合同谈判开场白

合同谈判开场白

　　合同谈判开场白说什么?谈判之情最基本的礼仪是不能忘的哦，请看下面的合同谈判职场礼仪!

　　谈判之前——对待接待 不卑不亢

　　在开始谈判之前，首先要确定谈判人员，参与谈判的代表应该与对方谈判代表身份、职务相当。

　　比如前几天，现任台湾省民党主席洪秀柱来访大陆时，中共方面安排对台办(台湾事务办公室)副主任陈元丰负责主要接待，这就是对等接待，在政务上他们身份相当。

　　尽管是称谓上的细节，却充分表现了对等接待的重要意义。

　　其次，谈判代表需要有良好的综合素质。

　　1、整理好自己的仪容仪表穿着整洁正式，男士刮净胡须，女士淡妆忌穿细高跟。

　　2、布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，让给客方。

　　3、谈判前对谈判主题内容议程做充分准备，提前制定好谈判策略。

　　谈判之始——初始姿态 礼貌庄重

　　谈判双方接触的第一印象非常重要。

　　谈判之始，尽可能营造出友好轻松的气氛。

　　开始时的姿态对把握谈判气氛起着至关重要的作用，目光应注视对方双眼至前额的三角区域正方，使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。

　　手势自然，不宜乱用手势给人轻浮之感，亦不要双臂交叉在胸前显得你傲慢无礼。

　　自我介绍时，仪态大方，不可露傲慢之意。

　　被人介绍时应起立一下微笑致意，多用“幸会，请多关照”等礼貌言辞。

　　询问对方要客气，如“请问尊姓大名”等。

　　介绍完毕可选双方感兴趣的话题开始交谈。

　　谈判之中——坚持原则 保持风度

　　谈判之中尽量使气氛轻松，要事先准备好有关问题，在气氛和谐时提出，态度要开诚布公，切忌气氛比较

　　冷淡或紧张时查询。

　　言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感。

　　但原则性问题应当力争不让。

　　对方回答查询时不宜随意打断，查询完了应向对方表示感谢。

　　在蹉商即俗语中的“讨价还价”阶段，由于这关系双方利益，容易因情急失礼，因此要特别注意保持风度。

　　坦诚相见是最好的礼仪，磋商中心平气和，求大同，存小异。

　　谈后签约——愉快签约 长期合作

　　谈判达成协议之后举行签约仪式，一般选在宽敞的会议室，设一张长桌，盖深色台布，桌后并排放两张椅子。

　　面对门主方在左，客方在右，将事先打印好的文本放在桌上，分别放好签字用具，正中摆一束鲜花。

　　签字桌后墙可贴上会标，写明“XX合同签约仪式，X年X月X日”之类的标题。

　　举行签约仪式时，双方参与谈判的全体人员都要出席，共同入会场相互致意握手，一起入座。

　　双方都应设有助签人员，分别立于各自一方代表签约人外侧，其余人排列站立各自一方代表身后。

　　签字完毕，文本就产生法律效力，这时双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。

　　其他随行人员以热烈的掌声表示对签约的喜悦。

　　签约后通常都安排礼节性的干杯礼仪，或合影留念，以示双方长期合作的愿望。

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