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回款计划书参考

时间:2022-10-07 17:12:05 计划书 我要投稿
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有关回款计划书参考

  篇一:回款计划及工作安排

有关回款计划书参考

  回款计划及工作安排

  目录

  一、任务分解

  1、整体任务分解 2、12月份任务分解 3、1月份任务分解

  二、客户及推广渠道分析

  1、客户分析 2、推广渠道分析 3、市场定位 4、客户群定位

  三、营销执行方案

  1、整体营销战略 2、整体营销战术 3、战术执行细案

  四、年前整体营销预算 附:工作计划推进表

  一、任务分解

  1、整体任务分解

  整体去化率按85%,才可以满足销售额1.3亿(中间含有一次性交付的),回款额4000万左右;住宅解筹率按40%,商业解筹率按30%;根据现在来访量和认筹量的比值,得知商业来访量:商业认筹量=10:1 住宅来访量:住宅认筹量=6:1

  开盘暂定时间是12月22日,以现在的认筹量34组,

  从12月3日—12月21日共19天,以现在每天1组的认筹量,到开盘共53组认筹,按住宅40%的解筹率和商业30%的解筹率,22日当天可卖出20套,如下:

  22日当天回款金额如下:

  以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。

  12月份认筹客户已经积累一定的量,加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡,整体4000万任务分解如下: 12月份2500万元回款额 1月份1500万元回款额

  要想完成每个月的回款任务量,必须加大商业的去化,商业的首付比例高,价格高,一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额, 2500/1500=1.7的比例,那商铺就是卖掉71/1.7=42套,住宅129/1.7=76套。

  12月份实际回款额如下:

  商铺42×153×5300×0.5=1703万元 住宅76×125×2600×0.3=741万元 总和1703+741=2444万元

  1月份实际回款额如下:

  商铺29×153×5300×0.5=1176万元 住宅53×125×2600×0.3=517万元 总和1176+517=1693万元 整体年前回款额2444+1693=4137万元

  二、客户及推广渠道分析

  附:托斯卡纳客户分析20131202.pptx(Ctrl加单击就可以看)

  市场定位就是顾县镇及旁边的村镇,后期深度挖掘顾县镇,把顾县镇每个地方都宣传到位。去偃师或其他远的地方已经不切实际。

  客户群定位就是顾县镇当地人群及旁边村镇居民,偃师托斯卡纳项目的客户主要就是集中在顾县镇,以农村家里想往乡镇改善型住房及投资为主。

  年龄段集中在25岁—40岁之间,这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩,想出来自己独立居住的;要么就是有小孩的,想换好点的生活环境,想居住的离市区近些的;再者就是有积蓄想做投资,做点生意的。

  三、营销执行细案

  1、整体营销策略

  以顾县镇托斯卡纳售楼部为中心向四周扩散,线上线下地毯式宣传,轰动全城

  2、营销战术

  场外:派单、围挡、企事业单位拜访、道旗、看房车等 场内:暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等 线上:短信平台、短信车集中轰炸、电视飞播等 派单执行:

  顾县镇及其下村:

  范围:北:杨村、枣庄、安滩村;

  南:董旺庄、老君洞村、东王村、马安寨;

  东:曲家寨村、中宫底村、木阁沟村、营房口村、史家湾村、三新村、回龙湾村、新杨村;

  西:任庄、苗湾村、李湾村、段东村、段西村、吴家

  湾、逯寨村;

  顾县镇作为重点派单对象,因此要将项目信息渗透到每一个村:

  每天10名派单专员,分别在周一:北向村;周二:南向村;周三、周四:东向村;周五、周六:西向村; 周日:暖场活动

  每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点,每家每户

  篇二:客户回款计划表(月度)

  月主要客户回款计划表

  客户经理: 填表日期: 年 月 日 金额单位:万元

  主管签字:

  填写说明:

  1、 此表每月需提交,认真填写。

  篇三:2014年销售回款计划

  2014年销售回款计划

  一、 项目总回款额预算

  (1) 公寓部分

  根据相关图纸显示,C座公寓4-8层标准层建筑面积约为1750㎡,9-21层标准层建筑面积约为1180㎡,则公寓总建筑面积为:1750*5+1180*13=24090㎡。

  若按销售整体均价为6000元/㎡计算,则公寓部分总销售额约为:24090㎡*6000元/㎡=144540000元。 2014年公寓去化率若按85%计算,则实际销售额约为:144540000*85%=122859000元。 (2) 商业部分

  根据相关图纸显示,商业部分一层建筑面积约为:4554.14㎡,二层建筑面积约为:4137.09㎡,三层建筑面积约为:3918.07㎡,则商业部分总建筑面积为:4554.14+4137.09+3918.07=12609.3㎡。

  若按销售整体均价为35000元/㎡计算,则商业部分总销售额约为:12609.3㎡*35000元/㎡=441325500元。 由于目前商业部分正处于前期准备状态,顾商业部分推广时间视2014年项目销售相关情况确定。

  二、2014年销售回款计划如下:

  注:以上情况为较理想状态下之数据,如有特殊情况视具体情况做适当调整。

  篇五:公司回款计划表

  回款计划表

  编制部门:

  年 度:

  单 位:

  万元

  核准:__________ 制表日期:________年______月______日

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