市场营销管理毕业论文

市场营销案例教学

时间:2021-01-22 09:45:23 市场营销管理毕业论文 我要投稿

市场营销案例教学

  市场营销案例教学【1】

市场营销案例教学

  摘要:案例教学是市场营销的重要教学手段,营销案例教学能够使理论和实践相结合,提高解决问题的能力。

  阐述了营销案例教学的作用。

  对营销案例教学进行了设计,总结了营销案例教学注意事项。

  关键词:市场营销;案例教学;设计

  市场营销学是一门研究企业市场营销活动规律的综合性应用学科。

  营销案例教学作为一种现代教学方法,以其独特的优势,在市场营销教学实践中被普遍地采用。

  一、市场营销案例教学的作用

  案例教学法由美国哈佛商学院首创,目前已形成了完善的案例教学体系。

  市场营销案例教学方法是案例研究与市场营销学理论相结合,对特定的案例进行分析研究,提出见解,作出判断和决策,从而提高学生分析问题和解决问题的能力。

  1 有利于理解所学的理论知识

  传统知识传授方式系统性强,但在课堂上教师与学生的互动性以及学生参与的主动性较弱,而市场营销案例教学则从个案的剖析上升到共性的理论规律,容易引导学生从个案中总结规律,是一种具体到抽象的,有利于把抽象的营销理论知识具体化。

  2 有利于提高分析问题和解决问题的能力

  市场营销案例教学是在有限的条件下,在特定的情境中让学生对复杂多变的形式作出判断和决策,在这过程中可以培养学生综合运用理论知识,提高他们分析和解决问题的能力。

  3 有助于培养学生的实践能力

  市场营销案教学案例中的许多问题往往并没有标准的答案,在不同的假设条件下,结果有可能不一致,这样一来,能够使学生在的不同的营销环境中分析具体问题,从而培养学生的营销实践能力。

  4 增强团队意识和合作精神

  市场营销的具体工作,不仅需要专业的营销理论知识,也需要具备较高的人际交往能力。

  市场营销案例教学通过学生参与营销案例的调研与分析,增进彼此间的合作与沟通,培养学生的团队协作能力,以及合理表达自己观点的能力,同时提高团队合作精神。

  二、市场营销案例教学的目的

  市场营销学作为一门专业基础课,教学的目标是培养学生对市场营销学基础知识的综合运用能力。

  在不同的教学阶段和教学内容上,根据不同的教学目标设计相应的教学案例。

  所以,在选择案例前,应明确教学目标。

  首先是通过案例教学要明确解决哪些问题,其次是通过案例教学要明确如何解决问题,这些目标都需要明确。

  三、市场营销案例教学的设计

  市场营销学案例的设定由易到难提出要求,逐步培养学生分析和解决复杂营销问题的能力。

  1 开篇案例

  开篇案例,首先通过典型的案例分析,对将要阐述的理论形成感性认识,提出核心概念。

  从具体的市场营销案例到抽象的理论,引起学生的兴趣,便于学生学生对基础理论的理解和记忆。

  2 阅读案例

  在掌握了基本的市场营销理论基础上,结合市场营销学基础理论,有针对性地进行阅读案例,可以使学生进一步理解和掌握营销理论知识。

  3 分析案例

  分析案例是案例教学的核心内容,是学生综合运用所学相关市场营销理论知识的过程,在充分理解市场营销学理论基础上,通过案例分析,系统地培养了学生对知识的综合运用。

  四、市场营销案例教学注意事项

  1 选择案例要能反映解决实际问题的能力

  案例要与所反映的理论知识重点符合同时案例篇幅适中,内容全面,案例要有实践性、典型性和可操作性。

  这样可以提高学生参与案例的主动性和积极性。

  2 引导学生参与案例

  案例教学的目的之一是学生参与案例的分析,这样才能发挥案例教学的优势,在进行案例教学的过程中,要引导学生的参与、讨论与实际操作。

  3 案例教学不能完全替代课堂授课

  案例教学是建立在营销理论知识基础上的,在案例教学过程中要坚持“理论―实践―再理论一再实践”的方法,用理论指导实践,在实践中提炼理论。

  市场营销案例教学是,具有独特的教学效果,目前市场营销案例教学还没有固定统一的模式,这就需要广大得教师在教学实践第一线中对案例教学不断的积累和探索,不断地改进和更新教育理念,优化教学模式,以更好地发挥案例教学的作用,提高教学质量,实现人才培养的教育目标。

  参考文献:

  [1]武静.市场营销案例教学中的问题及解决方案探讨[J].中国科教创新导刊,2010.

  [2]魏金龙.案例在市场营销教学中的应用[J].科技信息,2009.

  服装市场营销【2】

  [摘 要]伴随着新世纪的到来,中国新经济的腾飞,我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。

  如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用,将会发挥出更为重要的作用。

  为了跟上时代的步伐,服装企业必须树立自己的品牌效应。

  全球经济一体化,国际竞争加剧。

  服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。

  通过对企业市场营销环境的研究和分析,企业可以通过更好的了解自己所处的环境,不断地调整营销策略,以适应环境的变化,从而提高企业对环境的适应能力和应变能力,进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。

  [关键词]服装 市场营销 品牌效应 营销策略

  美国著名的市场营销专家,菲利普・科特勒指出:“市场营销是一种企业功能,它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望,规定和衡量它们的范围大小,确定一个能够最好为其服务的目标市场,以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。

  因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。

  根据这一理念,我们清楚的认识到市场营销的作用之重。

  从宏观方面来讲,市场营销被全球所有的国家使用,有利地加强了各国之间的联系,是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲,市场营销的发展顺利与否,直接关系到我们国家的命运。

  所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。

  服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想,进而满足衣着需要,并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动,以实现服装产品交换,获得工人最大利润。

  众所周知,服装市场营销同样以消费者需求为中心,从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。

  所以我们一定要了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势,只有这样企业才能从根本上解决服装产品的销路问题。

  服装工作者只有经过着重研究,服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满足消费者对服装的需求变化趋势,而能及时做好更改应对其变化的策略,努力创造出更多的市场价值,为企业谋取利润而展开大规模的总体营销活动,达到服装市场营销的最终目标。

  伴随着新世纪的到来,中国新经济的腾飞,我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。

  如何使服装贸易不断满足日益增L乇的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的'运用,将会发挥出更为重要的作用。

  随着新时期新产品的诞生,人类心理的需求变化,服装产品从设计师的构想设计,到工人生产,再到销售人员的推销,这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理念。

  现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程,服装营销活动的环环相扣、紧密相连,是紧紧围绕“消费者的需求”这一核心理念而展开的。

  作为一个服装企业的业内人士,一位杰出的设计师就必须清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何,才能真正地为企业做出贡献,更显自己的设计理念。

  同时,销售人员也应了解服装产品的特色、成本以及交货期限,售后服务方式等等,从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组合。

  当今的服装市场消费变化加快,需求多样化、模式复杂化等等。

  这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。

  因此,在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律,这是指导服装市场销售的指南针。

  只有牢牢把握住正确的方向,我们才能在探索服装的征途上不至于迷失,才会顺着我们的航标顺利的起航。

  市场营销在国企中到底值多少钱,没有人能定得了它的价值,它给你的时候不是自给的,收回去的时候却是无偿的。

  企业以满足消费者的需求作为营销活动的中心,并在满足消费者需求的过程中实现企业的利润。

  由于市场需求的高弹性,消费者对服装发展的趋势和特点有直接的影响,所以作为服装企业,特别是时装企业,一定要把握住市场机遇,发现不同的市场需要,重视产品的差异化经营。

  同时要合理的衡量出服装的商品价值、文化价值以及社会价值,并使之完美的结合起来,争取创造最大的利润。

  随着市场经济的建立和发展,我国的商品经济有了前所未有的发展,为了跟上时代的步伐,服装企业必须树立自己的品牌效应。

  在当今社会中,品牌产品层出不穷,在一定程度上满足了人们的服装消费,受到了消费者的青睐和市场的认可。

  如彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌,就是现代服装市场营销的成功范例。

  此外,现代生活的层次多样化直接导致新颖的休闲服装流行。

  随着社会的进步、经济的发展,人们的生活方式也在不断的改变。

  有些人虽然出身于同一社会阶层,接受着同一文化的熏陶,具有相似的个性,但由于不同的生活方式,他们的活动、兴趣和见解也就有所不同,表现在对服装的选择上也有所差异。

  现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富,使得人们的生活方式趋向于多样化,他们有能力、也有闲暇时间去娱乐、购物和装扮自己。

  随着人们对旅游和参加体育活动的兴趣大为增加,穿着休闲服装的人越来越多。

  因此,企业了解消费者的生活方式,也是很有必要的。

  并且要在此基础上,加强企产品对消费者生活方式的影响,使消费者的生活变得更加文明、健康和舒适。

  知识经济的来临、全球经济一体化,使国际竞争加剧。

  特别是作为所有时尚产品先锋的服装行业,更应该清楚的认识到服装市场营销的环境。

  通过对企业市场营销环境的研究和分析,企业可以通过更好的了解自己所处的环境,不断地调整营销策略,以适应环境的变化,从而提高企业对环境的适应能力和应变能力,也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力,为以后更好的发展打下扎实的基础。

  例如;领慧时装有限公司u&I经过调查后发现今后服装的流行趋势是简洁、自然、张扬个性。

  因此,在设计中融入了简约的大都市风格,将重点放在剪裁和用料的细节上,在自然简约的潮流中强调个性化的设计方式,以此烘托出女性独有的非凡气质。

  该公司的服装一经推出,就受到了广大女性消费者的喜爱。

  事实证明,研究市场营销环境增强了u&I公司的能力,使其在众多的服装企业中脱颖而出。

  我认为,任何企业如果能把握宏观环境变化的脉搏,顺应其变化趋势,就能避免环境的不利因素可能对企业造成的危害,从而为企业的发展提供了新的机会,扩大了企业经营规模。

  可见在社会环境瞬息万变的今天,企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。

  我们的民族是伟大的,但是我们的国家还远远没有繁荣富强,困难还有很多很多,需要千千万万强者才能振兴,才能崛起。

  结合我国的国情与企业自身的特点,充分发挥服装市场营销在企业经营活动中的作用,使自身在动荡激烈的市场竞争中立足,才能进一步参与到国际竞争环境中去,促进中国服装业的腾飞,使我国永立世界强国之林。

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