机电一体化专业社会实践报告

时间：2023-11-29 15:05:41 报告我要投稿

相关推荐

机电一体化专业社会实践报告

　　在生活中，我们使用报告的情况越来越多，不同种类的报告具有不同的用途。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是小编帮大家整理的机电一体化专业社会实践报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

机电一体化专业社会实践报告

机电一体化专业社会实践报告1

　　一、个人工作总结

　　时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些什么，做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下简单的总结。

　　归纳以下几点：

　　1. 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展;

　　2. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;

　　3. 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划;

　　4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，并做好市场月报表;

　　5. 在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高;

　　6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投入到市场的运作;

　　7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行;

　　8. “知彼知己，百战不殆”调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿;

　　二、部门工作总结

　　20xx年6月30日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到“市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，”现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。

　　在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的`，因为今年的招生业绩基本是和去年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必然性。

　　下面我对我们部门的工作做一下归纳

　　1. 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重不足;

　　2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

　　3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项目;

　　4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯;

　　5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高;

　　6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核;

　　7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。

　　三、20xx年工作计划

　　“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

　　1. 目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中，首先要做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为140万/年，广告费用目标为1.2万/月，渠道开发目标为3条/年，人员配置为3人。

　　2. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　3. 培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划;

　　5. 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。

机电一体化专业社会实践报告2

　　一、个人工作总结

　　时间过得真快，转眼今年就要结束了。6月30日来到百乡春花秋实学校。感谢领导，我不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的男孩子，接受我去公司工作。这是我走出“幼稚圈”的第一份工作。当然，我在这里的工作头衔也是不可或缺的——营销专员。大专学的是机电一体化专业。对于公司安排的市场营销，一开始真的很愿意接这份来之不易的工作，但是不想做好，因为没有接触到市场营销这个专业，不知道该怎么做，所以做起来挺难的。在我百思不得其解的同时，单位领导对我的成长寄予厚望，仅仅是因为他们对市场工作的热情。他们和我谈了很多次，给了我很强的信心和工作动力。我伏案打坐半年了，简单总结一下。

　　总结以下几点:

　　1.一切从零开始，积极学习市场运作相关方面的专业知识，努力实现专业知识向市场的发展；

　　2.积极完成领导安排的相关工作，工作中出现问题及时向领导寻求解决方案。不懂就问，努力做好；

　　3.工作符合实际，调查市场前景，制定相应的市场计划；

　　4.分析市场需求，寻找招生市场的关键是什么，对市场有相对透明的把握，做好月度市场报告；

　　5.在不断学习知识和积累经验的同时，他们的能力和专业水平比以前有了很大的提高；

　　6.设计当月招生广告，如广告纸、调幅、照片广告等。，并积极投资于市场的运作；

　　7.对于营销活动，如校外讲座、宣传等，我们可以做好营销活动的策划和实施；

　　8.“知己知彼，百战不殆”调查其他本土训练同行的相关动态，分析效果，可行时模仿；

　　二、部门工作总结

　　20xx年6月30日，百祥春花秋实学校市场部成立。在将近半年的时间里，逐渐开展了市场营销工作，从没有做过任何事情的市场部在单位里逐渐成长起来，以至于“市场工作要先调查，再上报，再规划，再执行，最后总结提炼。”现在所有必要的信息都可以拿出来，以满足总部的评估。

　　从单位表现来说，可以知道我们市场部做的不好，因为今年招生表现和去年基本持平。对于当地一些小型计算机培训机构来说，地理优势和学校师资力量都在我们之下，对手只要降低项目学费就可以了，给我们的市场带来一定的冲击。我们在当地市场站稳脚跟是必然的。

　　下面我将总结我们部门的工作

　　1.部门建设:部门刚起步，市场体系不是很完善，但市场人员严重不足；

　　2.部门人员培训:经过半年多的打磨，多次参加总部安排的市场业务规范和市场运营规范的培训，基本掌握了市场招聘工作，但业务技能和专业素养还有待加强。由于部门人员缺乏，任务繁重，专业技能培训不够。

　　3.部门工作数据分析:在工作中分析市场数据是非常不够的，因为市场招生是我们的工作。如果是学生来报名，我们还不知道他是怎么知道我们学校有相关培训项目的；

　　4.部门工作:没有明确的工作目标和详细的工作计划，市场人远没有养成写工作总结和计划的习惯；

　　5.部门创新:新业务发展不够，业务增长小，业务能力有待提高；

　　6.整顿本单位内部市场的品牌信息，满足总部的考核；

　　7.上述工作只有在单位同事的支持和帮助下才能完成，为此我向他们表示衷心的感谢。

　　三.20xx年工作计划

　　“战略上，最后胜利在千里之外”。我觉得在新的一年的营销工作计划中有必要强调先求事的优先性，但也需要明白，年度营销工作计划不是营销计划，而是基于年度分析总结的战略工作思路，具体的详细计划需要分解成季度或月份，这样才有实际意义。

　　1.目标的制定是来年市场招生的关键。在新一年的'市场招生计划中，首先要做的是制定全年的整体招生目标、广告成本目标、利润目标、渠道目标和人员配备目标，其中销售目标为140万/年，广告成本目标为1.2万/月，渠道发展目标为3/年，人员配备为3人。

　　2.建立一个相对稳定的熟悉业务的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都来源于拥有一个优秀的销售人员。建立一个团结合作的销售团队是企业的基础。在明年的工作中建立一个和谐而有杀伤力的团队是一项重大任务。

　　3.培养市场人员发现问题，总结问题，不断完善自己的习惯。总结问题的目的是提高市场人员的综合素质，发现工作中的问题，总结问题，提出自己的意见和建议，把业务能力提高到一个新的水平。

　　4.品牌推广。品牌是企业的形象。提升职业教育企业的市场形象至关重要。我的品牌有春花，秋实，北影。要做好品牌推广，首先要做好规划；

　　5.团队支持。为了保证来年市场招生的顺利高效实施，还需要加强关键工作流程和关键制度，培养组织执行力标准，从而更好地开发客户服务需求，使客户向其他课程转型。

【机电一体化专业社会实践报告】相关文章：