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安防市场开拓计划书
尊敬的领导：
您好！
非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的内容及操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，随着行业市场的深入，以及对安朋产品的熟知后，将会逐步制定更加专业和针对性的市场方案，同时自身会更加将努力提高，兢兢业业，大展拳脚，力争高效完成任务。
一、行业现状
根据相关数据显示，中国2000-2006年的安防行业市场规模由250亿元增长至1200亿元，年复合增长率接近30％。到2010年，市场规模已达到2000多亿元，年均增速超过25％。这些年来，随着国家天网计划，平安城市等项目的推动，以及奥运会，世博会，亚运会等安保及监控项目的快速增长需求，视频监控行业获得了更加快速的发展，但整体来说与发达国家的差距还较大，同时仍然有较大的发展空间，按照《安防产业“十二五”规划》所提到的目标，到“十二五”
末期，安防产业规模将翻一番，年均增长率达到20％左右，2015年总产值达到5000亿元。这期间“，围绕着平安城市建设等各项政策的继续开展和深化，以及交通、教育、金融以及各级企业，房地产等新兴行业用户安防意识的不断增强，综合以上数据分析，未来几年仍然将是安防市场大爆发的时期，
二、竞争状况分析
因为安防市场的快速发展，利润率高，监控厂家层出不穷，产品种类琳琅满目，质量及价格参差不齐，随着越来越多小企业监控产品的进入，让安防行业的竞争变得越发惨烈和混乱。
现在国内的安防市场，国外的品牌如：索尼，三星，霍尼韦尔等，国内品牌如海康威视，浙江大华，北京汉邦等优秀的品牌以良好的产品质量，优秀的服务以及长期的市场占有，在安防行业占据了大部分的份额，同时也是平安城市的入围品牌，这将是我们的目标也是我们的主要竞争对手。
同时也有一些小的安防厂家，主要以价格取胜，也有的厂家通过边缘配套产品，以及视频压缩等服务产品占有了一定的市场比例。这些公司主要以游击战为主，做边缘项目，配合各个施工单位进行监控项目系统集成的产品植入。
作为新品牌，进入时间较短，但因其拥有着良好的市场形象，全线的产品，良好的质量，全套的解决方案，相信通过我们的不懈努力必将成就一片天地。
三、营销分析
随着国家物联网，云服务等战略的提出，如智能电网，智能家居等作为基础建设必然对监控是一个大力的推动作用，同时通过媒体，让各行各业，以及每一个普通老百姓越发关注到安全的重要性，中国电信的全球眼项目，平安城市项目，中国移动校讯通项目等，都在以实际的成效为我们解读着安防带给大家的不一样的生活体验。 因此如何更加有效的推动安防产业，如何提高安朋产品的市场占有率，我有如下几个建议和意见：
1、平安城市项目必须我们持之以恒的推动和公关。
2、作为2012年来说陕西对于教育，文物安全，监狱管理，社区安全等行业的监控需求较大，可以主动作为目标市场。
3、中国联通正在筹划自己的“保全”项目，类似于大华保全的临街安全项目。通过自身成熟的3G网络以及3G终端进行全网的远程监控和报警服务。
4、智能家居，智能电网的大力发展对监控的要求也在快速提高，可以配合植入我们自己的优秀产品
5、作为我的公司，本身立足的就是安防，智能控制行业，拥有部分的客户群体，同时因为自身的7年安防行业经验，以及背景关系本身就和很多优秀的安防工程商尤其是西安本地的系统集成单位有着密切的合作关系，这些因素能够为我提供协助，作为系统的配套产品进入市场会有很大的帮助，这一块将是我们市场的主要来源
6、在以上几个方面的工作进行中，我希望能够得到区域内市场人员
的全力配合，以及公司在价格上面给予的最大支持，我相信一定能够完成公司的销售任务。
四、销售计划
作为12年的销售任务，我个人简单制定如下计划：
1、与工程商合作：西安做安防项目的工程商多达千家，小的安防项目持续不断，我们通过和工程商简历良好的合作关系，向用户进行推荐使用，这部分将成为我们的主要客户来源。 50%
2、各个行业市场主要以培养黏性为主，让客户了解我们的产品，性能，现在越来越多的企事业单位支持国家自主品牌，这便是我们的突破口，这部分客户会给我们带来大部分的市场，和长期的合作。35%
3、公安项目，政府项目等作为主要公关对象，利润高，但见效时限和回款期会比较长，需要作为主要客户进行长期培养。10%
4、其他临时性项目，朋友转介或者随机项目作为我们的额外收入5%
五、总结
西安市预计投入20多亿元实时视频监控网建设方面，全市公共安全视频监控摄像机将从目前的64000余个，增加至2013年底20万个。其间，全市党政机关、公交通车﹙含地铁﹚及站点、学校、幼儿园、商场超市、旅游景点、住宅小区和重要基础设施等技防监控覆盖率将达到100％。
陕西省公安厅着眼大安全，把国内外公安科技的先进技术、优秀产品和更好的解决方案引入陕西，为陕西的公安工作提供强有力的技术支撑，指导陕西省安全防范产品行业协会充分发挥政府和企业之间的桥梁纽带作用，引导陕西安防行业健康有序发展，大安防、新安防、智慧安防已经来临。
我相信必然能够搭上这趟专列，用我们自己的品牌为人民造福，为国家安防行业做出贡献。
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