职高市场营销人才培训的思考管理论文
一、以能力为本位、就业为导向构建课程教学体系
以培养应用型人才为目标，实施“因材施教、精简课内、加强实践、注重应用”的课程改革和建设方针，合理构建了理论与实践相结合并突出实践、继承与创新相结合并注重创新的课程体系与教学内容，在教学中强调专业意识养成训练，动态与静态相结合的训练环境。并在此基础上，形成新的人才培养方案并分阶段组织实施。在具体的新课程体系的执行中，我们把学生的职业能力的形成过程按学期进行了分解，从学生进入职业角色状态起步，将锻造职业社交能力、提升职业心理素质、养成职业行为习惯、建立创业意识、学会团队合作等受非智力因素影响较大的职业要求，形成教学模块并分解到班级管理、课堂教学、第二课堂、专业实践中进行训练。并以分销管理为核心建立了学生职业能力的技术训练体系，同时以此为基础形成了独立实践教学周实训模块。于是新的专业教学课程体系依托在专业基础理论知识模块、职业综合素质训练模块、职业技术操作能力训练模块的基础上建立起来。
市场营销专业课程建设有以下特点:
1、突出专业课程的职业定向性。以职业岗位能力作为设置课程的基础，使学生获得的知识、技能真正满足职业岗位(群)的需求。
2、定能力模块，以模块组织课程体系。我们根据企业调查及学生成长成材规律，确定了“基本职业素质和通用能力”、“专业基本技能”、“专业综合素质和技能”三大能力模块。
3、强化职业素质和技能训练，形成了与理论课程体系相辅相成的三年不间断的`单元式独立实践教学体系。以专业技能培养为中心，以校内、外实验、实习、实训基地为基础，采取校内、校外实训相结合，学习环境模拟工作环境等方式，提高学生社会实践能力，走产学合作的道路。
4、以培养职业意识，加强实践环节，强化动手能力，体现专业特色为宗旨，进行课程开发与创新。为了拓宽学生专业视野，培养职业意识，加强实践环节，强化动手能力，体现专业特色，从2005级市场营销专业开始在第一学期增设了《职业化与团队建设》、在2、3、4、5学期增设了《专业综合实训指导》两门专业特色课程。《职业化与团队建设》主要加强学生专业基本职业素质和职业养成，《专业综合实训指导》的开设在于整合课程，实施“模块化”训练，确保实践环节时间安排，并能循序渐进，由浅入深，进行有计划、有系统地教学。
5、以与学生毕业所要达到的行业职业标准接轨来确定教学内容。将行业(企业)对从业人员的职业技能要求进行认真分析与研究，并将职业技能的培养融入教学活动中，在教学过程中将职业技能与专业教学相结合。基础理论以必需、够用为度，专业课教学强调针对性和实用性。
二、创新实践教学，强化职业情景模拟和职业技能训练
按照“实用、实际、实践”的原则，突出实践教学，以职业岗位群的实际需要为出发点，突出应用能力。强化职业情景模拟和职业技能训练，、组织、实施，对独立综合实践教学进行精心的策划、组织、实施和安排，形成了连贯的单元式独立实践教学体系。
(一)实训内容创新
我们按照高职学生三年六个学期来进行专业实践教学:第一学期以训练学生职业意识和态度、培养学生职业素养，使学生了解职业人的行为方式，增强学生的合作意识、奉献意识、协作观念，以此养成现代人的职业观、团队观，并提出职业生涯规划;第二学期通过市场推广独立实训，初步学会在销售过程中与客户交往与市场活动分析，熟悉购销业务活动的技能训练;第三学期通过渠道开发与管理独立实训，使学生了解市场的动态与复杂性，引导学生学会目标市场分析、顾客寻找、利益说服的方法，形成产品导入市场的渠道开发能力;第四学期通过销售管理独立实训，以培养学生销售管理能力为目标，使学生能整合市场资源及对市场营销组合策略进行综合运用，形成较强的团队协作和销售管理能力。第五学期顶岗实习，巩固加深专业知识，学会市场环境和竞争状况分析，营销策划方案的制订和市场销售管理，形成市场营销专业的综合应用能力，毕业后能零距离上岗;第六学期以培养营销销售岗位竞争力为目标，引导学生在准就业岗位上(毕业实习岗位)学会角色转变，使学生了解职业身份的要求，形成较强的职业上升空间和后续发展的能力。
(二)实训方式创新
市场营销专业探索“项目带动式”的实战模式，这一模式的基本内涵是:围绕市场营销职业岗位能力的形成，科学设计教学项目，使学生在完成项目的过程中，逐步达到人才培养目标的要求。该模式不受书本、课堂的制约，根据企业需求自主设计、开发实训项目或由企业提出项目任务。以完成项目任务为目标，将学生组成项目小组，按照教学计划的要求有序安排进行实训。实训的控制端在学校，实训的执行端在市场，每一个实训小组就是一个真实的项目执行小组，因此同学与教师都称之为“实战”。由于是实战，指导教师变成了项目经理，学生成为项目责任人，师生无不面对压力。在实训教学的方法上，把课程实训与每学期设计的独立实训有机地结合，把学生素质教育与专业实训项目有机地结合，这样实现了实践教学的持续性和学生职业能力培养过程的完整性。
三、加大校企合作，深化教学模式改革
组成由学校、企业共同组成的专家委员会，共同探讨人才培养方案，使学校培养学生的针对性强，与市场接轨，采取“请进来”、“走出去”的方式，邀请企业的业务骨干和行业专家给学生开设专题讲座，传授最新业务知识、开展技能培训，让学生走出校门到企业实践，提高教与学的有效性。让学校办学的资源大大拓展，教学空间由学校延伸到企业课堂延伸到销售市场，为学生能力的培养提供了坚实可靠的平台。同时通过校企合作，共建实习基地，缩短人才培养与用人单位及岗位需求的差距，进一步增强人才培养的针对性和适应性，这样既满足企业对人才的需求也有利于学生就业。要重视与企业紧密合作，签订产学合作协议，共同指导和参与市场营销专业人才的培养工作，并定期开展本专业实践课程体系设计研讨会。在本专业模块独立实训中，譬如市场认知能力模块实训、渠道开发与管理能力模块实训、销售管理能力模块实训，以及顶岗实习和毕业实习等职业综合能力实训过程中，合作企业为上述学生职业能力模块培养创设了真实的实战平台，参与专业教师一同设计学生阶段性实训项目，制订学生实训项目作业流程，建立学生作业规范考核机制，同时对学生实训项目进行岗前培训及作业指导。
校外实习，企业为学校提供实践教学必需的场地、设备、师资及其他条件，并派专人负责管理。同时选派专业指导老师和辅导员直接参与基地实习教学和学生管理。通过上述合作活动，使本专业实践教学课程体系得到进一步优化，并能够有效地适应市场的需要，对培养学生的职业能力起到了推动作用。总之:高职市场营销专业人才的培养应始终将实践教育放在第一位。我们应积极探索以市场需求为导向的实践教育模式，并结合地方经济的发展实事求是地构建人才培养方案，积极推进各专业教学内容和实践教育体系的整体改革。这样才能为国家培养一批综合素质好，基础扎实，实际应用和动手能力较强的高素质应用型营销人才。
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