市场营销发展新趋势论文
市场营销发展新趋势论文【1】
【摘要】随着经济全球化、信息化趋势的不断发展和科学技术日新月异的进步，人类的生活将发生深刻的变化，经济生活的诸多环节根据人类要求也在发生着巨大变化。
探讨未来营销发展趋势及对营销工作的影响，并提出应对措施，对企业目前的经营管理工作有着十分重要的意义。
【关键词】市场营销;发展趋向
一、市场营销的概念
市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动(包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务等内容)。
旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。
在20世纪70年代，许多市场营销专家纷纷强调企业的社会责任，提出在以消费者需求为中心的同时要考虑社会长远利益，即社会营销观念。
这些思想和观念大大丰富和发展了市场营销学的基本理论。
80年代中期以后，提出了大市场营销的概念，政治权力、公共关系成为市场营销组合的重要内容。
出现了“关系营销”、“协商营销”、“网络营销”、“政治营销”、“绿色营销”、“整合营销”等新观念，是市场营销进入了一个新阶段。
二、新经济对企业市场营销的重要影响
新经济是21世纪世界经济发展的主流经济模式，它将从以下几个方面对企业的市场营销起到影响。
(一)经济全球化，市场国际化
信息技术革命和国际互联网的快速发展，使企业之间、经济组织之间以及国家之间的联系更为紧密，从而加速推动了经济全球化、市场国际化趋势的形成。
网络经济和全球化促使世界各国的市场国际化，产生许多新型的跨国经营方式，拓宽了企业的生存发展空间。
(二)营销渠道网络化
网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销模式。
网络营销的优势是它可以不受时间、地点的约束，使企业不必依赖于批发和零售的努力而实现产品的销售。
三、现代市场营销发展趋向
着眼于摆脱现状，走出困境，现代企业市场营销的未来发展趋向可归结为：
(一)建立健全营销组织和队伍
首先，建立正规化结构完善的营销组织。
其中，分设部门责权分工明确、各尽其能。
例如，营销经理依照科学理念为指导制定各阶段营销计划，销售人员负责落实到位。
其次，选拔优秀营销人员，并开展专业培训。
培训内容可涉及营销策略、营销技巧等。
再次，制定相关考核制度，规范营销人员管理。
包括营销业绩等在内，都应归入考核之列，并以此作为薪酬评定的参考指标。
此外，因营销工作性质决定，极有必要对营销人员给予一定形式的奖励。
这有助于激发工作热情，间接推进市场营销的深度实施。
(二)深入市场开展调研
新市场经济环境下，营销已成为企业管理的重心，而营销的成败在于搜集市场信息并作出准确决策。
当前，国外多数大型公司已专设了营销调研部门，职能在于从信息层面为企业市场营销策略的制定提供可靠参考。
然而在我国，至今尚欠缺专业的市场调研部门。
也正是受制于调研渠道，致使多数企业对竞争对手的动态缺少全面系统了解，自然难以确立绝对竞争优势。
为在激烈的市场竞争中占据有利地位，对我国企业而言，必须依赖于过硬品质的产品和良好口碑的服务。
(三)实施品牌发展战略
作为企业的无形资产，品牌是消费者体验、感受和认知产品的总和，也是企业、产品和消费者三者间关系的总和，表征着产品的特征和质量。
在当前品牌繁多的局面下，消费者往往只偏爱信赖特定数量的品牌，这主要归因于产品的优良品质为品牌增色。
故对企业而言，为获取丰厚的利润回报，科学地实施品牌发展战略，培育提炼品牌核心价值，系统规划品牌识别体系，创建品牌信誉，显得尤为关键。
现如今，品牌已渐演变成一项有力的竞争手段，并肩负着为企业创造丰厚利润回报的重任。
举例而言，畅销200余个国家、推出2600多种形式产品的世界品牌——可口可乐，据统计仅07年创造的价值就高达约700亿美元。
由此可知品牌战略附带的经济利益。
(四)推动产品绿色化进程
归结而言，产品绿色化(亦称绿色化产品)，即开展产品绿色设计、绿色制造、绿色运输和绿色销售。
因属性特殊，绿色产品涵盖三层含义，即产品本身绿色化、生产环境绿色化和生产过程绿色化。
相比于常规产品的制造，开发绿色产品可带来显著的环保和经济效果：(1)避免有害化学物质的使用。
在绿色产品制造流程中，将化学物质使用的几率降至了最低限度，因而可大幅乃至彻底消弱其危害，实现环保和节能双重目的。
(2)节约资源。
鉴于当前资源紧张的局面日趋凸显，节约资源已成为普遍共识。
绿色产品正顺应了这一潮流，因而尤受青睐。
四、结语
随着科技发展和社会进步，现代市场营销的现状将逐步改观，朝着顺应潮流的方向靠近。
同时，为满足日趋多样化的需求，集社会、文化和经济等多方面因素共同作用而衍生的新型营销理念和模式也必将层出不穷，进一步推进市场营销的深化实施。
市场营销的发展新趋势【2】
摘要：市场的变化是一个动态的过程，而企业所面临的生存环境无论足来自于社会的需求，还是竟争对手的压力，无不要求其必须适应社会、适应市场、才能迎合的客户要求，从而最大限度的谋求利润，使得企业能长期特续的健康发展。
在这种情况下，作为企业开启市场大门的市场营销，一直深受企业家和学者的关注。
关键词：营销 目标市场细分 品牌战略营销 网络营销
经济全球化、信息化、科技化等新时代的背景下，企业为了稳定的发展，赢得最大的利润不停的探讨着市场营销这个课题。
如何通过市场营销这个利器，以发掘出企业的谋生之路，是众多企业关注的焦点问题。
激烈的市场竞争推动了市场营销的发展，传统的营销方式巨大的成本造价，使企业的目光转向品牌战略型市场营销;同时消费者观念的改变也推动了新型市场营销模式的发展，市场正由卖方垄断向买方垄断转变。
一、传统市场营销存在的问题
受到经济条件及营销技术方面的影响，传统的市场营销存在着很多问题，如果企业不探索新的营销方式的革新势必会严重阻碍企业的发展。
其主要问题表现在以下几个方面。
1、营销组织构建不合理
职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式，特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。
2、营销策略的盲目性
企业的宣传、广告和营销策略是针对目标顾客的，成本高，而且具有较大的盲目性。
商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲目性。
3、营销方式滞后
传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。
尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。
二、现代化市场营销发展的新趋势
1、目标市场细分营销
随着市场经济的发展，顾客的购买心里和购买行为都发生了很大的变化。
他们开始更多地通过分析来选择真正适合自己的商品。
这就由于产品的种类、型号、包装、质量等层次多样，使得顾客在选择产品时的购买心里细腻化，更注重通过分析比较决定哪种是商品是适合自己的。
另外，不同年龄的顾客、不同地区、客户价值等因素也决定了，顾客对商品的选择的差异性。
因此，企业的市场营销向目标市场细分的趋势转变。
目标市场细分是企业走进顾客心的金钥匙。
目标市场细分策略即是围绕营销目标而制定了根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场细分为有不同需要、性格或行为的购买群体，勾勒出市场细分的框架，使企业找到营销目标的细化途径，确定满足顾客需要的获得最大利益的营销细分策略。
目标市场细分的营销从细分前的调查谁备、确认细分指标、细分描述、选定细分市场及细分后的产品定位等为市场营销制定了一个完整的以客户为核心的，产品定位规划过程。
在产品同质化、相似化日益严重的今天，目标市场细分给企业的产品定了一个独特的、有价值的位置来体现产品的个性差异，是企业获取竟争优势的必要行动。
2、品牌战略营销
在现代经济中，品牌是一种战略性资产，是企业核心竞争力的重要资源。
对任何企业来说，打造强势品牌，已成为其保持战略领先性的关键。
首先，品牌的重要功能在于通过其价值创造为企业提供利润增长的源泉，为企业扩张寻求途径。
一方面表现在品牌为顾客提供感知价值，即品牌可以方便消费者进行产品选择。
顾客通过品牌名称、品牌标识的'认知作用，加工，整理有关品牌信息，从而增强购买信心，提高自身对品牌的忠诚度，缩短顾客购买商品的决策过程。
品牌的忠诚度能够直接转变成未来销售增长。
选择知名的品牌，对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风险的方法。
尤其是在大众消费者领域，同类产品可供消费者选择的品牌一般都有几十个。
面对如此众多的商品和服务提供商，消费者是无法通过比较产品服务本身来做出准确判断的。
因此，品牌战略的市场营销在消费者心中树立了产品的标志，也树立了企业的形象。
品牌战略市场营销是企业的招牌。
品牌在长期的运营过程中，其在消费者的心里逐渐形成了企业的象征性符号，同时品牌化的市场营销缩短了消费者的购买决策过程，降低了企业的经营风险，加速了企业产品的销售流程，缩短了经营周期，加快了盈利过程，提高了资产价值。
3、电子商务的网络营销
几年前B2C刚开始动作的时候存在三大瓶颈：上网人数，网上支付和配送问题，现在都有了极大的改观，网络营销已开始被很多企业采用，网络营销活动正异常活跃地介入企业的生产经营中。
网络通讯技术的推广促进了网络营销的发展。
目前越来越多的企业已经充分认识到，在以计算机、通信、网络为代表的信息产业快速发展的时代，实现电子商务是企业能够在愈演愈烈的全球化市场竞争中得以生存、发展的必由之路。
电子商务不仅对于传统企业的管理，如计划、组织和控制产生了影响，而且对于企业的研究开发、采购、生产、加工、制造、存储、销售以及客户服务也产生了巨大的影响。
电子商务的网络营销是建立在电子商务基础上的网络营销。
集网上商务管理和网络交易活动为一体的集成化网络营销方式。
包括广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、交易管理、客户关系管理等为一体的全新市场营销模式。
电子商务的网络营销模式降低了企业的成本、开拓了企业的市场空间，提高了企业效益。
4、其他营销
随着科学技术和企业管理水平的全面提高，客户服务已经成为企业提高竟争力的又一筹码。
现代化的市场营销更加关注客户服务所带来的价值，即服务是产品功能的延长。
优质的客户服务管理可以稳住老客户，留住回头客，发展新客户。
在今天的服务经济中，企业要提供高质量的客户服务，赢得顾客忠诚，走客户服务管理趋势也是新型市场营销的发展趋势。
此外，与节约相匹配的绿色营销、知识营销等也是目前市场营销充满了活力，为企业长久持续发展开辟了新的途径。
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