家电销售活动总结

时间：2020-12-07 16:39:33 总结我要投稿

家电销售活动总结范文

　　写好工作总结,须勤于思索,善于总结.这样可以提高领导的管理水平,培养出更多理论与实践相结合,具有工作能力的干部.下面小编整理了家电销售活动总结范文，希望对你们有用!

家电销售活动总结范文

　　家电销售活动总结范文一

　　20xx年已经过往，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经理，让我学会了如何往处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。

　　在这新的一年到来之前，为了吸取教训，进步自已，现谈谈上行文请示或报告格式-范文在对自己的工作做一下总结，让20xx年的工作做的更好：

　　我是10年9月份到公司工作的，参加的大型活动有创维临江小区工厂直营店卖电视，大洲广场活动，安岳乡镇独立带队搞活动，苏宁一店总经理签名会等等。

　　参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投进了战斗。

　　11年5月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，

　　仅凭对销售和临促工作的热情，而保持共产党员的先进性身体力行遵纪守法缺乏对临促工作的知识。

　　为了迅速融进到这个工作中来，到创维公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，碰到销售和产品方面的难点和题目，

　　我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如Self-introduction何做好销售。

　　并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。

　　通过不断的学习，我成功的把握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。

　　培养了自己的人际关系。

　　锻炼了自己处理事情的能力。

　　感谢创维公司给我的锻炼。

　　下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：

　　一、存在的不足：

　　1、对于销售市场了解的还不够深进，对产品的技术题目员工培训把握的过度薄弱，不能十分清楚的向客、户解释。

　　2、有些题目出现的时候不能及时找出解决的办法。

　　3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。

　　4、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的公道分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，

　　以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大服装专卖店新店开张工作流程货品。

　　5、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。

　　6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。

　　7、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。

　　自己对于公司的很多地方都没有往学习，以为只做好临促工作就好，而没有更深进的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。

　　家电销售活动总结范文二

　　逝去的是青涩，赢来的是苦涩;

　　漫漫飞雪诉说着年关迈进，20xx犹那江水已去不复;

　　20xx以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!

　　销售概况

　　20xx年*****地区实现销售****万;

　　其中主力品牌：索伊****万、吉德****万;

　　较xxx年索伊增幅***%、吉德增幅***%;

　　与xx年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另**国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。

　　场外分析

　　一、市场竞争白热化

　　20xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;

　　各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;

　　直接导致三四线品牌生存压力加剧;

　　例如：海尔的部分型号利润空间可达到***余元，而且零售价位并不高。

　　二、促销活动拉升年

　　20xx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;

　　搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;

　　不搞活动就死，而且死的很惨;

　　例如：****通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱***余台、金鱼洗衣机***余台!

　　三、渠道变革加速

　　20xx年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;

　　通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;

　　但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;

　　例如：我们的**市场鹏程、百诚区域连锁模式，**县家电协会的成立。

　　四、核心店品牌主推

　　通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;

　　例如：上菱冰箱通过****一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在****20xx年的销量将近***万。

　　五、县级代理商细分优势

　　县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;

　　例如：美的、海尔在**市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。

　　内部思考

　　一、团队建设

　　团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;

　　而执行力的'原则就是：用有执行力的人;

　　思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;

　　我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!

　　二、规则优化

　　规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;

　　我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;

　　规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;

　　应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;

　　建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;

　　同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;

　　但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州**是所有子公司的榜样!

　　三、品牌架构

　　针对****这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;

　　长期来看，想要在**这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;

　　此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;

　　成为**地区家电行业中一颗璀璨的明珠。

　　四、应对措施

　　市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;

　　随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!

　　应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，

　　都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!

　　具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;

　　其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;

　　再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;

　　第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，

　　并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;

　　第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，

　　尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，20xx年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;

　　针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，

　　同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。

　　心境波澜

　　20xx年褪去了年少，成熟了心智;

　　这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;

　　波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;

　　懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;

　　融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;

　　俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;

　　不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;

　　谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;

　　浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;

　　人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。

　　来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳!

　　来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!

　　来年——我们依旧在路上!

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