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销售季度计划书

时间:2022-10-07 18:17:05 计划书 我要投稿

销售季度计划书

  工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。下面是小编整理收集的销售季度计划书,欢迎阅读参考!

销售季度计划书

  在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

  下半年工作计划如下:

  一、市场SWOT分析

  (1)、优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

  (2)、劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客人不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

  总之老品牌占山为王,市场,客人稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

  二、产品需求分析

  1、童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。

  2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

  3、家具产业:主要是:五金类家具。

  4、体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。

  5、金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。

  6、造船业等等。

  三、个人工作计划如下:

  1、以开发客人为主,调研客人信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常

  2、对老客人和固定客人,要经常保持联系,勤拜访,多和客人沟通,稳定与客人的关系。对于重点客人作重点对待。

  3、在拥有老客人的同时,对开发新客人,找出潜在的客人。

  4、提升业务和专业知识的学习,在和客人交流时,多听少说,准确掌握客人对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

  5、多了解客人信息,对于重点客人建立档案,对于潜在客人要多跟近。

  6、掌握客人类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

  四、对自己工作要求如下:

  1、做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  2、见客人之前要多了解客人的状态和需求,再做好准备工作。

  3、对全部的客人工作态度要端正,给客人一个好的印象,为公司树立形象。

  4、客人遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客人让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。

  5、要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。

  6、要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

  7、到十一月份,要有两至三个稳定的客人。保证钢管的业务量。

  8、十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客人还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

  9、在**年最后一月中要增加一至两个客人,还要有三个至四个潜在客人。为下年打下坚实的基矗

  五、在以后的销售工作中采用:

  “重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

  结语:以上就是小编整理收集的销售季度计划书模板,希望对大家有所帮助,谢谢阅读参考!

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