提高管理人员执行力

时间：2022-09-30 20:29:29 常识大全我要投稿

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提高管理人员执行力

　　没有真正的竞争力，执行力消失，企业内部各阶层就相互推托责任，再好的决策，也将付之东流。以下是由文书帮小编提供提高管理人员执行力阅读。

　　提升管理重在执行力(1)

　　近期央企开展的管理提升活动，已经进入到自我诊断、查找问题的环节，所谓的自我诊断，就是要找准企业在管理中存在的问题和制约企业发展的瓶颈短板，从而改进管理，提高企业竞争力。

　　管理提升对于企业发展至关重要，管理的好坏，也直接影响企业的竞争能力。管理就是为了达到预期目的而进行的具有特殊职能的活动。从它的基本职能看主要包括计划、组织、领导、控制和创新五项基本职能，它贯穿在一切管理活动中，而管理则是通过人的科学管理来实现的，只有充分调动人的积极性和创造性，提高每位员工的执行力，才能提升企业的整体执行力，企业才能有旺盛的活力，才能创造出最大的社会和经济效益。

　　结合多年来的工作实践和思考发现，企业管理的好坏，主要还是取决于执行力如何，如果团队的执行力较好，企业的发展就快一些，执行力不强，一定程度上就会阻碍企业的发展。我认为当前企业在执行力方面，普遍存在一些共性的问题，如干部员工对上级和企业的规章制度能否有效执行;岗位职责能否履行到位;工作责任心是否增强，敬业精神是否提高等等，分析认为导致这些问题的存在，主要原因：

　　一是企业正常的管理秩序，还没有做到“政令相通”;

　　二是企业的规章制度，还没有做到“持之以恒”;

　　三是正常的监督考核机制，还没有做到“赏罚分明”;

　　四是员工的综合素质和能力，还没有得到“有效提高”;

　　五是企业的凝聚力还没有得到有效增强。如何提升企业管理，强化执行力，就显得尤为重要。

　　执行力，就是按质按量地完成工作任务的能力，是部门和个人理解、贯彻、落实、执行决策的能力，它是员工多种素质、能力结合的综合表现，并通过高效快捷的工作效率，去完成各项工作。提升企业执行力，关键在三个层面：

　　提升执行力，中层管理人员是表率。企业中层管理人员作为企业发展的主要动力源头，中间力量，企业的各项决策和规章制度，需要中层严格执行和组织实施。其执行力，关系到各项任务的落实，执行力的强弱，会直接影响企业的整体发展，尤其是在市场快速变化，管理越来越严格的当前，中层管理岗位上的工作人员必须具备较强的执行力，它担当着承上启下的桥梁作用，他既要承接上面领导的指导和任务，同时还需要将任务下达到基层，并对任务落实情况进行监督管理，既是一个被领导者，同时也是一个领导者，因此说，中层管理人员在管理中担当着重要的角色。简言之，中层管理人员的执行力则关系到企业管理的整体推进，更是反映企业绩效水平的关键因素。一句话，表率作用是前提，工作到位是准则，团结合作是保证，真抓实干是关键。

　　提升执行力，一般管理人员是关键。一般管理人员，就是企业的普通管理者，工作执行力如何，直接体现在管理水平和能力上。他们必须具备高度的责任感和事业心，以及熟练的业务技能和协调能力。管理中，要做到腿勤、脑勤。“腿勤”就是要经常深入基层了解情况，指导工作，帮助基层解决一些实际问题。

　　“脑勤”就是要多善于思考，不断改进和创新工作方法。因此说管理人员在企业管理中，是一支不可忽视的力量，执行力如何则关系部门目标任务是否贯彻落实到位，它起到一个基石作用。

　　提升执行力，员工行为是检验标尺。员工是企业发展中不可缺少的力量，只有当每一位员工执行力都有效提升，整个企业才能够充满活力，才能在市场竞争中永保强有力的竞争态势。员工执行力的提升，主要是取决于自身综合素质的提高，但更多的还需要各级管理人员和领导对他们的理解、尊重和支持。

　　企业各项工作的落角点都在基层，而员工又是各项工作的最终执行者。只有尊重员工，使他们知晓所在其岗位和组织中的价值，提升员工岗位的自豪感，就会发挥他们不可替代的作用。只有关心员工，提升员工的归宿感，形成一种责任导向，就会增强他们做好本职工作的信心，只有理解员工，提升员工的凝聚力，就能保证执行力的有效落实。

　　在企业管理中，中层管理人员、一般管理人员和普通员工，三者之间的关系，是相互联系，相互作用的，他们都是企业健康发展不可缺少的力量，企业管理的提升，相当程度上都取决于各自执行力如何，三者不可偏废。一句话执行力的提升要“效率、效果”双管齐下，缺一不可。

　　如何提高销售管理人员的营销执行力(2)

　　我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下我们的销售管理经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理，没有过程管理的执行力，是很难执行的相对到位的。销售管理出问题的时候就结果导向，不去反思自己是否进行过程管理，监管和修正让业务员执行力提高，提升他们的价值，是失败的销售管理管理。

　　如果让执行力更接地气，更能落地那就需要销售管理经理做好过程管理。销售管理过程管理，是分解销售管理链的一连串的营销活动，并针对这些活动的作业流程进行管理。来确保企业中各种营销活动的执行成果能具有一定的水准和精确度，同时也能持续改善活动的进行方式，串连活动的作业流程，让企业具有强有力的销售管理链，保持在市场上的竞争力。其核心就是过程、流程的设定和监管。

　　修心管理，让执行更有灵魂

　　修心管理，就是修炼团队的责任心，和工作敬业之心。将你的销售管理团队由被动的管理机制的反感转换为理解工作，主动工作的认同。说的直白点俗称“洗脑”，洗去他们不正确，消极的人生观和价值观，让富有激情和向上的新思想影响他们，在阐述我们为什么要来到这个团队?这个团队是个什么样的团队?

　　我们每个团队需要成就什么样的宏伟蓝图?我们个人需要付出什么样的努力?都要对团队进行修心和宣导，让他们认识销售管理团队的责任感和成就感，认同同样的价值观和成长观，这些是具有执行理念的前提，成员的责任感培训和引导。然后将团队的驱动力告诉他们：在团队的成长机会—学习销售管理实战知识，晋升机会—成为团队领导，薪资递增计划—优秀的团队成员会提高薪资，考核的警示—执行力和学习力差的同样会降职、减薪，甚至请出团队。

　　目标清晰量化，让执行有数据核定

　　对与过程管理开始首先是目标的设定，具体去做一件什么样的工作，做到什么样的程度，我们的目标一定需要量化，例如年度销售管理任务是200万的销售管理额，那么这个目标的量化就是月度的目标是多少的划分，同样新产品的销售管理目标是80万，老品是120万，那么单月的任务量占比又是多少?

　　新客户的开发任务也是如此，新客户的开发数量多少?网点的开发任务细分单月是多少?有了量化的目标，那么追踪起来就更直观，而不是很盲目了。这样配合定期的追踪与监控，能够更容易确保销售管理目标的实现。例如新网点的开发，有的要求很含糊就会出现问题，造成执行的打折。

　　看下面的小案例：A市场的一个做饮料的销售管理经理张经理要求C产品的业务团队要提高铺市率，具体要求是：“在他下次来检查市场的时候，我产品的铺市率不要低于主要竞品D产品的铺市。”果然3个月后张经理再次来检查市场铺市率，发现市场的铺市率整个现状的改变很小，是有细微几十家的网点数量增加，但是抽查的网点数量远远没有主竞品的铺市率高。这是什么原因呢?其中很关键的一点就是没有量化指标，如果D产品的铺市网点是900家，那么你要求业务员在3个月后达到铺市网点不低于900家的网点数量，并有完整的资料记录，你在进行周计划跟踪，每周的增加数量，紧跟着进行电话抽查核实，这样“折腾”3个月的目标量化管理的效果会远远超过没有量化的要求。

　　这个小案例中不难发现这个销售管理经理犯了3个小错误，第一个是目标没有量化，第二个是没有进行过程的追踪和监管属于“放羊式”管理，第三个是没有时间管理限制，而是自己说下次检查，没有时间期限，业务员很难进行自己的目标切割。也不会有太大的压力去奔向目标，所以执行的效果就会差强人意。

　　严格时间管理，让执行有进度、期限

　　刚刚上述的小案例中张经理的一个失误就是没有体现他所要求的达到的目标超越竞品的铺市网点达标的时间进度，所以会造成团队成员的获取信息的认同度不一，自觉性很高的团队成员可能会自己设定时间去努力做到，但是稍微一般和懈怠的成员就会按照力所能及的时间段去做，当然不太有自觉性的直接就浑水摸鱼，得过且过了。其实我的要求应该是有统一的标准和时间限制的，这样才能分出团队的高低和人员对执行的效果，也利于团队的公平管理。

　　严格的时间管理主要体现在销售管理任务的年度、季度、月度，甚至到有的产品到日度，这样根据产品特性越是细化就会让成员越有压力，什么时间该完成什么样的销售管理指标一目了然，需要进行一定的时间反馈，通过每天的报表进行体现时间的进度和目标的进度对比。同时还有团队的作息时间，拜访客户时间，开会时间等时间管理都需要细化用上，让整个工作的流程让时间细分的有声有色，清晰可见，也便于考核和激励业务人员的工作进度效果，达到执行管理的目的。

　　过程跟踪，让执行有反馈有修正

　　销售管理经理在成员执行的过程中，如果想了解的执行效果，可以通过电话回访跟踪，市场走访跟踪来了解诸如业务员拜访客户、门店的数量，时间，效果等等，通过了解得到真实的拜访效果，了解一线的市场情况。业务团队通过填写每天的行程表，也就业务拜访表，我们就可以了解他当日的工作情况了，赠品使用表的过程反馈就可以了解赠品在什么时间在什么门店投放的赠品数量，签收人是谁，联系电话是什么。这样的过程管理都有利于进行核实业务员的工作过程。

　　并起到监管的目的，有利于提高执行力。各种市场的销售管理过程中的报表反馈和市场走访可以检查执行的效果，并作出修成的意见，提高执行力的精准和水平。再次是销售管理会议的召开，销售管理会议的早中晚会，可以进行早会的目标设定，中会的初步进度，晚会的执行反馈，对一天的工作效果进行评估和修正，可以将执行的效果进行提升。而不是有要求无过程管理的放任，执行的好坏没有检查和跟踪，结果市场做的很差，自己却被蒙在鼓里。执行的过程跟踪管理，让执行有反馈有修正。

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