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会销讲师开场白

时间:2022-11-11 07:36:54 演讲稿 我要投稿
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会销讲师开场白

  会场中,客户在刚开始的一分钟所所获得的信息,一般比之后10分钟里所获得的印象要深刻得多。所以说,开场白的好坏,几乎决定着会销的成败。 开场白这么重要,我们应该怎么说?以下是小编为大家带来的会销讲师开场白,希望能帮助到大家。

会销讲师开场白

  1.开场白一定不要谈销售

  你要是一开口就与销售有关,就好比你的头顶上有一个标语:“别相信我,我是一个销售员。”为什么很多人反感销售?总结起来主要有以下几点:

  销售员卖给顾客他们不需要的东西,或者卖给顾客错误的东西。

  当顾客真的需要什么的时候,他往往找不到。

  销售员过于轻浮或是急于成交。

  销售员对于商品没有足够的了解。

  顾客需更多的时间做决定,但销售员一直催促成交。

  顾客觉得销售员的作用无关紧要。

  2.开场白首先要化解抵触情绪

  记住,先交朋友后做生意。

  你能想起来你与销售员之间是哪种关系吗?或者,你做一下这个练习:写下你常去的商店和遇到的销售员的名字,无论是因为个人关系或是因为糟糕的服务。

  上述过程都是由开启销售的那一刻开始的。在开始的时候花上额外的几秒钟,你就能收获一个不光享受这一过程,并且可能打开钱包花更多钱的顾客。

  3.这些套话一定不要从你口中说出

  总结起来,销售中最糟糕的5 句开场白如下:

  (1)我能帮什么忙?

  (2)你在找什么呢?

  (3)你有什么问题吗?

  (4)你知道我们卖什么吗?

  (5)我们刚进了新货,非常棒,对吧?

  4.开场白应该与众不同

  与众不同的开场白,能够勾起对方说话的欲望。

  人们如果不是把购物当作享受,就是当作一个巨大的痛苦。刚走进商店的人们没有什么不同。创造一种环境,让你的顾客能享受购物,或者是花上一大笔钱,岂不是很有意思?我相信你能够掌控整个谈话的走向。一切都取决于你。

  开场白之于销售,就像指纹的唯一性之于你。

  5.开场白应该是鼓励交流的话

  在打破抵触情绪的过程中,人与人的交流是最关键的因素, 那些例行公事的话对你开启销售没任何帮助。试着幽默一点, 让你的提问有意思,但千万不要忘了,第一句打招呼的话应该是一个提问。

  让你的提问尽可能开放非常重要;不要抛出封闭式的,可以简单地用“是”和“不是”回答的问题。努力用谁、什么、哪里、什么时候、为什么和怎么样来提问。

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