最新红黑商战心得体会

时间：2022-10-05 20:24:42 心得体会我要投稿

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最新关于红黑商战心得体会

　　篇一：拓展训练心得---黑红商战衍生看

最新关于红黑商战心得体会

　　红与黑

　　------“红帆队”队长集团人资部张沁

　　在如今竞争激烈的某市房地产市场上有两家最大的公司A和B。政府现在有6块地准备出让，地理位置都不错，特别是其中有两块还是市中心风水宝地，银行也准备贷款给这两家公司，A和B都纷纷跃跃欲试准备一决高下，拿下这些地。

　　政府对于出让这6块地做了以下规定：

　　1、两家公司每轮各有红黑牌一张，双方通过出牌决定用地归属。

　　2、双方同时出红牌，则这块地谁也不给，双方各亏30万保证金；双方同时出黑牌，则这块地由双方共同开发，政府奖励双方各30万；一方出红一方出黑，则地给红方，政府奖励其30万，黑方亏损30万。

　　3、第三块地位于市中心，奖励或亏损结果乘以3为实际所得；第六块地是市中心绝版好地，交易后的结果乘以6为实际所得。如果你作为A或者B公司的总经理，请问如何进行出牌？

　　这个取材于“囚徒困境悖论”的经典案例，让我们见识到了人性的善恶、商战的残酷、博弈的重要、信任的艰难，在这3天的培训过程中，红与黑的选择，对我的震撼、内心触动之深，至今历历在目。

　　在这个看似简单，却意味深长的游戏中，我被推举为“A公司”的总经理，负责组织员工讨论、公司盈亏、最后出牌等工作，责任十分重大。

　　在第一轮出牌前的讨论中，我和“公司”员工一致认为，要将坚决打败“B公司”为作为胜负的关键，于是大家一起讨论如何能赢，一起研究，很快被我们发现了“致胜保平”的得分规则是每局出“红”，就能保平或必赢，（这里的赢，后来我才知道，仅仅是打败“B公司”），于是大家一致通过，每局出“红”，就这样我们义无反顾，一条道“红”下去了。

　　当我们的“A公司”在第一轮结束的时候，看到“B公司”出了黑牌，赚了30万后，十分高兴，那时的我们，只是知道了“对方出黑牌，自己出红牌”这件事，并不知道对方“黑牌”的用意。

　　但是，在这个时候，“公司”内部有员工突然意识到并提出了一个惊人的观点，我们这场商战，如果都是红下去，对于双方来说，都是一个双输的结果，到最后大家都是亏损，就算打败了“B公司”，我们也欠了银行一大笔钱，“公司”也要倒闭。

　　这个观点的提出，让我们所有人都陷入了沉思，是啊，我们究竟是为了什么才去拿地的，仅仅是为了打败对手，不是，我们的目的不是应该共同合作，双方最后共同达到盈利的目的吗，对方也是为了这个目的，才在第一轮出黑的，面对他们的良苦用心，心中有愧呀。也许只有这个时候，我们才真真切切地体会到，自己的一次红牌给对方造成了多大的伤害,也只有到了这个时候，我们才算是真正的知道了“出黑牌的用意”，可是这，会不会太晚了呢？于是，在第二轮，我们出了黑牌，而对手，却对我们采取了报复行为，出了红牌，于是，在第二轮结束时，我们双方都回到了0元的起点线上。在第三轮3倍收益的环节，我做出了一个，可能在我这一生中都不会后悔

　　的选择，我选择了出黑牌，我选择了自己的良心，我相信，人性本善，我们的目的是合作和共赢，不管“B公司”是选择合作还是报复，我只要对的起我的良心，宁可天下人负我，不可我负天下人。

　　可惜的是，“B公司”出了红牌，并且在接下来的3轮中，轮轮都出红，最后的结果是：双方都“亏了”两百多万。

　　这就是我们在“红与黑”的选择中，我们所作出的抉择。

　　“囚徒困境悖论”这个博弈论经典的前提是两名囚徒由于隔绝监禁，并不知道对方选择；而即使他们能交谈，还是未必能够尽信对方不会反口。这里涉及到两个问题，沟通和信任。

　　这就是，“红与黑”选择所反应出的人性。

　　人的一生，待人处世其实就是在不断地玩着红黑商战，在不断的做出“红与黑”的选择。

　　在工作中，我们会遇到形形色色的商业交易，这个时候对商誉的维护问题就好比商战中的第一轮出牌，十分重要，信任是良好合作的开端，商誉一旦破坏，信任基础就会崩塌，就会形成恶性竞争，造成双输的局面。

　　在生活中，对同一个人也好，不同的人也好；对认识的人也好，不认识的人也好；只要有一次，你能够让他真正地知道“你为我出黑牌”，一次就够了，那么当你们以后再见面，再次“玩起红黑游戏”的时候，都将是清一色的“双黑”结果。

　　这就是信任的魅力。

　　如果再让我和“B公司”玩一次的话，我一定会全部出黑，可是，生活中没有“如果”，很多时候，对手是不会给你下一次机会，通常都是一局就定输赢的。所以沟通必须从现在开始。红黑商战正是反映了沟通缺失所带来的恶果，只有真正的相互了解，相互接纳，才能最终相互搀扶着，一同双赢。司汤达在1830年写出了不朽的名著《红与黑》，我感觉自己在“红与黑”的抉择中，也好比于连·索雷尔，需要在市长夫人和玛蒂尔德小姐之间做出的选择，甚至和于连一样，在人性的贪欲面前，我也曾经堕落过，我出过无数的红牌，但是万幸的是，经过这场培训，我看清了信任和沟通的重要性，于连说过“我爱过的真理?现在它在哪里？?到处都是伪善，至少也是招摇撞骗，”因此，他“丧失”了信任和沟通，最后被玛蒂尔德小姐提着自己的头回家；而我，通过“红与黑”的洗礼，这次珍贵的培训经历，使得我在今后的生活中，终于找到了自己的座右铭---“三杯吐然诺，五岳倒为轻。”

　　篇二：红黑商战

　　“红黑商战”

　　主题－竞争、合作、共赢

　　一、课程背景：

　　任何一家企业都不可能永葆卓越，正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。企业经营要的是利润和业绩。面对全球企业间的竞争，单个企业参与竞争不足取胜，必须要与行业其他企业形成稳定的战略合作伙伴关系，才能在竞争中求得生存和发展，因此，我们在面对竞争时的决策和行动，决定着我们最终的结果。

　　商战模拟课程起源于20世纪80年代西方商学院的战略课程。主要目标是让学员体验在商业竞争中战略思考与决策心态，培养双赢与竞合思想。该课程引入中国后，结合中国市场与企业情况，进行再开发，使之更符合中国企业实际。至今，已有国有、民营、合资、外资等各类企业万余人参加此课程，也给此课程积累了大量案例。

　　二、课程目标：

　　1、针对高级管理团队：通过商战模拟，体验在商战竞争中的决策过程，认识在竞争状态下的心态变化，了解竞争、合作、双赢战略的意义，启发双赢的战略思维；了解竞合思想，增强在竞争环境下善于合作，把握机会的能力；启发竞争环境下的全局观念、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢；了解悖论、博弈论等知识；

　　2、针对中层管理团队：企业中大部分管理者与员工并不直接面对市场与客户，他们对于市场与竞争的认识往往与一线人员不一致。职能、研发、生产部门与销售和市场人员一起进行商战模拟课程。可以体验市场竞争的残酷性与现实性，了解市场规则的建立与形成，培养积极、客观心态看待与面对市场竞争。培养从市场的角度系统的看待企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向，与内部竞争问题，建立正确的竞争观，培养竞争条件下的合作意识，双赢意识。

　　3、针对基层管理团队：通过商战模拟，体验市场竞争与战略决策过程，认识竞争中心态变化。超越单纯“是非”观，调整心态，厘清目标。体验市场竞争的残酷性与现实性，认识竞争的意义与普遍性，合作的形成与必要，培养在竞争中合作的意识。认识更深层面的合作。了解双赢意识。

　　三、课程大纲：

　　1、情景模拟：每队为一个集团公司，每一位队员为集团公司董事会董事，队分为两组，为集团公司下属的两个子公司。根据队的不同，形成两两竞争关系。

　　2、课程布臵：目标：争取最大盈利。规则：全体一致同意。活动进行六轮，每一轮

　　权重逐渐增大，利润留存累积。每一轮有三种选择，红、黑或空，双方决策产生四种结果。

　　3、活动进行：各团队自行决策，培训师记录每轮决策及结果。

　　4、公布商战结果：

　　5、发表部分：公司代表上台发言，阐述决策思路与过程，以及心得。

　　6、培训师点评与总结：人真正的“敌人”是自己；道德只能约束讲道德的人，法律才是利益的保障；不谋全局，不足以谋一隅；竞争是目的是发展自己；竞合：双赢之路；退一步海阔天空：相逢一笑泯恩仇：突破思维定势。

　　四、课程收益：

　　1、将双赢意识贯穿于工作生活中，加强主动沟通意识，打破隔阂；

　　2、学习突破小团队的局限，高屋建瓴地建立和培养高层次合作关系；

　　3、商业竞争中的首要目的是发展自己，而不是破坏他人。

　　五：课程对象：

　　各企事业单位的各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理人员，进一步想提高管理绩效的、晋升到高层管理以及其它预提拔的管理人员均属于培训对象。

　　六、活动过程简要说明：

　　1、这是在管理和经营培训中非常经典的一个游戏活动，在全世界都很流行。这个游戏

　　能把现实生活中，人们在心理和行为上的一些问题和误区充分的反映出来，即：对与错、是与非、你死与我活、我死也不让你好活、人们在本来可以互惠互利的格局中，反而变得不知如何处理。

　　2、什么叫“争取最大盈利”。从极端的情况看，游戏可以有三种结果：

　　双方均一红到底，各亏损6300万（此种情况过去经常发生）；

　　一方均出红，另一方均出黑，那么，出红的赚1亿零500万，能得到利益的最大化，出黑的则亏掉1亿零500万（此种情况极少发生）；

　　双方都出黑，各赚6300万。（从市场的平均利润看，每个公司各有6300万可挣，这是可行的，也是双方可以接受的结果）。

　　以三个队为例，若六家公司全出黑，六家总共盈利3亿7800万。实际做活动过程中，六家总利润远低于这个值。

　　3、游戏过程中看，一般学员在活动过程中，目标不断飘移，心态对个人和团队决策的影响很明显。例如想双赢的人，往往考虑过于简单。而经历丰富一些的人，容易落

　　入算计对方的陷阱。而意识较好的个体很难对团队的决策产生决定性影响，即使有，也因与对方的博弈和与自已的斗争，横生变数。总的来说，各种表现越丰富的团队，团队内争论和与对手较量越激烈的竞争对手，体验会更深刻。

　　4、室内体验式活动；

　　5、3-4小时；

　　6、40-60人最佳,不少于25人,不多于100人。

　　课程报价：10000元/天

　　篇三：素质拓展—红黑商战

　　铭德课程项目：红黑商战

　　一、目标：

　　? 学员目标：通过活动引发学员的反思，激发对寻找生命中究竟追求什么的求知欲。 ? 导师目标：强化团队建设，提升学员对导师的认同！

　　? 团长目标：监控好团队的整体状况，并关注助教的表现。

　　? 助教/队长目标：维持好整场秩序，关注学员的表现。

　　? 摄影目标：拍摄一些细节，如学员激烈争论的场景和认真思考的画面。

　　二、适合人群和情景：

　　? 中学生、成人；

　　? 团队建立的中、末期。

　　三、针对的问题：

　　团队的凝聚力不强；

　　队员参与活动的自信心不足，目标感不强。

　　四、导师要求：

　　语言平缓而有感染力的引导，投入自己的真实情感。

　　五、内容及流程：

　　全体参加者按自愿或讲师指派，组成两组。并选出组长，可以在游戏过程中随时被罢免，由其他人担任！

　　Coach：接下来是所有人一起去玩一个游戏。当你听到“游戏”你会想到什么？

　　Coach：这个游戏是一个关于个人分析能力、个人决策能力的游戏。我会告诉你们怎么玩？在讲解完之后会告诉你们这个游戏的规则是什么？玩这个游戏的目的和赢的方法是什么？这个游戏的名字叫——红黑游戏。你们看到了这里有三张表

　　Coach：讲解玩法和计分方法：

　　? 游戏的计分方法

　　游戏的每一个回合你们是投票选红色或黑色。两组有结果时进行计分。

　　A B

　　黑+3 黑+3

　　红+5 黑-5

　　黑-5 红+5

　　红-3 红-3

　　第三轮乘以2；第六轮乘以3

　　清楚示范讲解后，有什么问题？哪里不明白？哪里还不清楚？

　　?游戏规则

　　Coach：我宣布完规则后，只回答规则本身的问题，不回答“为什么的问题”和“策略性的问题。、分A、B两组来玩，两组在独立的房间进行，过程中相互不能有任何形式的沟通；

　　每组产生队长，方法由你们各组自行解决，队长做他要做的事；

　　每回合选红色、黑色；

　　每组以少数服从多数的方式决定投票，每人一票，每人要有明确的方法表示，不可用猜的方式计算；

　　所有参与游戏的人必须投票；

　　当每组有了合法投票后，有一个传信人穿梭于两个房间之间，当你们有了合法结果后他才会告诉你对方在本轮的投票结果，他是中立的；

　　每轮投票结果被接受后不可以更改，传信人是唯一决定投票合法性的人；

　　游戏有时间限定??；

　　如果玩过这个游戏者可以选择不玩，??当所有六个回合都有同样结果游戏宣布结束。作为竞争对手，你们的目标就是想办法如何让团队获得更大的利润，团队的最大正分！不断提醒学员，你们的最终目标是获得胜利，要求赢！

　　活动期间，彼此不能互相串门，时间为60分钟

　　六、导词：

　　“好，现在，我跟各位说，游戏已经过去，我现在让你的头脑象倒带一样，象录像机一样，回到一个小时以前的你，开始回忆，那个时候你在听规则，听规则的时候你怎么想？糊里糊涂，以为别人会听明白吧，自己听不清楚没有关系吧，有没有这样想的？有没有？这样想的举个手····你只是心里在想什么？你在想反正别人会记得吧，到时候等别人，问别人就可以了，等游戏一开始的是时候，你才发现，原来别人也是不懂，生活当中你是不是这样的，该清楚的时候不清楚，等到没的清楚的时候才知道后悔。才知道错过了！故事：兄弟俩的楼层人生。

　　有没有人想过要做组长？有没有？可是做组长你怎样？看到别人举手的时候你马上不举手了，你说：算了，让给他做组长吧！说的好听，你给他的吗？是他自己争取的，想过为自己付出吗？这不让，真正要让给对方的话，是在你争取到了以后才让给对方那才叫让。游戏一开始，刚刚还是死党，要为对方负责，一扇玻璃一隔开就想踩死对方，把对方搞死。你是怎么去教大家的？选红，一红到底，选红最安全，不会冒险，最起码不会输，大不了一起死，我赢不了，大家一起死就最好嘛！两边都想搞死对方，结果一起死。

　　有没有人看到双赢的，有没有人看到选黑可以双赢的？可是我说一句：你知道又有什么用？你还是选红啊，你最后选的还是黑，有没有用？票数太少，没有办法！真的没有方法吗？有没有跟你说过，当有人不投票的时候弃权的时候这一票是无效的，有没有说？有没有？所以，你有没有权利，可是你怎么样？自命清高，我就选黑，我就选黑，我不管那么多，你也是选黑，这样的结果有用吗？

　　明明知道无效的还在坚持有什么意义？我知道啊，我知道选黑可以双赢啊，可是你又做了多少？

　　生活当中你是不是这样？生活当中你在给谁红票？

　　你老爸老妈红票，你爸妈也给你红票，给你老公红票，给你老婆红票，给你的老板红票，给你的同事红票，也许你还教大家说，一定要选红，就选红就可以了，起码可以保住自己不死，可是结果出来。正因为你这样的心态，你把两边的人，整个集体都逼到了极点，可是不听，你明明知道选黑，但没有用啊，你明明知道大家都在选红啊，生活当中多少次，你就是这样子，我明明知道事情发生了会是这样子，可是我们就告诉你：我做了，我做了，其他我不管，如果全部不选的话，起码是0分，起码不输，工作当中也有这样的状态，我做够

　　的啦，管他那么多，跟你的老板怎样？不认真是吧！扣你奖金，红牌，你扣我奖金是吧，我把这些做的更差，红牌，你更加不认真是吧，再扣，红牌，你再扣是吧，我把你的工作做乱，红票，你搞乱是吧，辞掉你，红牌，辞掉我是吧，我临走把你的公司客户带走，红牌。有没有这样？跟你的爱人（父母），怎样？顶嘴是吧，看我不理你用冷暴力，红票，你骂我是吧，看我怎么不理你，红牌，你不理我是吧，我就要惩罚你，红牌，你本事就自己去活，两边都红牌，结果两边输到低，这是你要的结果吗？可是你明明知道啊，结果却搞成这样。

　　有些人这样？隔岸观火，在哪里看，当作以为是别人的事，嘿，又不选黑，又怎样怎样！生活当中你是不是扮演这样的角色？在刚才一个小时你是不是这样？你不是觉得你很有知识很有经验的吗？可是刚才坐在凳子上的时候你又不说？你以为你很了不起，可是你又为团队做了什么？如果你的知识没有一份心去为团队着想的话，你的经验又有什么用？你的经验又有什么用？你只会在哪里扮老到扮你的老资格，你明明看到红色，你也顺便举，因为你已经没有一个为团队前进的心，你只是想着，唉，这群人怎样怎样？你心里只是会评论别人，那又怎样？生活为你创造了什么结果，别人会看得起你吗？人家真的尊重你吗？

　　也许后来都已经觉得无聊，无聊不如搞搞其他的，多像你啊，多象你在生活当中的角色啊。告诉你，不是没有给你权利，只是你自己封闭了你自己的权利。”

　　六、学员预期反映及应对：

　　觉得无聊没意思、不认真听——轻声的走到身旁，小声的告之进入课程；如不能，最好不要影响其他队员。

　　八、分享方向：

　　? 在原来或现在的生活工作中，你一直在跟谁斗？

　　? 安排学员们下课后，给自己曾经由于斗气或争过胜负而分开的朋友、亲人、同事或现在

　　还在斗气的朋友、同事、亲人打电话或当面的去找他沟通，好好想一想，为了一些事这样的斗，值得吗？

　　? 为自己曾经斗过的下属或上司个写一封信，以对不起开头。

　　? 第一第二阶段竞争有何不同？该游戏与现实生活工作有何相似的地方。我们自己是选择

　　哪种方式进行竞争？是要对方死，还是共同生存！？是一起死还是消灭对方，还是一起生？！在生活中，工作中，获胜是否一定就要打败对方，如何才能彼此共赢？讨论自己在动感蓝天工作中如何与同事共赢！

　　九、针对不同人群的分享故事：

　　《红与黑》