公司年初工作安排会议讲话

时间：2021-01-29 14:11:00 会议讲话我要投稿

公司年初工作安排会议讲话

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公司年初工作安排会议讲话

　　公司年初工作安排会议讲话[1]

　　同志们：

　　刚才，宜林董事长全面总结了公司20XX年工作，对当前及今后一个时期贯彻落实党的十八大精神、扎实推进“二次跨越”做了部署，提出了20XX年工作的总体要求和主要任务。

　　我们要认真学习、深刻领会，全面贯彻落实。

　　下面，我就公司的生产经营工作讲两点意见。

　　一、20XX及主要特点年生产经营情况

　　一年来，面对复杂严峻的国际国内经济形势和能源形势，公司管理层按照党组的工作部署，全面落实董事会的决策，坚定信心，攻坚克难，较好地完成了主要生产经营指标。

　　分析总结全年生产经营情况，主要有以下几个特点：

　　（一）生产经营工作卓有成效，公司综合实力明显增强

　　公司主要产品产量完成情况良好，主要经营指标好于预期，约束性指标执行好于全年预算。

　　（二）各项业务有序发展，“二次跨越”开局良好

　　20XX年，我们按照“二次跨越”确定的产业发展方针，坚持“合作、稳健、差异化”发展原则，扎实推进各项工作，实现“二次跨越”良好开局。

　　一是油气勘探开发成效显着。

　　国内自营勘探创历史最好水平，深水勘探获得天然气商业发现，海外勘探实现突破。

　　油气开发生产克服重重困难，圆满完成生产任务。

　　二是炼化、气电与新能源板块业务稳健发展。

　　炼化与销售产业加强市场形势分析与运营控制，较好完成生产经营任务，原油加工量创历史新高。

　　气电产业加强国内外资源整合及获取力度，稳步推进国内市场开发和海外资源基地建设，经营业绩基本保持平稳，在国内LNG（液化天然气）行业继续保持领军地位。

　　化学产业克服天然气供应不足、生产装置大修、磷肥市场低迷等不利因素，以精细化管理促进生产设备装置长周期运行，生产经营保持良好的运行态势。

　　新能源产业坚持择优发展的产业定位，历史性实现扭亏为盈。

　　（下转三版）

　　三是工程技术与服务板块服务能力显着增强。

　　专业技术公司立足于服务油气主业，抓住建造成本回落的市场机遇，加快船舶等重要服务资源的规划和建设，打造核心优势，有效促进经营业绩增长，专业技术服务水平进一步提升。

　　四是金融板块成绩突出。

　　金融企业结合自身定位和业务发展实际，加强产融结合和风险管控，实现了稳中有进，为各板块业务发展提供了较好的金融服务，取得了良好的经营业绩。

　　（三）重大项目建设积极推进，公司可持续发展能力显着提高

　　20XX年，公司上下加大工作力度，加强沟通协调，确保一批重大项目按时、高效向前推进。

　　油气田建设方面，不断加强蓬莱19—3油田地质油藏研究，严格按照政府要求科学开展油田维护治理，复产工作取得重大进展。

　　装备建造方面，6艘重大船舶装备交付作业，“南海八号”深水半潜式钻井平台完成升级改造并交付使用，18000吨级下水驳船“海洋石油228”和3000米水深多功能水下工程船“海洋石油286”开工建造，中小LNG运输船的设计和建造也已启动。

　　海外项目建设方面，伊拉克米桑油田群增产建设步伐加快，油田进入成本回收期；

　　乌干达、尼日利亚Egina、BG柯蒂斯项目等海外资源基地建设扎实推进。

　　其他项目建设方面，惠炼二期项目正处于国家核准阶段，泰州石化一体化项目正式开工，山东海化石化盐化一体化项目完成审批程序，销售网络终端和LNG接收站建设扎实推进。

　　（四）管理提升活动扎实开展，生产经营管理水平正在改善

　　20XX年，我们以管理提升活动为抓手，通过自我诊断，系统梳理和查找生产经营管理中的短板和薄弱环节，认真做好问题整改，提高生产经营管理水平。

　　一是努力抓好降本增效工作。

　　各单位持续推进成本费用精细化专项管理，寻找成本费用的压缩空间和长效措施。

　　二是积极应对市场变化。

　　总公司通过召开每周领导工作例会、季度生产经营形势分析会，加强市场形势分析和研判，强化对生产运行的管控。

　　炼化与销售板块通过召开月度、季度生产经营分析会，合理制定生产经营计划，实现产供销平衡。

　　三是各业务板块协调发展进一步增强。

　　勘探开发一体化逐步推进，坚持“以地质油藏为核心”，强化油田地质、钻井完井、工程建设、油田开发紧密配合。

　　上下游协调发展进一步增强，推动原油价格调节机制改革，为炼化企业扭亏增盈创造了条件。

　　有限公司与专业技术公司正在探索“工作量先期投入”模式，初步建立“风险共担、利益共享”机制，应用于低品位油气开发。

　　（五）安全环保形势平稳，本质安全能力有所提高

　　20XX年，我们认真贯彻落实国家安全环保各项规定，总结事故经验教训，确保公司安全生产。

　　一是公司全年没有发生重特大生产安全事故，安全生产总体平稳。

　　二是海洋环境与生态保护工作明显改善。

　　环境污染事故得到有效控制，全年没有发生大的水体溢油和其他环境污染事故。

　　三是节能减排成效显着。

　　提升节能减排目标责任管理，加大节能减排技术改造力度，加强节能减排专项检查和监督，全年实现节能量、万元产值能耗、主要污染物排放量等节能减排指标全面完成国资委考核要求。

　　（六）科技创新体系建设顺利推进，科技创新能力不断增强

　　20XX年，总公司召开科技创新研讨会，贯彻落实国家科技创新大会精神，完善公司“一个整体，两个层次”的科技创新体系，加大科技自主创新能力建设。

　　全年共获得国家科技进步二等奖1项，省部级科技成果奖22项，行业协会科技成果奖19项，获得专利授权497项，完成发布技术标准103项，其中国家标准3项、行业标准60项。

　　整体上科技项目推进情况良好，科研平台建设取得积极进展，科技创新基础管理水平不断提高，科技创新取得系列成果。

　　（七）加强与利益相关方的沟通协调，生产经营的外部环境明显改善

　　20XX年，我们加强外部沟通协调，公司形象进一步改善，公司生产经营的外部环境进一步优化。

　　一是与国家有关部委、涉海单位的沟通力度不断加大。

　　二是与国外政府的沟通取得积极成效。

　　三是与地方政府的合作不断向前迈进。

　　（八）加强内控体系建设，积极推进合规运营、廉洁从业

　　20XX年，公司按照董事会建设的有关要求和中央巡视组的整改意见，深化内控体系建设，保障了公司健康发展。

　　一是进一步完善内控制度，风险管控能力不断增强。

　　二是合规运营和廉洁从业情况良好。

　　三是审计工作有效开展。

　　在成绩面前，我们也要清醒地看到，公司生产经营管理中还存在一些突出问题：一是近几年油气产量目标压力较大。

　　老油田稳产增产难度增大，难动用和未动用储量未能有效开发，勘探开发良性循环的局面还未形成，短期内增产压力较大。

　　二是成本费用上涨势头须有效遏制。

　　三是安全环保还须严格管理和规范操作。

　　二、20XX年生产经营的指导思想和重点工作

　　20XX年是实现“十二五”规划目标的关键之年，是全面推进“二次跨越”的攻坚之年。

　　根据王宜林董事长在主题报告中提出的20XX年工作总体要求和主要工作任务，公司全年生产经营工作的指导思想是：以提高发展质量和效益为中心，突出主营业务发展，抓好重大项目建设，加快推进科技创新，着力强化降本增效，狠抓安全环保管理，严格合规合法运营，确保完成全年主要生产经营指标。

　　全年生产经营要重点抓好以下几项工作：

　　（一）加强生产经营形势分析，积极应对市场变化

　　科学及时的形势研判，灵活主动的市场应对，是公司迎挑战、渡难关的重要保证。

　　20XX年，国内外经济形势和能源形势依然复杂多变，具备很多有利条件和积极因素，也面临较多的困难和挑战。

　　在复杂多变的生产经营环境中，我们要更加全面地认清形势，更加辩证地分析问题，更加深入地思考对策，做好形势的分析研判，准确把握、灵活应对全年生产经营形势。

　　要加强对宏观经济形势和能源形势的分析，密切跟踪国际原油价格以及国内炼化产品市场需求和价格变动情况，召开分板块的生产经营分析会议，敏锐捕捉复杂形势中的有利条件和不利因素，对一些不确定性因素可能带来的冲击要制订预案，做好应对准备，同时善于抓住各种有利机遇，变被动为主动。

　　（二）突出油气勘探开发，努力实现增储上产

　　全面推进浅海、深水、海外和非常规领域油气勘探开发，确保完成20XX年油气储量和产量任务。

　　一是继续加大勘探力度，进一步提高储采比。

　　二是精心组织油气生产，确保稳产增产。

　　积极推动新开发项目，力争提前投产；

　　强化调整井及措施井的管理，提高常规增产措施效果，保持较高生产时率，尽全力控制老油田递减率；

　　抓紧攻克低孔低渗、超稠油开发技术和非常规开发技术，有效地把储量转变为产量，提高油气资源采收率。

　　三是抓好对外合作，提高海外经营管理能力。

　　要继续抓好对外合作工作，力争南海中南部区块招标有新突破；

　　做好美国页岩气项目和伊拉克米桑油田群生产经营；

　　以收购尼克森为契机，重点抓好整合工作，进一步提高国际化经营能力。

　　（三）坚持“二次跨越”产业发展方针，推进炼化等业务板块协调发展

　　各业务板块要支持主业发展，形成良性互动、协调发展的产业发展格局。

　　炼化与销售产业要提高炼油化工生产的精细化管理水平和销售能力，继续加大销售终端网络的开发和投资力度，持续提高板块内部协同能力和技术创新能力。

　　气电产业要多管齐下获取有竞争力的资源，努力提高市场开发能力，贴近资源深化区域市场布局。

　　化学产业要加强精细化管理，努力降低运营成本，提前谋划和有效实施现有装置的资源接替，力争保持持续竞争能力，保持行业领先地位。

　　新能源产业要进一步释放动力电池产能，推进风电上网，优化产业结构。

　　工程技术与服务板块要积极协调内外部资源，提高服务能力，抓紧推进重大装备项目，持续加大国内外市场开发力度，加强工程项目管理，规避市场运营风险。

　　金融板块要发挥资金和业务的规模优势，控制好资金占用规模和债务风险，在风险可控的前提下，争取更多金融理财收益。

　　（四）加强与国家有关部委的沟通协调，积极推进重大项目建设

　　要积极创造条件，主动沟通，扎实推进重大项目建设。

　　一是加快重点油气项目建设步伐。

　　二是强化中下游重大项目建设协调推进机制。

　　炼化与销售板块要加强与国家相关职能部门沟通，加快推进重大项目审批，精心抓好山东海化石化盐化一体化、泰州石化一体化等项目建设。

　　气电产业要加快推进沿海天然气管网及LNG接收站等重大项目的`核准，积极推进海外资源基地项目建设。

　　化学产业要全面推进华鹤、海南、天野等地项目的建设。

　　新能源产业要重点推动动力汽车等项目。

　　三是推进重大装备项目建设。

　　要抓住装备建设的良好时机，积极推进一批重大装备投资项目，优化公司装备结构。

　　（五）加大科技创新力度，充分发挥科技驱动作用

　　要全力破解长期困扰科技创新发展的关键问题，充分释放科技创新潜力。

　　一是构建“一个整体、两个层次”的研发体系。

　　以科研项目管理为龙头，按照“不求所有、为我所用”的原则用好社会科研资源，改进外委管理方法。

　　强化科研项目与工程项目的融合，促进科研成果转化。

　　二是牢牢把握业务需求，突出重点进行科技攻关。

　　从立项开始，瞄准勘探开发、工程建设、专业技术服务、中下游产业等业务需求，重点开展18项关键核心技术攻关，集中解决油气主业、液化天然气与煤层气、油田技术服务与装备、中下游及新能源等产业发展的技术瓶颈问题，进一步增强自主创新能力。

　　三是加快科研创新平台建设步伐。

　　稳步推进未来科技城、燕郊科技园、新疆钻完井试验基地、天津研发产业基地、珠海深水基地等研发基地建设。

　　大力推动国家重点实验室和工程技术中心、炼化技术中心、LNG工程技术研发实验中心、国家级动力电池先进工艺工程技术中心、国家级煤制天然气工程技术中心等研究机构建设。

　　以标准化为抓手，加强实验室能力建设。

　　四是完善科技人才激励机制，促进科技创新人才脱颖而出。

　　五是加强对政策的理解，用足用好政策。

　　企业是科技创新的主体，国家对于科技创新有很多支持政策，未来建设海洋强国也将有政策支持，要用足、用好这些政策，发挥政策的最大效益。

　　（六）着力抓好降本增效，提高发展的质量和效益

　　要以开展管理提升活动为抓手，把降本增效融入生产经营全过程，通过管理创新、科技创新、优化体制机制，有效遏制成本上升的势头。

　　管理创新方面，要推进精细化管理，对重点业务流程进行计划、审核、执行和反馈全过程控制，严格控制非生产性支出，各单位的营业费用、管理费用和财务费用“三项费用”原则上不允许无效增长。

　　精细分析成本的构成，重点关注上游板块的可控桶油成本、中下游板块的吨油加工成本和吨油期间费用、专业技术板块的变动费用等关键指标，确保各项成本费用指标受控运行。

　　要推进科学化管理，以标准化和信息化夯实管理基础，运用集中招标、集中采办和加强库存管理等手段提高效率和效益，通过效益审计等新途径提升各单位降本增效的主动性。

　　要探索质量与成本平衡的采办策略，在确保质量的前提下进一步提高设施国产化率，有效降低设施设备的采办和维护成本。

　　科技创新方面，加强项目前期研究，排解项目运行难题，从项目设计源头抓好降本增效。

　　抓好技术推广应用，尽快把科技成果转化为现实生产力，最大限度发挥其价值和作用。

　　优化体制机制方面，要继续推进勘探、开发、工程建设等一体化，实现良性循环。

　　加大上中下游工程建设服务单位的资源整合力度，建立公司成本、产量和油价挂钩的机制。

　　理顺上下游板块之间的产销价格链条体系，优化天然气、原油和成品油的销售体系。

　　积极推进炼化产业内部产销衔接、原料互供等好的做法，优化应税品种。

　　加强税收筹划，探索油气主业与地区经济发展的紧密融合。

　　整合重组集团内部的交叉重叠业务，提高资源配置效率，有效降低成本。

　　（七）狠抓安全环保和节能减排，确保本质安全和清洁生产

　　安全环保和节能减排是公司发展的生命线，我们要牢牢把握，丝毫不能松懈。

　　一是切实做好全年各项安全环保工作。

　　以本质安全为目标，加强设施设备完整性管理，尤其是FP—SO、单点、海管、大型接收站、炼厂、施工装置等关键设施的完整性管理，加大安全隐患的排查和治理力度。

　　提高安全培训的质量、效率和针对性，进一步提升员工安全素质，积极应对作业队伍年轻化、大量使用承包商带来的风险。

　　进一步加强应急能力建设，注重风险防范和应急处理相结合，继续推进高危作业、重大装备设施和重大危险源等日常经营风险防范，着力强化应对恶劣天气和台风侵袭等危机处理能力。

　　二是确保完成节能减排约束性指标。

　　列入国家“万家企业节能低碳行动”中的海油所属企业都顺利完成年度节能目标。

　　凡是高能耗、高污染、高排放的生产装置，凡是不符合国家产业政策的生产装置，凡是不符合质量和效益要求的生产装置要早做安排，该关停的要关停。

　　严格年度节能目标责任考核，继续执行节能减排“一票否决”制，完善节能减排奖惩制度，确保圆满完成各项节能减排任务。

　　（八）坚持依法合规运营，促进公司稳定健康发展

　　依法合规经营是公司发展的基础，要进一步强化规章制度建设，切实抓好生产经营的合规管理。

　　一是要持续加强各项生产经营管理规章制度建设。

　　持续开展风险管理和内控制度体系建设，明确业务流程和权限。

　　加快三级及以下企业和新并入企业内控制度体系建设步伐，使体系建设覆盖各级单位。

　　二是要切实抓好生产经营的合规管理。

　　着重加强项目投资、工程建设、采办、财务、海外资产等重点领域和关键环节的管控。

　　投资管理要开展项目跟踪检查、决算验收和后评价工作，建立投资项目质量终身责任制。

　　工程建设要建立工程质量监督的长效机制，进一步规范项目建设，确保在建工程项目质量。

　　采办管理要进一步加大集中采办力度，推行标准化和信息化建设，推进阳光采办和规范运营。

　　财务管理要严格执行资金收支两条线的制度规定，更加重视资金的时间价值，推进全面预算管理。

　　海外资产管理要抓紧完善各项规章制度，全面与公司管理体系接轨，实现海外资产的全过程管理，实现风险管控全覆盖，确保海外员工人身安全、海外资产保值增值和资金安全。

　　今年是生产经营环境更加复杂多变的一年，也是公司发展十分艰难的一年。

　　面对艰巨繁重的任务，我们要进一步增强责任感、紧迫感和执行力，坚定信心，攻坚克难，全力以赴，扎实工作，确保全年各项生产经营指标和任务全面完成。

　　公司年初工作安排会议讲话[2]

　　正视问题正视困难求真务实创新发展

　　用发展的观念解决问题用开拓进取精神再创新

　　为**公司战略目标的实现努力奋斗

　　**公司《关于征求aaaa年工作安排征求意见的提纲》从查找问题、解决问题、创新发展等方面，指导我们对过去的工作历程再思考，对出现的问题积极应对，对今后的发展战略、方向进行探究谋划，体现了十六大五中全会科学发展观、转变经济增长方式、经济快速协调发展的精神，具有很强的前瞻性、针对性，对我们拓展市场、强化管理、提高效益具有重要的指导意义。

　　《提纲》的核心精神就是找问题、解决问题、再创新。

　　结合**的实际，就是对以前的工作中出现的问题怎么看，对存在的问题怎么办，今后**的发展应该怎么干。

　　回头看，查找问题，汲取经验教训；

　　不断纠正自身错误，用向前看的指导思想解决问题；

　　不断创新适应市场经济，用创新发展的态度指导发展战略。

　　这是**发展的正道，唯一的生路。

　　求真务实、剖析根源，解决“怎么看”的问题

　　**经历了多年市场经济的风风雨雨，起起伏伏，直到走入低谷，陷入高负债、低效益甚至亏损的困境，其中的经验教训发人深省。

　　唯有正视缺点，方能自强不息，查找问题就要透过现象剖析根源，用实事求是的态度评估拓展市场、资金管理、经营效益、责权利等方面存在的薄弱环节，在思想上、认识上解决“怎么看”的问题。

　　a、市场占有率偏低，拓展市场困难，根源在于生产经营的问题。

　　**一段时期内产值、效益大幅度下滑，任务不足，亏损严重，资金来源枯竭，究其原因，根源在于生产经营管理不到位，管理执行力不足，项目管理粗放，监控力度不够，质量工期达标率下降，导致企业信誉、社会形象下滑，失去了不少市场，企业一度陷入任务不足—资金紧张—竞争力下降—市场萎缩—资金来源枯竭的恶性循环。

　　面对这种情况，我们采取了集中力量拓展现有市场，发挥建电优势重点抢占电建市场，加强项目管理监控力度，加强合同履约管理，提高质量安全管理等措施，巩固拓展了电建市场、重新收复了部分房建市场。

　　截止到今年aa月底，我们承接大小工程aa项，合同价a。a亿元，承接了库车电厂、喀什电厂二期扩建、华电昌吉热电厂二期扩建等电力建设工程及博州体育馆、**高级人民法院高层住宅楼等民用建筑，生产经营状况、效益情况不断好转，基本遏制了这种恶性循环。

　　在工程任务承揽方面，我们还存在整体协调不够顺畅的问题，在联营管理方面、合同履约管理、经济合同陷阱规避方面也存在不少问题，给今后的工作造成了不良影响。

　　a、资金利用效率不高，周转不顺畅，财务状况不乐观。

　　施工项目管理是建筑企业效益的源泉，而资金流则是企业流动的血脉，管理不善，监控不严，使用不当等都会使企业的“血脉”流动不畅，流动资金周转效率降低，这些问题在**都不同程度地存在着，例如轻率担保、轻率投资、决策失误造成的巨额债务至今仍然使我们承受巨大的财务压力，项目超报产值、财务报表不准确、成本管理不善、工程结算不力，清收拖欠款消极等问题造成的巨额不良资产成为我们改革改制进程中的严重障碍。

　　目前**历年累计外欠材料款、民工工资、职工工资等aaaa余万元，以及不当担保造成的无效益债务也不在少数。

　　其中一部分已经以诉讼、执行等方式开始强制还款，形成迫在眉睫的债务偿还压力。

　　在缓解资金压力的工作中，我们通过债务重组、债务买断等方式，与中国信达资产管理公司、中国华融资产管理公司、中国银行等签订债务重组、债务买断等协议，使企业减债aaaa万元；

　　预期与信达公司签订债务重组协议完成后将解决为泽中担保的债务问题，再减债aaaa万元。

　　aaaa年截止到aa月底**用于偿还债务的支出约aaaa万元，现阶段的资金周转承受了巨大压力，但在远期效益上是值得的，为企业未来发展清除了部分障碍。

　　但是目前我们的资金管理仍然不尽合理，效益流失问题没有得到根本解决，成本管理、工程结算、清欠等工作仍然亟需提高。

　　a、企业运行机制改革、项目管理体制改革、分配激励机制改革不能完全适应市场经济环境和企业今后发展需要。

　　近几年我们在企业运行机制、组织结构方面作了调整，缩减、归并了一些二级单位，逐步侧重扁平化管理；

　　在项目管理体制上实行责任风险承包制，强化承包合同执行情况监控、在分配激励机制上采取确保上缴，让利等方式释放项目管理层的积极性，调整责权利的平衡，取得了一定成效，公司的整体经营管理运行状况有了好转，但与**公司总体改革的目标和任务要求仍然存在不小的差距：企业产权机制改革尚未完成，不利于充分释放管理层和员工的积极性和主动性；

　　项目管理体制改革尚未完全适应市场经济环境，管理粗放、低效、高耗等问题没有彻底根除，成本控制不死，效益流失，管理人员法制意识有待提高，劳务管理没有完全到位；

　　分配激励机制不能完全体现按劳计酬、按效计酬、按权益计酬的原则，不能充分发挥企业人力资源的效力，存在人才流失现象。

　　a、思想政治工作与企业经济核心的结合不够紧密，企业文化建设的内涵和外延有待深化和拓展，员工责任心、归属感、主动性有待加强。

　　我们生产经营管理中存在的制度贯彻不到位、管理不到位、监控不到位、效率不高、效益流失、人才流失的问题，很大程度上是因为管理人员、工作人员的责任心、事业心问题。

　　经营企业要经营人才，经营人才除了提高员工综合素质以外，更重要的是培养员工价值观取向和企业宗旨的融合，培养员工效忠企业，与企业休戚相关、荣辱与共的责任心、事业心，这几年我们加强了党建精神文明建设、企业文化建设，但存在思想政治工作与企业经济核心的结合不够紧密，企

　　业文化建设的内涵和外延有待深化和拓展，的目标和手段不能完全匹配、形式和内容结合不紧等问题必须得到解决，才能取得好的效果。

　　上述问题存在的根源有历史因素，但很大程度上是现实因素，是对市场经济适应能力不够强，对市场竞争认识不够深、对自身缺点认识不够透彻造成的。

　　要改变这种现状，必须埋下身去，正视问题、审视症结，剖析根源，抬起头来用奋发向上的态度、严谨细致的科学精神、脚踏实地的实干精神解决问题。

　　与时俱进，脚踏实地，解决“怎么办”的问题

　　作为**的领导层，决策层，要始终怀有沉重的责任感、紧迫感和面对问题、改正问题、不断提高的正确态度。

　　树立不断反省、调整、优化的管理宗旨，建立一套不断纠正错误，适应市场变化，提高经营效益、积累资金、资源、实力的造血机制。

　　要用解放思想、实事求是的态度解决真与假、对于错的问题，用发展是硬道理的态度解决进与退、干与靠的问题，用改革创新解决公与私的问题，用与时俱进的态度解决新与旧的问题，用脚踏实地解决说与做的问题、用奋发向上的态度解决死与活的问题。

　　突出解决好市场、资金、效益、责任四大问题，以此提高企业竞争能力、管理能力，提高领导层驾驭市场、掌控全局的能力，提高员工业务基础素质，解决企业面临的矛盾、障碍、困难、差距。

　　a、承揽任务、拓展市场突出“抢”。

　　现阶段激烈的市场竞争、瞬息万变的市场格局给我们留下的时间和空间非常紧迫，作为企业生存的命脉，企业发展的基础，承揽工程任务、拓展市场必须投入全部的热情和力量、资源、智慧，迎接挑战，抓住机遇，研究市场，找到自己的优势范围和立足点，用寸土必争、分秒必争的态度抢占市场。

　　巩固扩大电力建设的市场，重点抓住哈密、塔什店、玛纳斯、阜康、乌鲁木齐苇湖梁等电厂等以及华电、国电、神华、鲁能等电力**在**投资建设的其他重点电力建设项目，巩固、拓展电建市场。

　　在扩大电建市场、拓展房建市场的同时，利用在独山子、库尔勒等地建立的滩头阵地积极进入化工石油建设这块大市场，并将其作为一个重要的增长点。

　　在抢占市场的过程中注重整体协作，充分利用**的市场人才，对有含金量的工程下决心全力运作，逐步建立新的市场范围，扩大企业生存空间。

　　提升电力建设资质、市政建设资质的同时，努力拿到钢结构施工资质、管道设备安装资质，为抢占市场、扩大市场范围、适应市场变化奠定基础。

　　尝试推行大分公司战略，逐渐减少管理级次和不必要的分支，以便于在重要、关键的战场上集中优势力量不断扩大市场，巩固市场，便于提高管理水平，展示企业实力，进而提高企业的市场竞争力。

　　充分利用**公司的特级总承包资质，力争在水利、市政、交通建设方面取得突破。

　　在**公司大力开拓国外市场的方针指导下，积极探索、积极介入国外建筑市场。

　　不断提高投标质量，在合同报价、技术标编制、标书文本质量等方面要有质的突破，严谨、细致、突出特色，严禁出现人为失误。

　　对于到手的工程任务，要干好、管好，提高顾客满意度，进而提高顾客的忠诚度，为今后的任务承揽打好基础。

　　不盲目扩张，不能只为了扩大规模而盲目地承接资金缺乏、含金量不高的工程，在企业规模扩张方面追求快的同时重视稳，着力干好每一个工程项目，使企业规模增长和企业综合实力、资源、技术水平的提升相匹配、相适应。

　　对联营工程采取衡量实力、综合评估、审慎选择、民主决策的控制流程，对联营的队伍评估实力、信用第一，重点选择多年合作、联系紧密、实力较强，易于协调的大队伍，便于监控管理。

　　a、经营管理工作突出“严”和“细”。

　　建筑业是微利行业，但不等于建筑企业都是微利企业，也不等于每一个工程任务都是微利工程，关键在于管理，管理好了，就可以在原来很小的盈利空间内拓展出更大的盈利空间。

　　用严格、精细、科学的管理获取最大化的利润，杜绝亏损。

　　加强合同管理，在签订施工合同时严格审查，在原有审核流程上综合各专业部室意见，合同评审必须严密、细致，防止合同陷阱，从源头上保证效益的实现。

　　项目经理要加强法制观念教育，参与合同评审工作，在投标报价、合同签订、施工图预算测定等环节全程参与，理解合同，熟悉合同，进而达到运用合同、积极履约的状态，提高项目管理的水平。

　　继续推行项目责任风险承包制，加强监控力度，强化对项目管理的法律约束和制度约束，对正道获利的鼓励，对违反制度谋取私利的严惩，逐步树立“君子爱财、取之有道”的思想意识。

　　建立项目管理责任成本预警、预控制度，按照“谁负责管理，谁就负责成本控制，谁负责成本控制，谁就承担成本控制责任”的原则，建立成本控制责任量化分解体系，将项目部的材料管理、人工管理、周转设备料管理、成本核算等环节应承担的责任、权力、利益分配量化分解，将项目成本控制与每个项目管理人员的效益挂钩，形成项目管理层利益共担、相互监督、相互制衡的关系。

　　尝试实行项目的责任风险承包“零利润”规则，核定责任风险承包合同总额，即项目风险责任承包总额等于项目责任预算额、预控部分金额、上缴额三者之和，在确保工程质量和上缴额的前提下，完成责任成本，返还项目预控金额，成本结余则作为项目效益自行分配。

　　不再出现项目利润额的概念。

　　强化项目预决算管理，提高工程预算的及时性、准确性、指导性，以此为基础核定各项费用，指导施工项目的经营管理。

　　工程交工后抓紧结算，快速实现收益，增强资金周转效率。

　　在结算过程中扎死成本，债权债务全部落实、封死，防止出现新增债务，

　　抓好项目经济、技术签证和各项资料的管理工作，建立公司、分公司、项目三级经营基础资料管理体系，保证原始资料的完整性、准确性，为项目结算工作和可能发生的法律诉讼提供有利的依据。

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