黄页营销总结经验

时间：2020-12-11 15:12:20 学习总结我要投稿

黄页营销总结经验

　　黄页营销总结经验【1】

黄页营销总结经验

　　熬过了最艰难的两年，我们终于向市场证明了：黄页仍是在这个市场上最有潜力和最有机会发展的生活服务平台，黄页处于一个加速发展的阶段。今年是黄页进攻的一年，这个进攻包括几个方向：

　　1. 我们要把黄页的品牌打出去，一个行业一个行业地死磕，一个最小的市场都有无穷的潜力;

　　2. 把每一个频道的研究做到极致：标准化操作、精细化运营、拓界。

　　3. 剩下的产业都是复杂的交易，越重越复杂的服务越是非标的服务，都需要平台建立在A和B之间。所以我们完全有机会去收获这些机会，剩下的产业都是我们逐步去进攻的产业。

　　4. 建立平台闭环，逐步把前端和后端联系在一起，去组合用户的体验。

　　市场快速变化，我们已然感受到了危机，但同样也看到了机遇，我们只有抢在变化前创新，才能抓住机遇。

　　抓住机会，接下来看的就是我们的执行力，因为执行力就是学习力。

　　我们黄页一直是一个狼性十足的团队，而想要打胜仗，我们就必须从粗犷的狼性，转化为高格调的狼，进化成一匹高贵的狼，做“有文化的流氓人”。

　　川哥和曹姐已经为我们16年的发展指明了方向和目标。未来我们需要继续保持创新、开拓进取的精神，并用最强的冲劲、年轻的思想经营未来，全力带动58赶集共创新高度。就如曹姐所说的”遇见未来的方法就是去创造未来“，2016等着我们去创造一个独角兽!

　　兄弟部门培训支持

　　为使各位小伙伴在日常工作中与兄弟部门的配合更加顺畅，此次会议特地请来了与我们联系较为密切的商业产品部、信息安全部、天津客服中心等部门，分别进行精彩分享，让我们对彼此的工作理解更加深入，为后期配合打好坚实基础。

　　业务、数据剖析

　　我们只有善于发现问题，直面问题，并找出应对策略，才能更好地成长。于是此次会议利用近半天的时间，通过数据去回顾和总结过去的一年。运营的小伙伴们运用精细化的数据分析，找到业务痛点，并与在场的所有小伙伴逐一探讨应对策略，寻找发力点。

　　提升人效，毫无疑问成为了今年的主旋律，死磕新签，紧盯续费，黄页十四亿必破!

　　销售与职能需要相互理解，才能更好地发挥协同力量。一直作为销售在前线冲锋的强大后方力量的职能团队，及作为特种作战部队的大客户部，也分别进行了市场、培训和大客户销售情况的总结与展望，让我们理解了后台部门是如何运作，以及销售小伙伴的需求又如何能够更好地得到支持。

　　管理经验分享

　　为提升管理层的管理能力，发挥各区域相互学习，共同成长的强大内部力量，本次会议特地请到华南大区负责人夏晶和华北大区负责人黄荣，与在场小伙伴们分享自己的优秀管理经验。

　　小结

　　晶姐用丰富的管理经验告诉我们：做管理悟性非常重要，但悟性的前提是扎实的基本功，即”基础管理4+2“(”4“：每季度、每月、每周、每日工作计划和安排，”2“：人员稳定性和基础工作量)做管理要高标准、严要求，同时要让员工心悦诚服地接受惩罚。作为管理者要以身作则，要灵活变通，解决思路比解决方法更重要。

　　黄姐则用另一种方式向我们揭开了完成200%任务的奥秘：破零节奏快、设立有效激励、执行可落地、高标准高要求。还总结成了简单好记的口诀：要想业绩搞得好，破零节奏必须跑!要想激励搞得好，渲染包装不能少!要想执行落地好，检验工作离不了要想经理成长好，标准要求就得高!

　　黄页营销总结经验【2】

　　1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多?关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、sale方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

　　2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

　　3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。

　　就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

　　关于找客户

　　做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

　　1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

　　2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的.招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种。我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

　　3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

　　4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

　　5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

　　6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

　　所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

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