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电话邀约技巧

时间:2020-12-06 19:09:11 学习技巧 我要投稿

电话邀约技巧

  电话邀约可不是拿着电话聊天就算,既然这通电话的目的是邀约,把对方叫过来,当然要有一些电话邀约技巧来帮助你更快上手

电话邀约技巧

  电话邀约话术技巧

  不要贪多,不要一口就吃成一个胖子,每次邀约最好一次一个,不要一次邀几个人来。

  因为你

  没有这么多精力,容易出现顾此失彼的现象,容易得罪冷落其他的人。

  再一个,每一个人的情况不

  同,认识的层次也不同,如果说,有的人不认同,有不同的说法和负面的说法,就会影响其他的人。

  有的人很急,一下就想成为一个百万富翁,一口就想吃成一胖子,结果适得而其反,欲速而不达,在这里

  请大家记住这句话:饭要一口一口地吃,邀约要一个一个地来。

  心急吃不了热豆腐。

  三不谈原则:

  什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。

  时间不够不谈,环境不好不要谈,情绪

  不好不要谈。

  一般邀约都是用电话邀约,或者在路上碰到,你想一想,在这样短的时间里面,在这样的环境里面,你没

  有道具,没有其他人的配合,你说得清楚吗?你越说,别人就越糊涂,与其这样,干脆就别说。

  人家马上赶到其它地方有事情,你时间不够,他根本没有心情听你说,所以,干脆就不要说。

  这一步,就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。

  三分钟原则:

  就是你在邀约的时候,话不要太多,你讲的话一般控制在三分钟之内。

  因为电话是邀约的工具

  ,不是说明的工具。

  而我们很多的业务员不懂得这一点,喜欢在电话里说,结果你越说,别人越糊

  涂,而且你还说不好。

  我经常就接到这样的电话,有一次,有一个公司的业务员来邀约我,我当时在外面,他打我手机,结果说

  了一大通,我根本就听不清楚,也没有这个心情去听他的,因为现在是手机是双向收费的。

  一个人,不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多,我还是性子比较好的,对这个有一定理念的,我是想来了解他邀

  约的话术,我还愿意听。

  如果换成别人,别人根本就不愿意听,马上就会把电话挂断。

  有的人不懂得这一点,不懂得运用会场,不懂得用别的讲师和他的上级,自己又没有学好,喜欢自己去说

  ,结果一说就死。

  这一点大家千万要注意,有句话叫做:要当飞毛腿,不要做婆婆嘴。

  你要千方百计,百计千方地把他约到会场来,约到你事先安排好的场合来,运立体的方法来进行介绍和说明。

  什么是立体的方法?就是运用VCD、书籍、资料,就是运用会场,就是借力发力,利用你的上级和讲师的口

  来帮你说,这一招就叫做借力发力不费力,叫做四两拨千。

  五先五后原则:

  什么是“五先五后”?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小;

  先近后远--就是先邀约离你近的,再邀约离你比较远的;先邀约北京的.,再邀约外省的。

  你不

  要北京的都没搞完,就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完,就去搞西城区。

  你这样做就会浪费

  你的时间,效率也不高。

  先亲后疏--就是先亲戚后朋友,先跟你比较亲近的人,再联系跟你关系一般的人;

  先熟后生--就是先熟人拜访再陌生拜访;

  先重后轻--先重点后一般。

  比如说,某一个人是你的重点客户,是一个非常有能力的人,你应

  该先找他,因为大家都需要能人,大家都会去找他,如果你晚了一步,你就可能会错失良机。

  先大后小--就是先做大单,后做小单。

  比如说,现在到了某个节日,一些单位要发纪念品,你

  就要去找他。

  在一个时间里面,做一个团单比你做几个小单都有用。

  高姿态原则:

  在邀约的时候,有的人没有档次,没有品位,显得低三下四,好象邀约他来做这个事情是求他似的,比如

  说:“你一定要来,我会一直在这里等你,不见不散。

  ”等等,这样的话就太没有姿态了。

  你应该这样跟他说:“我现在很忙。

  你一定要准时,我只能在5点钟左右的时间等你。

  你不能来,一定要提前通知我,因为我很忙。 ”

  你要让他感到,你是在给他介绍一个很好的机会,是帮助他,而不是求他。

  你越求,他越会摆

  谱,他越不会来。

  你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场,这个需要你不断地修炼。

  2、邀约的话术:

  ●对找工作、想创业的人:

  你可以关切地对他说:“小王,你找到了工作吗?我现在正在做一项事业,我们可以一起来做,你可以了解

  一下,你下午到某某地方来。 ”

  ●对长辈、有一定能力的人:

  你可以这样说:“我现在正准备做一个生意,你是前辈,你有经验,我想请你来帮我参谋参谋。

  --对一些做生意的老板--纸已写

  ●对做中小生意的老板:

  要想真正做强做大,就一定要找哪些经营型的人才。

  找消费型的人肯定做不大。

  你不要跟人家谈钱,“这个我们可以赚多少多少钱”我们自己就有这样的体会,有一些人来跟我们谈,听

  起来特反感。

  为什么?因为你的老板都没有别人大,你都没有别人成功,你自己都还是刚起步,你

  自己的生存都是阿弥陀佛,所以,别人不会信你这种人。

  你应该这样说:“我现在正在做一个生意,如果你来做,凭你现在的实力和能力,凭你经商的经验,你一

  定会干得更好。 ”然后,你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总,印证一下,

  激发他的愿望。

  “这个机会,你可以去了解一下。

  做不做,由你自己决定,我给你提供

  这样一个信息。”

  ●对爱交朋友的人:

  你可以这样说:“小王,我今天晚上有一个朋友聚会,我带你去跟他们认识一下。

  晚上,你在

  七点钟到大钟寺等我。”

  或者这样说:“我有个朋友叫仉昊,原来是一个下岗工人,现在干得非常得不错,买了房买了车,还出了

  书,每个月的收入都是七八万。

  晚上,我带你去跟她认识一下。

  你晚上七点钟到大钟寺

  门口等我。 ”

  ●对喜欢新鲜事物的人:

  你可以这样说:“小王,今天晚上我要参加一个精彩的演讲会,里面有很多非常棒的人,晚上我带你进去 。

  晚上,你七点钟在大钟寺门口等我。”

  或者这样,有一个朋友很长时间没有跟你接触,你穿得非常地精神,脸上光彩照人出现在他面前,让他对

  你有一种惊奇,刮目相看,你对他说:“你想不想知道我现在在做什么?晚上你到我这里来,咱们哥们好好聊一

  聊。 ”

  ●对一面之交的邀约:

  你好!王芳吗?(是的。

  )我叫张春健,我们是在学习型论坛认识的,我对你的印象很深,我认为

  你是个特别棒的人。

  是这样的:我现在正在做一个项目,想找一些有能力的朋友合作,我一下子就

  想起了你。

  所以,我今天给你打个电话,想跟你见个面。

  我今天晚上或明天下午有时间,你看哪个时间比较方便。

  ●对第三者的邀约:

  你好,王芳吗?我叫张春健,我是李明的好朋友,他经常给提到我你,说你这个人特别的棒,今天他让我

  给你打个电话。

  是这样的:我现在正在做一个项目,想找一些有能力的朋友合作。

  所以,我今天给你打个电话,想跟你见个面。

  我今天晚上或明天下午有时间,你看什么时间比较方便。

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