年度总结

营销个人年度总结

时间:2020-09-04 13:21:47 年度总结 我要投稿

2017营销个人年度总结

  引导语:年度总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。以下是小编搜集整理的2017营销个人年度总结,欢迎大家阅读!

2017营销个人年度总结

  2017营销个人年度总结【一】

  在公司已经工作了不少的年份了,虽然我还是一名公司销售部的普通职员,但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了如指掌,所以在公司里工作我也是比较的顺心,总结第一季度的工作时总体感觉还是很顺利的。

  今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

  虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。2017年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:

  1、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

  2、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况

  3、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

  4、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;

  5、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;

  6、协助大区经理的销售工作:

  ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;

  ②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;

  ③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;

  总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2017年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

  (一)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

  (二)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

  (三)客户关系的维系,并不断开发新的客户。

  (四)销售报表的精确度,仔细审核;

  (五)借物还货的及时处理;

  (六)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

  最后,想对销售过程中出现的问题归纳

  1、新产品开发速度太慢。

  2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

  3、采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的.态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

  4、发货及派车问题。

  5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

  6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。

  7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

  自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。

  虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题,不过那只是小问题,不会影响我们公司的正常营业的,不过小问题会影响我们的工作效率,所以我还是建议要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去。

  2017营销个人年度总结【二】

  尊敬的各位领导,亲爱的各位同仁:

  大家上午好!

  很荣幸能在此对我本人20XX年的工作进行述职。20XX年已经成为过去,我加入xx这个团队已经满一年,在这段日子里,我有着颇多的感受。学习到很多,得到很多。最让我欣慰的是在这一年中经历了诸多的磨练,也看到了自己的成长。临近年终,回顾过去的一年里,自我感觉有必要对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己。以至于把今后的工作做好,自己也有信心和决心把明年的工作做好,努力使自己早日做到独当一面!

  过去的一年,我的工作做的并不是很好,可能是我不够努力,也许是我能力不够。刚开始接触业务时,我主要是做电话招商。Xxxxx是一个新的临床品种,前期的推广和招商会有一定的难度。前几个月,拿着客户的资料,给客户打电话是我每天的主要任务,在这过程中我慢慢克服了心理障碍,习惯了被客户拒绝,学会了怎么和客户沟通。但是后来我发现这种电话沟通的形式并不能起太大的效益,会让客户感觉到很烦。如是我又改变策略,决定下市场去和客户面对面的交流。

  对于一个刚毕业的我来说,一个人下市场还是有一定的挑战,没有人指点我应该怎么做,出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃“门钉”之后,总结出了进各个客户门的方法,不要怕路远,不要怕门不好找,要有耐心,我们的诚心终会打开合作的大门。客户那里去了一次,人家未必就会记得住你,所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员,所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴,因为我一去客户就知道我是谁。 就市场来看,我主要负责的区域是宜春和赣州。目前开发成功的地区有:宜春的丰城,赣州的定南、龙南、安远。正在开发的地区有:宜春的万载、铜鼓、高安、上高。赣州正在开发的地区有:上犹、大余、于都、瑞金、宁都、石城。这些正在开发和未开发的地区为开年的工作做好了铺垫。

  就品种来看,我们的xxxxx是全国首家推出的全成分、无添加、经过细胞破壁的第四代中药饮片。我们的xxxxx弥补了传统中药饮片的缺点,发挥了第四代中药饮片的高效、便捷、安全的优势,符合现代人的生活需求。另外,我们的中药破壁饮片,利润空间大,方面操作。目前也是通过了国家食药监局的验收,获得了国家火炬项目的支持。根据江西省中药饮片质量研究规范的规定,严格控制市场中流通的不规范不合格的中药饮片及配方颗粒,那么这对于我们的中药破壁饮片市场开拓来说是一个很好的机会。

  就操作渠道来看,我们中药破壁饮片采用代理的方式,直接底价供给代理商,这样的模式让代理商操作起来更为灵活。现款现货也让我们的回款率达到90%以上。

  我们在操作过程中也遇到了一些阻力,目前销售中遇到的一些难题归纳如下:

  ① 现在全国大部分药品在大幅度降价,我们的瓶种价格上高于其他同类品种。

  ② 农医保资金紧张,在农医保报销上受限。

  ③ 品种单一,不利于医生的开方。

  ④ 传统中医思想保守,不容易接受。

  自从进入OTC部以来,让我更加体会到了一个团队的效益大于个人。感谢部门领导及同事一年来对我的照顾与支持。请领导放心,我会继续努力,在新的一年里,珍惜时间,珍惜机会,发扬优点,改正缺点,全面提高综合素质,为开年的工作做好准备。

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