,促销政策不到位也会影响订货会效果,细节在于订货政策的制定。

  (4)确定订货会的主题:销售产品需要一个理由,开订货会同样也需要一个由头,确定一个主题。

  否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

  (5)做好订货会前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备,同时通过市场情况摸底圈定核心客户,是订货会有的放矢。

  (6)做好场地的选择:主要根据邀请的人数,规模,选定订货会会址,对场地的选择要求,要做到交通便利,易于寻找这一点。

  (7)做好时间安排和订货资料的准备,根据邀请对象发邀请函,注明订货会时间地点,同时也可将产品资料,价格表和促销活动通知送达知客户手中。

  (8布置好会场。

  定货会会场布置要突出订货会主题

  会中的工作主要为:

  通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户

  会后的工作主要为:

  订货会开完后,只是订货会成功的一半,如何落实是订货会最终成功与否的重中之重,因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中,另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪,收取保证金,确保真正达成意向

  订货会开完要善于总结

  现在很多企业,谈到订货会基本上不谈“订货后”,订完了,似乎已经结束了,资金也来了。

  订货会还有很多工作要做。

  今年的订货会要跟去年的订货会比较,数字是否有增加,生产能力是否能跟上,贴牌加工的厂家是否进一步去落实,这些都是亟待解决的。

  四, 召开订货会的细节问题

  1, 精心设计定货会的政策

  2,会前开票和会中开票相结合

  3,找一个好的会议主持人

  4,专车接送乡镇大户经销商

  5,一定要设置抽奖和礼品环节

  6,设置餐桌就餐人员姓名

  大型经销商会议策划【2】

  一 会议气氛

  公司业务发展迅速,销售渠道不断拓展,需要加深与经销商之间的联系。

  会议思路:

  厂家需要为经销商与销售人员输入信心,经由愿景规划、策略制定、行动计划,让经销商倍受鼓舞,士气高涨,热血沸腾。

  一个成功的经销商会议,既要“充电”,也要“打气”。

  制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采取以下方式来做到: (1) 设置游戏,邀请客户参与游戏让客户放松。

  (2) 穿插娱乐节目,调动现场气氛。

  (3) 实行订货摸奖,调动客户订货积极性

  (4) 开设有奖问答,让客户了解产品,对所出的问题设置不要过于复杂,以简单为主,达到宣传和让客户积极参与的目的。

  二 会议目的

  1. 增进经销商对公司的了解,鼓舞经销商的士气,实现20XX年销售目标任务。

  2. 最大限度占用每个经销商的专用资金,从而造成其它品牌的铺货压力。

  3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。

  4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。

  三 会议主题

  5. 1.携手同行,共拓疆土

  6. 2. 在新的高度起飞(对经销商工作的认可,以及对未来美好的期望。

  整个主题

  引人思考,意味深长) 7. 3. 携手同行,共创震旦

  四 会议时间: 20XX年2月18—19日 会议前

  ● 与会人员邀约

  涉及事项:

  1. 与会人员确定(经销商到会人员确定、第三方与会人员确定) 2. 邀约形式确定:传真、邮件、电话 3. 邀约执行人员确定:袁**,李** 4. 接待安排确定:袁**,李** ● 会议确定

  1. 会议地点、议程安排确定

  2. 酒店住宿安排确定:袁** 李**大酒店,房卡发放和回收——袁** 3. 物料准备完成:袁**、闫有凤、刁芳 4. 场地布置完成:袁**

  ● 人员分工表制作、分发完成:

  ● 时间进度表制作、分发完成:李志 ● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方

  案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋:袁**、高传贤

  ● 第三方与会人员:政府官员、重要企业朋友等——王总

  会议中 ● 人员到位

  ● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。

  一般来讲,先到的比较孤单无聊,所以

  要作以下事宜:

  让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品

  ——专题片

  会议后

  ● 销售跟进:可能需要销售做一些跟进工作

  六 会议流程

  七 会议地点

  1.25号下午:温州五星级大酒店b坐16楼——乌市新华北路305号(可容纳一百人以上)

  2.26号上午:温州五星级大酒店b坐4楼新闻发布厅

  八 会议场地布置

  ● 签到区

  1. 签到方式:电子签到,合影留念

  2. 迎宾人员: 摄影人员: 3. 签到礼品:

  配置logo手提袋 宣传册 单页 小礼品,两位美女负责为来宾贴上logo(带有编号)即可。

  可根据编号在来宾离开的时候送上礼品,免去来宾携带的不便

  接待:李萍

  ● 新品发布安排

  1. 与创意性的展示方式结合

  2. 由来宾进行部分操作,活跃会议气氛

  文档附件

  1. 人员(部门)分工表

  2. 时间进度表

  略

  注:时间进度中需安排各部门碰头会时间

  3. 与会人员名单 4. 邀请函 5. 会务指南

  会务指南 欢迎您的到来,以下为本次会议议程:

  2月25日下午

  2月26日上午

  感谢您的热情参与,会议期间有任何需要,请拨打 13565858729,我们将竭诚为您服务。

  6. 总经理亲笔欢迎信 7. 主持人串词

  开场白:

  华灯初上,星河璀璨,在这个美好的夜晚,我们欢聚一堂。

  回首过去,我们享受过成功的喜悦,同样也经历过路途的坎坷, 但,无论前方的路有多么荆棘, 我们,在座的的每一位兄弟姐妹, 都将手拉手,肩并肩地走下去。

  让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信 让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获

  因为,我们坚信成功将与我们同行!

  结束语:

  美好的夜晚总是让人陶醉,幸福的时光总是让人振奋

  让我们记住每一份感动、每一份欢笑! 让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福! 让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱! 让我们拥有每一份希望、每一份梦想!

  团结一致,共创我们2011年美好的明天 !

  物料准备

  2.全套会议资料(会务指南、总经理签名的欢迎信,放于来宾下榻房间内) 3.主题横幅一条、背景墙

  4. 签到区背景板 (签到&留影) 5. 背景板规格:4米*2.4米 6. 展架

  7. 来宾礼品

  建议:同活动主题相契合,体现创新和品位;同与会者生活相关;考虑大会整体费用,成本在300元左右。

本文已影响
相关推荐