市场营销论文

时间：2023-04-01 09:21:20 论文范文我要投稿

关于市场营销论文

　　市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

关于市场营销论文

　　市场营销论文1

　　【企业市场营销管理要素创新探讨】

　　[论文提要] 在激烈的市场竞争环境下，创新市场营销管理要素已经成为企业的必然发展方向。

　　创新并不是简单的单一性工程，其实质上则为一个全面且系统性的工程形式，因此企业不仅要对技术创新予以完成，还需要对其他方面的创新给予实现。

　　本文对市场竞争下市场营销管理要素创新机制进行探讨。

　　关键词：市场竞争;创新;市场营销

　　随着外企的不断融入和渗透，我国企业只有对自身市场营销战略进行不断强化和创新，方可在其竞争中获取更为强劲的发展动力。

　　企业市场营销战略其实质为企业在结合自身实际情况的背景下，有效融合自身未来发展方向及市场发展需求，并在多种因素的影响下进行深入、科学的评估和预测，其不仅为企业发展及市场扩展扮演着先锋作用，还对企业自身经济活动造成直接性影响。

　　至此，企业市场营销策略的创新性、科学性及缜密性，乃是企业发展成功的基础前提，同时也是实现企业可持续发展的重要保证。

　　一、市场营销战略创新的必要性

　　市场营销战略创新对企业的生存及正常运行具有直接性影响，其在重要性上主要表现为：首先，对市场竞争的相应需求予以满足。

　　就市场经济而言，其自身并非始终一成不变，其随着社会的发展而处于不断变化之中，而对于市场营销策略来讲，其为了能够更好地让企业在激烈的市场竞争中不断获取生存的权利而产生，然而针对之前较为传统的营销策略而言，其已经难以满足当今激烈的市场竞争需求，因此则要求营销策略具备创新性，在创新性的引导下方可实现企业在市场竞争中获取最终胜利。

　　而在此背景的影响下，企业只有在创新策略的作用及影响下，方可实现自身的不断发展，在市场发展中获取有利位置，才能将自身所销售产品更好地卖出;其次，企业市场营销战略创新乃是开拓营销市场的重要工具。

　　在具体的市场营销战略上，利用诸如网络销售及服务销售等多种形式进行创新活动，才能在开拓市场上更为有效，才能将企业更多的产品进行销售，才能获取社会的好评，从而实现企业自身市场占有量及影响力的提升;最后，可实现市场影响力的增加。

　　对市场营销战略实施创新，并且对多种营销手段进行运用，可有效促进产品销售的更加有效化，最终实现企业在市场当中的影响力及竞争力的不断提升和扩大。

　　二、企业市场营销战略创新现状

　　首先，企业在市场调研方面不足。

　　就市场调研本质而言，其实质为企业有关人员在制定或规划市场营销战略前夕，对与之相关的产品数据进行收集，并对客户群体进行收集，然后再对所收集材料进行专业化的研究和分析，依据最终所获取的结果，对市场营销战略进行制定。

　　然而，如若想要真切完成市场调研，期间需要在物力、财力及人力方面给予大量花费，所以造成一些企业尤其是中小企业，在市场调研环节选择省略，依据自身的猜想对市场营销战略进行制定，所制定的市场营销战略具有盲目性，企业文化论文范文其最终结果则会降低消费者的满意度度，造成企业产品在社会需求量方面的降低或减少;其次，企业在市场营销意识方面不强。

　　国内诸多企业仅一些专注产品制作，而在市场营销意识方面则不强或缺乏，致使造成与市场出现脱轨的状况，即便是具有比较好且全新的产品，由于不能开展与之相对应的合理营销，最终造成产品销售的失败。

　　因此，许多产品尽管在质量方面已经对相关标准予以满足，然而由于在具体信息方面不对称，造成客户在产品了解方面不能更为有效和深入。

　　至此，如若企业在市场营销意识方面不足或缺乏，会造成产品出现滞销状况，更甚者则会造成企业破产;最后，企业在市场营销理念方面较落后。

　　伴随社会经济的不断发展，人们无论在经济还是生活水平方面均得到较大的提升和改善，消费者在自身的消费理念方面也得到逐渐改变，无论在基础性的衣食温饱，还是在具体的精神方面的需求和满足，诸如服饰等，在心理上开始逐渐向时尚和品牌上予以追求，在品牌效应的影响下，还给消费者带来了心理方面的享受。

　　但是，由于较多企业在市场营销理念方面存在落后状况，尽管在产品的质量及功能等方面不断地进行宣传，然而却存在陈旧的宣传理念，与当前的实际市场需求不相符，致使市场营销理念制约着企业的营销战略。

　　三、市场竞争环境下的企业市场营销管理要素创新策略

　　(一)企业战略角度。

　　企业在营销创新方面不仅不能简单的停留在自身的产品层级，也不能仅仅基于产品而去思索具体的营销战略，需要在企业自身的战略层级方面去更好地进行布局，这样不仅能够对企业更好、更顺利地开展营销策略提供帮助，还可以在促进企业可持续发展实现方面给予帮助。

　　就企业自身战略而言，其不仅与企业的经营理念息息相关，同时也是企业未来发展的具体使命，不仅回答了企业要做什么，同时也回答了企业应该怎样去做和完成的问题。

　　基于营销角度来分析，企业最终所要生产什么样的产品乃是其最为重要的战略范畴，产品在市场当中是一个怎样的定位，企业自身是一个怎样的营销理念，只有将这些问题给予漂亮的回答，并且将创新思想融入其中，方可促使在营销方面的成功实现。

　　如若在当今社会普遍提倡绿色消费及健康消费的时代背景下，诸多企业特别是当前食品企业，在非油炸类食品方面积极的研发，并且在生活方式上大力提倡绿色和健康，基于此种理念影响下，此类企业产品定会得到消费者的支持和好评。

　　(二)提高企业运行效率，保证产品质量。

　　如若产品没有对应的营销策略，则其就好比一个空架子，即便其具有创新性和新颖的结构，但是却无法将其进行长久维持，所以企业如若想要将产品相应营销战略创新做好，需要在产品的各个环节做足准备。

　　首先，产品数量。

　　就企业自身而言，其不仅要在管理方式及经营模式上有效开展和落实，还要在产品数量充足方面给予相应保证，其不仅就客户对产品在满意度方面给予增加，还可实现良好的客户忠诚度的构建;其次，产品质量。

　　在当前市场当中，已然存在伴随消费者不同而在营销模式上也随之不同的状况，然而具体的质量层级则没有随之发生改变，此状况则会造成消费者对于产品在忠诚方面不能予以长久保持。

　　而一些企业在此方面则做得很成功，比如海尔公司将“真诚到永远”作为其始终秉持的宗旨和信念，不仅在产品数量上给予相应保证，而且还不断完善产品质量，海尔正是对这样的原则给予长久坚持，才促使其在激烈的市场竞争及生产利润不断降低的现实市场背景下，获取更为丰厚的利润。

　　而相反，三鹿奶粉则生产假冒伪劣产品，最终不仅失去了客户，同时也使多年积累下来的品牌效应也瞬间荡然无存。

　　(三)制定科学、合理的营销模式。

　　就营销模式的合理有效而言，其不仅对企业产品的营销具有很好的帮助作用，更可以促使一个企业获取最终的胜利。

　　要将企业的营销创新不断上升，并扩充至企业的精神层级，不仅要把控好企业的产品质量，还要实施准确的市场定位。

　　然而，在具体的营销模式制定方面，我们需要在各方面的共存给予相应保证，与此同时，也要与时代的步伐同步。

　　伴随当今社会的发展，许多人自身的支配空间更大，而客户的消费意识方面也更加凸显个性化，尤其是当代的年轻人，往往表现为不随大流，不断追求自己的个性特征，所以在制定企业营销策略时，应依据不同消费群体的实际需求，分别进行制定，至此此种营销战略也被称作“个性化”营销，此种模式尤其在当下服装行业十分流行。

　　当前，诸多品牌已经开展将具体的设计部分对接于产品的实际销售，此方法在设计上可依据消费者的实际需求来进行。

　　此外，当前同时也出现了诸多的私人定制企业，并且随着社会需求的增多，其也随之不断增长。

　　然而，就企业的发展创新而言，其除了要有个性化的营销模式之外，还要与之相适应的完善化的营销体系，不仅要在功能及产品质量方面更好地满足消费者，还要在具体的外观层次满足消费者的内在需求，并对售后服务进行改善。

　　四、结语

　　就企业自身而言，其发展动力源泉需要科学的企业营销战略，并且也是其中的核心环节。

　　至此，企业应对市场营销战略在企业发展方面的意义给予充分重视，并及时更正企业在市场营销战略方面所存在的不足，只有这样才能实现企业自身市场竞争力的增加，才能更好地落实可持续发展理念。

　　主要参考文献：

　　[1]陈华.企业市场营销活动中项目化管理的优势构建[J].价值工程，2015.1.

　　[2]张周国.企业市场营销活动中项目化管理的优势探析[J].中国商贸，市场营销论文2013.32.

　　[3]张传东.网格化管理在市场营销工作中运用的探索与实践[J].中国商贸，2013.23.

　　[4]向梅芳.论企业市场营销活动的项目化管理[J].现代商业，2014.17.

　　[5]黄慧子，张兴福.新时期企业市场营销活动的项目化管理[J].经济研究导刊，2015.9.

　　[6]杨利艳.论企业市场营销活动的项目化管理[J].中国商贸，2013.8.

　　[7]陈桂云.浅谈如何完善企业市场营销的管理过程[J].现代营销，2014.3.

　　市场营销论文2

　　【解读《功夫熊猫》的中西文化融合】

　　摘要：好莱坞动画片《功夫熊猫》取材中国文化，全球上映后取得了空前的成功。

　　影片之所以能引起各国观众的共鸣，在于它巧妙地将中国传统文化和美国价值观结合起来，体现了全球化背景下中西文化的融合，对中国文化的有效传播具有深刻的启迪意义。

　　论文关键词：《功夫熊猫》,文化融合

　　　　一、高语境文化与低语境文化

　　　　爱德华·霍尔(Edward Hall)1976 年在《超越文化》一书中将文化分为高语境文化(high-context culture)与低语境文化(low-context culture)。

　　根据霍尔的观点，人类交际要受到语境的影响。

　　高语境文化的人们在交际时，大部分信息或存在于社会文化环境和情景中, 或内化于交际者个人, 很少出现在编码清晰的信息里。

　　在低语境文化中, 情况则对正好相反,大量信息都要靠编码清晰的信息来传递，环境传递的信息相对较少。

　　这意味着, 在低语境交际中, 人们更多地要依靠语言本身来达到交际目的; 而在高语境交际中, 语言的作用可能就要小多了, 人们对微妙的环境提示相对较为敏感。

　　受传统和历史因素的影响，中国属于高语境文化，交际时注重“意会”，语言表述常常含蓄模糊，信息更多地存在于文化内涵之中，而非言语本身。

　　此外，非言语交际在高语境文化中有重要作用。

　　肢体语言，面部表情，空间距离，甚至沉默都可以传达思想，沟通情感。

　　相反，美国属于低语境文化，十分重视“言传”，强调语言本身传递信息的重要性，要求语言直接，具体和准确。

　　　　在《功夫熊猫》中，乌龟大师的语言是影片的一大亮点，不仅体现了高语境文化的交际特点，还反映出深刻的道家思想内涵。

　　言简意赅，充满寓意，含蓄深沉，听者需要有极高的悟性才能领会其内涵。

　　如: “There are no accidents.” (世上没有巧合。　)

　　“One meets its destiny on the road he takes to avoid it.” (子欲避之，反促遇之。)

　　“Your mind is like this water, my friend. When it is agitated, it becomes difficult to see, but if you allow it to settle, the answer becomes clear.” (你的思想就如同这池水，我的朋友。

　　水波摇曳，自然不易明辨。

　　但若它平静下来，答案就清晰明了了。)

　　“Yes, look at this tree, Shifu. I cannot make it blossom when it suits me, nor make it bear fruit before its time…. Yes, but no matter what you do, that seed will grow to be a peach tree. You may wish for an apple or an orange, but you will get a peach.” (是的，看看这棵树。

　　我不能随心所欲地令其开花，也不能提前让它结果……是的，但无论你做什么，那颗种子都会长成桃树。

　　你可能想要苹果或是桔子，可你只能得到桃子。)

　　“No news are good or bad.” (消息没有好坏之分。)

　　“To make something special, you just have t o believe it’s special.” (要让东西变特别，你只要相信它是特别的就行了。)

　　　　中国文化向来注重和谐，避免冲突，言语中透露出委婉谨慎，以免伤害他人感情，让别人尴尬，丢面子。

　　而影片中的很多对白却直截了当，在中国人看来甚至觉得不礼貌，反映的完全是美国低语境文化的交际风格。

　　如最初阿宝被选为“龙武士”时，浣熊师傅和勇猛五将毫不掩饰对他的排斥和不屑。

　　“Look at you! This fat butt! Flabby arms! And this ridiculous belly! And utter disregard for personal hygiene! ... Don’t stand that close! I can smell your breath.” (瞧瞧你自己!屁股肥大，胳膊松软，肚子大得离谱，还完全不讲究个人卫生!…… 别站这么近，我都闻到你口臭了。)

　　“You don’t belong here…you don’t belong in the Jade Palace. You’re a disgrace to kung fu and if you have any respect for who we are, and what we do, you will be gone by morning.” (你不属于这里，不属于翡翠宫，你是武术的耻辱。

　　如果你对我们还有一丝尊重，就该在天亮之前消失。)

　　　　二、个人主义与集体主义

　　　　集体主义和个人主义体现了两种不同文化模式的价值取向。

　　集体主义是中国文化的核心，集体主义强调人的相互依赖性和集体利益的重要性，而不是独立个体的重要意义。

　　集体主义者认为集体利益高于个人利益，个人意识服从集体意识。

　　与此形成鲜明对比的是美国的个人主义价值观。

　　个人主义提倡实现个人的目标和愿望，强调个人利益高于集体利益。

　　在《功夫熊猫》中，武林高手们为了和平谷百姓的安危团结一致，立誓打败全民公敌太郎。

　　尽管知道敌人武功高强，凶狠手辣，勇猛五将还是将自己的生死置之度外，主动向太郎发起了进攻，集体主义的精神在他们身上体现得淋漓尽致。

　　此外，浣熊师傅发现神龙秘笈其实空无一物时，命令徒弟们立即护送百姓撤离和平谷，自己一个人留下来对付太郎，从而为其他人争取更多逃命的时间。

　　浣熊师傅明知自己不是太郎的对手，但为了大多数人的安全毅然决定牺牲自我，这一举动显然也是受集体主义价值观所影响的结果。

　　　　阿宝虽然是最终打败太郎的英雄，但在他身上却反映出许多个人主义的特征。

　　最初他听说太郎越狱要回和平谷复仇，而他作为神龙武士要去迎战时吓得拔腿就跑，认为那是螳臂挡车，自寻死路。

　　但当他领悟到神龙秘笈的真谛在于相信自己之后，又重新建立起了信心，并最终挺身而出打败了太郎，在危难关头拯救了师傅，拯救了整个和平谷。

　　不难发现，好莱坞电影的永恒主题——个人英雄主义在阿宝身上得到了很好的诠释。

　　　　此外集体主义和个人主义的结合还体现在家庭方面。

　　在中国，家庭成员之间相互依赖程度较高，家庭为个人提供物质和精神支持，中国人往往把家庭摆在第一位。

　　在传统中国家庭中，孩子要服从长辈的安排和决定，并承担起照顾家人，为家族争光的责任。

　　美国家庭则崇尚自我决策和自我依赖，父母从小教育孩子要独立自主，并在很大程度上尊重孩子的个人意愿。

　　阿宝从小就迷恋功夫，渴望成为一个武林高手。

　　但父亲却一心期望他继承家族世代相传的面馆，当一名厨子。

　　中国传统文化教育子女父母之命不可违，因此阿宝最初并不敢违背父亲的意愿，几次要脱口而出，却又欲言又止。

　　然而阿宝之后的言行却出乎意料，尽管知道父亲会伤心失望，阿宝还是鼓起勇气大声喊出“我爱功夫!”并离开家追寻自己的梦想，这一点恰恰符合个人主义所强调的追求自我实现的需要。

　　　　三、层级制度和平等主义

　　　　吉尔特·霍夫斯塔德(Geert Hofstede)在其文化价值取向模式中提出了“权力距离(power distance)”这一概念。

　　权力距离是指在一个社会中，组织或机构中的弱势成员对权力分配不平等的接受程度。

　　一般而言，高权力距离相对应的是层级制度占主导地位的社会，中国长期以来就是一个高权力距离的国家。

　　高权力距离社会中，等级观念根深蒂固，人们承认不平等的存在，认为地位高的人享有特权，下级理所当然要服从上级。

　　中国长期受孔子思想的影响，严格的社会礼仪和规范支配着人际关系和交往。

　　社会地位的高低和权力的大小往往取决于家庭背景，教育程度，甚至年龄的大小。

　　相对而言，低权力距离的社会则强调平等主义的价值观。

　　美国就是一个典型的低权力距离社会，主张人生来就是平等的。

　　大多数美国人认为身份和地位是靠个人能力和努力取得的，而不是依赖家庭背景、社会关系或是年龄资历，因此人人都有机会通过奋斗获得成功，从而提升自己的社会地位。

　　此外，由于不同地位和权力的人之间的关系是平等的，不注重僵化的礼节、身份、头衔、与年龄差异，因此人际交往表现出非正式的特点。

　　　　在中国，老人和教师格外受到尊敬，他们常常被认为是经验和智慧的象征，拥有较高的社会地位。

　　影片中，乌龟大师是和平谷年纪最长也是武功最高的人，所有百姓都视其为圣人和领导者，对他十分尊敬。

　　甚至连浣熊师傅见到乌龟大师也要鞠躬行礼，语气谦卑，并每每随传随到，严阵待命，即使对乌龟大师的决策有所不满，也没有违背他的指示。

　　勇猛五将的身上的同样体现了尊师重道，恪守礼仪的中国传统。

　　在称呼乌龟和浣熊时，从不直呼其名，而是每每强调“大师(master)”的头衔。

　　在开始一天的训练之前要先集体向浣熊师傅问好并行礼，跟师傅说话时也是严肃礼貌，从不敢在师傅面前玩笑嬉闹。

　　　　然而，在中国高权力距离文化的背景之下，影片中却有一个人物的言行举止看似格格不入，那就是主人公阿宝。

　　与其他人对乌龟大师和浣熊师傅毕恭毕敬的态度不同，阿宝似乎完全不懂传统的辈分礼数，不仅对两位师傅直呼其名，还胆敢拿浣熊师傅开玩笑，甚至毫不客气地大声质疑并责问浣熊师傅。

　　在发现神龙卷轴空无一物时，还大不敬地说：“乌龟也不过是个老疯子。

　　”阿宝不拘礼节，敢于挑战权威的个性正是美国平等主义价值观的表现，他的语言也反映出低权力距离文化的非正式的特点，如“Hey, how’s it going?” “Hey, guys!” “Come on!” “No way!” “Oh, Man!” “wanna,” “gonna,” “awesome,” “suck,” “kidding,” 等等。

　　值得一提的是，阿宝的父亲和浣熊师傅虽身为长辈，可还是会对阿宝说 “Thank you!” “Sorry!”这也体现了平等主义的价值观，而在中国传统的父子和师徒关系中是鲜有发生的。

　　　　四、《功夫熊猫》带来的启示

　　　　好莱坞向来善于吸收和运用各种文化，从而拓展市场，获取更高票房。

　　《功夫熊猫》正是以中国文化为卖点，博得了大众的眼球。

　　然而正如我们以上所讨论的，《功夫熊猫》之所以能在全球范围内大获成功，关键在于它巧妙地将中西文化结合起来，带给观众一种既陌生又熟悉的感觉。

　　再者，影片所传达的为梦想奋斗，正义终将战胜邪恶的观点是全人类共同的追求和信念，自然能获得中西观众的共鸣。

　　然而，在享受影片所带来的乐趣的同时，许多国内制片人和观众都不禁感慨：为什么这样一部充满中国气息的电影出自美国人之手，而不是我们中国人?当外国人被博大精深的中国文化所吸引的时候，我们却没有对自己的文化给予足够的重视，恰恰印证了中国的古话“不识庐山真面目，只缘身在此山中。

　　”中国人亟待提高本土文化意识，承担起继承、发扬和传播中国文化的使命。

　　另一方面，在全球化的时代背景下，不同文化之间的交流越来越密切，任何一种文化都难免要受到其他文化的影响。

　　因此我们应该积极主动地去了解他国文化，促进相互理解和尊重。

　　并转变传统的思维方式，借鉴各种优秀文化，取其精髓，从而保持中国文化的生机与活力。

　　随着中国在世界舞台上发挥越来越重要的作用，我们更应该把握机会，充分利用自己的文化资源，将中国文化以全新的方式传播到全球各个角落。