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石真语语录整理

时间:2022-10-05 20:07:31 语录 我要投稿
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石真语语录整理

  1、销售的本位是"我",营销的本位是"你"。

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  2、做企业实际上市场和客户是最好的老师。

  3、没有问题的企业说明问题太多,不知道学习的企业说明懂得太少。

  4、人只有实现财务自由才能实现时间自由,时间自由了才能心灵自由。

  5、你用"价格战"拼出来的市场,别人同样也可以用"价格战"夺回来,"价格战"的最终出路在于切切实实打造品牌。

  6、中国企业不是团队多,而是团伙多。团队为价值而战,团伙为利益而战。

  7、老板最容易犯的错误是拿市场的伪信息做了正确的决策。

  8、在企业发展中对品牌和价值的追求同样需要"超常规"。

  9、学习不复习,等于没学习。

  10、没有搞懂营销的本质原理,就请不要营销创新。

  11、只有VIP的人才会去服务VIP的客户。公司的员工一定要分出级别,客户也要分出级别。

  12、营销只讲功劳不讲苦劳。

  13、当你感到恐惧的时候,你正在变得强大。

  14、保持学习方向的重要性比学习本身更加重要。

  15、一个人为什么如此快乐,是因为曾经痛苦过。一个人为什么如此如此之快乐,是因为特别特别的痛苦过。

  16、市场营销中最强大的力量来自"聚焦"。市尝渠道、人才、客户、产品都需要聚焦。"集中资源、集中市尝集中发力",在收缩战线的时候,就会变得更强大。

  17、员工最容易犯的错误是出色的完成了一件压根儿就不需要干的事。

  18、营销是"吸引",品牌是"勾引";吸引是需求,勾引的是欲望;需求是可以得到并满足(想像)的,欲望是得不到但可以向往的。

  19、选对人比做对事更重要,一定是先有结构,然后有流程,有流程之后有标准,有了标准之后有制度,有了制度之后有检查,有了检查之后有奖罚,有了奖罚之后才会有结果。

  20、别把营销当策划,更不要把策划叫营销。

  21、没有最好的经销商,只有最合适的经销商。

  22、要让能闻得出市场硝烟和听得见市场枪声的员工参与决策。

  23、老板的思维在经营企业的过程中会经历三个阶段,第一大思维叫做买卖思维,第二大思维叫做生意思维,第三大思维叫做企业思维。

  24、核心团队务虚比务实更重要。

  25、需求不是需要!

  26、做企业资源很重要,而且要把资源转换成价值,否则就会造成资源的闲置。

  27、营销不是如何卖的学问,而是如何让人买的艺术。

  28、企业家哲学是懒蚂蚁哲学,蚂蚁群总有10-15%不干活,天天游山玩水。但是一下雨,其他蚂蚁都有跟着这10-15%的蚂蚁跑,因为他们最知道哪里淋不到雨。老板是干这个事情的。

  29、总裁营销是把市场阶段和节奏的艺术。

  30、心理素质不过关不要训练思维,思维训练不过关不要培养专业,专业不过关不可能有气度,气度不过关不可能成交,成交不过关不可能幽默,幽默不过关不可能本能,本能不过关不可能全能。

  31、一个人对一件事情怎么想远远比干这件事情更重要。

  32、在一家公司资源还没那么丰富的时候,就更需要什么?聚焦。聚焦三个方向,一个叫聚焦业绩,一个叫聚焦人才,一个叫聚焦资源。

  33、当一个公司无品牌时,更多的则是关注其产品本身的价值。

  34、千万不能认为企业有钱就是有能力。

  35、与企业资源匹配的营销策略,才是最好的营销策略。

  36、学习很重要,一个不肯学习的人就是不肯改变的人,而一个不肯改变的人以他的观点是30岁就死了,只是过70岁才埋。

  37、营销管理管的是供求关系而不是销售行为。

  38、人生要往前赶。原来一年之计在于春,一日之计在于晨,现在变了,叫一年之计在于冬,一日之计在于昨天晚上。

  39、其实老板就一件事,照顾好人。老板就这么一件事。你照顾好人,那人就自然照顾好事儿。

  40、企业的道、根、局、果,老板总共有五局,起、承、转、合、拟,拟叫沙盘演练,教育系统叫从无到有,经营系统叫从有到优,管理系统叫从优到最。

  41、经营企业的过程就是不断解决问题的过程。没有问题的企业说明问题太多,不知道学习的企业说明懂的太少。

  42、营销就是给客户做指导员和政要。

  43、产品战略分为三个步骤,第一个是把相同的产品卖给不同的客户,第二个是把不同的产品卖给不同的客户。第三个是终极的,把不同的产品卖给同一个客户。

  44、中国企业有个特点,关注竞争对手的能力远远超过关注客户的能力,竞争对手搞的一清二楚,客户在想什么基本不知道。

  45、赢得一个客户是市场战争,维持住一个客户才是经营事业。赢得一个客户关键靠营销能力,维持一个客户靠服务能力。

  46、培育市场有时比开发市场更重要。

  47、产品营销不是市场营销,产品营销是价值(效用)诉求,市场营销是情感诉求。

  48、企业与企业之间的竞争首先是产业之间的竞争,第二就是人才的竞争。

  49、总裁营销既是势能营销,外部乘势而为,内部因势利导。

  50、用人大体三个阶段,高级人才低级使用,高级人才高级使用,低级人才高级使用。

  51、赢得一个客户是场战争,维持一个客户是经营事业。

  52、没有营销能力的企业是"残疾"企业,具有营销思维的总裁才是"健将"总裁。

  53、只有策略是对的,终端才能称王。

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