半年度总结计划
半年度总结计划1
今年以来，在区委、区政府的正确领导下，我局紧紧围绕科学发展主题、经济转型发展主线，全力稳增长、调结构、快转型、强服务，全区商务工作水平得到较好提升。
20xx年1~5月，全区共实现进出口总额43.75亿美元，其中出口27.69亿美元;20xx年1~5月，新增注册外资4.68亿美元，实际利用外资3.16亿美元;预计完成服务外包接包合同额1.38亿美元，其中离岸执行额4851万美元，同比分别增长83.1%和67.5%;完成中方境外协议投资额2285万美元，同比增长14.8%，新签对外工程承包劳务合作合同额29万美元，对外工程承包劳务合作营业额1223万美元，同比增长49.9%;20xx年1~5月，实现社会消费品零售总额116.3亿元，同比增长9.9%。
现将有关工作汇报如下：
一、商务工作进展情况
(一)狠抓实效，推动外贸稳定发展。
加强与企业建立联系制度，继续推进“7+1”稳外贸工作机制，组织协调各板块做好重点企业跟踪。
积极组织企业参加103届广交会、第二届中国(昆山)国际进口产品博览会、第23届华交会等各类国内外展会，帮助企业争订单、拓市场。
加大对上争取力度，1~5月，共争取上级资金拨付447万元，区级资金拨付2182万元，有效缓解进出口企业资金压力，提增企业发展信心。
与中信保苏州办事处签订了《关于建立吴中区中小企业出口信用风险基本保障制度的合作协议》，正式启动吴中区中小企业出口信保统保平台，有效降低企业出口风险，目前签约企业数已达48家。
大力推动全区服务贸易发展，截止20xx年5月，全区累计完成进出口总额43.75亿美元，同比增长59.4%，增速位居苏州大市之首。
(二)调整结构，助推外资企业转型升级。
按照产业链招商、以商招商的方针，制定完善区20xx年招商计划，积极落实20xx年赴日招商工作。
利用外资新兴业态突显，苏州江汇融资租赁有限公司为我区首家外资融资租赁企业，注册外资达5000万美元;苏汇通供应链管理有限公司、苏州雅衣坊服装设计有限公司等外资现代物流企业及商贸服务企业纷纷落户吴中。
世界500强企业日本永旺集团、法国耐克森集团分别在我区投资设厂，截止目前，全区共有18个世界500强投资了21家企业。
1~5月，战略性新兴产业和高技术产业到账外资为1.70亿美元，同比增长80.8%。
推进外资重点项目建设，1~5月，全区完成外资重点项目投资18.07亿元，完成年度计划的46.4%，开工率达83.3%。
其中，AW(苏州)汽车零部件有限公司项目完成投资 4.8亿元，完成年度计划的48.0%;三洋能源(苏州)有限公司三期项目完成投资5.0亿元，完成年度计划的51.3%。
(三)做优服务，促进外经外包产业跨越发展。
推动优势外包产业扩容增量，加快发展工业设计、第三方检测、生物医药、动漫设计、第三方物流、人力资源管理、软件设计等高新技术产业。
大力培育一批具有自主知识产权、自主品牌、高增值服务能力的本地服务外包骨干企业，形成以药明康德、苏州电科院等上市外包企业为龙头，安洁科技、宝成实业等重点外包企业争相发展的具有较大规模的服务外包企业集群。
加强区镇信息联动，推动重点板块接包业务稳定增长。
开发区、度假区、城区(长桥)、胥口镇、木渎镇、甪直镇等接包合同额均呈现较快增长态势。
境外投资结构不断优化。
20xx年上半年新批境外投资项目5只，投资地区分别位于美国、加拿大、香港、台湾、新加坡，经营类型涉及金融投资、销售网络、文化产业和资源开发领域。
国发创业、安洁科技分别向各自境外投资项目汇出250万美元和100万美元。
积极组织区内企业参加“日本东北地区投资经贸促进说明会”、“ 对外工程承包企业业务培训会”、“ 跨国经营人才培训班”等活动。
(四)多措并举，确保商贸流通繁荣稳定。
推进城市商贸集聚区建设，目前全区拥有南苏州生活广场、中润苏州中心等城市综合体2个;全区拥有10000平方米以上商场、购物中心5家，5000平方米以上的卖场超市12家，其他各类超市422家，连锁店218家，加盟店304家，还有数量众多的便利店、专卖店、专业店等。
推进电子商务产业发展，通过吴中区电子商务协会门户网站和苏州日报《新吴商》等媒体，宣传吴中区电商发展情况，兑现电子商务扶持资金213.91万元。
加快推进尹山国际汽车城、永旺梦乐城、港龙二期·叠石桥家纺城、欧蓓莎美食城等全区商贸重点项目建设。
推动区肉类食品加工配送中心建设，加快推动肉菜流通追溯体系正常运行，签订猪肉保供协议，确保全区肉类食品安全，保障供应。
二、下半年商务工作目标和打算
20xx年全年商务工作主要目标是：注册外资12亿美元，实际利用外资5.5亿美元;进出口总额107亿美元，其中出口62亿美元;服务外包接包合同额、离岸执行额分别达到3.15亿美元和1.25亿美元;中方境外协议投资额3100万美元;社会消费品零售总额302亿元。
(一)以稳外贸为重心，全力促进外贸增长。
要培育新的增长点，深挖外贸发展潜能，以发展求增长。
依托出口加工区、物流平台、政策等优势，着力发展转口贸易、保税物流贸易等，鼓励区内外企业充分利用现有的贸易口岸实现进出口，从而扩大全区外贸增量。
深入推进统保平台合作机制，建立吴中区小微企业信息台帐，提高区内企业参保率。
大力发展服务贸易，建立区级服务贸易领导机制，建立服务贸易重点企业数据库，形成完善的服务贸易管理体系。
提高一般贸易核心竞争力，努力提高高新技术产品、机电产品、高附加值劳动密集型产品出口比重。
研究符合我区产业特色的进口配套扶持政策，有效促进进口增长。
继续推进科技兴贸出口创新基地(生命科学)工作。
不断优化贸易环境，密切关注宏观经济发展走势，扎实推进公平贸易预警点工作，做好外贸形势的研判和预警。
不断加强与海关、商检等部门的合作，最大限度降低企业贸易成本。
加强工业产值、用电、投资等外贸相关指标的监测，及时采取应对措施。
(二)以增活力为宗旨，深度优化外资结构。
大力实施规划招商、载体招商和产业链招商，引进新能源、新材料、生物医药等技术能力高、经济效益好的新兴制造业项目，同时大力推进服务业对外开放，扩大生产性、生活性服务业利用外资，大力发展外资研发中心，全面提升利用外资层次。
大力发展融资租赁等现代服务业利用外资，鼓励现有外资企业通过功能完善和提档升级，转型成为从事区域性研发、物流配送、财务结算、分销中心等方面的功能性机构。
重点推进爱信AW、东瑞制药、亚东工业、三洋能源、豪利机械等重点项目，落实各类要素保障，确保各类项目早日落户建设、投产增效。
(三)以强内涵为重点，不断壮大外包产业规模。
要与镇区联动发展，由镇区寻找、推荐存在的外包企业和符合条件的企业，鼓励其在商务部外包网上注册。
将服务外包资金申报细致化、深入化，使符合条件的企业都有机会申请扶持资金。
进一步扩大服务外包份额。
对已设有研发部门的制造业进行实地走访，进一步挖掘“工业设计”服务外包企业，扩大我区服务外包占比份额。
不断完善鼓励服务外包产业发展的相关政策，鼓励有条件的制造业企业，将生产环节中的研发、设计部分分离出来，成立外包企业承接境外外包业务。
充分发挥各板块主导产业及服务外包重点企业作用，错位发展服务外包产业，做到各有侧重、联动发展。
逐步形成种类集聚，特色鲜明的服务外包产业格局。
(四)以国际化为目标，努力提升企业“走出去”能力。
按照苏州市“走出去”155工程计划要求，积极甄选7家重点“走出去”企业加入新时期“走出去”项目信息库，鼓励和推动入选外经企业加快建立国际化运营战略，逐步做大规模，有效利用国际国内两个市场、两种资源，大力提升企业跨国经营能力，提升企业国际化水平。
支持企业利用境外特许经营、连锁经营和品牌合作等多种方式开展国际化经营。
加快打造一批具有区域特色的大型承包工程企业，鼓励企业承揽科技含量高的大型国际承包工程项目，通过承包工程项目带动本地机械设备、建材等出口。
引导企业通过对外合资、联营和跨国并购等方式，从国外获取先进技术和管理模式。
(五)以搭平台为手段，大力推进商贸市场繁荣。
深化区电子商务产业发展。
推进金枫电子商务产业园配套设施、公共服务平台和城区“苏州电商谷”建设，提升吴中区电子商务集聚发展环境和发展内涵;推进区电子商务行业协会建设，促进行业企业间的交流合作。
贯彻落实区餐饮服务业提升工作。
对全区餐饮集聚区进行走访，推进餐饮行业培训等各项提升工作。
推进产业集聚区建设。
打造以中心城区为主体，越溪城市副中心、苏州太湖新城和双湖板块两翼齐飞南城新商圈。
积极推进“两河一江”吴中段、县前街、东吴北路、蠡墅片区“四大商圈”建设和尹山湖生态商圈建设，优化提升胥口片区、甪直片区和木渎片区现代商贸服务业体系。
加强消费和生产安全保障，健全安全隐患定期排查和专项整治制度，杜绝商贸行业重大事故发生。
推动完善肉菜流通追溯体系长效运行管理制度，保证体系正常运作。
抓紧建立市场监测网络和管理平台，确定监测样本、商品类别和品种等关键事项，完善市场监测方式。
半年度总结计划2
半年时间已经过去，感谢公司领导给我提供磨练自己的机会，采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要的环节，我很感谢公司领导对我的信任和关心支持下，通过大半年的采购工作，使我懂的了很多道理，也积累了过去从未有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的差别和差距。
了解到一个采购所具备的最基本的素质就是要具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚，不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价格的供应商处进行采购，坚持“同等质量比价格,同等价格比质量”的工作原则，坚持以诚信作为和行为的基础，不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识。
在这里我想说，作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同而已，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本，在领导的提醒下，我及时的.调整好心态和观念，改变了过去错误的意识采购和销售无多大联系，凡是与生产有关的一切事物，我都会积极配合!，一切以生产，销售为主，我们辅助。
采购与销售是密不可分的!
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。
只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真对待!感谢上级领导，在采购方法方面为我们出谋划策。
是你们的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本。
在付款方面，逐渐将一部分供应商的4%的增值税发票转换为17%点的增值税发票使价格仍然不变。
间接性地降低成本。
在这里我还要对公司所有申购部门人员说声“谢谢”!感谢你们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈价时做到了心中有数，从而成功降低了成本。
截止6月25号，2010年共完成办公用品采购 18 家，(含办公家具类供应商)采购到货金额 25.62 万元，文具劳保采购 13 家，采购到货金额 6.81万元，完成五金配件采购 29 家，采购到货金额 82.21万元，低值易耗品采购 12 家，采购到货金额 21.34万元，采购机械设备 19 家，采购到货金额447.11 万元， 采购化学试剂 6 家，采购到货金额 4.78 万元，执行情况良好，较圆满的完成了所承担的任务，现将主要的工作情况总结如下： 10年上半年计划内外交易统计表| 序号 | 品名 | 交易额（万元） | 备注 |
| 成都 | |||
| 1 | 机械设备 | 447.11 | |
| 2 | 低值易耗 | 21.34 | |
| 3 | 文具劳保 | 6.81 | |
| 4 | 五金配件 | 82.21 | |
| 5 | 化学试剂 | 4.78 | |
| 6 | 办公用品 | 25.62 | |
| 7 | 宣传品 | 0.22 | |
| 8 | 其它 | 0.46 | |
| 合计 | 588.55 |
|
9.11 | 9.12 | 10.01 | 10.02 | 10.03 | 10.04 | 10.05 | 10.06 | |||
| 基地 | 成都 | 成都 | 成都 | 成都 | 成都 | 成都 | 成都 | 成都 | |||
| 采购到货（万元） | 计划内 外 | 141.4 | 274.72 | 580.88 | 29.36 | 26.6 | 46.25 | 6.88 | 5.39 | ||
| 付款金额（万元） | 计划内 外 | 20.56 | 32.92 | 25.99 | 23.84 | 27.4 | 9.59 | 17.74 | 4.04 | ||
| 应付款 金额 （万元） | 计划内 外 | 272.99 | 176.77 | 152.65 | 87.32 | 104.17 | 109.68 | 106.71 | 117.33 | ||
1.对于零星采购的时效性没有把握好，时而出现一些特殊物料无法按时交货，需要加大供应市场的了解。
2.与各部门的沟通不够多，需要加强。
3.对于供应商的追款没有处理好，有时候让供应商打电话到领导那里去。
下半年的工作计划：
1.积 1.积极与各供应商沟通，提高各供应商的质量控制能力与合约执行能力，保持质量与交期的长期稳定性。
2.在 2.下半年的计划中，主要配合工程部完成三期工程的安装，极力配合工程部解决物料的质量问题。
3.与机修人员共同完成生产线设备日常保养及维修，确保设备运转正常。
4.稳定现有的供应商，开发培养有潜力的供应商。
5.按时完成计划内外的采购工作。
6.加强自己的采购业务水平，让自己在采购工作中领域能够独当一面。
在这半年里，在公司各部门的配合和我们部门多方的努力下，使我进步很大，一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道，自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，不过，我会更加努力的学习，不断积累采购经验，为自己，为公司做的更好!最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步，离不开大家的帮助和支持，是你们的协同和支持使我成功。
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