本科毕业论文初稿

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　　网络消费利弊分析【1】

　　摘 要：在现在这个全球化的经济浪潮影响下，随着电子商务的发展，由传统的企业店铺经营再到现在我们所熟知的类似淘宝、京东这样的网络营销企业，可见网购已日趋成熟，逐渐影响着我们的消费方式，成为人们的消费行为之一，最新发布的报告显示2013年全国网上购物规模达到17412亿元，网上购物人数达到了3.1亿，由此可见网购已成为一种时尚，风靡全球，事物存在两面性，网购具有种种好处，但与一般购物相比也有不足，现在针对网购的利与弊谈谈我的观点和看法。

　　关键词：网购;消费方式;消费行为;网络营销

　　一、网络消费概述

　　网购形象来说就是把传统的商店直接搬回家，利用互联网平台来进行挑选并购买自己需要的商品，专业来讲就是通过互联网搜索商品信息，通过电子订购单发出购物请求，进行电子支付，通过快递公司送货上门。

　　目前国内购物比较多的是B2B、B2C网站，以及后来类似返利网站的兴起，也对购物网站起到了巨大的宣传推动作用，最重要的是带动了网购这种消费形式的发展。

　　二、网络消费优势分析

　　(一)价格更低廉

　　在传统的购物营销模式中，顾客拿到商品，各个代理商也会赚得很大的利益，而在网上购物成本则十分低廉，而且通过全国性的大物流公司，多是合作伙伴，货物往往只须几天就到您手中，而价格也是传统价格的一半。

　　(二)消费自由

　　针对一些个性强的顾客群体，不喜欢实体店销售人员的紧密跟随，不断追问，而网上购物可以让他们随心所欲进行挑选，也可以避开拥挤的人群，以更轻松的方式进行选购。

　　(三)购物更便捷

　　网上购物类似传统购物相比要灵活的多，客户可以随时挑选所需商品，且没有地域性的约束，只需要客户在家里打开电脑，就可以轻松购物，而且卖家负责送货上门，在很短的时间内就可以完成。

　　(四)节省时间

　　现在人们时间非常紧张，都没有太多的时间去实体店购物，而网购可以边休闲娱乐边购物，还可以货比N家，检索到几家相同款式，再进行挑选，找到最合适的一家。

　　(五)商品种类多

　　网上商品品种多样，种类齐全，更重要的是价格低廉，让我们消费者有更多的机会挑选中意商品。

　　三、网络消费劣势分析

　　(一)商品不能适体验

　　网上商品只是呈现给我们图片和文字，而对于商品是否合适于我们，我们其实也是非常茫然地，以造成不必要的麻烦。

　　(二)实物和照片差距太大

　　由于网上浏览图片信息，在商品色差上定会有所改变，那么消费者收到货品，就会感觉和实物不一样，这就不如在商场里买的放心。

　　(三)商品信息描述不清

　　由于购买者对网络上的商品的了解只能通过图片和文字描述来完成，缺少了更直观的认识，当遇到商品问题是，与商家在线交谈更不比实体销售人员交谈方便，易对商品产生误解，网购失败。

　　(四)物流太慢、货物受损

　　虽然现在物流发展的比较迅速，但是所发送的商品也比较多，物品在不同地区转运也费时间，另外在管理方面也比较欠妥，因此货物在运送的同时有的也会受到损坏，当特殊时间交易量多的时候，可看到许多物流公司货堆如山，让人不寒而栗。

　　(五)售后服务诚信问题

　　现在有很多的商家对于顾客在商品销售之后存在的问题，采取不予理会或者令消费者不满意的的方式解决，像是需要退货的情况对方百般无理要求拒绝退货和推卸责任，消费者没有售后保障，购物存在风险。

　　(六)付款安全问题

　　虽然现在电子支付已经在不断完善之中，但是仍然有许多消费者深受其害，现在的网购支付方式仍然采用静态密码，增加了黑客木马的侵入，被偷窥以及密码被盗，以致我们消费者遭受财产损失。

　　四、针对网络消费劣势的建议

　　(一)设计体验软件

　　就商品不能试体验可以开发并利用软件技术，买卖双方将商品采取三维立体动画展示其效果，像是穿戴服饰类，可以将个人身形照片传入商家所提供的软件区域，进行对比使用。

　　若是技术不允许顾客就要对自己有所了解，选择相应的尺寸。

　　(二)规范拍照流程

　　针对实物与照片差距太大，我们可以规范拍照流程，也可以多家店铺浏览图片或者在线询问店家，综合感受其颜色差距。

　　(三)加强客服描述

　　商品内容描述不清是让我们消费者十分头疼的，需要网站运营平台进行规范并监督实施，问卷调查搜集顾客通常遇到的问题，商家可以在商品详情进行公开。

　　商家可以多聘用这类客服，方便顾客咨询。

　　(四)改进物流环节

　　物流速度及货品损坏，则更需要物流公司自身进行规范，加强内部管理，物品包装严格仔细。

　　同时对于消费者来说可以选择自己较熟悉，较大的物流公司，国家还应健全相关法规，为物流的安全配送提供保障。

　　(五)加强售后

　　售后问题我们可以在规定时间内发起维权申请，上传有效凭证，以待淘宝客服审核。

　　若是依旧没有得到解决，可直接进入宝贝页面进行申请维权。

　　(六)安全体系的建立

　　电子支付不安全一直是让消费者非常焦虑的，可以利用第三方支付平台，设置较高的安全级别;建立有关认证机构，完善相关法律和制度。

　　综上所述，网购这种消费方式已渐渐深入人心，其优势与劣势也已表明，优势方面我们每个人深有体会，其不足我们也要不断完善，不论是商家还是我们消费者，都应该尽自己的一份责任，共同打造完美网络购物环境。

　　参考文献：

　　[1]时启亮.网络营销[M].北京：中国人民大学出版社，2011-07：5-9.

　　[2]张卫东.网络营销理论与实务[M].北京：电子工业出版社，2011-05：6-12.

　　[3]周宁.网络营销：网商成功之道[M].北京：电子工业出社，2011-06：1-10.

　　土地流转现状分析【2】

　　[摘 要] 近年来，农业经济快速发展，农村的土地流转机制也在不断完善。

　　现阶段，要逐渐实现土地规模化经营、集约化生产，提高耕地综合经济效益。

　　本文中主要介绍了土地流转现状的分析。

　　[关键词] 土地 流转 现状

　　景县位于河北省东南部，地处黑龙港流域，属暖温带半干旱大陆性季风气候区。

　　辖10镇6乡848个行政村，总土地面积79253公顷，总人口53.3万人(农业人口45.7万)。

　　境内土壤质地适中，地势平坦，土层深厚，光热资源充足，雨热同期，适合多种作物生长，可满足作物一年两熟。

　　近年来，随着农业科技推广力度的加大和农民科学管理水平的提高，农作物产量明显提高，2013年景县粮食总产63.1万吨，同比增长6%，实现了“十连增”。

　　但耕地综合生产能力仍有较大的提升空间，当前的主要问题就是：一家一户自主经营与集约化生产、规模化经营之间的矛盾日益突出。

　　目前农村土地改革的重点就是进一步完善土地流转机制，加快土地流转步伐，以实现土地规模化经营、集约化生产，提高耕地综合经济效益。

　　这也符合党的十八大三中全会提出的“全面深化改革”的要求。

　　一、土地流转现状

　　据9月底结束的全县千户农民调查显示，截至2012年底，涉及土地流转共计241户，仅占24.1%;土地流转类型95%以上为耕地，流转方式多为转包，占69.3%。

　　流入土地的原因以扩大经营规模为主，占37.2%;流出土地的原因以从事非农产业为主，占53.8%。

　　另据相关部门最近统计，截至目前全县新增土地流转面积5213公顷，土地流转总面积达到2.07万公顷，流转率达27.82%。

　　但土地流转规模、流转机制和进程仍不尽人意，很值得社会各界共同关注。

　　二、制约土地流转的因素

　　1.土地流转前途光明 但进程缓慢

　　土地流转是当前农村土地改革的必然趋势，是实现土地集约化生产、规模化经营的最佳途径。

　　现行的一家一户、自主经营的传统模式，在一定程度上严重制约着大型农业机械正常作业，不仅加大了生产成本，而且影响了其先进性能的正常发挥，限制了生产力的发展。

　　土地经营最终要走规模化、区域化、机械化之路，但像景县龙华镇“津龙公司”引导农民进行土地流转，实现规模种养的大型企业很少。

　　当前实行大规模的土地流转时机还不十分成熟，不能急于求成，要在政府积极引导、农民自愿的前提下，共同探讨土地流转的新模式，学习借鉴外地新经验，制定适合本地的土地改革方案，整合社会财力，实现资源互补，尽快将土地流转不断引向深入。

　　2.政府扶持力度不够

　　一是优惠政策不完善，尤其是对发展设施农业不够重视。

　　二是资金帮扶力度小。

　　禁限于当年实现规模以上(6.7公顷以上)土地流转，且签订5年以上承包合同的家庭农场或合作社，且补贴额度小，对土地承包主体没有产生较强的诱惑力。

　　3.农民专业合作社建设亟待加强

　　当前景县已成立各种农民专业合作社100多个，但2012年注册登记数量仅为二十几户，大多数为种植类专业合作社，且各种规章制度不够健全，部分合作社还没有正常运作，还不能真正发挥专业合作社的各种职能作用。

　　4.土地流转的后顾之忧

　　土地是农民赖以生存的根本，部分农民存在恋土情结也在情理之中。

　　而一些上了年纪，没有文化且又无一技之长的农民所担心的是，土地流出后没有其他生活来源，仅靠每人每年2000多元的承包费很难维持正常生活。

　　但凡青壮年或有一技之长的中老年人，有相当一部分人还是乐意将土地流转出去的，只要承包费合理。

　　但也有一部分人持中立态度，自己外出打工，将土地交给妻子或老人打理，农忙时回家帮着忙活几天，种地打工“两不误”，也是其乐融融。

　　5.土地流转制度需要进一步完善

　　土地流转是国内外实现农业规模化经营、集约化生产、产业化发展的成功经验，是提升农产品整体竞争市场的必然选择。

　　但我国大部分农村的土地流转市场刚刚兴建，据初具雏形还相差一定距离，各种制度还不够健全，尤其是农村中农户之间的土地流转仅限于口头协议，无合同而言。

　　据千户调查，签订土地流转协议仅占29.9%，不足1/3。

　　即使农户与企业间有合同遵循，但有些条款明显损害农民切身利益，急需更改和进一步完善。

　　三、加快土地流转步伐的建议、措施

　　1.加快农村土地流转进程

　　一是进一步加大政府宣传、引导力度。

　　通过营造浓厚氛围、实地参观、借鉴经验等方式提高认识。

　　二是建议政府搭桥、招商引资，积极鼓励实力雄厚的企业投资农业项目建设，并制定相应的扶持政策，加快土地流转进程，促进农民致富增收。

　　三是实行政策倾斜。

　　重点向经营实体、家庭农场等承包大户倾斜，比如大型农机具补贴、农业科技培训项目等，为土地流转提供动力，加快全县土地流转步伐。

　　2.完善土地流转机制

　　①成立县、乡两级土地流转协调小组。

　　一是研究制定适合本地土地流转的合同正式范本，既不违背国家相关政策，又要维护双方的合法权益。

　　二是协调关系，广开绿灯，加快土地流转进程。

　　②完善土地承包合同公证制度，做得有法可依、有法必依，维护双方合法权益不受侵害。

　　③建立健全农业保险制度，鼓励每个经营实体积极参险，降低农业经营风险，提高农业综合经济效益。

　　3.进一步加强农民专业合作社建设

　　一是加强领导。

　　县政府要成立农民专业合作社发展领导小组，建立协调机制，简化办证手续，为合作社注册提供便利。

　　二是要加大扶持力度。

　　在严格落实国家对农民专业合作社税收、农业、财政等优惠政策的同时，政府财政应适当拿出一定资金，对已经注册的运作比较规范且有影响力、有特色的合作社给予扶持帮助，调动广大农民兴办农民专业合作社的积极性。

　　三是加强对现有专业合作社的管理，建立健全各项制度，以制度约束人，依制度处理各项事务。

　　四是加强培训，强化服务。

　　五是广辟市场，增加收入。

　　在产业调整过程中，一要着力开发特色农产品，打造品牌，提高市场占有率;二要广辟市场，发展定单农业;三要把本地农产品做大、做强、做精、做细，提高产品附加值，确保农民增收。

　　4.做好土地流转善后工作

　　一是对农村留守老人、留守妇女和留守儿童要广泛引起社会关注，政府部门要加大帮扶力度，为他们创造一个安全、舒适、健康的生活环境;二是进一步加大农村劳动力特别是留守人员的技能培训力度，使他们老有所长、老有所用，提高他们的创业能力，坚定就业信心，为实现再就业提供宽松环境;三是加大农村文化领域建设力度，进一步丰富农村文化生活，促进农村健康稳定发展，实现社会文明和谐。

　　种子行业投资分析【3】

　　【摘 要】中国作为农业大国，种子在农业发展中则处于重要的地位并拥有广阔的市场，针对种子行业的现状以及对行业发展的相关政策，本文提出在种子行业进行投资的亮点分析。

　　【关键词】种子;行业;投资分析

　　一、行业基本情况

　　1、行业主管部门与主要产业政策。

　　国务院农业行政主管部门主管全国的农作物种子工作，县级以上地方政府农业主管部门负责本行政区域内的农作物种子工作。

　　即：农业部主管全国农作物种子工作，农业部种植业管理司种子管理处为国家种子管理机构。

　　地方种子管理机构为隶属于当地农业行政主管部门的省、市级种子(总)站。

　　2、行业发展现状。

　　中国玉米生产集中于两个主产区：一是北方春玉米区，主要包括黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古和山西大部以及河北、陕西、甘肃一部分地区，2006-2008年年均玉米播种面积约1286.7公顷(合19300万亩)，种植面积和产量分别占全国的45%左右;二是黄淮海平原夏玉米区，主要包括山东、河南全部、河北中南部、山西中南部、陕西中部和江苏、安徽北部，播种面积约占全国玉米种植面积的35%，产量占全国的37%。

　　三是中国广大的南方地区，包括四川、云南、贵州和湖南、广西、湖北等地，玉米播种面积约为542万公顷(合8126万亩)，种植面积和产量分别占全国的18%和5%。

　　3、行业技术特点

　　(1)季节性强。

　　作为一种农产品，种子生产具有周期性，一般生产周期为一年。

　　但并非在一年中每天都有种子产出，只有在特定的季节才有种子产出和供给，即在每个生产周期内生产的不连续性。

　　在种子使用方面，农民一般在播种前才会购买种子，由于早稻、中稻、晚稻播种时间的差别，农民购买种子的时间也会有所差别。

　　因此，种子公司当年销售的种子需要提前一年安排生产。

　　(2)地域限制性大。

　　水稻生长受气候条件限制，表现为突出的地域性，只有在适宜的气候条件下才表现为优秀的品质特征。

　　种子需要在特定时间、特定地点，利用特定条件、采用特定技术、按特定程序进行生产。

　　种子投入使用后，受气候、土壤等自然条件影响较大，因此不同地区适用的种子也会有所差别。

　　(3)需求价格弹性低，供给价格弹性高。

　　种子需求的价格弹性几乎为零，是一种典型的缺乏价格弹性的必需品，即种子价格的变化对单位面积播种量几乎没有影响，农民不会因为价格低就会多买种子;而种子供给的价格弹性却较高，种子具有不可替代性且无法即时生产，必须提前一年生产，如果遇到种子生产量不足或自然灾害减产的年份，种子的价格会较高。

　　(4)质量指标较复杂。

　　种子的某些质量指标如净度、发芽率、水分等可及时检测，某些质量指标如纯度等却无法及时检测，只有播种后在实际生长过程当中才能发现和检验。

　　另外，种子的实际田间表现除了与种子本身的质量相关外，还与自然气候、田间管理、生态适应性等许多方面有关。

　　(5)品种研发周期长、投入大。

　　种子是农业产业链条中科技含量最高的一环，具有开发周期长、投入大的特点。

　　一般而言，一个新品种从开始选育到通过审定再推向市场需5-8年时间，进入市场后，从产品介绍期到成长阶段需2-3年，资金投入量大。

　　二、影响行业发展有利与不利因素

　　1、影响行业发展的有利因素

　　(1)国家产业政策大力支持

　　(2)精耕细作的内涵式发展要求。

　　我国种植业发展所面临的最基本国情是农业劳动力基数庞大，人均占有耕地面积有限。

　　因此，我国种植业的发展必须走精耕细作的内涵式发展道路，努力提高单位面积耕地的产出。

　　受土地生产能力的限制，未来我国种植业产量的提高和品质的改善关键之一就是从种植业的源头种子入手，通过培育和推广优质、高产的农作物种子进而推动种植业的发展。

　　(3)行业整合空间巨大。

　　在长期计划经济体制下，由于受科研体制等方面的制约，我国种子科研和种子公司分属两个系统，一方面科研机构无法直接面对市场，另一方面企业缺乏后续新品种，致使我国种子行业运行效率较低。

　　随着我国经济体制改革的不断深入，市场化进程的加快，我国种业将进入重要的市场整合期，种子行业面临巨大的整合机会，众多规模较小、科研水平落后的企业将逐步退出市场，具备“育、繁、推”一体化经营能力的企业将成为市场的主体。

　　2、影响行业发展的不利因素

　　(1)市场发育程度低、规范性较差。

　　首先，我国许多的种子企业既没有稳定的销售网络，也没有树立自己的品牌，需要借助经销商宣传其产品以扩大企业和产品的知名度。

　　其次，市场不够规范，地方保护主义和地区封锁仍然存在。

　　第三，种子市场信息化水平低。

　　农民主要是从地方电台广告、当地乡村干部和经销商处了解种子信息。

　　第四，市场管理混乱，给少数不法商贩哄抬价格、牟取暴利以可乘之机。

　　如一些商贩为牟取暴利，将未经审定或不允许在特定区域推广的品种的种子混入市场，高价出售。

　　(2)“育、繁、推”脱节。

　　我国种子的科研、生产和推广长期以来是相互分离的，科研院所和高校是品种研发的主力，种子企业自主选育新品种的能力较弱。

　　一方面，各科研院所和高校以研发为主，所研发的产品无法紧密贴近市场;另一方面，各种子公司在生产出种子后的销售主要依赖于各地的经销商，自主销售能力较弱。

　　“育、繁、推”的脱节造成我国种业企业规模较小、竞争混乱，无法应对国外大种业公司的冲击。

　　因此，加快农业生物育种创新和推广应用体系建设、引导种子企业与科研单位联合、抓紧培育有核心竞争力的大型种子企业成为未来我国种子行业发展的重点。

　　(3)自主研发能力较弱。

　　目前我国大多数的种业企业主要依靠引进技术和品种，自主创新能力不强。

　　虽然有部分种子公司已在逐步建立研发机构，但多数国内种子公司以产销为主，企业自主研发能力普遍较弱，没有建立起自身的科技创新体系。

　　在当今的国际市场竞争中，能否提高企业的自主创新能力，开发出具有自主知识产权的技术和产品是企业持续发展的关键。

　　三、投资亮点分析

　　1、符合政策导向和行业发展趋势，政策支持力度大。

　　种子行业一直是国家重点扶持的关键性行业，繁育推一体化是种子行业未来发展的方向。

　　具有自主研发能力的中国种业公司面临较大的发展空间。

　　未来种子市场的需求较大且稳定。

　　西南山区的玉米种子市场规模化程度还很低，公司在西南山区暂时没有优势力很大的竞争对手，尚有很大的行业空间。

　　公司是湖南地区唯一的玉米种子繁育退一体化企业，受到各级政府的高度重视，政策支持力度大。

　　2、产品具备较高技术含量，企业有较高的市场认可度。

　　种子行业在技术、资金、销售、科研和种质资源等方面存在行业壁垒。

　　特别是培养一个好的品种需要十年以上时间。

　　继福种业持续研发能力强，培育的种子具有自主知识产权和品牌，多年来积累了很好的品种和市场声誉，其“继福老大哥”的品牌在西南山区有着较高的认可度。

　　3、公司改制后处于快速提升阶段。

　　公司在2011年度进行资产重组后，公司的管理水平得到较大提升。

　　彭继福带领的科研团队可以更专注企业的技术研发，销售更加市场化。

　　公司员工积极性较高，展示了较好的凝聚力和开拓能力。

　　公司去年销售额三千多万，净利润达到600万，标志着企业改制取得了较好的效果。

　　企业正处于快速提升的阶段。

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