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如何让别人注意聆听你的演讲
选好演讲题目后，下一步就是要把题目所包含的范围确定下来，并做到不越雷池一步。千万别妄想讲一个什么都包容的话题，那真正是徒劳无益的。
一、确定客户
确定客户就是让大家了解我们的目标群体是哪些人。
这里的客户包括两种角色：一种是你要求做法律服务的客户，另一个就是我们法律圈的同行或者是法律从业者。
我们面对的就是法律圈内的和圈外的。
在面对不同人群的时候，我们演讲的风格是不一样的。
律师在对普通客户进行演讲的时候，演讲的风格相对来说要专业一点，不需要那么严肃，互动性较强能够体现出你演讲的风格。
但是，当你是面对同行来进行演讲的时候，专业、严肃这些是毫无疑问的，所以一定要确定自己是面对哪些人进行演讲。
只有当我们定位好了对象，才能够有的放矢、抓大放小，修炼好演讲的基本功。
二、主题定位
讲什么是很重要的，主题会直接影响大家会不会来听。
主题拟得不好，很少人会感兴趣，听的人自然会很少。
这个主题就像是文章的标题，点不点开看要先看标题，对标题没有兴趣的话自然不会看下去。
如果大家有在公众号写文章的习惯，就会理解主题是十分重要的。
在这里给大家提供一个具体的方法，建议大家多用一些具体的数字或者事件作为主题，少用一些抽象的概念、令人费解的专业术语。
给大家举一个例子，这次授课的主题是《律师演讲的十大技巧》，用的是具体的数字来确定主题。
再举一个反例，我在某律师事务所的微信公众号里面看到过一个讲座的题目《合同能源管理理论与实务解析》，不知道大家看到这样的主题是一种怎样的体验。
这给我的第一反应就是：这个人一定是用写书的时间来做讲座的，难道不像一本书的名字吗，怎么能用来做讲座呢?
作为同行你可能会有两种想法：要么你觉得他特别厉害，可以用两到三小时就能解释合同能源问题;要么你可能会觉得他在夸夸其谈，解释不清楚这个问题。
本来是一本书的价值，用2-3小时的一场讲座是很难说清楚的。
所以说《合同能源管理理论与实务解析》这样的标题拟得实在不太漂亮。
我给大家的建议是，演讲的主题一定要足够具体，围绕一点来讲，把这一点讲透即可。
如果你面面俱到的话，必然是讲不清楚的。
三、结构搭建
一个好的演讲必然有一个清晰的结构，丰富的内容。
结构的搭建就是整体演讲的框架。
然而如何进行结构的搭建呢?
第一，无故事不演讲。
律师的演讲不需要你一本正经，你可以通过一个故事的形式来提高你整个故事的吸引力。
其实大家都知道，在这个信息量爆炸的时代，大家其实更愿意倾听你的故事，你的真诚。
所以在演讲的开始，我们可以用故事带入，而不是开篇就是一推客套话，听多了，大家会很累的。
第二，按照总分总的形式。
演讲的结构有很多，但我认为按总分总的形式是比较容易让大家理解和接受的。
为什么这么说呢?因为大家很了解，这是个快节奏的社会，大家想听到的是你的节奏是什么，而不是你告诉大家你的过程是什么。
相比于听到过程，大家更希望听到你的结论。
所以我们一开头就告诉大家你的结论是什么。
然后再去分别阐述你的过程，这样的话大家可能会更感兴趣。
第三，尽量用问句去制造结构的起承转合。
比如前段时间，我们在湖北做了首个机器人发布会。
在这个发布会之后，设置了圆桌讨论。
那么问题来了，如果是你来主持这场发布会，你如何去转换话题呢?难道要直接生硬地说，接下来我们直接进入圆桌讨论环节?
如果我是主持人我会这么和大家说：“刚才我们的发布会给大家介绍了刑事辩护，交通事故，劳动纠纷和婚姻家庭等领域。
说到这可能也会有律师有疑问，人工智能真的会改变我们法律行业的发展吗?接下来我们邀请了XXX律师参与我们的圆桌讨论，就这个问题我们做一下深入的交流。
这样一来，我们的起承转合就非常自然，既承上又转下了。
其实主持人的功底就是我们演讲的功底，我们可以借此一用。
所以说需要用问句去制造结构的起承转合。
四、内容输出
内容输出是律师演讲的一个最核心的部分，但在这里我无法给大家讲具体的内容，因为不同的领域内容是无法固化的。
演讲主题不一样，内容就会不一样。
这里我只针对内容输出提三个小建议：
第一，你要对自己所讲的内容有信心。
也许你不是专家，也不是权威，但是你是一个有分享精神的人。
你要对自己所讲的内容有充分的信心。
即便你说的一些地方可能会招人反对，但你也要相信自己的判断。
在演讲过程中最忌讳的就是自己不相信自己。
所以你一定要坚信自己的演讲是可以给大家带来好处的，要对自己所讲的内容有信心。
第二，要保证你演讲内容的真实性。
对于律师来讲，一场成功的演讲一定要在内容上下功夫。
你首先要保证你的内容是真实的。
为什么要真实呢?因为真实才能引起共鸣，才是一场成功的演讲。
第三，内容要有干货。
我认识一位叫罗艺的律师，她说她是演讲界最懂法律，法律界最懂演讲的民商法领域技术派律师，这是她对自己的一个定位。
而且她自己在组织活动的过程当中也强调大家一定要输出内容，在输出内容的过程中一定要有别人值得借鉴的东西。
“不干货，不成活。
”也是从她身上学到的。
五、形象表达
形象表达直接影响大家对你演讲的第一印象。
形象表达更加适合律师做线下的演讲。
这里的形象表达主要包括两个方面：第一是你演讲的礼仪方面，第二是你演讲表达的方式。
律师的形象是非常重要的，律师演讲的礼仪贯穿演讲的开头、中间和结尾。
表达方式是指律师要用什么样的表达方式作演讲。
比如演讲要不要做幻灯片，这个因人而异，因为幻灯片只是起到了辅助的作用。
并且幻灯片的方式有很多，像PPT就是最普遍用的一种方式。
六、现场气氛
现场气氛的重要性是不言自明的，一个演讲如果我们现场的气氛没有调动起来的话，尤其是律师的线下演讲，没能调动现场气氛的演讲是很难成功的。
所以我们不要去做自嗨型的演讲者，要做能够充分调动现场气氛的演讲的高手。
演讲时，我们可以通过自身的语速、声调、眼神等方式来调动现场的气氛，不要用一成不变的语速去做演讲，或快或慢，能够让观众跟着你的节奏去走，深入到你的演讲气氛当中。
七、客户互动
这里的客户指的是法律圈之外的客户，客户如果对你的话题特别感兴趣，你会非常开心。
律师演讲的最大好处就是提高自己的专业度，建立我们在客户心中的专业形象，从而寻找我们潜在的案源。
如果能加强与客户的互动，必然能让客户与你有进一步的互动。
对于律师来讲，这是非常有益的。
那么如何保证与客户的互动呢?
第一个小技巧是，律师在做分享的时候，做一个善于提问的人，不善于提问的律师不是好律师。
我给大家举个例子，你有一场关于律师知识管理的分享，这个分享你要给律师解释知识管理的重要性。
如果是我的话，我会这么给大家讲：信息泛滥时代，你会不会遇到看不完文章和文件?你会不会抱怨自己看的东西会忘，没有收获呢?你是不是经常觉得时间过得很快，自己没有学到知识呢?通过问句引导用户去思考，甚至可以故意去发问，让客户去回答。
需要注意的是，在演讲的过程中不要有高高在上的情形，一定要接地气。
第二个小技巧是你可以适当邀请客户进入到你的演讲中来，让客户为你的演讲背书。
如果之前有客户参与过你的演讲，你完全可以邀请客户参与到你的演讲中来。
让客户为你的专业口碑做宣传，或者让你的客户谈谈聆听的感受等等。
这样都可以让客户为你的演讲背书，这样更容易让人接受。
八、设置悬念
设置悬念就是留给客户下一次聆听的机会，一次演讲如果你把自己的家底都掏出来了，那么你的生意就做到头了。
如果是开拓案源的需要的话，在一场演讲中既要看到我们律师的专业性，也要让我们的客户期待你有下一次演讲的机会。
如果你的第一次演讲就结束了与主办方的合作，那你的演讲是需要时间去打磨的。
设置悬念其实目的很简单，促成合作，让客户更加相信你的专业性，期待你下一次演讲的机会。
这里要注意，设置悬念不要弄巧成拙，要巧妙地进行。
比如在和客户互动的过程中，如果不是本场主题的内容，你可以很巧妙地讲：关于这个话题，我们可以下次单独找个时间来讲。
这样设置悬念让客户对你产生深刻的影响，直至相信你，建立联系。
九、建立联系
这里的建立联系主要包括两个方面：与主办方建立联系和与客户建立联系。
第一，与主办方建立联系。
首先你一定要记得感谢主办方的邀请，一定要把主办方名字说出来，而不是轻描淡写。
如果不说的话，大家可能不了解主办方是谁。
这样一个简单的话语，一定要在你的话语中贯穿始终，这是你与主办方建立深层次联系的基石。
第二，与客户建立联系。
与客户建立联系的重要性不言而喻。
如果是律师做线下演讲的话，拉近客户的关系是一个比较不错的选择。
除此之外，记住客户的名字、公司的名字、品牌的名字，或者是说曾经某个场合见过面的经历，聊一聊共同感兴趣的话题，都是行之有效的建立联系的方式，而且能让客户更加记住你。
这其实就是律师开拓案源的渠道之一。
十、总结复盘
这可能是律师的一个误区，如果每做一个演讲都去总结复盘的话会浪费时间。
复盘不是自我批评，而是在总结的过程中去寻找规律。
复盘的内容应该包括对自己演讲的细节、演讲的流程以及大家在听演讲的过程中的反应，以及整个演讲过程中出现的一些突发事件等等。
你回忆一下整个过程是否有经验值得学习，是否有教训不要再犯，这些都是需要你在总结复盘过程中去发现的。
这样一来，一场演讲你才会有更多的收获。
如果你是一个善于总结的人，我相信你的成长速度要比别人快得多。
1、让内容更具体
多年前，有两人一起参加了一个我在纽约的训练班。
其中一个是在大学当教授的哲学博士，温文尔雅;一个是年轻时曾在英国海军待过的街边的流动小贩，豪爽粗鲁。
但奇怪的是，在演讲训练班的这个学习过程中，这个流动摊贩的演讲，却比那位大学教授吸引人的多。
为什么呢?大学教授以优美的言辞讲话，台风非常儒雅，发言条理清晰，然而他唯一缺少的是演讲的一个重要元素：具体化。
他的讲话太不明确，过于空泛了。
而那个流动摊贩呢，正好与其相反。
他开口后，就可以马上抓住问题核心，内容明确、具体、实在。
加上他充满男子汉气概的充沛活力和新奇词句，使他的演讲很能吸引人。
举这个例子，不是因为它可以作为大学教授或是流动摊贩的典型代表，而是因为它能具体说明，不管正式教育程度怎样，只有说话具体明确的人，才有让别人感兴趣的能力。
这个原则非常重要，所以我要再举几个例子，深深地把它刻在你脑海里，希望你绝不会忘记，永远记着它。
比如说，我们可以说小的时候马钉路德”既倔强又顽皮”。
可是倘若我们说马钉路德承认，他常常被老师打手心，有时”一个上午要被打十五次之多”，这么说是不是更有意思，更好一些呢?
2、把题材限制在一定的范围内
选好演讲题目后，下一步就是要把题目所包含的范围确定下来，并做到不越雷池一步。
千万别妄想讲一个什么都包容的话题，那真正是徒劳无益的。
有个年轻人想作两分钟演讲，却定了个《公元前500年的雅典至朝鲜战争》的题目，简直就是痴人说梦。
讲完雅典城的建造，他就该坐下了。
他想在一次谈话中把很多东西都包含进去，最终却不明不白地失败了。
当然，这个例子是很极端的。
我听过很多演讲，都是因为不确定范围，结果因为同样原因–涵盖了过多论点与内容，无法吸引听众的注意力。
这是为什么呢?因为人的注意力不可能总是跟随一系列单调的事实。
假如你的演讲听上去就像世界年鉴，你根本无法长时间抓住听众的注意力。
3、预先做好准备
诺曼·陶玛斯是一个世界顶尖的演讲家，他能很好地驾驭听众的注意力，获得他们的钦佩，即便面对强烈反对他政治观点的听众。
他说：”倘若一篇演讲真的很重要，演讲者就应与其主题或是内涵共同进退。
在头脑中反复思考，他惊奇地发现，无论是在街上走，阅读报纸，还是在要睡觉或早上醒来时，很多观点的例证与好的演讲方式如同潮水般涌来。
平庸的思维只能产生平庸的演讲;这种无法避免的反射现象，原因就是对题目认识不清。
置身于此过程，你就会感受一种十分强烈的诱惑，总想写下自己的演讲内容。
但你千万不可这么做，因为你一旦写下来，就成了个固定形式，你就会感到非常满意了。
这样，就会停下思考更有价值的东西。
并且，你也很可能掉进想要背诵它的陷阱中。
马克·吐温在谈论背诵讲稿时说道：”用笔写出的东西非为演讲而作，那是文学形式，生硬而缺少灵活性，不能再愉悦、有效地口头传达。
假如讲演目的是使听众觉得快乐，而不是说教，你必须让它温和简洁，最大可能地口语化，用像平常不怎么经过认真思考而讲话的方式;如果你并非这样，肯定会把一屋子人烦死，而不是让他们觉得愉悦。
4、减少夸夸其谈，多些实例
在鲁多夫·弗烈区的《畅达的写作艺术》这本书里，其中一章的第一句话是：”唯有故事才是真正流畅可读的。
”鲁多夫·弗烈区接下来用《时代杂志》和《读者文摘》作为实例。
他说，在这两种长期处于畅销榜榜首的杂志中，每一篇文章都是纯粹记叙，都慷慨地写满了轶闻趣事。
所有具有驾驭听众注意力的当众讲话里，也与这两本杂志相同。
这一点没人能否认。
通过收音机与电视机，诺曼·文生·皮尔牧师的讲道被无数人接受。
他说在演讲中，他最喜欢以实例作为支撑观点的材料。
他告诉《演讲季刊》采访人：”我所知道的最好方法就是使用真实的事例。
它能让一个论点清楚、有趣，更具说服力。
通常情况下，我的每个论点都要同时用好几个例子去证明
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