汽车销售顾问周计划书

计划书 时间:2018-02-11 我要投稿

  导语:随着的推移,岁末将至,特对此前进行汇总与,纵观当前的时代发展,人们的品质在日益提高。以下小编为大家介绍汽车销售顾问周计划书文章,欢迎大家阅读参考!

汽车销售顾问周计划书

  汽车销售顾问周计划书

  一、数据总结分析

  作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

  在写总结时,关键是写您上半年完成的业绩情况,总任务目标是多少台车,你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少。销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,找出对策。

  二、技能的总结分析

  对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。

  因此,在写总结时,可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总结、琢磨,可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训,获得的进步;3、同事、上司的指点,获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。

  三、综合能力的总结分析

  优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系。

  因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以,和其他部门的配合显得非常重要。

  总之:销售顾问的工作总结,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是思想认识提高的过程。通过总结,可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便发扬成绩,克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成果。

  1/执行销售汽车是的喜悦销售流程

  2/向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾

  3/消除顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉

  4/维持与顾客的良好关系,并及时更新顾客资料

  5/通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售

  6/填写销售报告、表卡

  7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。

  【拓展阅读】

  自1886年,世界上第一辆本茨汽车在德国诞生,至今已有一百三十年的历史。它的出现不仅影响着世界历史的进程,而且也深刻的改变了人类的生活方式,汽车的发明应该是十九世纪最伟大的发明创造之一。中国自1956年生产第一辆解放牌汽车,至今也有七十年的历史。尽管汽车诞生已有百余年的历史,但是它真正进入中国普通百姓家庭生活,不会超过二十年的时间。现如今的中国一跃成为世界上最大的汽车生产国和消费国,据统计,2014年全国销售汽车量达到2300余万量,每百户家庭拥有汽车25量。在短短的十几年时间里,中国人就快速的步人了汽车社会,无论你是否拥有汽车,但它却实实在在的影响着你的生活。

  首先,它改变了人们固有的观念。在以往汽车没有进入家庭之前,它是权力和地位的象征,不同官职坐不同档次的车,如同封建社会官员的轿子一样等级森严,不会有丝毫差错,人们对此也习以为常。记得上小学时,有一次与小伙伴到附近单位的车库里去玩,在车库里停了一辆吉普车和一辆轿车,轿车上布满灰尘,而吉普车却是非常干净整洁。对此非常不解,就问开车的师傅,为什么不把漂亮的轿车也擦洗干净。他的回答令我至今记忆犹新,老领导调走了,现任领导级别不够,不能够座轿车,它只能闲着,擦洗了也没有用啊。那时搞懂了一件事情,轿车不是什么人都能坐的,只有当了大官了才能坐轿车。实质上这种状况,在上个世纪九十年代之前都没有丝毫的改变,随着对私人购买轿车的放开,这才发生了颠覆性的变化。当第一批私家车主,开着自己的轿车在马路上奔驰时,他们成了老百姓心目中出人头地的榜样,几乎每个人都有一个汽车的梦想,这种梦想汇集成了一股强大的洪流,它不势不可挡的冲击着中国几千年来固有的观念,靠自己的努力不当官也可以过上幸福的生活,也可以拥有轿车,轿车已经不是少数特权人的专利。

  其次,它提高了人们的生活品质。尽管人们现在抱怨空气污染,道路拥挤,提倡健康环保生活,但是又有几个人能够身体力行的去履行自己的环保承诺。上至官员、名人下至普通黎民百姓,谁都想过上便捷舒适的生活,这是人的本性,不是某个人的说教所能改变的,这一点大家都会心知肚明。因为我们不是圣人,更不是不食人间烟火的神仙,发展中出现的问题,只能用发展的眼光去解决问题,不能够因噎废食,一纸禁令取消普通百姓拥有汽车的权力。随着城市规模的不断扩大,人们工作和生活的地点,也越来越远,即使是中等城市,十几公里的距离也是非常普遍的现象。如果没有私家车你就要挤公交,换地铁,少有怠慢,就会迟到,若是送孩子上幼儿园或是小学,更是苦不堪言。所以说,当今城市家庭里的汽车,已经成为了生活的必备品,这是时代发展的必然结果。私家车不仅在城市里快速的普及,就是农村也毫不逊色,无须说经济发达的地区,就是在欠发达地区的农村,轿车也有相当的普及率,在公路上经常会看到,田间地头停放着一辆辆小轿车,开车去种地已经不是新闻。今天即使是最普通的劳动者,也正在享受汽车工业发展所带来的便捷和舒适,在这一点上,任何人毋庸置疑、不可否认。

  再次,它开阔了人们的眼界。在汽车没有进入家庭之前,人们的出行基本上是靠火车和长途客车,除此之外没有什么其它选择。如果是遇上春运或者是学生放假,都要通宵达旦的排队买票,其辛苦程度可想而知。自从汽车进入家庭之后,这种状况发生了彻底的变化,在经济与时间可以承受的范围之内,人们可以驾驶着自己的汽车自由行走,可以去任何想去的地方。从双休日到节假日,许多人都会携家带口,到周边的景区去休闲度假,去感受大自然的秀丽风光,这在汽车没有进入家庭之前,是不可想象的事情。随着活动范围的扩大,人们的视野也随之开阔,以前不敢想或不敢做的事情,现在却变得非常有自信,因为随着汽车的普及,空间的距离变得越来越近,而人们的眼光却变得越来越远。站在城市的高处,当看到滚滚车流如同彩色的河流向前奔腾的时候,在想这些流动的彩流不是汽车,而是人们的财富和梦想。

  如果说,二十一世纪最影响中国人生活的工具是什么,私家汽车的出现无疑是最重要的选项。

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