| 个人工作经历： | 公司名称：起止年月：2006-08 ～ 2010-06广东省恒诚制药有限公司公司性质：私营企业所属行业：制药/生物工程担任职务：广州、深圳、东莞地区经理工作描述：本人在广东省恒诚制药有限公司任广州、深圳、东莞地区经理，主要负责公司产品（安隆、足光散等）在该地区的销售、推广、回款等相关工作。 1、开发区域市场，寻找新客户，挖掘潜在客户，建立良好的客情关系； 2、根据公司经营方向目标，完成公司下达的年度销售计划和销售回款； 3、与所负责区域内的经理保持好密切的沟通，解决经销商市场存在的问题；4、负责售后支持监督、协调工作。 5、收集并汇报关于产品市场、定价、分销、竞争等方面与营销策略相关的信息； 6、搜集各地招标信息，积极参与好投标工作；离职原因：个人原因、公司名称：起止年月：2004-03 ～ 2006-06广东省麒瑞药业有限公司公司性质：私营企业所属行业：制药/生物工程担任职务：招商项目经理工作描述：本人在广东省麒瑞药业有限公司任招商项目经理，主要负责公司产品面向全国的招商工作，其中有国家一类新药，独家产品，和医保目录品种，以及低价位面向全同招商的OTC品种。 1、在部分药品招商网和药品专业报发布公司所有产品招商产品的相关信息。 前期主要以电话的方式联系新客户，沟通，推广公司产品，让经销商了解产品并产生兴趣。 2、以传真的方式向对公司产品有兴趣的经销商传真产品的相关资料（彩页/样品盒）。 3、介绍：对收到公司产品彩页的经销商进行简单的产品介绍，从产品卖点和市场前景以及对经销商心里进行了解。 4、对感兴趣的经销商，传真代理商登记表以及产品市场调查，然后对代理商作深入的了解和分析。 5、深化沟通：对感兴趣的经销商及有资力的经销商进行深化沟通。 A：沟通升温期、主要是让经销商从感性认识—理性认识的一个过程（公司—产品） B：沟通确定期、进行实质性、交流，如产品政策、年任务量、首批提货量等、（产品—公司） 6、确定各项工作、合同、保证金、年任务量、首批提货量等相关工作。 7、签订合同：按公司规定进行合同的签订。 8、跟踪服务：给已签订合同的经销商发放有效资料及手续、发货、发票等。离职原因：个人原因、公司名称：起止年月：2000-04 ～ 2003-12天津市中央药业公司性质：国有企业所属行业：制药/生物工程担任职务：广州地区主管工作描述：本人在天津市中央药业期间任广州地区主管，主要负责我司系列产品（麻仁软胶囊、沙酮）在广州地区的销售和推广工作。 1、负责本区域目标终端，领导销售团队贯彻执行，落实分解，销售计划。 2、根椐本辖区内具体情况，策划，组织，安排各种有效的销售活动，确保销售目标的完成。 3、确定本辖区内销售代表工作分配和地区划分，并进行相关的协调，以发挥团队的整体功能。 4、配合市场部组织，开展本辖区的推广活动和市场活动，使市场策略以贯彻实施。 5、通过随访，在岗培训，检查，指导属下的日常拜访工作和信息反馈工作，培养并激励下属。 6、收集本辖区竟争产品及市场经营环境信息，及时反馈给公司各相关相门。 7、建立例会制度，定期与下属沟通，保证信息渠道的畅通及管理工作的有效性。离职原因：回家、 |
