关于易合贷推广方法的计划书
一、序言
近两年来,p2p网贷行业一直在不遗余力地迅速发展着。到目前为止,市场
上的p2p平台已达到2000多家,行业竞争异常激烈。多数平台为考虑长远发展,开发更大的市场及客户群体,开启线上运营模式,意在互联网金融市场分一杯羹。平台的初期推广及运营策略就显得尤为重要。除了基础的网络推广工作以外,更是要对市场情况进行客观地分析结合,才可以保证推广工作顺利有效地进行。
二、策划目的
本次策划主要针对“陕西众信源金融信息服务有限公司—易合贷”p2p产品展开一系列的推广计划,为扩大我公司在西安乃至全国金融市场中的客户占有份额,其主要目的在于一方面增加我公司的经济效益,另一方面提升企业内部文化及品牌形象,提高公司对外影响力,并发展潜在客户。
其次,在此次对于“陕西众信源金融信息服务有限公司—易合贷”的推广中,
对公司内部专业人员的专业性以及服务水平进行锻炼提升,以满足广大投资者的不同需求。
三、策划内容
1、内容提要
本次策划内容涵盖了公司对于陕西众信源金融信息服务有限公司—易合
贷”的推广目的及期望,各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略,对目标群体的把握以及运作过程的具体细节,并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估,以保证产品在市场中的顺利推广。
2、市场推广状况分析
①市场情况分析
近两年以来,顺应经济市场的不断发展,p2p网贷在2013年初初显雏形,从年底开始出现了“井喷式”的增长。从这种现象来看,作为金融时代的经济产物,p2p产品的市场需求是巨大的；作为民间借贷产品,p2p具有“亲民、模式简单、信用价值”等特点,更因为相比较高的收益而广受欢迎。同时开创了线上借贷的新模式,被大多数人作为互联网金融的切入点；市场需求需要不断地刺激与抑制,才能保证一个新产品的稳步发展。到目前为止,p2p行业的发展已成大势所趋。虽然监管政策迟迟未落地,但也从另一方面增强了p2p本身的自主性。不过仍有一大部分人持有观望态度,缺乏更加客观的认可条件。
②产品情况分析
“陕西众信源金融信息服务有限公司—易合贷”是针对广大投资者的一种p2p理财产品,与知名担保公司合作,并率先实现资金三方托管模式,从很大程度上保证了“易合贷”本身的安全性。再加上较高的理财收益,与完善的借贷流程,也具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步,缺乏一定的市场认可度,思想汇报专题以及品牌影响力。产品本身具备“收益高、信息透明、有三方保障”等特点作为产品的宣传点,但也有“客户群体少、市
场份额不足”等问题需要解决。
③竞争者情况分析
同类行业竞争。如上所述,p2p行业发展迅速,其中有质量假劣的垃圾平台,也不乏背景深厚体制健全的优质平台。但大多数平台都在不断地开拓市场及客户,利用各种手段提高宣传力度,扩大服务范围,优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷,从收益风险并存的PE、VC产品,到稳定常见的银行活期,都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的'角度出发,市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出,就要把握产品的优势,并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度；
3、机会与问题分析
①机会分析
◇公司立足于金融领域行业稳步发展,将面对庞大的市场需求及客户资源,再配合有效的发掘方式及开发力度,有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当,有独到的风险把控模式,范文写作安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲,收益也非常可观,并且具有“期限灵活,服务到位”等特点。平台率先实现了投资资金托管模式,并对每个项目进行三方担保,从平台的风控能力以及投资流程来讲都有相较其他平台非常明显的优势。另外公司具备非常长远的规划以及对现有模式将巩固更加深厚的基础。
②问题分析
◇公司正式营业不足半年,在客户资源的储备上还有很大的进步空间。