- 相关推荐
企业公司市场营销论文
5.1 产品体系改进措施 .............. 27
5.1.1 调整零售产品组合体系 ............. 27
5.1.2 设置零售产品动态阶段性组合 ............... 31
4 T 茶叶有限公司产品营销中存在的问题
4.1 产品分类繁多混乱
4.1.1 主要涉及业务
由于大宗产品主要以定制化销售为主,并且几乎针对的都是专业性对公客户,产品分类方面目前暂且正常。
而这样的问题主要表现在零售产品上。
4.1.2 问题表现
如前所述,传统茶叶分为绿、黄、白、青、红、黑六大类,每一类又因产地、品种、工艺、新旧等不同划分成上千种明细品类,如西湖龙井、洞庭碧螺春、安溪铁观音、蒙顶甘露、信阳毛尖、云南普洱等等。
而 T 茶叶有限公司为了在前期求生存的粗放式经营中多尝试,通过自产和外部合作基本没放过这六大类茶叶中的任何着名品种。
不过,这样看似繁多的背后却给购买者带去了选择上致命的麻烦,还让销售力量分散,缺乏对商品营销的专业性、阶段性开展。
在过去零售产品实际运作中发现,每当公司向客户介绍展示产品时,特别是初次洽谈的客户,本让公司自认为“无所不有”的产品列表,却把客户的兴趣一点点消灭,甚至产生迷茫,最终因无法抉择或认为公司专业性不够而离开。
并且,在考察其他公司的过程中还发现,许多甚至只经营一类或几种品种的公司,其销量总是超过像 T 茶叶有限公司这样的“万精油”门户。
还有,因为产品过多,销售力量分散,没法保证公司所有代理合作伙伴的业务量,从而影响双方的关系,甚至有的以解约而结束。
总的来讲,归其原因,一方面是对消费者购买行为把握不够,另一方面就是公司经营的专业性问题。
在从产品组合理论的角度来看,宽度上大宗茶叶与零售茶叶的搭配暂时没太大问题,可零售茶叶的产品设置没有分类,品种模糊混乱,过于繁多。
其中,大宗产品体系下含绿茶、青茶、红茶、黑茶四小类,每一小类下的明细产品都以定制化生产为依托。
而零售产品体系下含绿茶、黄茶、白茶、青茶、红茶、黑茶六小类,每一小类下分别有来自自产与外部代理的明细产品,共计 68种。
(见表 4.1) 5 T 茶叶有限公司产品营销战略调整及改进措施
如前所述,T 茶叶有限公司目前整个产品组合体系涉及大宗产品与零售产品两大类,分别有不同的系列产品。
结合目前行业情况、市场动态与消费者购买行为等因素,大宗产品体系设置暂无冗余,基本能满足市场需求与业务拓展通畅性。
不过,零售产品体系设置欠科学性,分类模糊混乱,下属明细产品过多,分散销售力量,缺乏商品营销专业性与阶段性开展,更影响了消费者购买的选择能动性。
为此,在对其他同类企业和组织的考察学习后,结合公司目前所倡导的大力发展零售市场与自主品牌规划,经过科学统计研究,本节从产品组合理论的角度提出调整零售产品体系和设置阶段性主推零售产品两条改进措施。
在提出该措施时,建立了以下基本条件假设:必须能为公司下阶段自产品牌留足体系空间;能同时满足消费者选择便利性与茶叶传统精髓文化;对目前代理销售较成功的外部产品要继续保留;对预删减的代理产品,主要是所在区域不能影响口碑关系;零售产品组合新框架不仅要达到以上标准,同时能抵御今后一定时期内可能遇到的市场动态风险。
为此,在调整目前零售产品体系的时候,除了保证新产品组合体系静态设置合理,还要达到动态平衡,以降低市场变化对产品体系带来的风险,提高企业生产经营变通能动性。
另外,通过对目前零售产品所涉及全部产品明细进行逐项调查研究后发现,主要采取科学化分类与收缩部分产品的方法对产品组合体系进行调整。
【企业公司市场营销论文】相关文章：
企业市场营销管理的论文10-09
区域市场营销与企业市场营销的关系论文10-09
企业市场营销管理分析论文10-08
企业在危机中的市场营销论文10-08
企业市场营销风险管理的探究论文10-08
企业市场营销危机管理的改进论文10-11
企业市场营销战略创新论文10-09
企业市场营销模式创新论文10-09
市场营销环境的变化对企业的影响论文10-09
企业市场营销策略与管理论文10-08