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中职市场营销教育实践与探索
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摘要：本文探讨提高市场营销课程实践教学质量的改革。
从而为新形势下中职院校如何以就业为导向、能力为本位，拓展工学结合内涵。
创新人才培养模式为培养高素质营销人才提出了建议和实施步骤。
关键词：市场营销职业教育实践教学
目前困扰我国职业教育的两大难题:一是学生学习主动性差,二是学生的动手能力差。
中等职业学校市场营销专业所培养的毕业生无论是实际操作能力,还是综合能力都不能满足企业的需要。
同时，传统的市场营销专业教学与实践相脱节，“在黑板上搞营销,在教室里做市场”难以培养出真正高素质的应用型市场营销人才。
尽管有许多实践和实训教学环节,但都是根据课程要求设计的,而且很多是课程内容的延伸和总结,即具体的课程设计。
现实营销实务中的变化和要求无法在这种实践和实训环节中得以体现,也就是通常所说的“纸上谈兵”,学生的理论知识得不到检验,操作能力和应变能力得不到锻炼。
市场营销学是一门应用性很强的学科，营销教师应清楚地认识到营销知识与实际生活是相等的，营销教学不能只局限于课堂，还要走出校园，走向生活。
让学生处处学营销，时时学营销，从而培养学生的观察、分析、解决问题的能力。
这就要求市场营销的教学必须注重实践运用，使学生认识到营销与人们的生活实际是密切联系的。
1.加强市场营销专业“双师型”师资建设
加强市场营销专业“双师型”师资建设,部分学校采取的“两条腿走路”的办法值得借鉴。
一是鼓励中青年教师在搞好专业教学、专业实践的基础上,积极参加全国的资格认证考试,特别是高级营销师、高级商务师、策划师等资格认证,形成“双师型”、“多师型”的教师队伍;二是将现有专业教师送到企业直接参与企业经营管理活动, 鼓励营销专业教师到企业锻炼实践,教师既可以到企业挂职锻炼,也可以深入企业调研,服务企业。
挂职锻炼是市场营销专业教师到企业锻炼,在企业担任一定职务,从事具体工作,直接参与企业市场营销策划及市场运作,时间一般半年以上。
深入企业调研,服务企业,也可与营销咨询公司合作,为企业解决实际问题。
2.创设环境，激发求知欲望
由教师根据市场营销专业的教学特点为学生营造一个适应中职学生全面发展所需要的全新的学习环境，使学生在学习环境中主动参与，乐于探究，勤于动手，主动的把知识吸收进去。
例如：在讲授市场营销环境知识点时，笔者搜集了许多著名企业因重视或忽视环境带来的机会和威胁而对企业产生重大影响的案例，然后通过多媒体直观而生动地展现给学生，并让学生看过后分组讨论，加深学生对营销环境的理解和把握。
这种教学方式就要求教师在教学之前，必须充分地作好教学准备工作并设计好每一个教学环节，只有这样才能调动学生的求知欲望。
使学生对教师的每一节课都有所期盼，有所期待，从而促使学生从知之向乐知转化，坚定学习信心。
3.延伸课外，注重实践运用
利用实践课，到现实生活中去学习知识。
如讲到营业推广方式时，利用实践课组织学生到超市、商场和百货公司等场所进行营销调研，让学生从调研中掌握各种推广方式，并利用所学的知识结合调研结果来书写推广方案。
再如，讲到品牌策略时，让学生关注身边的品牌，同时带领学生到生活中去发现品牌，从而加深学生对品牌知识的理解和掌握。
教师利用这些教学方式可帮助学生巩固知识、掌握知识，更培养了学生应用意识和实践能力。
4.进行横向联合，建立实习基地
职业教育教学离不开实践，市场营销本身就是一门实战性很强的学科，更需要实践教学为支撑。
首先，中等职业院校必须不断探索实践教学的新途径，注重学生市场营销实践能力的培养。
其次，通过学生的角色转变，使学生形成独立学习、获取新知识技能的能力，使他们在给定工作任务后，能独立寻求解决问题的途径，把已获得的知识、技能和经验运用到新的实践中去。
教师与学生一起参与市场营销实践活动，构建师生一体的职业能力培养实践教学体系。
在职业能力培养的教学体系中，教师的角色发生了转换。
学生可以根据不同的需要相对独立地学习，教师从昔日的给予者转变成学生学习的治理者，由于主要的教学目标变成了为学生开发今后工作中的职业能力的培养，教师不再是一个演讲者，而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评员。
这样才更有利于学生明确职业目标，为学生能力培养提供指导，并对学生的表现做出客观公正的评价，为学生提供反馈信息不断促进学生的进一步学习。
随着教育改革的不断深化，应破除长期以来在产品经济下形成的封闭的办学模式，学校面向社会，教学应面向实际，把培养人才与发展生产力结合起来，争取同更多的企业单位建立稳定、长期的合作关系，形成多层次，多形式的双向参与机制。
学校力求在人才培养、科研、技术服务上主动适应企业要求，争取一切社会力量支持办学，将学生实习过程转变为教学与解决企业实际问题结合的过程，互助互利，才能使厂校双方都有搞好学生实习的强烈愿望。
多年来很多学校进行了这方面的试点工作，取得了很好的效果。
如与相关企业签订产、学、研协议书，共同审定实践教学计划，联合完成科研课题;厂校优势互补，向企业聘请兼职教授，同时鼓励教师深入第一线为企业开展技术、培训服务，向这些企业输送优秀毕业生等。
与企业建立长期稳定的全面合作关系，可谓加强专业与行业横向联合的好形式，是从根本上解决实习难，选题难的有效途径。
总之，《市场营销学》课程的教学改革将是一项复杂的系统工程，除了授课教师要有扎实的基本功和较新的教学方式之外，还要充分调动学生学习的积极性和主动性，突出学生的主体地位，以全新的思维不断优化教学方式，积极探索教学规律，大胆尝试教学方式，师生互动，教学相长，才能把《市场营销学》的教学效果推进一个新的高度。
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