动感地带校园推销计划书

时间：2022-10-08 15:59:05 计划书我要投稿

相关推荐

有关动感地带校园推销计划书

　　一、企业总体计划

有关动感地带校园推销计划书

　　中国移动于 2013年12月18日正式开启了全新的4G网络品牌“and和”，宣布移动4G网络开始向全国布局。未来移动4G的目标是加快推进TD-LTE产业链尤其是VoLTE成熟，力争2014 年内实现VoLTE商用，推动4G在全球更广泛商用和普及。

　　发布“and和”全新4G网络品牌

　　全新品牌“and和”从字面上可以看出“and”是“和”的直译，and也是a new dream的首字头的缩写，寓意孕育着中国移动在4G时代的新梦想，而其中的感叹号则希望随时随地为客户带来惊喜。在“and和”这个全新品牌之上移动将继续发力终端和网络建设。

　　以流量经营为主

　　在网络和移动业务方面，随着移动互联网迅猛发展和4G时代到来，中国移动加快从传统语音经营向以流量经营为主转变，推出了四网协同的网络发展战略、全业务发展战略和移动互联网发展战略。在移动互联网战略上，中国移动将做好“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”四个方面。

　　网络目标：

　　建成全球最大的4G网络，2014年年中预计100个城市具备4G商用条件；至14年底，超过340个城市的客户可享受中国移动的4G服务。终端目标：

　　将加强与终端企业、芯片企业和渠道企业合作，发布超过200款4G手机种类，同时推出4G千元智能机、自主品牌4G手机等终端产品。终端销售目标是1.9-2.2亿部（包括1亿部TD-LTE终端），其中裸机销售占比超过50%，同时移动还将将继续加大资源投入力度，推动TD-S、TD-LTE手机终端的销售。

　　总结：

　　2014年中国移动的总体目标将定位于4G网络的建设与4G手机的销售。打造面向4G客户的融合通信服务和特色应用。

　　二、行业基本动态

　　最新消息显示，电信联通将组建合资公司。“中国电信、中国联通要共同出资组建一个CDN公司,中国CDN市场很可能会迎来一次洗牌。”新成立的公司将由中国电信云计算分公司负责运营。

　　中国联通前三季度净利润105.6亿元,同比增36.1%。10月23日中国联通发布了截至2014年9月30日的第三季度财务报告。数据显示,前三季度中国联通实现营收2153.4亿元,其中服务收入为1868.4亿元,较上年同期增长5.3%;税前利润为140.7亿元,净利润105.6亿元,同比增长36.1%;每股盈利0.443元,EBITDA为720亿元,比上年同期增长12.5%。

　　中国移动明年初对外开放基站站址,电信联通4G获益。中国移动明年初将对外开放基站站址,届时中国电信和中国联通可利用中国移动的站址资源建设基站。根据中国移动第三季度财报,截至今年9月底,中国移动4G基站就已达50万个,预计到今年年底可能会达到70万个。据了解,目前铁塔公司各地市分公司正职和31省分公司部门负责人的选聘工作完成。三大运营商共享铁塔、基站站址资源也成为现实。

　　三、企业基本状况

　　世界Top500

　　2013年，中国移动位居《财富》杂志“世界500强”排名第71位，并连续六年入选道·琼斯可持续发展指数。行业领先水平

　　近年来，中国移动通过全面推进战略转型，深入推动改革创新，加快转变方式、调整结构，经营发展整体态势良好，经营业绩保持稳定，并于2013年全新发布了商业主品牌“和”。中国移动多年来一直坚持“质量是通信企业的生命线”和“客户为根，服务为本”的理念，不断提升质量，改善服务，工信部2季度客户满意度调查显示，公司客户满意度为78.75%，一直保持了行业领先水平；在工信部公布的百万客户申诉率中，中国移动持续保持行业最低水平。新战略趋势较好

　　2014年上半年中国移动着重以4G和流量业务为核心，优化资费服务，改善客户感知；同时加大力度提升关键环节的服务质量；强化与客户的沟通交流；针对焦点难点问题，常态化的开展治理工作，取得了阶段性进展。

　　四、动感地带功能-重要性分析

　　产品优势总结：

　　综上，根据优势-重要性的分析，在进行推销活动时，中国移动应尽量保持并且重点突出动感地带品牌A部分优势；加强B部分竞争力，提高其相对优势；在C部分尽量抓住顾客需求的关键点，在产品设计或推广时突出其优势；在D部分，由于无关大局，因此在对商品进行推销活动时并不独立考虑。

　　五、校园市场分析 (一) 4P理论分析

　　产品（Product）：

　　除了基本通讯功能，拥有上网功能等。动感地带最大卖点在于短信套餐，分别为每月支付18元可发100条短信或者每月支付28元可发150条短信。同时为配合这项业务的推广，中国移动特地在“动感地带”中采用了STK卡，使其拥有更大的存储空间。除了短信包月的优惠以外，还在此基础上提供了“动感消息”、“动感密语”、“动感乐园”、“动感休闲”等相关增值服务。价格 (Price）：

　　针对校园目标顾客对价格较敏感且数据业务使用量大，所以动感地带运用定价策略，吸引并圈定校园用户，通过灵活的定价措施对目标市场进行了有效细分，而其短信“批发”及分级定价方式也在有效提高用户基数的同时增强了运营商的获利能力。特此动感地带针对校园，设置了一套校园版的收费套餐。

【动感地带校园推销计划书】相关文章：

推销计划书02-20