A企业对销售型分公司财务控制研究

A企业对销售型分公司财务控制研究

　　中文摘要

　　自改革开放以来，我国的经济得到了快速的发展，作为经济细胞的企业规模越来越大，市场竞争程度越加激烈，目前各企业的产品基本都是供大于求的局面，这就对企业建立销售渠道提出了更高的要求，销售型分公司于是就应运而生。销售型分公司通常是由总部完全控股的半法人机构，严格意义上江销售型分公司属于总公司机构的组成部分。销售型分公司财务控制在公司的管理中有着重要的地位，对于多数公司而言，销售型分公司财务控制模式设计的好坏直接影响到公司的整体效益，是关系着企业生存的命脉。有很多企业就因为财务控制水平不够，最终导致了企业破产，如当年的巨人集团。本文通过对财务管理和财务控制理论的研究，具体分析了A企业的分公司财务控制模式运用实例，归纳总结了A企业在实行第三方物流配送体系、财务总监委派制度、分公司费用控制制度、应收帐款管理制度、会计审计稽核制度、终端价格控制体系、铺底样机和铺底库存货物管理制度、分公司的合同管理制度、分公司融资权的控制制度等方面后所取得的成就，同时指出了A公司在财务控制模式设计中的不足之处，如:应收帐款失控问题、存货管理不科学问题、营销费用严重超支问题、业务人员和分公司管理层挪用贪腐公款问题、分公司与总部信息不对称造成沟通不畅问题、产品的毛利偏低问题、分公司商品经常窜货问题、分公司内部日常事务管理混乱问题等等，并分析造成这些现象的深层次原因。最后结合理论，笔者提出了完善A公司财务控制模式的具体方法建议，主要有“建立分公司财务部定期对客户往来账核查制度、加强财务总监制度建设、完善分公司的考核指标体系、进一步完善财务制度建设、进一步完善信用体系建设，减小公司应收帐款风险、采取有效措施缓解分公司积压货款和承兑汇票比率过高的I现象、增加预算的科学性、加强赠品管理减少促销费用、加强管理杜绝业务人员接触现金等具体操作方法。”

　　本文的目的在于得出一种对部分公司有一定启示作用的销售型分公司财务控制模式，期望对企业增强竞争能力、提高盈利能力和保持顺畅现金流有一定借鉴意义。

　　关键词：销售型分公司财务管理财务控制模式

　　第一章 前言

　　1.1 论文选材背景

　　1.2 国内外研究现状

　　1.3 研究思路和方法

　　1.4 研究意义

　　第二章 销售型分公司的概述

　　2.1 销售型分公司的界定

　　2.2 公司销售体系的组织架构

　　2.3 销售型分公司与总公司的关系分析

　　2.4 销售型分公司管理通常存在的问题

　　第三章 财务控制理论的研究

　　3.1 财务控制理论的发展历程与财务控制的定义

　　3.2 当前主要的财务控制理论方法

　　第四章 A企业对销售型分公司财务控制模式设计的研究

　　4.1 A企业概况

　　4.2 A企业财务控制体系探究

　　4.3 A企业财务控制存在的问题

　　4.4 完善A公司对分公司财务控制的举措

　　第五章 结论、未解决问题和结束语

　　5.1 研究结论

　　5.2 研究中未解决的问题

　　致谢

　　参考文献

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