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市场营销专业人才培养探析
中职学校市场营销专业应改变传统的理论教学模式,将人才培养模式转变为以专业公司化为目标的模式。下面是小编整理的市场营销专业人才培养探析论文,欢迎参考!
一、市场营销专业人才素质培养
首先,对于市场营销工作而言是没有行业领域限制的,像金融、经济、法学、心理学等行业均需要市场营销人员。
因此,市场营销人员不仅需要具备专业知识,还需要掌握其他学科知识,虽不能说是融会贯通,但至少应该有一定的了解,毕竟市场营销工作对象主要是人,而且涉及的范围较广。
市场营销人员应当注重多种知识的综合应用和实践。
其次,市场营销人员必须具备过硬的业务技术能力。
市场营销人员无论从事某种行业,均必须对自己的业务技能较为熟练,并能在实践中灵活应用。
对于其业务技能而言主要包括社交能力、组织协调能力、业务工作能力等。
其社交能力主要表现在与人交往方面能够从容不迫,面对客户时能够准确把握客户的类型,并针对不同类型的客户应用不同的销售策略,让客户跟着你的脚步走,最终达到成交的目的。
但在整个过程中,又留给客户的一直是良好的印象,使客户感觉轻松愉快。
社交能力还表现在营销人员处理问题方面的能力,营销人员在面对问题时能够处变不惊、反应灵敏。
另外市场营销人员必须具备职业道德,在面对工作时,本着热情负责的态度,怀着敬业的精神。
最后,市场营销人员还应具备较强的文案写作能力,市场营销人员在工作中,会涉及到企业的文化、产品、方案等信息。
市场营销人员需要将这些信息以文案的形式传达给客户,那么,市场营销人员具备文案的写作能力是非常必要的。
二、中职学校市场营销人才培养的思路
(一)改善传统教学模式
中职学校市场营销专业应改变传统的理论教学模式,将人才培养模式转变为以专业公司化为目标的模式。
学校可与企业进行合作,将课堂设在企业内部,学生通过顶岗实习,近距离了解岗位需求。
另外,在课堂上,需要将企业文化进行延伸,以免学生所学的知识与市场脱轨。
学校可邀请一些企业精英为学生进行演讲或现场教学,从而使课堂教学模式更为丰富,学生所学的知识将不在只是仅来源于课本,而更多的是来源于生活。
针对课程设计方面,学校应该根据市场进行定位,以专业的调研机构进行市场调查,通过调查,及时掌握企业对市场营销人才的需求点在哪里,并摸清楚在营销行业中市场营销人员应该掌握的知识和能力,并对中职学校市场营销专业与行业对接的工作岗位进行分析,
从而对培养的方向进行及时调整,确保中职市场营销专业的学生在变化多样的岗位中能够适应而发展。
中职学校应该对现有的市场营销专业的考核模式进行改革,可将考核模式转变为网络化的立体式考核,考核的中心为造作过程。
例如针对汽车销售实务课程,可将考核标准转换为学生的学习过程,而不是仅仅以应试考试为主,同时将团体合作也加入到考核内容当中。
教师建立网络平台,学生可通过该平台进行网上讨论,教师的考核体现在方案设计、网上讨论、设计修改等整个流程中。
这种考核制度体现了学习的过程学习的注重,学生能够更加合理的应用网络资源,增加了其独立思考能力及团队协作能力,同时学生的学习兴趣将被激发出来。
(二)提高学生的业务素质
中职学校市场营销专业教学上不仅需要对理论专业知识进行强化,而且还需要培养学生的业务素质。
教学过程中需要结合企业市场发展现状,将与营销岗位能力培养关系不大的教学知识进行忽略,着重培养学生在实践岗位中的业务能力。
首先,培养学生较强的业务处理能力,营销人员在岗位中应对企业的文化、理念、营销策略等等相关知识进行了解,营销人员需要对企业的产品的各类信息充分了解,并对业务的各个环节和相关手续制度非常熟悉,再加上熟练的营销技巧,从而很好的提高了营销人员的业务素质。
中职学校在培养学生业务素质的过程中,也应对学生的人际交往能力、组织协调能力以及心理能力等进行培养,学生平时在学习专业知识的过程中还应对其他学科知识进行拓展,以便更能适应社会的需求。
(三)培养学生良好的职业道德及法律意识
对于任何学生而言,学习专业知识的前提是要学会做人。
因此,对于中职学校市场营销专业而言培养高素质的人才是非常重要的。
因为,营销人员的工作主要是与人打交道,一个人拥有良好的职业道德和素养是影响其业务能力的关键。
学校在教学过程中要将爱岗敬业的理念贯穿在教学内容中。
优秀的市场营销人员能够处理好各种人际关系,为企业带来发展的希望。
那么,中职市场营销专业学生首先应该树立正确的人生观、价值观、并对社会的相关法律知识有一定的了解,并做到自觉遵守。
学校可加强学生的职业道德教育,培养学生的道德节操,并对学生进行法律法规的教育,使学生做一个遵纪守法的人,并在以后的营销工作中,对待工作能够具备高度责任心以及保持良好的职业素养。
(四)实施实践教学
学校在学生入校初期,引导学生对自己未来的发展方向进行定位,并在教学过程中,旨在培养企业所需的人才,并将企业的人才理念和实际工作方法为教学理念。
学校加强学生的实践能力、给学生提供更多的实习机会是培养企业实用型人才的关键。