怎么样做好直销领导
做一名直销员不容易，做一名直销团队的领导更加不容易。权力越大，责任就越大。直销人，你知道该怎么成为一名直销领导吗？下面是小编为大家整理的怎么样做好直销领导，仅供参考，希望能够帮助到大家。
怎么样做好直销领导
1、领导之“传”——授人以“渔”
有一个老人在河边钓鱼，旁边有两个小孩子默默观看，由于老人精湛的技艺一上午的时间就钓到了十几条鱼。
老人看两个可爱的孩子看的如此入神便准备将钓上来的鱼分别送给他们两个，其中的一个孩子开心的拿了鱼回家去了，而另一个小孩既不要老人的鱼又不肯回家，这使老人十分不解。
老人问道：“你既不要鱼又不回家，为什么呀?”小孩子回答道：“爷爷，其实我想要你手中的鱼杆。
但是，想来想去还是不行，因为我不会用呀，我可怎么办呀?!”老人为之一动，于是收小孩为徒，不但赠予孩子了鱼杆还传授孩子钓鱼的技艺。
若干天后，池边出现了另一幅景象，一个孩子手握鱼杆在钓鱼，另一个孩子在旁边观看。
授人以鱼，仅是一饭之需;而授人以渔，则终生受益无穷。
在领导属下的过程中我们讲求一个“传”字，“传”是“传授”的意思。
然而我们要“传授”给下属的到底是什么呢?从上述故事中，我们不难看出，如果想真正提高下属的工作能力，只是简单的“吃一口，喂一口”是不够的，一定要授之以“渔”也就是说要传授下属如何及时发现问题、正确认识问题、积极解决问题的方式、方法。
这样一方面下属的处理问题能力提高了，自信心上来了，不需要大事小情“请示”个不停了;另一方面领导的“后顾之忧”没有了，就可以全身心的“运筹帷幄”了。
2、领导之“帮”——助人以“需”
公司里有两个行政文员，其中一名为入司两年的老员工，而另一名则为刚刚入司的新员工。
行政主管在部门培训上对其进行档案管理的培训，很快发现两名员工的表现存在不同，新员工是津津乐道、认真听取，而老员工则目光呆板、应付了事。
同样的内容、同样的方式、同样的培训，由于下属所处的状态不同而不同。
排除员工自身的接受能力、学习能力和职业修养外，问题还出在哪里呢?主管百思不得其解!
俗语道：良言赠予知人、饭食送给饥人。
在日常生活中我们对人如此，在日常工作中我们对下属何偿不是如此!直销堂认为在领导下属的过程中我们还要讲求一个“帮”字，“帮”是“帮助”的意思。
然而我们要提供给下属什么样的“帮助”呢?
那么，在为下属提供帮助之前就先要知道他的“需求”是什么。
从上述例子不难看出，新员工由于刚接触工作，专业能力、工作技巧以及从业经验均不足，这时候他需要领导给予的“帮助”必然是可以从根本上直接提升工作能力，而且短、平、快的，无论是理论还是实践肯定照单全收。
但老员工则有所不同，他们大多无论是在专业能力、工作技巧还是从业经验上都有一定基础，有的甚至还取得了一定的成绩。
这样一来有些时候他们非但没有把你的“帮助”当成“帮助”，而且还会起到“负作用”，甚至还会认为你在“班门弄斧”对他的工作“指指点点”。
相反，他们在工作了多年之后之所以没有成为主管，很大程度上是他们的目标感不强，缺乏制定目标并始终坚持目标的能力，所以其所需要的“帮助”是帮助他们设定目标并完成目标，介此来建立起他们的的成就感、认同感、自重感。
这样一方面可根据下属工作中遇到的“对症下药”;另一方面可在提高工作绩效方面以收“药到病除”之效。
3、领导之“带”——率人以“行”
拿破仑在一次与敌军作战时，遭遇顽强的抵抗，他的部队损失惨重，形势严峻，情况非常危险。
拿破仑也因一时不慎掉入泥潭中，被弄的满身泥巴，狼狈不堪。
可此时的拿破仑浑然不顾，内心只有一个信念，那就是无论如何也要打赢这场战斗。
只听他大吼一声，“冲啊!”奋身向前，士兵们被拿破仑的勇敢、自信所打动、鼓舞。
一时间，群情激昂、奋勇当先，终于取得了战斗的最后胜利。
“榜样的力量是无穷的”领导其实就是下属的榜样，你的言行举止可以直接影响到下属的行为。
直销堂说在领导下属的过程中我们还要讲求一个“带”字，“带”是“率领”的意思。
到底如何去“率领”下属呢?无论是战场、商场还是日常管理中都同理可证，就是要自己先行动起来，通过身体力行的做好工作树立起自身积极、公正、认真、自信的领导形象，介此有效的率领、带动、感染、激励下属向正确的方向前进。
领导并不是一个只会告诉别人怎么干的家伙，而是一个能够率领、带动、感染、激励团队朝着即定目标勇往直前的“领军人物”!
这样一方面可以直接影响到下属的“行为”;另一方面也可以树立起自身的“威信”。
在日常管理过程中领导方式、方法处处都体现出其特有的艺术性，正所谓“传”要授人以“渔”，“帮”要助人以“需”，“带”要率人以“行”，因势利导领导下属才可以顺风顺水、事半功倍。
如何带领好一个直销团队
在项目正式开始实施之前，需要把沟通的方式和冲突处理的方式规定下来，而且如果定下来后就是团队的章程，大家都要按照这个去执行。因为如果项目周期比较长，并且人员都是临时抽调组成的，在这个过程中，可能由于工作的不顺利或者个性的冲突或者其他的原因，造成成员间冲突。
所以要根据不同的问题事先规定一些处理方式，分别对待。对于工作问题要公开讨论，不要私下里表示不满，即使有不满，也不要压抑着，因为你虽然很生气，但是别人不知道为什么，你只能自己生闷气，这种工作状态是非常不好的，作为项目经理你要及时把握这些心态。
对于私人问题可以通过邮件等相对比较含蓄的方式处理，我在工作过程中要求大家如果发现对谁非常不满，想吵架的时候就写邮件，把所有的不满都发泄出来，然后发 给自己，第二天再看，如果觉得不需要修改的话就继续发给对方，结果真正第二天发给对方的并不多，所以说愤怒之的决定一般都是错误的，要避免在生气的时候做 出不正确的决定。
怎么管理散漫的销售团队
有句俗话这样说业务代表的，叫做“好人不愿意干，赖人干不了”，有很多的养尊处优的人是不屑做业务这份差使的，也许一时好奇来尝试，但吃不了苦，心浮气燥，干不上几天就开小差，还容易把消极的`东西传染给他人，这样的人是不得不让他另谋高就的。
当然很笨的人也做不了，我们要的是“贫下中农”，即那些头脑不笨，但学历不是很高，家庭与自身的经济条件不是很好的员工，这些人吃苦耐劳，渴望机会改变自身的状况，因而革命工作热情是最高的，青岛啤酒的用人理念有重要的一条，就是用最适合的人。
相反有些公司过份看重学历和从业经验，这种做法并不适合我们这种快速消费品行业的业务代表，首先我们的行业知识并不复杂，不具备高难度，良好稳定的心态和吃苦耐劳的精神才是最为宝贵的，而那些高学历的员工相对于学历较低的员工来说。
对工作环境和待遇的要求会高很多，工作对于他们的可选择的余地也大很多，他们的稳定性相对来说就差一些，而团队的相对稳定对于团队的整体发展来说则是至关重要的。
怎样做个一好的销售团队领导者
销售团队领导，特别是一线的基层领导者，更需要有较强的业务能力，所谓“打铁还得自身硬”。对于销售团队领导来说，必须是业务高手。这里的业务不是指一般的销售技能，这只是基础，没有这个基础，什么也谈不上。除此之外，要想成为优秀的销售团队领导者，还要能够解决下属解决不了的问题。
客户搞不定，你出面搞定，地政关系搞不定，你出面搞定，如果做不到，就会被下属瞧不起。领导就是在最困难的的时候能够挺身而出的人，能够在困难的时候解决问题的人。衡量一个人能力大小的标准就是能否“解决问题”。优秀的销售团队领导者要有一个明确的认知，那就是只要你的下属成功了，你自己也就成功了。
这就像是体育比赛，一支球队的领导者是谁?是教练。球队的胜利靠的是球员在赛场上奋力拼搏，而不是教练下场踢球。教练要做的是制定好目标、策略和战术，在场外根据实际情况及时调整队员，调整战术，激励球员去拼，这是领导者要做的事。
销售团队的领导者就要做好定目标、定策略、排兵布阵、指挥作战的工作，而业务需要团队成员去实现。所以，销售团队领导者必须要让团队成员成功，要成为支持者，要把自己作为下属成功的助推器。
如何管理销售团队
核心激励
针对一些核心的业务员展开激励的模式，只有将他们的斗志和潜能都激发出来，才能够保证销售部门的业绩有更多的新突破。
老员工管理
针对一些老业务员，由于长期的做业务可能会有一些松懈甚至厌倦，但是不得不说他们是对业务最熟悉的一批，一定要通过一定的激励政策来激起他们的奋斗净胜，为团队卖力。
了解员工需求
对于企业管理者来说，一定要先了解员工的需求，才有针对地展开激励，针对不同的员工给予不同的激励，这样才能够调动他们的工作积极性。
企业培训计划
针对一些求知欲比较强的员工，公司可以定期的做一些公司的培训，通过业务培训，来不断地提高业务员的销售水平。
制造温馨团队
枯燥无味的工作，有时候也需要一些温馨的氛围放松，不能够让员工紧绷工作状态，这样也不利于业务的发展，温馨的团队氛围也能够让员工更加有归属感。
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