优秀的销售计划书怎么写

计划书 时间:2018-02-21 我要投稿

  导语:转眼间又到了新的一年,是不是又要开始做计划书了呢?和小编一起来看看关于优秀的销售计划书, 欢迎借鉴!

  销售计划书怎么写1

  转眼间又到了新的一年。20xx,又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人!

  在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。

  一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展,熟悉自己工作岗位的业务流程。

  二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责,遇到问题时要及时的去分析问题,解决问题,服从上级的安排。

  三、公司在不断的改革,订立了新的规定,作为公司的一员,必须以身作则,遵守公司的规定。

  如何开展工作:

  1、 以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

  2、 基于目前手头联系的较多的客户,打算先从其着手,了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

  3、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后,接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

  4、认真对待收到的每封询盘,及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的B2B平台上,发布产品信息,推广我们的产品。

  同时在与客户沟通的过程中,挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少,看沟通方式和客户的意愿等因素了。

  5、对已经下单的客户,制作客户维护跟进表,详细记录跟进信息,了解产品使用反馈信息,掌握变动。

  6、 对意向客户,多多保持联系,有计划有区别的发送邮件,并电话联系。

  7、 对意向不明确的客户,按照开发信模板,每两天发一封邮件。

  8、每周五做好工作总结

  以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向,我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作,希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破,取得更好的成绩并提高自己。

优秀的销售计划书怎么写

  销售计划书怎么写2

  一、现状分析:

  从本月22日上班到现在已有一周的工作时长,就目前来看,我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段,对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析,我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些,我水平有限只能发现以下缺点,如领导发现我的缺点还望指点,我会悉心听取教诲并努力该改正):

  1、 我对公司以及公司产品没有深入了解,对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。

  2、 我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法,还处于摸索阶段。

  3、 我对网站评估的相关工具,如百度指数、百度收容量,网站综合排名等工具还不是很熟悉,对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。

  4、 我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。

  5、 我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复,原因是自己对某些问题根本就不了解。

  6、 我对房地产行业缺乏了解,知识面不广。

  7、 我对百度推广方面的认识还够,缺乏相应的学习。

  8、 我跟客户的交流技巧还有待改善。

  二、针对目前的现状,特制定近期工作计划:

  1、 争取用3-5天的时间,全面、具体、详细地了解公司及公司产品。

  2、 多看看对手怎么做,通过对比学习,从而提高自己。

  3、 多了解房地产行业的动态,深入学习房地产相关方面的知识,争取每天写1致3篇这方面的博客文章。

  4、 多络营销方面的知识,提升为客户服务的质量。

  5、 每天完成加q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量,想尽一切办法提高加群的进入度。

  6、 不断摸索与客户的交流技巧,不断提高客户的成交量。

  7、 每天挖掘至少20个潜在客户。

  8、 定期/不定期的联系有意向的客户,回访已成交的客户。

  9、 每天工作后及时进行自我总结。

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