销售实习报告

时间：2023-06-09 11:51:33 报告我要投稿

关于销售实习报告范文

　　在人们素养不断提高的今天，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编整理的关于销售实习报告范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于销售实习报告范文

关于销售实习报告范文1

　　【实习目的】

　　1、加强并巩固所学的理论知识，学会针对问题分析和解决问题的能力。

　　2、锻炼自己的实习工作能力，提高适应社会和自我管理能力。

　　3、进行调查研究，找出问题并选择适合自己的毕业设计课题。

　　【实习内容】

　　本次实习选择了在超市和苏宁连锁店做电脑的临促。由于计算机是我的专业，我在推销和介绍相关计算机知识方面具备较高的优势，因此也很有兴趣在此工作。

　　每天根据需求，我和同事在苏宁电器城或超市内开展销售工作。我们的工作流程一般是以两天为一周期。在工作前一天，我们需要去指定地点接受培训，然后得到明天的销售地点分配。两天后，我们再次接受培训，并提交销售情况报表，然后重新分配销售地点。

　　在销售过程中，我遇到了各种不同的人，他们用不同的态度与我交流。这要求我具备很强的应变能力。与此同时，我也要和同事和上级保持良好的关系。只有自己能够自动自发的开展工作，才能得到大家的认可。在此期间，我结交了很多朋友，并享受其中。

　　然而，我认为面对最大的挑战是要记住每款计算机的价格，以及折扣后的价格。如何计算出更换17寸显示器的机子所需付出的差价，还要记住每款计算机的库存量。背诵这些信息是最痛苦的，否则就需要花时间挨个查看笔记本来避免错误，这很麻烦。

　　【实习体会和收获】

　　在短短几周的实习中，我成长了很多。实习期间，我学会了更多的东西，遇到了很多困难，也认识到了自我的缺陷。起初，我认为临时促销不是特别难的职业，但在实际操作中，我才发现我的能力和知识缺乏得很多。实习期间，我拓宽了自己的.眼界，增长了见识，也更深刻地体会到了社会竞争的激烈性，更希望在工作中积累各种经验，为未来创业做好充分准备。

　　在实习过程中，我发现存在一些问题，比如我们需要到总部接受培训、上报销售清单，以及需要记住不同价格和库存量等信息。因此，我认为这些问题可以得到解决。例如，可以设计一个全面一体化的销售网站，在网站上注册会员，以便进行视频培训。此外，可以提供全方位维护，当顾客查询价格时，可以快速得到结果，并及时更新销售记录。这样一来，销量和库存量就可以轻松了解。当然，这只是我个人不成熟的想法，希望在毕业设计期间不断研究和改进。

　　实习生活是大学生活的结束，也是踏入社会努力工作的开始。在短暂的实习期中，我感到自己的专业理论知识和实践应用差距巨大。在今后的工作和学习中，我会更加努力，弥补我的不足，虚心请教他人，不断提高自己的能力，为社会做出自己的贡献。无论将来担任何种职务，我都会不懈地追求进步，做一个勤奋负责的人！

关于销售实习报告范文2

　　销售实习的经历极富挑战性，而能够在竞争激烈的市场环境下不断磨练自己，对于未来的成长与发展来说，无疑是一笔宝贵的财富。销售工作从来都不轻松，因为购买行为常常发生在人们忙碌的闲暇时间。当然，实习报告也会成为展现自我提升和学习社会知识的绝佳平台，如掌握客户的内心需要，善于沟通和交流等。

　　一、实习时间

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　二、实习内容

　　我所在的代理销售部门负责xxxx分部的业务，即xxxx增值业务总代理。我们的业务主要涉及xxxxxxxx电话IP业务和xxxxxx业务。我的职责是宣传和销售xxxxxx电话IP业务和小灵通业务，忠实地执行如下业务流程：通过寻找潜在客户和维护老客户，同时开拓新市场，多次宣传和介绍我们的通讯产品或开通我们的`IP电话业务，说服客户接受并使用。

　　当然，南宁是我们的主要业务区域，那里有许多单位、公司和写字楼，需要使用通讯产品，尤其是移动电话IP业务。这也是我最喜欢拜访的地方之一，每次都会有许多收获。我们已经在南宁开展业务两年多了，总体业绩良好。不断开发新市场和寻找新客户，是公司的立足之本。如今，我的同事和我在20xx年xx月xx日被派往贵港进行业务出差。这是我工作以来第一次出差，虽然有些兴奋，但我也感到有点不知所措。毕竟，这是第一次到一个陌生的地方跑业务，可能会有些局促不安。但是，由于有四位老同事和我一起前往，这样的不适立马消失了。贵港市人民热情好客，很容易沟通，这让我们感到很幸运，于是我们决定好好工作，多赚点钱。我们制定了详细的业务方案，首先向政府机构、公司和写字楼发起攻势，接着在各个市场和学校医院进行推广。我们进行了一系列渠道宣传，效果显著。出差的第一天就取得了显著的业绩，接下来的几天也一直是高效的。在贵港，我们确实有一些老客户，但这次出差的主要目的是开拓新客户。最终，在20xx年xx月xx日，我们离开了贵港并返回公司。

　　我是在20xx年xx月xx日加入了xx科技有限公司的销售部门开始实习工作。前两天是实习期，我被分配了一位师傅来指导我的工作。虽然业务员的工作很简单，但在两天内，我已经掌握了公司、产品、业务流程和操作方法的基本知识。作为一名业务员，我的主要工作是跑销售。在我跟随师傅进行实地操作的第一个星期，我感觉非常轻松。但当我自己开始做时，我感到了一些压力。我们公司的销售性质是直销，交易可以在短短几分钟内完成。然而，我记得我的第一次交易花了我一个多钟头的时间。但我的师傅告诉我，开始时不要急于成交。重要的是要多见客户并提高操作技能，因为遭到拒绝是完全正常的。多见一个客户就会增加一个交易机会。

　　为了拓展新市场，公司最近派人到外地进行跑销工作。我很喜欢这种任务，因为出差不仅可以开展工作，还可以锻炼自己在新市场工作的能力。x月xx日，我被派到了x州。在这里完成一笔交易所需的时间比在xx省要长得多。不过，x州是一个巨大的市场。我们六个人在那里待了三个星期，业绩虽然一般，但市场潜力非常大。在x州出差期间，我有机会带上了我的徒弟。老板对我的工作给予了高度评价，并让我带来了一个新人，这让我感到非常有成就感。毕竟，得到领导的肯定是非常令人鼓舞的。

　　三、实习心得

　　科学地用脑思考，以道德的心灵待人接物。只有用脑思考才能做好工作，只有用心待人才能建立长期的客户关系。虽然在许多人眼中，销售员的工作就是为了把产品销售出去而不顾及客户的感受。但是，正如前面所说，遵循这种方式的销售就像一场新的交易。我们需要的是长期的客户关系，我们需要想方设法接待回头客。这需要我们的智商和情商配合。毕竟，成功隐藏在点点滴滴中，需要我们用脑去挖掘。

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