研究报告[优]
在不断进步的时代，报告的使用频率呈上升趋势，报告成为了一种新兴产业。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编帮大家整理的研究报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
![研究报告[优]](https://p.9136.com/00/l/d1d0bebf5_5ee4368882ac6.jpg)
研究报告1
1 基本概况
呼伦贝尔市总面积25.3万km2，南部与兴安盟相连，东部以嫩江为界与黑龙江省为邻，北和西北部以额尔古纳河为界与俄罗斯接壤，西和西南部同蒙古国交界。呼伦贝尔草原位于大兴安岭以西，由东向西呈规律性分布，地跨森林草原、草甸草原和干旱草原3个地带。多年生草本植物是组成呼伦贝尔草原植物群落的基本生态性特征。呼伦贝尔市有林地面积1.90亿亩，森林覆盖率49％。呼伦贝尔市探查到的各类矿产达40余种，矿点370多处。该市野生植物资源也相当丰富，共有野生植物1 400多种，有经济价值的野生植物达500种以上。野生动物品种和数量繁多，受国家保护的一、二、三类野生动物和受自治区保护的野生动物品种有30余种，受国家保护的鸟类有60多种。
2 主要环境问题及分析
2.1 生态系统退化严重
呼伦贝尔市自开发以来，生态环境质量明显下降。生态系统遭到破坏最明显表现在土地沙化对草地生态系统和湿地生态系统的影响。全市土壤侵蚀面积达632万hm2，其中强度侵蚀面积近615万hm2。坡耕地中有水土流失现象的1 417万hm2，中强度水土流失面积近617万hm2。侵蚀强度在三级以上，急需治理的耕地面积达3 418万hm2。土壤养分流失和土层活化现象非常严重。由于林地面积减少，生态屏障作用大大减弱，蓄水防洪能力降低,，许多河流水量已明显减少。
2.1.1对草地生态系统的影响
呼伦贝尔大草原正在遭受到严重的沙化侵袭，生态状况正呈严重恶化之势。据最新监测显示，呼伦贝尔市沙化土地面积131万hm，同时，还有近111万hm2的土地具有明显沙化趋势。而且每年扩展的沙化土地呈增长趋势。目前已经形成了3条不规则分布的大沙带，面积达88万hm2，其中流动沙地4万hm2、半固定沙地6万hm2，另外还有近300万hm2的潜在沙化区域。
沙化危害是多方面的：一是导致草原植被退化，吞噬草场；二是严重危及牧民的生产和生活；三是给铁路、公路的安全运营带来重大隐患；四是沙尘天气逐渐增多，沙尘暴频发；五是降低草原蓄水保土功能，湿地萎缩。
2.1.2对湿地生态系统的影响
呼伦贝尔草原有4处较大湿地,即呼伦湖湿地、辉河湿地、莫尔格勒河湿地和二卡湿地，以上湿地被称为“呼伦贝尔草原之肾”，滋润草原，调节着草原气候，增加降水量，遏止草原荒漠化，对草原生态环境影响很大。
湿地的消失有自然变迁的原因，但更多是由人为因素造成的。由于过度放牧，很多湿地实际载畜量为理论载畜量的数倍，草地退化、荒漠化日趋严重，导致湿地面积急剧缩小、湿地的缩减和破坏，使湿地生态功能、社会效益得不到正常发挥，抵御自然灾害能力丧失。位于大草原腹部的4大湿地由于近些年干旱，海拉尔河水量小，而且干旱周期正在加长，湿地萎缩，生物多样性遭到不同程度破坏，丰水周期远不能恢复枯水周期所造成的破坏损失，这也是致使湿地萎缩生态环境逐渐恶化的主要原因之一。
2.2 水环境污染问题
呼伦贝尔市水资源总量为286.6亿m3。其中，地表水资源量272亿m3，占全国地表水资源量的1％，占全区地表水资源量的73％；地下水资总量14.6亿m3。呼伦贝尔市水资源储量很丰富，但废水排放量将大幅度增加，随着城镇污水处理厂的建设，生活污水入河量也将大幅度增加，地表水主要城镇下游河段污染形势严峻。在枯水期地表水环境容量很小，大量城镇污水的排入将造成枯水期水质超标。针对呼伦贝尔市工业废水和COD排放量最大的行业仍将是造纸行业，占全市工业废水和COD排放量70%和90%。工业废水污染物排放量形势十分严峻，废水排放量、COD、氨氮排放量都急剧增加。而生活污水各类污染物排放量预计都有所。
2.3 工业大气污染趋于严重
呼伦贝尔市的煤炭探明储量是辽宁、吉林、黑龙江3省总和的1.8倍。呼伦贝尔市作为重要的能源基地，丰富的煤炭资源将促进电力行业高速发展，但大气环境污染仍然以煤烟型大气污染为主，二氧化硫、烟尘、氮氧化物排放量大幅度增加。未来城市生活大气污染物排量增加并不明显，而工业耗煤量及各种污染物的排放量急剧增加，工业污染源仍然是大气的主要污染排放源。
2.4 固体废物逐年增加
丰富的矿产资源促进电力行业、煤炭行业的快速发展，与此同时工业产生的固体废物也将迅速增加。预计，粉煤灰、煤矸石的产生量将分别达到1 153万t和203万t，分别占工业固体废弃物产生总量的79%和14%，固体废物的综合利用将面临前所未有的压力。人口不断增加，垃圾排放量也不断增加，居民生活水平提高，集中供热、燃气的普及和社会整体素质的进步，使人均产生垃圾量逐步下降。而经济发展必然导致工业固体废物的排放量呈数倍增加，因此重点应放在工业固废处理工作上。
3 解决对策
3.1 重点开展草地和湿地生态系统的恢复工作
根据呼伦贝尔草地生态系统沙化情况及趋势，对于退化、沙化草原，要近早实施围封禁牧、季节性休牧、划区轮牧和退牧还草等，实行草畜平衡制度，不能错过演替初期的有利时机，加快草原保护和恢复；对于沙化土地，要采取封禁保护、林草植被建设等措施，加紧恢复和增加林草植被，遏制沙化扩展；对于沙化十分严重，生态状况极端恶劣地区，要适度实施生态移民，促进林草植被的自然修复。 湿地不仅具有强大的社会经济功能，而且具有涵养水源、净化水质、蓄洪防旱、调节气候、促淤造陆和维护生物多样性等重要生态功能。湿地的`逐渐减少与草地的沙化有不可分割的关系，对于河流和湖泊周边的湿地恢复比较简单，主要是引水入湿地，保持湿地的水生环境；对于草地中部的湿地，可以通过建设引、调水工程措施恢复治理湿地，有效恢复湿地周边生态环境。此外，草地沙化和湿地萎缩的一个重要原因就是草地生理性缺水，因此应提倡发展节水产业，保护珍贵的水资源用于保障草原生态用水的需要。
3.2 有重点地治理水环境问题
加大对工业污染的治理和改造力度，推行清洁生产，进一步降低污染物排放量，提高废水回用率。对于扩、改建项目的污染物增量应在原有的项目中消化。对重点水污染源实行自动在线监控。有重点有计划的减少污染的排放量，在建设污水处理厂的同时考虑中水回用工程及污水东储夏排工程，保证全年河流水质达标。 还要积极实施污水资源化，实施污水资源化战略，能在较大程度上缓解有限的水资源与用水量日增两者之间的矛盾。首先要充分认识污水的价值，净化后的污水也是一种可贵的资源，并积极加大科技投入，以保障净化后的污水的水质。
3.3 严格控制工业大气污染
煤炭行业造成的大气污染要严格控制，按照国家电力发展的技术政策和淘汰目录，逐步淘汰效率低、能耗高、污染严重的老机组。淘汰落后的生产工艺和技术，优先考虑清洁生产工艺，使烟尘和氮氧化物排放达到国家标准。
3.4 推进固体废物的综合利用
煤炭工业产生的固体废物能够再利用，还能够促进其他行业，如建筑行业的发展。因此，应有效利用这些工业固废，大力发展水泥、粉煤灰制砖、煤矸石制砖等，淘汰实心粘土砖，以提高煤矸石、粉煤灰、炉渣等固体废弃物的综合利用，积极推进变废为宝，促进资源的循环利用。
通过对以上环境问题的分析，希望在加强生态环境保护与建设的基础上，开展环境污染防治工作，保障饮用水安全，降低各类污染物排放，努力遏制煤烟型大气污染，加大企业污染防治力度。强化监管，严把建设项目管理审批关，禁止高消耗、高排放行业的盲目投资扩张和低水平重复建设，从源头上控制新污染源的产生和生态环境的破坏。使全市生态环境质量保持基本稳定，将“生态建市”的理念贯彻到实际工作中，为经济发展和全面建设小康社会提供生态安全保障。全面推进生态市创建工作。
研究报告2
一、问题的提出
我们班近视的同学越来越多，竟然达到了十五名。由此一来，眼镜这位不名人士给近视的同学带来了巨大的负担。于是，我们这些“眼镜联盟军”想对近视做一次彻底的“体检”。
二、调查方法
1、将所有近视的同学聚集起来，共同探讨近视形成的'原因。
2、找到原因后，继续探讨应怎样去保护眼睛，不让负担加重。
3、通过书籍、网络等形式查阅近视的形成，以免使班中近视人数增加。
三、调查情况
通过对“眼镜联盟军”的调查，发现大部分人是因躺着、坐车、走路时看书而致的近视；也有的人是因为看书时间过长，不知道休息而导致的近视；还有一小部分人，是从小就接触电脑而导致了近视。
四、资料整理
1、信息渠道：书籍、网络
涉及的方面：近视的形成
具体内容：如果我们长时间看近处的物体，使牵引晶状体的肌肉总处在紧张状态，导致其疲劳，从而失去了调节能力，只能看清近处的物体，再看远处物体时就会模糊，这就形成了近视。
2、信息渠道：教科书
涉及的方面：怎样保护眼睛
（1）注意保持良好的姿势看书、写字。
（2）走路、坐车、躺着的时候不能看书。
（3）看书、看电视、玩电脑时超过一小时就要远眺或闭眼休息5分钟。
（4）不能看一些刺眼的光，也不能在强光或弱光下读书、写字。
（5）需要常做眼保健操。
五、结论
长时间以不良姿势或在不良环境下看书、写字都容易导致近视。
近视是一种儿童常见的眼疾病，一旦成为真性近视，看远处的物体就会模糊，需要配戴眼镜。当一副沉甸甸的眼镜架到了鼻梁上，那滋味难受极了。所以我们需要好好保护眼睛。
眼睛是心灵的窗户，人间万物都需要由它来探索。如果一个人什么也看不到看不清，那真是莫大的悲哀！所以，我们一定要保护眼睛，让眼睛永远闪烁着明亮的光。
研究报告3
一、要解决的问题：
那么，植物到底会不会伪装呢？经过了查找资料和平时自己的了解，我终于得出了答案。植物是会伪装的。
有一种叫做龟甲草的植物，它的特点就是它的茎上有和龟甲差不多的花纹，而从外观上来看，就很像一个龟甲，就可以避免一些食草动物的攻击。还有一种叫石块植物的植物，生长在非洲南部及西南部干旱的荒漠上。石块植物把自己变得矮小，肥胖。没开花的时候，像一块一块的花岗岩的碎块和雨花石。不去摸一摸，也很难发现它是植物。石块植物在荒漠里面是那种肥厚多肉的植物，也往往是动物们难得的食物。那些饥肠漉漉的动物在寻找食物的时候，都不会在意这些石块植物的'。
有一些花是要靠昆虫传花粉来生存的。金蝶兰就是这种花。金蝶兰是一种野生生物，生存全靠昆虫传送花粉。而金蝶兰既没有香味，又没有香甜的蜜汁，昆虫都不愿意靠近金蝶兰。金蝶兰就偏偏长在螫蜂的领地里。雄螫蜂是允许别的昆虫侵入它的领地，一旦发现，就会进攻。而且金蝶兰很像昆虫，螫蜂看见了，就对它又咬有蛰，结果反而替金蝶兰传了花粉。
二、心得：
这些植物的办法还真好啊！但是，保护了植物，一些动物又要饿肚子了。没办法，自然界就是这样的！
研究报告4
一、各类抗生素原料价格走势
头孢原料药价格走势趋势：7-ACA系列头孢需求正旺，出口增长，上中间体部分商品化产能受搬迁影响未能实际进入;但20xx年后中间体供应情况将转变。7-ACA价格回落是迟早之事。预计下游大宗原料药将同步下降。小品种头孢原料药价格小品种头孢原料药价格趋势：总体情况看价格小头孢的规模开始放开，需求量上升到50吨以上的品种价格将价3000元以下逐渐下降到20xx元/kg，特别是那些在制剂终端市场份额领先已不再是独家生产的品种，如头孢地尼、头孢美唑、头孢西丁，小头孢开始掉价。
硫红系列原料药价格趋势：一方面受硫红价格的持续上涨影响导到下游原料药价格攀升，制剂需求量的放大。
头孢原料价格回落也使大环内酯类原料药的价格上涨起到了推波助澜作用;另一方面硫红以及大环内酯类产能扩增迅速，预计价格再升高的空间有限，平稳或回落是众望所归。培南类原料药价格在持续多年的下降之后20xx年将进入转势阶段，因为培南类药物总量空间不足增量有限。除了出口之外，内需的增加进入缓慢阶段。4AA的价格已进入千元线下，但各种成本会反顶价格下降的倾向。
传统喹诺酮类大宗原料药价格已有多似涨无路的现象，20xx年受工业成本上涨特别是化学品和环保投入的压力下，价格上升的压力极大。
青霉素系列向下游转移，因此一些毛病也遗传给了下一代。20xx年可受到的冲击主要来自于成本上涨，采购量的萎缩，新增产能的投产。因此价格小有上升，与20xx年最高点左右波动，增幅有限。
培南类原料药价格在持续多年的下降之后20xx年将进入转势阶段，因为培南类药物总量空间不足增量有限。除了出口之外，内需的增加进入缓慢阶段。4AA的价格已进入千元线下，但各种成本会反顶价格下降的倾向。
二、抗生素产品的未来展望
进口药品在国内营销方式转化进口药品在国内营销方式转化。原研品本国内制剂加工降低成本;不失品牌价值和利润;保持高端市场地位。生物催化法的发展引发技术进步和产业的.升级，业将跨入一个新的时代。中国企业的行动会将是未来最大期待着。
生物催化法的发展引发技术进步和产业的升级，抗生素行业将跨入一个新的时代。代表性的头孢氨苄是第一个成功应用生物催化技术进行工业化批量生产的半合成抗生素。DSM在西班牙公司的车间于1997年开始生产，20xx年12月、20xx年5月帝斯曼淄博制药成功投产了酶法头孢氨苄、头孢羟氨苄。
随着帝斯曼在中国酶法产品上市投产，并且在长春的公司落成，将半合成抗生素从理念改变转向现实的实体改变。中国企业的行动会将是未来最大看点，谁先到了这个境界，我们期待着。
研究报告5
人的眼睛之所以能够看到物体，是因为光透过晶状体，再通过不同的光受体向大脑发出了信号，那么照相机又是如何捕捉到图像的呢？捕捉到图像后，又是如何使图像永久保存的呢？
相机捕捉图像靠的是快门，快门捕捉图像的过程称之为曝光，捕捉图像所需要的时间称之为曝光时间。快门主要分为两种：卷帘快门和全局快门。卷帘快门就像是两道帘子一样，上面一道“帘子”向下拉的同时，下面的一道“帘子”也会向下，两道“帘子”中间有一道间隔，这个间隔会随着两道“帘子”的移动而移动，光从这个间隔中通过，间隔的宽窄由曝光速度决定。同时，曝光速度也会影响照片的.明暗，因为曝光速度越快，相机能够接收到的光也越少。卷帘快门拍摄出来的照片，上面比下面更早拍摄，打个比方，我们在行驶中的车内用卷帘快门的相机向车窗外拍摄照片，外面的景物将会是倾斜的。全局快门和卷帘快门不一样，快门按下时，全局快门的所有像素点开始同时收集光线，有些地方对于照片的严谨性要求更高，这时就可以使用全局快门。
通过胶片来保存图像，这是一种通过化学反应来保存图像的方法。我们可以这样理解它，光在撞击胶片后，会将附近的银离子转化为电中性的银原子，原本每一个银离子中都带有一些金属银，在经过冲洗后，那些不带电的银离子将会带有更多的金属银，但这样，原本暗一些的地方在冲洗后将会变亮，原本亮一些的地方则会变暗，这一张明暗反转了的胶片，我们称之为底片，这个时候，我们使用底片再曝光一次，我们就可以得到我们想要的照片了。现在，随着科技的进步，我们的相机会使用其它的方式来保存图像，但这其中的原理也更加复杂。
相机通过快门来捕捉图像，再通过光化学反应或者感光物等等来保存图像。相机是我们生活中必不可少的工具，它能够记录下我们生活中美好的时刻。
研究报告6
一、撰写课题报告的基本要求
1、引言引言是课题报告的开场白。引言部分必须说明进行这项课题研究工作的缘由和重要性；前人在这一方面的研究进展情况，存在什么问题；本研究的目的，采用什么方法，计划解决什么问题，在学术上有什么意义等。要求简明扼要，直截了当。应该指出的是，有的人在文章中对前人的工作随意否定，或轻易断言此问题前人没有研究过，属于历史空白，这是不妥当的。怎样开头为好，应根据课题报告的内容、各人的写作风格等因素全面考虑后确定。但必须注意防止面面俱到，不着边际，文不对题；或一步登天，言尽意止，不留余地等毛病。
2、正文正文是课题报告的主体，占报告的绝大部分篇幅；是课题报告的关键部分，体现着报告的质量和水平。所以，必须重视正文部分的撰写。各种不同类型的课题报告在正文部分叙述的内容不尽相同。但要写好正文部分，都必须掌握充分的材料，然后对材料进行分析、综合、整理，经过概念、判断、推理的逻辑过程，最后得出正确的观点。并以观点为轴心，贯穿全文，用材料说明观点。做到材料与观点的统一，这是基本的要求。对初学者来说。往往易出现两种毛病：一种是只限于表述自己的论点，而缺乏科学的论证；只有论点，没有材料，缺乏说服力。另一种毛病是罗列大量材料，平铺直叙，看不出其主要论点是什么。出现上述毛病的原因就在于没有能以确凿的论据来说明论点，做到论点与论据的统一。为了科学、准确、生动形象地表达研究成果，提高说服力和可信性还应减少不必要的文字叙述，而采用图、表、照片来集中反映数据和关键的情节。当然，选用的图、表、照片也要注意少而精，准确无误。
3、结论课题报告的结论部分是作者经过反复研究后形成的总体论点，它是整篇报告的归宿。结论必须指出哪些问题已经解决了，还有什么问题尚待研究。有的报告可以不写结论，但应作一简单的总结或对结果开展一番讨论；有的报告可以提出若干建议；有的报告不专门写一段结论性的文字，而是把论点分散到整篇文章的各个部分。不论是哪种类型的科学研究报告。都必须总结全文，深化主题，揭示规律。而不是正文部分内容的简单重复，更不是谈几点体会，喊几个口号。写结论必须十分谨慎，措词严谨，逻辑严密，文字简明具体，不能模棱两可，含糊其辞。
二、撰写课题报告应注意的几个问题
1．重点应放在介绍研究方法和研究结果方面。课题报告的价值是以方法的科学性和可行性为条件的，而这两者又有内在的联系，因为只有研究方法是科学的，才能保证研究结果是可行的。人们阅读或审查课题报告，主要关心的是如何开展研究，在研究中发现了什么问题，这些问题解决了没有，是如何解决的。研究结果在现阶段达到什么程度，还有什么问题需要继续解决等。因此，写作课题报告，主要精力应花在方法和结果部分，把研究方法交代清楚，使人感到该项研究在方法上无懈可击，从而不得不承认结果的可行性。
2．理论观点的阐述要与材料相结合。在课题报告中怎样使自己的观点得到有力的论证，是应该关心的重要问题。论点的证实除了必须依行逻辑的力量外，还需要依行科学事实的支撑，做到论点与事实相结合。课题报告一定要有具体材料，尊重事实，从事实中列出观点。首先在论述过程中要处理好论点与事实的关系，要求研究者首先选好事实。除了要注意事实的典型性、科学性以外，还要善于用正反两方面的事实来说明问题，揭示普遍规律。其次是恰当地配置事实，用事实论证，主要是用来帮助人们理解不熟悉的论点。
3．分析讨论要实事求是，不夸大，不缩小。在下结论时要注意前提和条件，不要绝对化，也不要以偏概全，把局部经验说成是普遍规律。
例：“小学生生活作文研究”报告
我校是一所农村中心小学，是一所先进学校，1996年
（一）、课题提出的背景。
（1）生活教育理论为生活作文研究提供了理论借鉴和广阔的研究天地。陶行知是我国最伟大的教育家之一，生活教育理论是陶行知教育思想的精髓，“生活即教育”、“社会即学校”、“教学做合一”是生活教育理论的三大内容。作文活动本身是生活内容的一部分，在将来知识经济时代，会成为一种重要的生活基本技能之一。作文之内容即生活之内容，作文教学可以成为生活教育的一个组成部分，作文即做人，生活的空间有多大，作文的领域有多广，生活作文研究是我们在作文教学领域对陶行知教育思想的继承和发展。
（2）写作理论为生活作文研究提供了有力的理论佐证。写作理论告诉我们，作文是生活的再现、反映、创造，学生的生活内容是学生作文的基础，没有丰富的生活，就没有内容丰富的作文。教师只有研究、了解、丰富、引导学生的生活，提高学生的生活能力，才能使学生掌握反映生活的本领、才能反映生活五彩缤纷的色彩。
（3）生活作文是激发学生写作动机的良好途径。根据活动心理学原理，儿童的写作动机是直接推动学生写作的内部动力。写作必须激发学生的动机。而语言的本质特征在于它是社会的交际工具，生活教育理论指出，学生这个名词，就是学习生活，学习人生之道。学会生活，学会交际，是人发展的必须与必然，生活作文是在生活中作文，能激起学生的写作动机，使他们乐写、想写，从动机走向目的。
（二）、研究的理论假设。
生活作文的概念假设。所谓“生活作文”，指的是教师通过研究和实践，创设条件丰富学生生活，让学生在学习生活中学习写作，提高学生认识生活、表达生活、思想、情感的能力。生活作文研究的重点，是寻找沟通生活与写作的`良好途径，即不是一般的生活指导，也不是泛泛而谈写作形式的研究，而是在生活中学写作文，指导学生写出反映生活的作文，并在作文中学会做人。
（三）、研究的目标。
生活作文研究的双向协调目标假设。生活作文研究树立了做人与作文的协调统一的目标，所谓“双向”，即指向于做人的目标与指向于作文的目标，做人目标与写作目标统一，对各年级段的学生提出了生活目标和写作目标，以期达到生活与写作的同步前进，协调发展，最终为达到生活教育理论求真人的目标服务。要在研究中，总结出生活作文教学的基本规律，提高教师作文教学能力，以此提高学生的写作水平和认识生活的能力，使学校成为作文教学特色学校。
（四）、研究的主要策略与原则。
1、致力于生活教育理论的运用与发展。陶行知生活教育理论博大精深，我们的首选策略是通过学习陶行知教育思想来提高教育教学的自觉性，真学陶，得真经，开展生活教育理论指导下的生活作文研究实践，通过生活作文的研究实践丰富生活教育理论的内容。正确的教育思想指导下的实践才是深入的实践，没有生活教育理论来指导的生活作文实践是难以得真效的，肤浅的。
2、着眼于人的整体和谐发展。教育的终极目标应当是人的发展，我们要从人的发展的高度来开展生活作文研究。作文能力本身是生活教育内容的组成部分，是人类生命形态的内容之一。我们着眼于人的整体发展，处好育德与育文的关系，特别加强了学校的德育工作，以德育促智育，以育人来育文，以作文来育人，来促进人的整体和谐发展。
3、追求共性与个性的统一。从教师与学生两个层面达到共性与个性的统一。全体教师协同研究，为完成生活作文研究工作而努力，又要根据自身条件，保持研究个性。
4、语文素养的整体和谐发展。作文教学改革不能离开了语文教学整体改革来进行，作文能力是学生语文能力的综合表现，我们在进行生活作文研究中，与语文教学整体改革相结合，特别是与阅读教学相结合。
5、开展作文教学规律的探索。重视规律的探索，从实践中得到经验，从经验中研究规律，规律即科学，寻找大面积提高作文教学质量的规律与方法。在开展作文教学规律探索中，注意继承传统、借鉴他人与创新，吸取传统作文教学的精髓，认真总结生活作文教学经验，在探索中学会反思，学会从生活教育理论高度反思教学现象，创造出符合本校实际的教学经验。特别加强了对生活作文基本规律的研究，对作文教学相关问题和基本问题的探讨，对作文教学基本过程的研究。
（五）、主要措施和体会。
我们进行生活作文研究，首先理清的一个思路就是生活与作文的关系，即：作文即做人，教文以教道，生活与作文是统一的，生活作文是富于生活教育之中的。
生活作文的基本做法是：让学生在认识生活中提高写作能力，通过提高写作能力提高对生活的认识能力。
生活作文主张：生活有情文有情——引导学生热爱生活；善从文中品生活——指导学生认识生活；能以妙笔绘春秋——指导学生表达感受。
1、把生活作文置于整个教育观念的改造的系统中来观照。教育观念是教育工作的理性支撑，我们在生活作文研究中加强教育观念的更新，在更新整个教育观念基础上进行生活作文研究。在观念改造工作中，我们开展了分层的逐步深入的工作，课题立项后，我们即成立了课题组，并不断根据实际情况调整组成成员。我们又成立了校陶行知教育思想研究会，每月进行一次学习，编印一期《师陶活页文选》，每学期编印一期会刊《求真》，参加第二、三届全国中青年学陶骨干培训。每学期有计划地对全体语文教师、全体教师进行教育理论的学习、讲座。编印摘编因特网网络教育信息的《他山石》周报，成立教科中心组，定期学习，拓展教师的眼界，用科研的力量团结教师，领导观念。学习陶行知教育思想，开展学邓师陶活动。特别是开展学习陶行知原著的活动，真正领会陶行知教育思想的真谛，把学邓师陶与学习现代教育理论相结合。树立正确的学生观，切实树立学生为主体的思想，解放学生的头脑、双手、嘴巴、空间、时间，推行以学生为中心的教育观，变以知识为中心的教学为以学生为中心的教学。充分认识应试教育对人性的扼杀，从解放人的高度来提高素质教育的自觉性。通过学习，使全体教师逐步学会站到教育思想的制高点来分析问题，不做不会反思教育的“教呆子”，学会吸收，学会与大师对话，学会站在大师的肩膀上向上攀登。生活作文教学研究如果没有这些宏观的教育思想更新作为依托的话，是不能取得实效的，是流于形式的。因此我们首先把生活作文研究置于整个教育观念的更新中来观照。
2、把生活作文放到育人的高度来实践。
从育人的高度观照语文教学，不把培养人这样的高标准降低到一般性知识传授的水平。
3、把生活作文放到语文教学整体改革的环境中实践。
特别加强了阅读教学与课外阅读生活的研究。阅读与写作是一个输入与输出的相反而又相辅相成的过程，没有大量阅读为基础的作文教学是没有生命力的，不彻底的，我们从生活作文观点出发，认为课外阅读重在通过读文学会“品生活之味”，学习他人对生活的领会、表达。而阅读教学课内强调打基础，并为课外阅读提供方法，更重要的，为学生打开兴趣之窗。课堂教学为学生打开了知识的窗户，更美更多的景观要学生自己去欣赏，去领略。在阅读教学中，我们加强了读写结合的研究，语言积累的研究。在课外阅读中，我们开展了“学生课外阅读生活的研究”，优化整个的语文教学改革，生活作文作为语文教学改革的一个重要组成部分，是学生语文素养的一个重要内容，不是孤零零地独立于语文大厦的其他方面而存在的。
4、加强作文教学过程的研究。
（1）生活作文规律与原则。
生活作文教学研究认为，生活与作文可以构成一个生活——作文——生活的循环。即从生活到作文回到生活再到生活的往复过程，在这样的过程中，生活的质量会因学生对生活认识的提高而提高，作文的能力会因对生活的表达能力的提高而提高，生活作文可以优化这个循环，从而造就生活与作文的双向目标的达到，促进人的整体和谐发展。在作文训练层面上讲，我们采用的基本方法是生活作文——训练作文——生活作文的交替方式，训练作文由教师提供一些作文材料，进行表达层面的训练，使学生掌握扎实的写作方法，然后迁移到真实生活的表达中，终极目标是生活的真，为了达到这个“真”，采取训练中的“假”，最终达到学生能用自己的语言表达生活中的“真”，更高的真，真——假——真，也是一个循环过程，促进生活作文向更高的层次发展。
生活作文教学过程中必须遵循以下原则：
①生活性原则。这是生活作文教学的个性体现。作文来自生活，作文教学应当来自生活，作文教学过程应该体现生活性原则，有利于提高学生认识生活、表达生活的能力，提高学生的生活质量。
②主体性原则。主体性原则也应贯穿作文教学的全过程，陶行知认为，学生是生活的主人，当然也是学习的主人。在作文指导、评讲、批改中，学生都是主人。
③发展性原则。生活向前发展，作文也向前发展。发展性是生活作文的原则之一。作文教学过程要促进学生写作能力的发展，生活能力的发展。
④和谐性原则。学生的整体发展，特别强调学生认知能力与表达能力的和谐发展，生活作文也正是学生对生活的认知与表达的统一。
（2）生活作文指导课研究。
我校作前指导课在生活作文观念下，形成了多种课式并存的良好局面，初步归纳下以下几种：
①迁移式。即运用迁移理论，扎实作文训练。
这种课型基本上包括三个步骤：
A、抓住单元训练点，复习典型课文、由课文迁移到本次习作；
B、抓住训练重点，运用下水例文，深入语言文字研究（只要抓住一、二点即可）；
C、学生将例文中学到的语言文字特色迁移，易借鉴模仿，又不囿于教师的指定题材，利于思路拓展。
②展开式。即遵循写作作文由模糊整体到部分细化到完整整体的过程，逐步展开学生的的生活。
A、指导学生编写文章梗概；
B、指导学生分面展开，进行生活回忆和具体叙述；
C、指导学生对文章结构进行整体优化。
③导引式一。
A、引导生活，积累素材；
B、再现生活，选取题材；
C、范文构段，写法迁移；
D、认识生活，拓展题材；
E、反映生活，表情达意。
④导引式二：
A、引入阶段，打开生活记忆的窗户。
采用举例拓思、追问激忆等手段。
B、表达阶段，炼就生活表达的能力。
——说一说（或写一写），尝试练习；
——议一议，取长补短；
——评一评，提出意见；
——改一改，练有所得。
C、深化阶段，在走出轻描淡写中提高认识。
⑤活动型：把生活作文与班队活动相结合。流程有二种：
A、在开展活动基础上进行写作训练；
B、生活作文作为活动开展的前期准备。
⑥微机作文尝试。
微机作文优势不仅仅停留在学生输入速度的加快，最重要的是作文教学学过程中加强了师生的多向实时交流。
A、可将教师的教学内容、要求呈现于每台学生机；
B、可将某一学生的作文呈现给每一台学生机；
C、教师可以随时调阅任何一个学生的写作情况。
（3）生活作文批改方法研究。
生活作文在作文批改上，我们转变了批改是教师的一厢情愿的工作，坚持“学生是作文批改的主人”的观点。核心的研究改革批改方法，切实提高作文批改的效能，克服“教师批得累死，学生无动于衷”的弊端。
通过研究，我们认为，作文批改方式必须实现三个转变：
①变教师埋头苦批为学生互批互改。
②变书面集中批改为分散轮流批改。
③变统一要求批改为分层批改。
在批改的过程中，我们鼓励学生做到以下三点：
①鼓励每个学生阅读批改。
②鼓励学生小组讨论批改。
③鼓励学生进行反批评。
（4）生活作文评讲课研究。
作后讲评是在作文批改的基础上进行的，作文评讲必须体现发展性，通过讲评发展学生的认识和表达生活的能力。
我们要求每次作后评讲达到二个目的：一是解决本次作文的一个普遍问题，二是提高一步学生自改作文的能力。作文评讲课环节设计上，一般都有以下三步：
①教师示范评改。
②集体尝试评改。
③人人进行评改。
在具体课的设计中，形式和手段也十分多样，有些教师运用电教手段和教具，边观察边修改，培养多种能力。常用的讲评方法有：
①自我讲评。
②对比讲评。可采取正反对比、前后对比、正正对比等方法。
③自我修改。
④撰写体会。
在实际操作中，作文指导、 作文评讲在课堂教学中有相互借鉴的一面，指导课往往有评讲时间，评讲课上也有指导环节，而作文批改是对作文指导成败的鉴定，是为作文评讲提供
（5）生活作文活动研究。
生活作文教学十分强调学生写作的生活氛围的营造。
作文活动是对作文课堂教学的补充和促进，是作文教学的重要组成部分，对提高学生写作兴趣起着推波助澜的作用。我们在生活作文实践中不断加强作文氛围的创设：
①编印生活作文半月刊《莘子》。《莘子》自创办以来，专人负责编辑，发表了学生的大量佳作，容量大，周期短，鼓励性强。每期组织学生阅读，直接促进学生写作积极性的提高，也增强了教师作文教学的成果感。
②加强宣传力度。学校每周通过红领巾广播站广播学生的优秀习作、通过宣传橱窗公布发表学生习作的情况、通过《莘子》推出学生写作特长生，加大对学生写作的宣传力度。
③开展作文活动。凡学校有重要的德育活动，均开展有关征文活动；对于重大纪念活动，则开展演讲比赛。学校还成立校级小记者组，年级写作兴趣小组，还邀请作家、编辑来校指导。
三、研究成绩。
1、取得了初步的理论成绩，对影响作文教学的有关因素进行了认真的探索，得出了生活作文的一些基本理论问题的认识，深化了学校的师陶学陶工作与教学改革工作。教师完成了一批作文教学研究论文，部分研究文章在省市级发表、得奖。
2、取得了较好的实践成效，教师作文教学能力明显提高，学校编印《作前指导教案集》一套。学生写作能力与生活认识水平有所提高，课题研究开展以来，学生发表在各种报刊上的作品增多，现共有130余篇文章发表。学校编成《诗意的童年》一书。
3、取得了整体效应，由于生活作文研究的整体性，学校的整体工作有良好的发展势头。学校德育工作连续两年获得市德育一等奖，学校工作综合考核连续两年获得市一等奖。
研究报告7
研究背景：
时下，我们能够经常听到这样一个名词：生活节奏。是的，无论繁忙与悠闲，都可以用一个快节奏或慢节奏来形容，可见节奏来源于生活。在我们生活的周围，声音无处不在、节奏无处不在。节奏是音乐构成的第一要素，它是音乐的骨骼、音乐的灵魂。无论是优美的、活泼的、诙谐的、行进的各种音乐风格，都是节奏起着关键作用，没有节奏的音乐就像一副空壳的躯体。在音乐的所有要素中，唯有节奏能够单独存在，话句话说，一首音乐作品中可以没有任何一种音乐要素，但只要有了节奏，就可以成为一首音乐作品，一切音乐情绪都是以一定的节奏运动来体现的。在培养学生的音乐素质中，音乐感觉的培养很关键的一步就是对学生节奏感的训练。
研究目的意义及课题价值：
随着我国基础教育的改革与发展，特别是随着素质教育的不断推进，近年来音乐教育也取得了可喜的成绩。特别是我们这样的山区小学，随着一系列指导音乐教育教学工作的法规文件，我们的教学条件也在逐步完善。首先是名称上的改变，由以前的副课变为现在的术科，其次是硬件设施的完善。现在每个乡镇中心小学都配备有音乐室、音乐器材和专业的音乐教师。每年县教研室还会组织部分骨干教师一起交流学习，引进多种著名的音乐教学法，使我们的音乐教学水平有了明显的提高，有效地推动了权限的音乐教育事业的发展。
在新的教学理念的指导下，我们大多数音乐教师的教育理念也慢慢逐步的发生着变化，少数教师由于缺乏教学经验和理论指导，还会在课堂上沿用一些填鸭式的教学方法，使学生的学习处于被动状态，这就违背了我们的新课标的指导思想，以至于学生在小学六年里只是具备会唱几首歌的能力。这些都是目前我国音乐教育特别是我们这些山区学校音乐教育存在的十分突出的问题。因此，如何借鉴奥尔夫教学法改进小学音乐基础知识的教学，将音乐基础知识的学习与审美体验有机结合是我们目前需要研究和解决的问题。
结合我校学生的特点，合理多样的节奏教学有利于增强学生的学习兴趣，增强儿童对音乐的感受和表现力，有效地培养学生的节奏感，还可以很好地调动、活跃课堂气氛，激发学生的学习热情。使音乐教学的开展更加顺利，学生未来的音乐认知会更加丰富多彩。
课题名称的界定和解读著名音乐教育家、节奏教育家达克罗兹说过这样一句话：要正确地感受音乐，必须用整个身心去感受。这句话道破了他的教育思想，他认为节奏教育在音乐教育中是最重要的一环。他从大量的教育经验中得出一条结论：在音乐的各要素中，跟生活有最密切的关系能引发敏锐的感觉的就是节奏。节奏就像一名伟大的指挥家，有了它，音乐瞬间就灵动了。
节奏教学具有代表性的是德国音乐教育家奥尔夫,他在音乐教育实践中提出了原本性的音乐教育理念。他包含了动作、音乐、语言的因素，使他们结合成为一个整体，他认为音乐构成的第一要素是节奏。所以，他特别强调从体验节奏入手进行音乐教育。方法及其丰富、活泼、生动、深受孩子们的喜爱，让孩子们在节奏中逐步了解音乐、体验音乐，进而热爱音乐。他在音乐教学方面有两大独创：
声势活动,用最简单的.身体动作发出各种有节奏的声音,如捻指、拍肩、拍头、拍手、拍腿、跺脚等动作。感受音乐的织体美、和谐美。
歌词朗读是他第二独创,这种方法最接近儿童的天性。奥尔夫特别强调从节奏入手进行音乐教育,强调要结合语言的节奏,动作的节奏来训练和培养儿童的节奏感。
奥尔夫的音乐教学法是完全符合儿童的心理特征的,从节奏入手，让学生通过朗读、肢体动作等方面去感受音乐、体验音乐、想象音乐、表达音乐。它一切从儿童出发,让儿童自己动手,完全打破那种传统的教学方法,他的这种教学法生动有趣,发挥了儿童学习音乐的积极性和创造性，能够促进学生身心平衡发展、培养他们敏锐的反应能力。而学生良好节奏的培养也正是开启通往音乐殿堂的钥匙，促使儿童在音乐上得到全面的发展。
课题研究的步骤和举措
研究步骤：
前期准备阶段(20xx.720xx.9)
①.查阅文献、组建课题组，确定、申报课题。
②.认真学习有关理论，统一认识，制定研究实效方案，了解学生的体质状况，为下一步研究打下基础。
①.正常开展研究实验工作。
②.自主合作学习的教学方式进课堂，并大力推广。
②.撰写教科研论文、案例、教学设计、教学反思或光盘等。
③.推广经验，弥补不足，继续开展好新课题的研究。
研究举措:
研究目标：
奥尔夫在音乐教育中提出了节奏是音乐构成的第一要素的口号，特别强调从节奏入手进行音乐教育，会更加有利于我们的音乐教学。采用活泼生动的课堂教学，多彩丰富的音乐活动，充分调动学生的各个感知器官，去感悟音乐，创造音乐，唤醒孩子们与生俱来的音乐本能，从而潜移默化陶冶情操，开启通往音乐殿堂的钥匙。
教师在实施课堂教学中，强调学生的自主性，从学生的实际出发，充分挖掘教材资源，设计新颖的教学方法，鼓励学生在课堂上大胆创造，在快乐轻松的氛围里与同学合作、学习。
将音乐与息息相关的生活充分联系起来，使音乐更贴近日常的生活实际，教学内容从感性入手，化困难为简单。调动、活跃课堂气氛，使学生充分体验到音乐课堂的愉快和轻松，激发学生的学习热情，让学生的音乐生活更加丰富多彩。
研究内容：
引导学生从生活中观察和发现节奏;
如何与生活实际相联系，激发学生对音乐节奏的兴趣;
从课堂实践中寻找节奏教学的最有效方法;
研究方法：
课题组成员在全面了解学生情况的基础上，构建新的教学模式，不断变换教学手段，探索新的教学方法，精心设计教学过程，精心组织教学活动，围绕研究目标，开展阶段性调研活动，听取各方面意见，探索新的策略，定期总结调整实验方案，撰写阶段性研究报告。主要采用的方法有：
调查研究法
采用不同规模、方法的调查法。课题研究前提，针对学生对上音乐课的兴趣进行调查。研究中期，主要调查学生对实验课的反应如何?调查学生喜欢什么类型的音乐课?最后一次调查，是对选定的实验班级和其他班级进行对比调查，实践进行研究。
行动研究法
在动态的不影响正常教育教学的自然条件下进行本课题的实践研究。
实践研究法
研究设计好每一节实验课，然后上好实验课，课后再对本课进行分析小结，抓住能激发学生节奏兴趣的教学方法，继而对这些教学方法进行改革、完善。
研究措施：
选取一个班为实验班，通过观察与调查谈话了解学生在音乐课上喜。对于每次谈话，做好归纳和整理。
课题开展的过程中，按年份分为上学期和下学期两个阶段开始进行课题研究，对于总结出的新经验和新成果及时的进行研讨、交流，剖析，找出优点，发现不足及暴露的问题，及时进行总结，反省。从而汲取经验教训，以利于下一阶段的开展。
围绕教材，促进学生理解教材。要求每节课都能根据教学内容的性质、特点组织课堂教学，完成课前设定的教育教学任务。从兴趣出发，教学设计要求形象化，多样化，面向全体，着力于每个学生的提高。要多注意关心部分对音乐不感兴趣的学生，使他们能达到基本要求，也要关心音乐方面能力强的学生，创造条件，促进他们的发展。《全日制义务教育音乐课程标准(修订版)》在对于高年级和低年级节奏的掌握方面提出了明确的要求：小学12年级能感受自然界和生活中的各种声音。能够用自己的声音或打击乐器进行模仿。能用打击乐器奏出强弱、长短不同的音。3～6年级在感知音乐节奏和旋律的过程中，能够初步辨别节拍的不同，能够听辨旋律的高低、快慢、强弱。这便要求我们音乐教师必须在课堂上合理地进行节奏教学，逐步提高学生的节奏感。课题成果的预期和呈现预期达到的效果
著名的音乐教育家、节奏教育家达克罗兹认为：节奏教学在音乐教育中是最重要的一环。他从大量的教育经验中得出一条结论：在音乐的各要素中，跟生活有最密切的关系能引发敏锐的感觉的就是节奏。德国音乐教育家奥尔夫的观点也给我带来了启发，他认为：音乐构成的第一要素是节奏，不是旋律。节奏可以脱离旋律而存在，旋律则不可能脱离节奏而存在。所以节奏是音乐的生命，是音乐生命力的源泉。他特别强调从节奏入手进行音乐教育。
通过音乐节奏感的培养,把节奏与我们的生活关联起来，通过各种有趣的教学手段激发孩子们对音乐活动的兴趣，为孩子营造广阔的音乐节奏空间。节奏作为声音组织的艺术，在音乐的表现中起着相当大的作用。那么在我们的音乐教学中，就要首先从节奏入手展开教学，充分发挥儿童学习音乐的积极性和创造性，培养他们敏锐的反应能力。而学生良好节奏的培养也正是开启通往音乐殿堂的钥匙，促使学生在音乐上得到全面的发展。引领学生逐步走向音乐的殿堂，溶入音乐的海洋，进而陶冶学生的情操，培养学生的审美情趣和丰富的情感，促进学生身心健康发展。使音乐课能给孩子们带来快乐，让他们的生活丰富多彩。那么在我们平时的音乐课中，我们教师要不断的实践、不断地反思，分析存在的问题，力求通过研究达成以下目标：
运用各种适合学生年龄特点有趣的教学手段提高学生节奏的读、拍能力及创编能力，培养良好的音乐节奏感。
如何将教师的理论学习与实际教学结合起来，提高教师的实际教学能力。
通过此项实践研究，探索出可以在我校推广使用的节奏教学法在小学音乐教学中运用的操作模式。
研究报告8
校名：科技实验小学
班级：五年四班 姓名：宋欣恬 指导老师：王莉
近几年来，由于受电视、电脑、手机等高科技的影响，近视眼的人是越来越多，从刚开始的`寥寥无几，发展到普遍，就拿我们班的同学来说吧，刚步入小学时时，全班近五十人中，只有一个人戴眼镜。而现在，戴眼镜的同学竟变成成了十三四个。由此可见，近视已经步入我们的生活了。
对此，我对近视的原因、后果及建议做了一个详细的表格，如下图：
通过这个列表，我们一目了然:近视眼是由多种原因混合而成的。所以，要想预防近视眼，应该在日常生活中多注意，谨记。
11．．
22．．
33．．
44．．
55．．
66．．
77．．
88．．
99．．
1100．．
看字时，眼离书本一尺，胸离桌子一拳，握笔姿势要正确。 手脏时不要揉眼。 看电视玩电脑要有节制。 写作业满四十分钟休息一会儿。认真做眼保健操，做完向远处眺望一会儿。 不要随意戴他人的眼镜。不要裸眼看太阳，以免灼伤眼睛。 不要在动荡荡的车厢里看书。 不要边走路边看书，更不要躺着看书。 不要在强光或弱光下看书书。
研究报告9
一、问题的提出
我们班有好几个同学姓张。所以我们也总是开玩笑说：“我们都是一家人。”有一次听别人说，姓氏也是一种文化，很值得研究。于是，我决定对张氏的历史和现状做一次调查。
二、调查方法
1、查阅关于姓氏的书籍，阅读报刊，上网浏览，了解张性的来源和张姓的历史名人
2、询问家长和有关部门，了解张姓的人口和分布的情况。
3、通过多种途径，搜集张姓的名人故事。
三、调查情况和资料整理
信息渠道
设计方面
具体内容
书籍、报刊、上网
张姓的`来源
据《新唐书宰相世系表》记载，“黄帝第五子挥为弓正，始制弓矢，子孙赐姓张氏。外族改姓也是其一。
书籍、报刊
历史上的张姓名人
张良、张骞、张衡、张仲景、张飞、张辽、张颌、张居正、张学良、张爱玲……
上网
张姓的人口数量
据统计，张姓人口已超过了一亿。
上网
张姓族谱
在江苏、湖南、山西、等都存有张姓族谱。
……
……
…………
四、结论
1、我国的张姓源远流长，传说黄帝的第五子挥在观察天象时得到启发，发明了弓矢这个古代重要的武器。所以，挥被黄帝赐为弓氏，然后又成了张氏。后来，又有许多姓氏先后改为张姓，比如聂氏、诸氏……还有少数民族改为张姓，有匈奴张姓。这也是张姓成为三大姓氏之一。
2、在这历史的长河中，张姓人才辈出。有刘邦的重要谋士张良;西汉外交家张骞;东汉科学家、文学家张衡;东汉医学家张仲景;三国名将张飞、张颌、张辽;明末著名政治家张居正……我们为张姓祖先创造的历史辉煌而感到自豪。
3、张姓是当代中国人口的三大姓氏之一，在世界上人口也是名列前茅。据统计，张姓人口的总数也超过一亿。
研究报告10
一、总论
1.项目名称：百货超市可行性研究报告
2.法人代表：XX
3.企业介绍：
3.1企业名：百货超市
3.2行业类型：零售
3.3组织形式：个体工商户
3.4主要经营范围：自己家乡的沿河街，这里是人流和车辆的中心集合处
3.5经营地点：益阳市安化县沿河路
3.6面积：占地大概150平方米
3.7选择该地点的理由：因为沿河街处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
4.项目提出的背景：随着人们生活水平的提高，人们对物质生活的要求也有所提高，而毕竟不是所有的人都达到了高水平消费的。针对我国消费人群的实际情况，因此决定在家乡开一个大型的百货超市，以满足各种人群对物质生活的需求。因为超市拥有齐全的货物，它既可以满足高消费人群，也是低消费人群的购物天堂。所以我觉得办一个大型点的超市是志在必行的。
5.投资必要性和经济意义：预估日营业额：超市的普遍毛利在20％～30％之间。只有大投资才会有大收入。办超市的经济效益是不言而喻的，只要各方面合理相信客源是不会成问题的。只要有了客源，经济利益就会很大了。
6.研究的范围和过程：
（1）、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
（2）、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
（3）、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
（4）、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
（5）、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
二、超市定义
超级市场是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场。是许多国家特别是经济发达国家的主要商业零售组织形式。超级市场于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。第二次世界大战后，特别是50、60年代，超级市场在世界范围内得到较快的发展。在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。
三、超市的特点
1．超级市场的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地按一定的重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价，顾客实行自我服务，可以随意挑选。
2.超级市场广泛使用电子计算机和其他现代化设备。便于管理人员迅速了解销售情况，及时保存、整理和包装商品，自动标价、计价等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量。
3.超级市场内的商品品种齐全，挑选方便。人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。自动标价、计价、结算效率高，也节省了顾客的时间。而且由于商场的经营效益好，降低了成本，所以商品的价格相对也较低廉，受到广大顾客的欢迎。
四、企业定位
1．产业特性：
（1）、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。
（2）、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。
（3）、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。
（4）、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。
2．目标市场特性：
（1）、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。
（2）、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。
（3）、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。
（4）、较注重购物环境舒适感的消费者。
（5）、女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间。
（6）、单身在外者。
（7）、喜欢闲逛比较的消费者。
3．竞争者特性：
（1）、强调价格导向，低价销售。
（2）、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。
（3）、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。
（4）、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。
（5）、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。（6）、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。
（7）、强调卖场气氛及促销活动的活性化。
（8）、强调高格调的整体形象。
（9）、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。
（10）、强调连锁经营，距离住家很近。
（11）、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。
（12）、强调可提供选购多样礼品。
（13）、积极参与公益活动。
五、地理位置选择
我将把超市建在我家乡的沿河街，因为它虽然在沿河街，但是沿河街在我们家乡可以说是个人口比较集中的地方，主要车辆都是经过此接到，但那里没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
六、市场预测
1.市场分析：
“超市”本身就是商业零售业态的重要组成部分，“超市”就是一种业态。但是，２１世纪的商业是崇尚资源整合、优势联动、信息共享的大经营时代。在这种时代，我们一贯盛行的“优胜劣汰”依然在起作用。只是，超市与超市间的联合、超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得单纯的小店铺、单纯的杂货店在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力薄。在接下来的几年内“超市”业态必将替代其他生活用品店，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路”与“老卖场”的新旧联姻。
2.市场的发展趋势：
顾客让渡价值论明确地告诉商家：谁能让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的服务下完成一次快乐的购物，谁便能最大化的占有市场竞争的优势。这句话不仅看起来繁琐，而且做起来难度更大。在商品同质化、价位同价化、促销同样化的竞争阶段，梨子的味道都是一样的。如何在有限的商圈内摄取理想的、尽可能多的顾客、顾客忠诚和销售利润？在沃尔玛、普马、家乐福、麦德龙、百盛等无数个国际顶尖商业巨头充斥中国大陆超市经济的态势下，中国超市如何应对？随着中国消费者钱袋的.渐渐鼓起，国人的消费意识和消费能力发生了几近于翻天覆地的变化，如何对消费者的心理欲望和消费需求做出尽可能快、尽可能到位的满足，并能够将这种满足一直持续？消费者对生活质量的要求越来越高，消费者的整体消费形态已从以往的“物美价廉”“节衣缩食”发展到了今天“个性购物”“健康购物”“快乐购物”以至于“享受购物”“体验购物”“感受购物”的高度。从消费者接到商家DM单那一刻起，从消费者的“贵脚盈门”开始，他们便在无时无刻地向商家索取一种时时刻刻的服务和满足。单纯的商品丰满与否、单纯的价格比较、单纯的打折买赠、单纯的会员积分已经无法满足消费者对商家的要求和期望。在这种形势下，超市应该摈弃传统的销售理念，置于“售货”之上着重于售前、售中、售后全方位的销售服务。
3.超市适应人群
超市适应人群范围大，具体从两方面来看。
（1）、高收入消费群的消费行为及心理特征：
①、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
②、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进超市购物，他们就可以很方便的一次性购买很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元，这样为他们节省了时间，也给他们带来了很大的便利。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。所以超市是很受广大人群喜爱的。
③、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。而超市相对于那些小店铺，无论从服务还是售后都是做的很好的，也很方便。
（2）、低收入消费群的消费行为及心理特征：
①、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
②、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。而超市里德东西在质量上往往更有保证。
③、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。所以在人口集中的地方开一个大一点的超市会给这类人群带来很大的便利，让他们不要为了买一样东西而到处奔波。
综上所述，可知超市的适应人群很广，只要办的合理，超市市场将是很有前景的。
七、如何切入市场
由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：
1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做宣传广告，到公共场所张贴广告，到大街上发传单等。
2、开业那天做一些优惠活动，打折，送礼等。
3、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
4、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
八、产品方案及生产规模
1．商品分类：
（1）、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
（2）、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
（3）、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
2.产品与服务：
产品方面：
（1）、产品分类：
①、大分类的分类原则：
在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来作为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。我会将超市里的物品分为畜产、水产、果菜、日配加工食品、一般食品、日用杂货、日用百货几大类。
②、中分类的分类原则：
A、依商品的功能、用途划分：
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。在这一点上我会参照一些分类的原则做出详细的分类，如：日配品这个大分类下，可分出牛奶、豆制品、冰品、冷冻食品等中分类。
B、依商品的制造方法划分：
有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
C、依商品的产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。如：水果蔬菜这个大分类下，可细分本地产水果与进口水果的中分类。
③、小分类的分类原则：
A、依功能用途分类：
此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。如“畜产”大分类中、“猪肉”中分类下，可进一步细分出“排骨”、“肉米”、“里肌肉”等小分类。
B、依规格包装型态来分类：
分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。以及如“一般食品”大分类中、“饮料”中分类下，可进一步细分出“听装饮料”、“瓶装饮料”、“盒装饮料”等小分类。
（2）、以商品的成分为分类的原则：
有些商品也可以商品的成分来归类，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就归类在这一个分类。如“日用百货”大分类中、“鞋”中分类下，可进一步细分出“皮鞋”、“人造革鞋”、“布鞋”、“塑料鞋”等小分类。
（3）、以商品的口味做为分类的原则：
以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以作为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。再如“糖果饼干”大分类中、“饼干”中分类下，可进一步细分出“甜味饼干”、“咸味饼干”、“奶油饼干”、“果味饼干”等小分类。
分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。
超市服务方面：
超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：
（1）、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。
（2）、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40％的顾客是预先有购买计划的，而另外60％的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。
做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依赖。
九、员工及岗位设置
设立两名收银员（熟悉电脑相关的操作），服务员多名，搬运工几名等等。
十、货物的供应
到其他超市进行调查，然后到货物供应地订货，厂家一般会送货上门。蔬菜类可在附近农村进行收购，或到菜市场及外地订购。
十一、经济可行性分析
１、投资估算：租店铺投资15万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资60万。
２、成本控制（每月）：
租金12500元，人员工资大约3500元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。
小计每月成本约：17000元。
３、营业额预测
本人短时期的计划营业额（见下表）
小计：年营业额为324000元。
月均营业额：27000元。
４、盈利能力（月）
营业额—成本=营业利润
27000-17000=10000元
年利润：10000×12=120000元
十二、经营目标
1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。
2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的本钱了，即可回收成本。
十三、总论
大超市、大企业做大商业、大突破，中小超市也不能坐以待毙，而是将会于夹缝中追求超越。拿中国商战发源地郑州来讲，在现阶段，以“思达”“九头崖”“双汇”为代表的中小连锁超市，为迎接“北京华联”“普尔斯马特”“凯利农万货”诸位“新朋友”的到来，正在积蓄力量、小心翼翼的谋划自己的御敌攻略。作为发展中的郑州，消费水平和消费需求不断增强，消费者的消费意识和消费理念也在不断的发生变化，市场潜力是很大的，但是“鸡蛋如何碰石头”“蛋糕如何分吃”？中小连锁超市如何回避“弱肉强食”的局面？这才仅仅是个开头，当几年后“沃尔玛”“普马”“家乐福”“麦德龙”一度占领郑州卖场之上风的时候，恐怕“思达”“九头崖”类超市应对的方面就更多了。如何发展？唯一的出路就是与大卖场之间做到错位经营、细节制胜、本土引力。而其核心便在于“连锁就是力量”。一方面，超市企业对现有连锁模式和销售网络进一步完善健全，通过人员的动态训练、现代化商业零售技术的运用以及品牌和资本的双重运作，增强企业在大竞争局面中抵御风险的能力。另一方面，超市企业围绕社区、景点、车站、大学、医院等实施的连锁规划将从窄小的本市市区逐渐将喉舌伸向周边城市，具备资本实力和发展野心的企业便会将眼光放远至整个的国内版图，往往会依省会城市大肆扩张。
总之超市是人们必不可少的一部分，它是商业中一支巨大的潜力股，我将秉着诚信的原则，为人民服务，同时让自己的超市越办越火。成为一个城镇的标志物。在不久的将来我将以我的名义成立更多的连锁店。
研究报告11
一、研究过程
根据委托书的要求，我院于20xx年8月成立了拟建公路工程可行性研究项目组，在1：10000地形图上初拟了路线建设方案，并组成了交通经济和工程两个外业调查组，分赴项目影响区，对影响区域内的各地、市、县社会经济发展状况、经济结构，工农业生产布局，交通量发展状况及未来的发展规则，相关公路的路况及历年交通量等方面的资料进行了收集，并进行了交通量OD调查，踏勘了路线走向，调查了沿线工程地质、水文、气象、地形、地质、重要设施、水利工程等方面资料，征询了沿线各地方政府和有关部门的意见，在收集了上述大量第一手资料的基础上，我院于10月上旬完成了此项目的工可报告。
二、研究的主要内容
1、调查项目所在地区的社会经济、交通运输、城建现状。
2、调查、研究路线走向方案，沿线主要控制点的合理性。
3、调查原有公路现状，利用原有公路的可能性，条件及利用程度。
4、研究项目所在地区社会经济，交通运输发展趋势，进行公路交通量的预测。
5、研究建设项目的公路等级、建设规模和主要技术指标。
6、研究拟建项目的地形、地貌、水文、地质、地震等自然条件对公路建设的影响程度。
7、预测项目建设后对自然环境生态环境的影响程度，并提出环保措施。
8、计算主要工程量、估算工程投资。
9、征求建设单位对拟建项目投资来源，贷款方式等问题的意见，提出了筹措资金的办法，并对拟建项目进行评价，财务分析。
10、根据资金筹措的可能，研究实施方案及工期安排。
11、提出存在的问题和建议。
第三节主要结论一、建设的必要性
1、我省干/支线公路网建设的需要
据《江西省干线公路网规则（1991—20xx年）》从我省公路网划分为四个层次：主骨架线、干线、连系线和覆盖线，规划中的"北京至福州"、"上海至瑞丽"、"赣粤"三条高等级公路，以及与之并行的三条国道316、320、105构成主骨架线，干线由206、319、323国道为主的"二纵三横"组成，连系线和覆盖线主要由一般省道和县乡道路构成，以提高主骨架线和干线的辐射能力，本工程系我镇覆盖线中延伸线乡村公路的一条，因此本项目在我县镇规划公路网中处于重要的地位。
2、我县区域社会经济发展需要
"经济要发展，交通要先行"，这已经成为各级领导和广大民众的共识；资溪高阜至务农乡村公路在高阜境内与高阜至资溪县乡公路连接，延伸线与316国道相接，一同构筑了江西省资溪县公路运输网，是高阜镇乃至沿线村落经济发展的基础设施之一。
3、是资溪人民建设小康社会的需要
进入21世纪，全国人民已经进入建设小康社会的全新时期，这是新的历史时期赋予全党，全国人民的神圣职责。资溪与我国经济发达地区相比，有较大差距。"要想富，先修路"这是经济发达地区的经验总结，也是资溪人民致富奔小康的共同心声。
4、是实施资溪"生态立县、旅游兴县、重大战略决策"的需要
5、是资溪及高阜提高城镇化水平的需要
6、交通量增长的需要
目前拟建项目高务线始建于60年代，路面坑洼不平。因此现有公路显然不能适应未来交通量增长的需要，改建本区段是十分必要的。
可行性研究报告格式6
第一章总论
项目简介
1.项目名称：
2.项目公司个概况：企业注册资金xx万元人民币；先拥有员工xx人，驾驶员xx人。作为第三方物流企业，在车辆管理体系、运输量等方面，将根据不同层次的客户群体需求快速发展成为我市运输行业中的中流砥柱；在风险保障上，通过强大的整体保险支持，全面保障了客户的利益，降低了运输风险，使泰兴市xx物流中心的客户没有后顾之忧。
3.项目负责人：
4.营业范围：公路普通货物运输
第二章公司成立的选址及建设条件
公司成立的选址：泰兴市xx镇xx路xx号，地址交通运输的枢纽地带，方便的地理优势和运输服务，更好、更快捷的微客户提供满意周到的物流服务！
第三章公司服务策略
一、公司服务策略
1.物流服务全程化服务的服务理念是现代物流的主要特征，它强调提供从原材料资源供应与采购、到生产加工、再经过市场销售，再送达到消费者的物资周转全过程的服务，提供运输等基本物流服务，同时还包括物流咨询及系统方案设计等其他增值服务，是一种全过程，全方位的服务。
2.与电子商务互为支撑，随着internet的日益普及，电子商务的应用呈现迅猛增长之势，电子商务的推广，加快了世界经济的一体化，使物流在整个商务活动中占有举足轻重的地位。电子商务带来对物流配送的巨大需求，推动了物流业的进一步发展，而物流业在促进电子商务的发展。因此拟和多家电子商务公司建立战略伙伴关系，或自己开展电子商务业务。
3.物流社会化现代物流通过对物流资源的重新组合，使原来的物流资源、物流活动从生产企业和商业企业中分离出来，撑起一种社会化的资源和市场化的活动。物流活动原来是供货方和需求方的直接联系转变为由专业化的物流公司通过市场化的交易行为，向整个社会对所有需要物流服务的企业提供这种服务，降低了制造业的物流成本。也就是说，必须大力发证第三方物流服务。
二、公司管理策略加强用户服务、外协、战略合作伙伴、第三方物流、信息管理和网络控制是物流发张的重要趋势。毫无疑问，用户服务是物流管理的宗旨，也是未来要加强的重要方面；专业化分工使企业更加关注自己的核心产业，从而将物流活动分离出来，并委托给专业的物流公司去实施，这就是外协；在对外交易活动中，企业趋向于选择少数而稳定、并有较多业务往来的公司形成战略伙伴关系；越来越多的生产商认识到了第三方物流在其原材料和产品供销中的作用；作为促进物流发展的重要动力之一，信息和网络同时也是企业物流管理中所关注的重要方面。
1.供应链一体化
供应链管理是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原料开始，制成中间产品以及最终产品，最后又销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网络结构管理模式。
2.物流管理信息化
现代物流作为一个新兴的行业，是国民经济体系中的一个重要组成部分，不仅承袭了原来的物资储运部门和企业内部物流的功能，而且还根据现代经济的要求拓展出许多新的功能，这就使得现代物流管理的任务变得复杂和艰巨，物流管理所涉及的信息量也十分庞大，反馈必须及时准确。如何利用现代化的通讯、网络和计算机技术来有效处理信息，利用信息指导物流活动的相关的商务活动，成为所有现代物流企业的`瓶颈和前提条件。
3.物流系统的规划
物流系统规划是指确定物流系统发展目标和涉及达到目标策略与行动的过程。它对物流业的发张、物流企业的经营与管理模式有十分重要的意义。
为此，本案涉及的系统规划包括社会经济及物流调查分许、物流需要及其预测、物流用地规划、交通运输系统规划、仓储库存规划以及物流信息系统规划等。
三、营销策略
（一）横向协同物流战略
所谓横向协同是指相同或不同产业的企业之间就物流管理达成协调、同意运营机制。前者是产业内部同的企业之间威乐有效的开展物流服务，降低多样化
和及时配送产生的高额物流成本，而相互之间形成的一种通过物流中心的集中处理时限低成本物流的系统。
从实践上来看，它往往有两种形式，一是在承认并保留各企业原有的配送中心的前提下，实行商品别的集中配送和处理；二是各企业放弃自建配送中心，通过共同配送中心的建立，来实现物流管理的效率性和集中化。不同产业之间的协调物流是将不同产业企业生产经营的商品集中起来，通过物流或配送中心达成企业间物流管理的协调与规模效益性。
一般来讲，不同产业横向协同物流处理的商品范围比较广，而且从企业内部管理的角度看，更容易被接受，这主要是因为同产业协同物流由于相同类型企业的商品活动是集中进行的，因而各企业经营的情况以及商品流转的信息等易为竞争者所获得，即所谓的“企业机密的泄漏”，从而不利于企业经营战略的施展。相反，不同产业企业间的协同物流，由于相互之间分属于不同的产业，不存在直接的竞争替代性，因而既能保证物流集中处理的规模经济性，又能有效地维护各企业的利益以及经营战略的有效实施。
正因为如此，如今国际上不同产业间的协同物流相对发展较快，这也是发展横向协同物流中我们不得不关注的问题。
（二）纵向协同物流战略纵向协同物流战略是指位于流通渠道不同阶段上的企业相互协调。形成合作性、共同化的物流管理系统。这种协同作业所追求的目标不仅是物流活动的效率性（即通过集中作业来实现物流费用的递减），而且还包括物流活动的效果性（即商品能迅速、有效地从上游企业向下游企业转移，提高商品物流服务水准）。纵向协同物流的形式主要有批发商与生产商之间的物流协作和零售商和批发商之间的物流协作等形式。
批发与厂商间的物流协作有两种形式：一是在厂商力量较强的产业，为了强化批发物流机能或实现批发中心的效率化，厂商自身代行批发功能，或利用自己的信息网络，对批发企业多频度、小单位配送服务给予支援；二是在厂商以中小企业为主、批发商力量较强的产业，由批发商集中处理多个生产商的物流活动。
零售与批发的协作则表现为：一是大型零售业建立自己的物流中心，批发商经销的商品都必须经由该中心，再向零售企业的各店铺进行配送。此外，与零售
商交易的批发商数目尽可能减少，因此要求批发商从原来从事专业商品的经营转向多种类经营，零售企业物流中心订货、收货等手续得到简化；二是对于大型以外的中型零售企业来讲，它们不是自己建立物流中心，而是由批发商建立某零售商专用型的物流中心，并借此代行零售物流。这种方法对于中型零售企业来讲，既可以有效利用批发商所持有的物流，又能享受省略本企业物流中心集配商品环节所带来的利益。
（三）通过第三方物流实现协同化。第三方物流是通过协调企业之间的物流运输和提供物流运输和提供物流服务，把企业的物流业务外外包给专门的物流管理部门来承担。它提供了一种集成物流作业模式，使供应商的小批量库存补给变得更经济，而且还能创造出比供方和需方采用自我物流服务系统运作更快捷、更安全、更高服务水准，且成本相当或更低廉的物流服务。从第三方物流协作的对象看，它既可以依托下游的零售商业企业，成为纵多零售店铺的配送、加工中心，业可以依托上有的生产企业，成为生产企业，特别是中小型生产企业的物流代理。目前第三方物流无论在国际海事在我国国内都有着广阔的市场。
第四章环境影响分析
一、项目选址环境状况该项目所在xxxxx街道办事处区域环境适量良好，空气环境质量满足区划的大气环境质量二类功能区标准；噪声环境标准达到《区域环境噪声标准》的ⅱ类标准。
二、项目建设期的环境影响本项目工程内容主要以交通运输为主，车辆的调度和运输量较多，其次设施建设较多，在运作过程中会产生废气和粉尘，同时机械设施本身产生废气和烟尘，这些对大气环境生产影响。在运作过程中应加强管理，对运送散体物质的车辆应固定好，避免在运输过程中产生泄露等，正在运作的场地应经常洒水，以达到降尘、抑尘的目的。
1.污水
施工材料如沥青、水泥、油漆等化学品应远离地面水，以防外溢污染地面，工区所积雨水应排至市政雨水管道；施工人员的生活污水应就近排进污水处理系统，在此期间，应尽快进入附近污水排放管网。
2.噪声
施工期间的噪声主要来自施工接卸和运输车辆，施工期间施工机械采用减振消声装置的机械，避免在干扰居民休息的时间进行施工，同时调整施工作业时间及同时施工作业的施工机械数量，满足《建筑施工场界噪声限值》，施工期的噪声值为：推土机、挖掘机、装卸机：昼间75dba,夜间55dba；各种混凝土搅拌机、振捣棒、电锯；昼间70dba，夜间55dba。施工车辆，特别是重型运载车辆的运行路线和时间，应尽量避开噪声敏感区和敏感路段。文明施工，尤其在夜间，尽量减少机具和材料的撞击。
3.生态地基开挖工程直接破坏植被，扰动土壤，在施工范围内造成一定的水土流失。对裸露在施工中或竣工后应进行整治、植草绿化、及时加固，最大限度的恢复植被，使因该工程占地而失去的植被得到有效补偿，施工期的临时工棚、料场等临时占地，待施工结束后，应立即全部进行复垦和绿化，减少植被覆盖度。
4.固体废物建设过程中所产生的砖块、沙子、包装废料等垃圾、施工人员的生活垃圾应集中堆放，及时送至垃圾场集中处理。
三、绿化原则
本项目设计绿化面积300平方米，绿化设计本着投资少、收益多、以管理的原则，在选择树种时，根据当地盐碱地和大陆季节气候的特点，选择根系发达在此地盐碱地和大陆季节气候的特点，选择根系发达在此地大量生长、对土壤要求不高的树种，并可抑制粉尘，吸收有害气体。
四、项目运营期环境影响
项目运营后，货运汽车运输流程中的工作人员和维修人员流转将增大，生产垃圾及生活垃圾产量会越来越多，在公司内应按照规范设立生产及生活垃圾收集设施，实行垃圾袋装化。并分类收集，保障日产日清，由后勤部门送垃圾场填埋处理，减少对周围环境空气质量生产的影响。
废气环境影响：主要废气来源是汽车尾气，露天停车场废气直接排入大气，空气流通顺畅，汽车尾气易于扩散，基本上不会影响该区域大气环境质量。威乐防止汽车尾气对周围环境的影响，本公司将在地面停车场周围设置相应的绿化隔离带，以减少汽车尾气对周围环境的影响。
第五章结论与建议
一、就业效益分析物流公司项目建成将增加50个就业岗位，可以解决部分剩余劳动力就业问题，同时建成的物流运输中心可以带动周边的配套产业发展，提高岗地的经济效益。
二、效益分析进程的物流项目在未来的10年内将缴纳各种税费xxxx万元左右，增加地方财政收入。
从社会效益分析，项目建设能够扩宽当地的就业渠道，改善xx街道办事处的就业环境，为当地的年轻人提供新的就业机会。
综上所述，此项目是可行的。
研究报告12
一、课题背景及界定
在什么背景下我遇到了什么问题？这个问题的内涵是什么？
音乐教育作为小学教育的重要组成部分，其目的是通过音乐课堂教学和音乐课外活动，培养学生感受美、鉴赏美、表现美和创造美的能力，从而陶冶学生的审美情操，促进身心发展。但在小学校音乐课的安排中，有一个比较普遍的现象，就是音乐课大都在上午后两节和下午的的两节课。这一个时段，对学生来说，旺盛的精力有所消退，正是学习的低效阶段。上课时，他们普遍会感到疲倦、困乏，思想不够集中。这时上音乐课，如果不把学生的注意力吸引过来，兴趣调动起来，上课将会大打折扣。因此，音乐课开始的导入就显得非常重要，随便应付的话会造成“一着不慎满盘皆输”的后果。
在日常的教学之余，常常会听到身边的音乐老师们有这样的抱怨，比如说：“为什么音乐课上学生什么都不愿意听呢？”，“为什么学生不愿意在音乐练习上多努力一些呢？”，甚至还有的同仁会抱怨说：“每一次上音乐课，我都要很大一部分时间去维持纪律，课实在多没办法上好。”等等。那么，能不能使这样的状况有所改变呢？首先，需要从激发学生的学习动机做起。而我想，音乐课开始的成功导入就就能激发学生的学习动机。
音乐的导入两层含义：一是思维方面的导入，二是知识方面的导入。导入的成效主要取决于教师对导入环节的精心设计，取决于导得“巧”、导得“活”和导得“实”。 “良好的开端是成功的一半”，教师在教学设计过程中，应该以新课标为指导，围绕教学大纲的要求精心设计导入环节。
二、理论依据及意义
研究的'理论、实践、政策依据。
“音乐可以很好的陶冶人的情操，体现一个人的综合素质。同时也是小学素质教育中的一门基础课，是实施美育的重要内容和途径。音乐教学的目的是培养学生的审美能力和艺术修养，发展学生的创造性思维，陶冶他们的情操。但是要使小学生在音乐课上更好地掌握音乐技能，提高音乐素养，我们在小学的音乐教学过程中首先就要努力挖掘学生的特点，找准切入点，精心设计，从课堂的导入就开始牢牢的吸引学生的求知欲，培养学生对音乐课的兴趣。导入”是音乐课不可缺少的重要环节，一个精彩的导入不仅能引发学生学习的兴趣，点燃求知的火花，更能使一堂课的教学达到事半功倍的效果。
多少教学实践证明，不管你花费多少力气给学生解释掌握知识的重要意义，如果教学的导入不能激起学生对知识的渴求，那么这些解释仍将落空。“课堂导入方法设计得是否新颖别致，是否能够吸引学生注意力，调动学生学习兴趣，引发学生求知欲，在于教师自身素质和倒入语言的艺术性。选用何类导入方式比较合适、恰当，这就要求教师在备课时根据新授内容去认真研究，精心构思、设计
三、研究的过程与方法
（主要过程分为三个阶段）
第一阶段：
1、对我校音乐课堂导入情况调查总结，找出导致音乐课堂导入形式单一、枯燥无味的原因，做好研究与解决这个问题的计划和方法。使音乐课堂导入问题得到真正有效的解决，能充分的利用导入环节激起学生学习的兴趣，使课堂活跃起来。
2、搜集、阅读相关文献，完成开题报告和研究提纲。
第二阶段：
阅读有关教学案例、分析相关文献、研读相关的特殊教育、理论专著；
继续搜集研究资料并加以梳理和分析，完成案例分析，论文写作。
第三阶段：
1、确定音乐课堂导入的研究目标。
依据音乐课现有的导入现状，结合音乐课教学目标规定，制定研究目标。
2、搜集、阅读相关文献，寻求有效地导入方法。
对不同年龄不同年级段学生，教师在导入过程中应该依据不同的教学内容和教学目标灵活运用。
3、不断进行教学实践
根据不同年龄不同年级段的学生，设计课堂导入形式，并不断地进行探索总结。
4、不断总结、撰写研究成果
第四阶段：
对课题研究进行全面总结，整理研究资料，写结题报告。
课题成果的预期和呈现
通过课题研究和实践，使音乐课堂导入问题得到真正有效的解决，能充分的利用导入环节激起学生学习的兴趣，使课堂活跃起来。
对不同年龄不同学段的学生，教师在导入过程中都能依据不同的教学内容和教学目标灵活运用。
撰写研究和实践成果。
课题研究的方法：
从我校学生的情况，在研究中所选择的科研方法主要有：
1、找出在教学中常存在的的问题。
2、分析问题产生的原因，依据课题方案开展行动。
3、探索调动学生课堂学习兴趣的导入形式。
4、分析和研究，总结经验，形成研究成果，在教学实践中验证有效方法。
四、研究结果与成效
音乐课导入的方法很多，但选用何类导入方式比较合适、恰当，这就要求教师在备课时根据新授内容（包括学生），去认真研究，尝试同课多构，并具有技巧性的精心构思、设计。 在课题研究过程中，我及时的通过教学案例、研讨课、参加区级送教下乡展示课、参加区级教师技能大赛、教学心得、教学论文等方面来收集资料，提高课堂研究成效。
五、存在问题及改进
教学的导入是根据教学活动的内容而设计的。在教学实践中，课堂的导入还需把握得更准确。比如在许许多多的教学导入方法中，对于一些对音乐课缺乏兴趣的同学，或者是注意力很难集中的同学，还有一些不乐于参与音乐表现的同学等等，对于这些教学对象，就要找准契点，利用自身优势，设计他们所具有兴趣的教学导入，特别给予关注和鼓励，让其树立信心，使之走进多姿多彩的音乐殿堂。
研究报告13
一、调查内容：
中秋节的由来、各个地方是怎样过中秋节的、中秋赏月吃月饼的说法
二、调查时间：
20xx年8月15日
三、调查情况及整理资料：
四、调查结果：
中秋节又称月夕、八月节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节或团圆节，是流行于全国众多民族中的传统文化节日，时在农历八月十五;因其恰值三秋之半，故名。据说此夜月球距地球最近，月亮最大显圆最亮，所以从古至今都有饮宴赏月的习俗;回娘家的媳妇是日必返夫家，以寓圆满、吉庆之意。也有些地方将中秋节定在八月十六，如宁波、台州、舟山，这与方国珍占据温、台、明三州时，为防范元朝官兵和朱元田的'袭击而改“正月十四为元宵、八月十六为中秋”有关。此外在香港，过了中秋兴犹未尽，还要在十六夜再狂欢一次，名为“追月”。
我国有二十多个少数民族也过中秋节，但节俗各异。壮族习惯于在河中的竹排房上用米饼拜月，少女在水面放花灯，以测一生的幸福，并演唱优美的《请月姑》民歌。朝鲜族则用木杆和松枝高搭“望月架”，先请老人上架探月，然后点燃望月架，敲长鼓，吹洞萧，一起合跳《农家乐舞》。仡佬族在节前的“虎日”，全寨合宰一头公牛，将牛心留到中秋夜祭祖灵，迎新谷，他们称为“八月节”。侗族则在这时让青年人郊游、欢会，称为“赶坪节”。第一天是芦笙会，第二天对歌。小伙子都要化妆，向心上人表达情意。傣族是对空鸣放火枪，然后围坐饮酒，品尝狗肉汤锅、猪肉干巴、腌蛋和干黄鳝，谈笑望月。黎族称中秋节为“八月会”或“调声节”。届时各集镇举行歌舞聚会，每村由一“调声头”(即领队)率领男女青年参加。人员江齐后，大家互赠月饼、香糕、甜粑、花巾、彩扇和背心，成群结队，川流不息。入夜便聚集在火旁，烤食野味，痛饮米酒，开展盛大的调声对歌演唱，未婚青年趁机挑寻未来的伴侣。
中秋吃月饼。最先见于苏东坡的“小饼如嚼月，中有酥与饴”之句。唐和五代时赏月的食品只见有“玩月羹”等，未见有月饼。月饼作为一种食品的名称并同中秋赏月联系在一起，始见于南宋的《武林旧事》。明代以来，有关中秋赏月吃月饼的记述就更多了。《宛署杂记》说，每到中秋，百姓们都制作面饼互相赠送：大小不等，呼为“月饼”。市场店铺里卖的月饼，多用果类作馅子，巧名异状，有的月饼一个要值数百钱。《熙朝乐事》里也说，八月十五日称为中秋，民间以月饼作为礼品互相赠送，取团圆之义。这一天晚上，家家举行赏月助家宴，或者带上装月饼的食盒和酒壶到湖边去通宵游赏。在西湖苏堤上，人们成群结队，载歌载舞。同白天没有两样。从这些记载中，可以看到杭州百姓中秋夜赏月的盛况。
长期以来我国人民对制作月饼积累了丰富的经验，月饼的种类也越来越多，工艺越来越讲究。咸、甜、荤、素各俱异味;光面、花边，各有特色。明末彭蕴章在《幽州土风俗》中写道：“月宫饼，制就银蟾紫府影，一双瞻兔满人间。悔煞嫩娥窃药年。奔入广寒归不得，空劳至杵驻丹颜。”这说明心灵手巧的厨师已经把嫦娥奔月的优美传说，作为食品艺术图案形象再现于月饼之上。清代富察敦崇《燕京岁时记》也有“至供月饼，到处皆有，大者尺余，上绘月宫蟾婚兔之形”的记述。足见古代月饼从内容到形式已是百花齐放了。
五、调查意义：
通过这次调查，让我们对中华传统节日作了进一步系统深入的认识，遥望明月共此时，欢度佳节同相知。农历八月十五日，是中国传统的中秋佳节。受中华文化的影响，中秋节也是东南亚和东北亚一些国家尤其是生活在当地的华人华侨的传统节日、韩国人称中秋节为“秋夕”。
研究报告14
一、问题的提出
“事实学习”是自然科学中至关重要的基础课程。它的核心内容是引导学生认识自然界的事实，包括了解物体的名称、显著特征、了解事物和现象变化的结果和过程。其中典型的课例有《日常生活中的静电现象》、《空气的特性》、《不同类型的岩石》、《铜、铁、铝的特点与用途》等。在“事实学习”课型中，包含了许多基础的科学知识，强调对事物描述的准确性、对事物性质的理解以及对特征或变化结果的认识能力。然而在传统的教学过程中，教师过于注重学生是否掌握了全部的知识，是否记住了事物的特征或变化的结果，而忽视了调查、观察、设计、实验、数据收集、探讨等活动的重要性。同时，教师也往往满足于学生机械地学习，只是记住和听从教师的教导，这导致相当多的学生对自然科学失去了兴趣甚至产生了厌恶感。为了改变这种现状，我们必须改变传统的教学方法，摆脱仅仅以听、读、学、记为重点的教学方式，而是采用探究的方法来实施“事实学习”课型的学习。这种学习方式注重培养学生的观察、思考和实验能力，通过引导学生进行实际操作、自主探索和合作交流，让他们亲身体验并理解科学原理。这样的教学方法能够激发学生对自然科学的兴趣，提高他们的学习动力和积极性。
二、探究为中心实施“事实学习”课型教学的理论依据
（一）探究教学能有效吸引学生的学习兴趣
研究表明，教育心理学认为学生的学习动机是多样化的，但主要受到学习目标、成就感、社交互动以及认知兴趣等四个因素的影响。其中，兴趣被视为推动学生学习最重要的内在动力之一。根据兴趣的起因可将其分为直接兴趣和间接兴趣。因此，在教学中强调兴趣的作用意味着需要加强实践与探究型学习方法，注重通过探究为中心的科学教育来促进学生的学习。
（二）探究教学有充分的理论研究基础
“事实学习”课型教学中，认识的物体和现象都紧密联系着学生周围的生活。例如青蛙、水、空气、铜、铁、铝、蚂蚁、根、叶、四季的的特征等事物和现象，学生经常接触到而且十分感兴趣。因此，要将这些兴趣稳固下来，成为学生深入研究科学的内驱力，就必须通过以探究为中心，实施“事实学习”课型的教学。
三、以探究为中心实施“事实学习”课型教学的教学目标
以探究为中心实施“事实学习”课型教学的教学目标框架是以自然事实和现象的知识为载体，以探究过程的操作和体验为途径，培养学生良好的科学素养。
1.让学生充分体验对自然事实探究的过程和乐趣，形成对科学探究的强烈兴趣和好学求知的欲望，形成认真细致、实事求是的科学态度，培养勇于探究、不断创新的精神，形成科学的世界观。
2.培养学生具有对简单的自然事物和现象进行分析、综合的能力，初步具有科学探究的能力，了解探究的基本程序和方法；
3.认识自然事实的形态、构造、性质、变化。
四、教学策略
（一）精心选择教学材料的策略
材料是探究教学的基础，为了设计以探究为中心的教学过程，首先需要仔细选择和准备结构严谨的材料。所谓材料的结构性是指材料与探究活动之间存在紧密联系，学生能够通过操作材料来揭示自然现象的性质和特征，从而展现出探究过程的科学性和合理性。例如，在《电磁铁（一）》的教学中，一位教师可以准备三套不同的电磁铁线圈制作材料，让学生通过操作这些材料来进行实验和观察，以便更好地理解电磁铁的工作原理和特点。
①用较细的漆包线（沿海版自然教材配套实验材料）；
②使用直径0.6毫米的裸铜线；
③使用带绝缘塑料的电话线。教师把三套材料分别用于三个班的教学，其结果是：使用①②套材料，学生制作电磁铁的时间占用约20分钟，探究其性质的时间却只有短短的几分钟，而且制作的电磁铁效果也不理想。使用第三套材料制作线圈，仅花不到5分钟的时间，留给学生用于探究其性质的时间充裕，探究的气氛热烈，而且实验效果明显，有助于学生发现电磁铁的性质。有此可见，第三套材料体现了材料的结构性和合理性，适合学生的探究。
（二）指导探究的策略
以探究为中心实施“事实学习”课型教学中，要求给学生一个灵活、自由的空间让其充分探究，但也不能放任自流、任其发展。有经验的老师总是密切观察学生的探究活动，从中发现学生探究过程遇到的困难，适时给予精心启发、有效指导。
1.精心诱导，激发探索的动机
教育心理学认为：需要指向某一具体对象，产生达到目的的`欲望时就形成了探索的动机。因此，利用矛盾悬念或趣味活动让学生置身于一种探索问题的活动中，可以有效激起学生探索的兴趣，形成探索的动机。例如在教学《叶子》一课，学生对几乎每天都能见到的树叶非常熟悉，看起来似乎没有什么能吸引学生。然而，知识的兴趣并不是一下就能看到的，其源泉是藏在深处的。教师可以布置孩子们课前收集校园的各种树叶，上课时通过“给树叶找妈妈”的游戏，就可以把孩子们的兴趣吸引到叶子的不同形状上来，并引导学生说出各自的理由。通过老师的精心诱导，孩子们了解、探索、思考的欲望随之就被激发起来了。
2.指导掌握科学的探究方法
社会的快速发展和信息技术的迅猛进步，使得人们开始意识到掌握学习的方法比仅仅掌握知识更为重要。良好的学习方法可以帮助人们充分发挥自身潜力。在科学研究领域中，评价一个人的科学素养高低的标准应该是他是否能够提出新的问题并提供解决问题的新方法。因此，在科学启蒙教育任务中，自然课必须渗透科学思维方法和浅显易懂的科学研究方法的教育。这其中包括以下内容：
①分析与综合的方法。研究某一自然事物时，一般可以先整体了解，然后将整体分成多个组成部分进行探究，最后再综合认识，即按整体à部分à整体的过程分析综合学习。例如《鱼》的教学，可以先让学生收集有关鱼类的资料、图片，在课前让学生阅读有关资料。课堂上让学生观察鱼身体的组成，提出疑问，设计实验，对鱼各部分器官的作用进行探究认识，总结出鱼类的共同特征。最后可以将自己探究的结论和收集的材料汇编、装订成为资料保存。
②比较与分类的方法。例如《各种各样的根》一课中认识直根与须根，可以通过比较，找出它们的相同点和不同点再分类。
③在科学研究中，观察与实验是常用的方法。观察可以通过按顺序的方式或对比的方式进行。按顺序观察是指记录和分析事物发展、变化的过程，以揭示其规律和特点。对比观察是指将两个或多个事物进行比较，并找出它们之间的相似之处和差异之处。实验则是通过对事物进行人为干预并观察其结果来验证假设或获得新的知识。实验可以采用对照组和实验组进行对比，或利用模拟的方法进行。此外，在科学探究中，还应运用数学分析、抽象和概括等方法。数学分析可以通过建立数学模型和方程式，对各种现象进行定量分析和预测。抽象和概括能够将具体的实例归纳总结，找出普遍规律和共性特点。因此，在科学研究中，我们可以运用不同的观察和实验方法，以及数学分析、抽象和概括等探究方法来推动科学的发展和进步。
3、恰当的评价
每一个探究活动，都是学生积极学习的具体体现。对探究活动的评价应遵循两个原则
①我们应该遵守保护积极性原则，对学生参与的态度、情感和成果给予充分肯定，并倡导他们始终坚持不懈、实事求是的探索精神。
②重过程评价的原则是对探索者进行综合评价，不仅仅以其成果、结论的肯定或否定来衡量。在评价过程中，重视探索者的体验、实施方法和操作是非常重要的取向。
研究报告15
摘要:本文的整体思路是我从小学至今的成长史，里面记录了个人成长过程中的对个人影响较大的困惑和事件。主要篇幅在于叙述个人高二之后的心理成长史，将不同阶段的心理困惑都罗列出来，并讲述了自己解决这些困惑的具体办法，从这些办法中，能直观的反映自己的成长历程。文章中特别讲述了我在高三时对于填报志愿和职涯规划的一些想法，这些想法对于我的职业志向和现在的工作有着深远的影响。文章最后总结了自己这十年间的体会。
关键字：职涯规划心理学成长历程
我不是富二代，也不是官二代，我是一个再普通不过的一对农民夫妇的儿子。我们家没有套房、没有私家车、没有存款，有几间普通的平方、几辆自行车、微薄的收入，按照部分城里人的观点，我最有可能是一辈子打光棍了。可是，我现在已经结婚，而且孩子也快一周岁了，不用愁打光棍了。然而，我不得不承认，从小学到现在，我体会了一些不同于别人（同龄人）的经历。我得好好感谢这些经历，正是因为这些经历，磨练了我的意志，使我有机会做我自己想做的事业，使我拥有幸福的家庭。
一、自我成长分析
我出身在农村，打从我记事起，我的童年生活给我最深的印象就是“黑色、阴暗”。这里讲的“黑色、阴暗”是由于贫穷落后所导致的。小时候，我们村子里一遇风霜雨雪，就必然会停电，当炎炎夏日用电高峰时，电压就低的很，打开电灯，灯光比烛光还要暗。童年留给我的记忆就是这样“黑色、阴暗”。父母为了让我接受良好的教育，在我当上二年级时把我从村小送进城区某小学，正是在这里我才真正体会到被欺负的感受。
那时班里同学大多数是城里人，家里条件都比我们家好，他们的吃穿也比我好的多，他们谈话的内容对于我而言几乎是闻所未闻的，所以不久后，我和他们就疏远了，最终被隔离开。但是也有个别城里的孩子比较接纳我，也时常帮助我。与之形成鲜明对比的是，班里有×姓兄弟二人对我的所作所为，哥哥是班长，对我讲话时一脸的不懈；弟弟就是一个小霸王，
在班里和数名男生关系密切，我时常被他们欺负，而他就是主谋。我脸被抓出血过、新买的校服被他撕破过、身体被他用腰带抽过??终于我逼不得已反抗了，我为了保护自己也和他们打过架，但是受伤的还是我。可是我依然反抗直到五年级，我突然发现，我的身高比他们任何人都高，而似乎就在同时，他们也发现了这一事实，我就此结束了受欺负的时代，好好享受了小学的最后一年。从小学这些经历中，我学会了不屈不挠的顽强。
进入初中后，我成绩迅速下滑，几乎到了令父母绝望的地步。曾经有人给我看过手相，说我在最困难的时候总有贵人相助。果然我的贵人们出现了，他们将我从堕落的边缘拉回，这一对贵人是夫妻俩，是我语文老师和英语老师（班主任）。他们对于我的好我永远不会忘记，并一定会涌泉相报。从初中的经历中我学会了感恩。
进入高中后的头一年，我在班里考试总成绩能排在前二十名，算是中上等了，一切都处于正常发展的轨道。高二分科以后，在父亲的指导下，我选择了理科，后来我发觉我对理科兴趣并不浓厚。这这个班级里，班主任的管理比较宽松，慢慢地我又开始“偏离轨道”了，但学习成绩始终处于中等，上不去也下不来。到了高三干脆不上晚自习了，一到晚自习时间，写封请假条，请同学转交给班主任，而自己就肆无忌惮地去网吧上网、去碟吧看录像、去台球室打台球、去游戏厅打电动。父母以为我在学校学习，回家后如果晚了，就编个事由糊弄他们。临近高考，绝大多数同学们全力备战高考，闲暇之余大家讨论高考填报哪些学校的哪些专业，此时，我才意识到快高考了，决定命运的时刻即将到来。可惜为时已晚，我没有多少时间去复习了，突然很懊恼，懊恼自己的堕落。几天后我生了一场病，生病期间我反反复复地思考自己所作所为，觉得是时候让自己长大了，这么多年，一直没有真正成长过。于是我决定，如果我有机会上大学，我首选心理学专业，以帮助我成长。可没想到班主任已经给我下了断言，说我当年考不上大学，来年复习才有可能考个大学。这话传到父母耳朵里，他们失望之极，这是我记忆中父母最失望的一次。我利用最后的一点时间认认真真地复习，想抚慰父母内心的`创伤，最终达到了二本，还顺利地被心理学专业录取。这段经历我明白了一个道理——亡羊补牢，为时不晚。
终于上大学了，农村和城市的差别确实挺大，城市里有太多的诱惑可以使你忘记当初的志向，有太多的刺激可以分散你的注意力。大学学习的轨迹和初中和高中那样相似，先下滑后上扬。青春期强烈断乳的需要在没有父母约束(转 载于: :神经衰弱请假条)的情况下支配着我的言行，我想吃就吃、想睡就睡、想翘课就翘课、想玩就玩，日子过的轻松自在，只有在生活费殆尽的时候才电话给父亲，叫他汇钱给我，这样的生活直到大三结束。大三时听说英语四级不通过，毕业不予以颁发学士学位，这下可知道紧张了，于是又拼命的学英语，经过两次考试才最终通过英语四
级考试。整个大三一年学习还是比较努力的，可由于英语落下的实在太多，所以第一次考英语没有顺利通过。到了大四，同学们都忙于撰写毕业论文、找工作，我自然也不例外，毕业论文倒不是很难，可找工作着实把我心底的自负和桀骜摧残的支离破碎。在经历了很多次面试后，唯一的结果就是杳无音信。在这一人生阶段我理解了自制和谦虚的必要性。
毕业后先后从事了两份工作，但干的最长也就是一年时间，我总结了原因，是因为物品没有做到“干一行，爱一行”。而今我正在爱着这份工作，这份与我心理学专业密切相关的工作，这份爱，但愿能永远处于热恋期。
因此我用5个词来总结自己身上的品质：顽强、感恩、自制、谦虚和后勇。
二、职业行为分析
在职业行为分析方面，我想谈谈我为何开展心理辅导工作。在以上的内容中，我提到了我选择心理学的主要原因是为了帮助自己成长，但是在大学学习和我在从教期间，我对于心理学有了初步的认识和体会，这些认识和体会促使我对于从事心理辅导有着重要的作用。
首先，我对于应用心理学的知识是深信的。在大学学习期间，我确实利用一些理论知识解决了自身的问题。例如，大一时有段时间有神经衰弱的症状，之后又罹患强迫症，这些问题，就是我用心理咨询的一些方法解决的，因此我对于应用心理学的知识是深信的，最终促使我对心理学产生直接兴趣。
其次，心理学的就业前景是非常广阔的。几年前，人们说心理学专业在沿海城市、在经济发达的地区有较大的发展空间，而在小城市、城区是没有发展空间的。但是我个人认为，市场对于心理学专业的需求是不分地域空间的，只是需求量大小有差别而已，举个例子，我们大学一个班是六十四人，男女各半，包括我在内，现在有二十二人分布在安徽，他们都从事着与自己专业相关的工作，当然，分布在市区的占大多数。
最后，学生迫切需要心理辅导老师。在我从教期间，尤其是我带班主任期间，见到了不少问题学生，他们之中有的人是单亲家庭，有的是父母离异，有的是留守儿童，还有极个别是智力缺陷的学生，他们的性格、行为普遍的存在某些缺陷，这些缺陷导致他们不容易与人沟通，人际交往障碍等等，我相信，他们需要心理辅导，我希望我能帮助他们。
多些心理辅导员，这世界就会多些和谐。
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