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公司宣传打击传销会议记录

时间:2020-11-05 18:25:25 会议记录 我要投稿

关于公司宣传打击传销会议记录

  导语:传销致富路不通,竹篮打水一场空;传销骗人是陷阱,天上不会掉馅饼。下面是小编为大家整理的。打击传销会议记录。希望对大家有所帮,欢迎阅读,仅供参考,更多相关的知识,请关注文书帮!

关于公司宣传打击传销会议记录

  打击传销会议记录【篇一】

  时 间

  20xx 年3月14 日

  地点

  铁西社区

  参加人员

  社区工作人员、青年志愿者

  宣传教育内容

  “买了假货如何索赔” “享受不到良好的售后服务怎么 、 办?” 这些作为一个消费者应该知道的基本问题您知道吗?您维 护了自己的合法权益了吗?为此,我社区在活动广场举办了 “3.15”消费者权益保护宣传活动,呼吁人们保护自身的合法权 益。 14 日下午 16:00,贴息社区的工作人员及社区青年志愿者 在小区内发放了 3.15 消费者权益的宣传单,整好赶上幼儿园放 学,父母们来接他们的孩子回家,经过宣传点,不禁都停下了脚 步,来到宣传黑板前,仔细看黑板积极地内容。社区志愿者们还 对小朋友进行了宣传,让他们从小了解正确的消费意识。 通过这次活动,让部分消费者了解了科学消费的重要性,并 让他们知道如何通过正确渠道,维护安全诚信的消费环境。

  打击传销会议记录【篇二】

  目标:在特定的区域内,针对一群有潜力的客户,运用公司的一切销售资源,通过销售人员的努力和作为,以扩增最大的投资回报率。

  概念:规划、控制、所负的责任、创造生产力。就今天的销售人员而言,良好的区域管理最主要的关键,就在于如何能有效地管理时间和销售活动。

  一、时间管理:在我们一年的工作时间为180—242天(合理的安排时间,以争取最多的销售时间来提高生产力)

  区域管理的'原则:STOP原则—销售、行程、组织、个人。在这里主要讲的是:在我们一天八小时的工作中,其中只有35%的时间是销售时间。告诉我们要争分夺秒。 善于合理的安排拜访路线以利于提高工作效力。

  运用时间管理手册:

  1、保存客户的记录与每日拜访计划

  2、记录和客户约定的拜访时间

  3、确定在特定时间所需要的电话拜访和其它活动

  4、涵盖客户的地址与所需知道的信息。

  5、包含

  6、用来记录提醒你所要处理的事件,参加会议可作为的备忘录。

  二、生产力分析:

  今天的销售代表不只是一位

  改善投资报酬率:

  有明确的拜访目标,增加拜访的频率与效率,销售获利较高的产品,减少支出。

  三、客户的分类和选择:

  INNOVARA复式分类系统:

  如何选择客户,以

  目的:通过客户的筛选,确定A、B级目标医生,从而决定拜访次数,资源的合理利用。

  二八定律:用80%时间和80%的资源来跟踪20%A级目标医生。

  综合组总的目标医生应为100人(商业数据或打假)或120人

  A: 占总目标医生的30% 每月拜访4次 是我们的工资

  B: 占总目标医生的70% 每月拜访2次 是我们的奖金

  C: 不作具体要求(要用发展的观点来看问题) 是超额奖金

  四、设定目标客户

  区域的潜力:针对主要的产品来评估客户的潜力,潜力包含了销售业绩和利润,潜力也代表了竞争能力与机会。

  设定区域目标:

  SMART原则:我们设定的目标应该是,S-具体的、M-可衡量的、A-可达到的、R-相关的、T-有时限的。

  五、客户的管理

  建立客户档案:收集必须的相关信息,以便于对客户提供

  表格1客户档案表:

  收集客户所有信息,其中最重要的是客户的个人兴趣爱好。

  表格2拜访记录表:

  记录拜访日期、此次拜访的目标以及达成情况、记录约定及日期(下次拜访将要达成的目标及完成的事项)

  表格3每星期的拜访总结报告:

  1记录该星期所拜访的每个目标医生以及其所在的医院科室、类别等。

  2记录每天所拜访的医生及药师的总数。

  表格4拜访计划表:每星期制定下星期每天将要拜访的医院及科室。

  六、安排拜访路线

  1、要集中全力照顾大部分业绩来源和有潜力的点。

  2、将所管辖的市场分区,每日的拜访计划应集中在同一个小区。

  3、评估客户最恰当的拜访时间(星期几、是上午、中午、下午、还是晚上)

  七、每日的拜访计划

  设定目标客户:每日拜访计划

  每日拜访工作的完成需基于:筛选重点的客户/选择次重要或有潜力的客户/非销售性的拜访工作/其它必要的跟催或行政管理方面的工作等。

  每日拜访计划:

  1、 应该与报表一致---不要做重复的工作

  2、 应该在拜访前与客户约定

  3、 应设立拜访目标,考虑所介绍的产品或所提供的服务、所需要的资料或物品——这就牵涉到跟催工作

  4、 应确认拜访的方式—亲自拜访或电话拜访

  5、 应了解拜访的时机—以节约时间

  6、 应了解其它的非销售活动—查量、核量

  八、设定拜访目标

  订定拜访目标:应根据SMART原则——具体的、可衡量的、可达到的、相关的、有时限的。

  拜访的目标有哪些:跟催、进药、竞争、信息、反馈、推广信息、医生档案、跟踪实验。

  拜访过程:开场白—询问—呈现—达成协议—约定

  在拜访前应该考虑的因素:就该问一问自已:我要卖什么?我的竞争者是谁?我何时去卖?我如何去卖?我需要用哪些销售辅助物?

  九、 非拜访式的销售

  非面对面的销售方式能帮助销售代表提升生产力。

  推广会:

  A学术性强的产品

  B以当地医院或医疗机构的名义来展开推广(降低商业味,提升学术味,巧妙地切入产品。

  C不发交通费

  D发掘当地真正的学术需求,并满足需求。

  E请带上问题起草有特色的邀请信

  十、拜访后的计划与跟催工作

  客户评估代表:

  A、以正面积极的态度来处理问题

  B、对于答应的事情后续的处理

  C、经常性的跟催工作

  建立客户回馈途径:

  1、 和客户一起做生意,而非只是单向销售。

  2、 承认并感谢客户的回馈、疑问、关切与建议。

  3、 注重品质,不要忘记留下自己的名片,迅速处理你已答应客户的事情,以满足客

  户的需求。

  十一、SWOT分析与行动计划

  分析内部存在的优势和劣势;假设外部环境的改变会带来何种机会和影响。

  在任何需要作决定时都可用SWOT分析;

  十二、观念

  1、 不许把鸡蛋放在一个篮子里。

  2、 不许说''''不知道''''、''''不可以''''。

  3、 增加自己的敏感度、悟性和激情。

  4、 专业的操作表现在细节上。

  5、 如果要双倍的增长,你需要什么资源?如果给你双倍的资源,你能双倍的增长吗?

  6、 过去的成功经验可能是你失败的经验——破旧立新。

  7、 变是唯一的不变。

  8、 Plan is nothing Plan is everything

  十三、警示语

  1、 如果机会不来敲门,那就做一道门。

  2、 除变化本身之外,一切都在变化。

  3、 人生就是与困境周旋。

  4、 只为成功找理由,不为失败找借口。

  5、 今天不努力工作,明天努力找工作。

  6、 既能规、又能傻、不犯、不犯!

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