经典策划书
时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，是时候静下心来好好写写策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编为大家收集的经典策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
经典策划书1
上海电影学院义捐
文艺部
20xx年5月
活动主题：
节约资源，奉出爱心
活动意义：
随着社会经济发展人们生活水平的日益提高，大学生的消费已经成为一支不可忽视的力量，由此引发的过度消费铺张浪费等问题越来越多。学生手里拥有很多闲置的东西，毫无用处，铺张浪费的情况很多，但是他们不知道还有很多贫困地区的孩子们没有书念，甚至温饱都是问题。
校园义捐活动的举办，可以为大家建立一个互通的平台，同时提高物品使用率减少浪费，把闲置的东西通过义捐，把物品直接捐赠给需要的人。让同学们增强爱心，社会责任心，以及回报社会的感恩心。
增强学生会在学生中的号召力与影响力，巩固学生会在学生心目中的形象。响应学校以及学生会工作。
活动目的：
通过组织义捐活动，激发青少年强烈的社会责任感，使之拥有持久的精神动力从事慈善活动，从而带动校内外公益精神。以实践公益行动为目的，通过义捐以及筹款的活动形式，形成慈善氛围，倡导互助互爱的精神及无私奉献的爱心。
活动相关信息：
时间：6月上旬
地点：宿舍楼内
主办部门：文艺部
协办部门：组织部，宣传部，生活部
活动对象：上海电影艺术学院全体学生
活动前期筹备
1）包括海报等前期宣传，还需准备活动现场的摄影拍照。
2）经费：前期活动经费开支主要为宣传
3）组织部动员志愿者团队。
4）物品征集：生活部以及志愿者利用课余时间，到寝室收集以及在寝室楼下设立义捐中心，接受义捐的物品以寝室（或者以个人为单位）做好登记，所有捐助以自愿为原则，登记在册。
5）物品存储：选取固定地点存放捐助物品，注意物品安全。（可安置在寝室楼1楼的空寝室内）
6）由外联部联系上海希望工程办公室或贫困山区，取得进一步的联系，和一些相关事宜的咨询。
各部门职责安排 一：文艺部
职责：总策划，活动应急 巡场，监督，负责管理
要求：有策划，全局掌控能力
头脑灵活，能用遇到突发事件冷静处理 二：宣传部
职责： 学校以及寝室宣传
要求：海报要求新颖，有创新也可以通过多方位宣传，不仅限于纸质海报上。能让人眼前一亮，从而吸引同学眼球。同时要求统一风格。以增强同学对本次活动的印象。 三：生活部
职责：①在寝室楼广播，黑板上做通告
②清洗义捐物品
③负责统计最终义捐物品
要求：义捐物品归类放，吃苦耐劳 四：组织部
职责： ①帮助生活部进行后期大三寝室的物品收集
②打包义捐物品。
要求：清点要仔细不出差错，听从调配
时间跨度：6/4-6/22
第一阶段：6/4-6/10 活动前期准备
6/4召开各个有关部门会议，对此次义捐进行详细会谈活动 与寝室楼管的沟通，协调义捐物品的摆放地点。
6/4-6/6宣传部确定海报，制作并张贴。
生活部并负责准备打包义捐物品的纸盒箱等物品。在寝室黑板，以及广播做宣传
第二阶段：6/11-6/19 活动主要阶段：
6/13-6/14生活部与楼管协调在各个寝室设立义捐中心，义捐中心负责人员由生活部出，可以是每天查房的人员，并对物品种类数量进行登记，分类摆放。
生活部 可在查寝时询问，是否还有要捐的物品，弥补宣传的漏洞。在义捐中心放置几个捐款箱子 主要是放卖出去的物品的钱，也可以让没有物品的同学捐款用。
6/18-6/19有义捐后剩下的物品选择性进行捐赠，余下物品再做处理
第三阶段：6/20-22活动后期:生活部核对义捐物品
组织部负责打包义捐物品
文艺部联系捐助地点：
1·上钢新村街道红十字会物资募捐站
德州路375号
2·红十字备灾救灾物资募集中心
卫星东路145号
3·上海慈善捐赠救助物资服务中心浦东新区工作站
021--58506389
4·上海市慈善基金会上海慈善物资管理中心
杨高中路2795号4楼
5.张江镇经常性社会捐助接收点 街道官方
联系电话：33921330
注意事项：
1.每位志愿者的言行都代表着我们上海电影学院的形象，因此在整个维持秩序的活动中一定要注意自己的一言一行，注意文明。
2.活动期间要求学生会各部门负责人需合理安排人员，认真执行布置的任务，做到现场秩序有条不紊。
3.相关工作人员必须按照要求，认真负责完成工作，做好前期准备及善后工作。
4.义捐会过程中志愿者以及相关工作人员统一佩戴工作证
5.在义捐活动中还需要保持坏境卫生，活动结束后志愿者协助各展台搞好各场地卫生。
经典策划书2
中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，香奈儿公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到毛衣提供客户全方位的服务。
市场分析
一、奢侈品在我国的消费现状
法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率，20xx年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到1亿人，户均拥有资产52万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。
二、香水在中国市场的现状
香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的强劲表现为动力，后者在20xx年得到7．1％的价值增长。生活日益富裕和西方生活方式的熏陶，再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对高档香水的需要。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象 。其中，妇女的爱好支配着市场。香水市场在20xx年的价值为9．5亿元人民币．按现值计比20xx年有8．4％的提高。香水的消费由妇女主宰．许多妇女杂志定期推荐新产品并提出建议。这成为制造商宣传他们品牌和新产品的一种有效媒介。一些公司与杂志和百货公司合作，在新产品投放市场的时候发放免费试用的样品。
三、竞争现状
1．全球最大的日用品公司一宝洁旗下香水品牌主要有Dolce&GabbanaGucciLacoste． Dontblanc． Escada和Anna Sui等。宝洁公司的香水业务在中国近年一直保持着每年两位数字的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在境内上市的香水新品很有关系。这对于香奈儿的香水来说，是一个很强的劲敌。
2. 单就香水品牌来看 有着众多年轻拥簇的CK增长势头强劲，全年增长幅度较大，在众多香水销售排行中经常能拔得头筹，而颇得中产阶级认同的Burberry也能经常稳据前三甲。其香水在中国市场的投放，将会对香奈儿香水带来一定的威胁。
四、香水未来发展趋势
名人香水曾经推动了香水市场增长。大众香水市场呈现饱和状态，预计到20xx年将减少25%。随着大量香水新品上市，香水制造商必须承担着相应的风险，即消费者面对琳琅满目的香水无从下手挑选造成的结果。香水的品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，高居化妆品和盥洗品市场60%份额。由此可见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素。
五、市场细分
根据MINTEL公司公布的市场报告，消费者在杂货店能一大众香水的价格买到高档香水。这使得杂货店成为更多消费者购买香水的目的地。杂货店出售女用香水的销售额占香水销售额的8%。年增长率高达9.6%。相比而言，同期在百货商场渠道销售香水增长率只有5.1%。虽然目前食杂店香水销售额增长速度比百货商场增长速度高，但是，百货商场香水销售额仍雄居市场榜首。
六、消费者研究
根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究的数据，过去一年中，大众消费群体(以下简称大众群体)仅有10．1％ 的人使用过香水，而在中国新富市场与媒体研究的数据中，新富消费群体里这个比例达到了42．3％。年总收入40万以上的新富，较为奢侈，过去一年使用过香水的比例为47．1 5％ ，年总收入1 2-40万的新富，较为稳健，过去一年使用过香水的比例为42％；年总收入6—1万的新富则稍谨慎些，这一比例为40％ 。
七、现有消费者消费行为研究
在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益，他们更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”，即商品的象征性利益。奢侈品的消费者在满足了精神需求后，对价格是不怎么在乎的，或者愿意付出相当的代价。
八、产品特色
1. 香奈儿5号，是这个地球上女人最想拥有的品牌，其经典的风格一直是时尚界的鼻祖。它最钟爱用色彩和香味进行美丽的幻化，实现绝对的美感以及完美的和谐。它是全球第一支乙醛花香调的香水。与其他所以香水比较，香奈儿的香料一直是不可取代的。其香料由法国南部格拉斯地区的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80种成分组合而成。香奈儿5号最大特色在于“不试图重现鲜花的香味。”这也是其独霸香水界近百年的秘籍。
2.包装上。香奈儿5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的反复性瓶身造型、线条利落、CHANEL和N′5这样的黑色字体呈现于白底之上。令人印象深刻。
广告战略
一、品牌定位
瞄准中国香水奢侈品消费的三类顾客。35岁以上的商人，这类顾客作为“暴富”的群体，他们一般选择最为人们熟知的主流奢侈品品牌。以白领阶层为主年龄在20多岁到30多岁之间的消费者，他们比较注重香水款式、风格和品味。而20岁左右的年轻奢侈品消费者们会选择不同的香水品牌以彰显其独特个性。因此，将香奈儿5号的市场定位于以白领消费者作为主要目标市场，商人消费者和年轻消费者为辅。
二、广告投放目标人群
新富女性
三、广告目标
使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用香奈儿5号香水来区分个人与个人、个人与群体。
（一）创意策略——“三 八” 妇女节
1.促销策略
对于香奈儿5号的促销要别于一般产品追求覆盖方便消费者购买的做法。相反要适当控制其销量，在促销活动中有意识的控制消费群体，是消费者产生一种“千金难求”的急切购物心理，对资源“稀缺性”进行维护。
2.让消费者从不了解到了解香奈儿5号，并最终拥有一定的忠诚度，是一场基于消费者的，而不是产品的营销。
对香奈儿5号的宣传应选择专门的媒体，比如一些杂志，它的发行量不高但接触的高档消费人群却很多，所针对的消费者都是高级富有的一群。如果常在电视上做广告，特比是在一些不严肃的节目之间插播广告，会使香奈儿5号的档次降低。
3.注重终端视觉表现
香奈儿5号与生俱来的高贵感让其在品牌传播上，不适宜把轰炸式的广告策略和琳琅满目的卖场促销等手段作为亲近消费者的最佳工具，而对终端视觉传达的重视和细节的把握成为其演绎品牌内涵，实现与顾客沟通、拉动销售的重要或主要手段。
（二）传播策略
因为奢侈品的价值无法用一般商品的标准来衡量，而消费者也更多地寄希望于通过消费，享受奢侈品的象征性价值，体验一种期盼已久的精致生活。基于顾客消费心理的特殊性，我们选择情景营销手段进行营销。
①找到顾客的购买动因
在顾客到达门店之前，香奈儿5号的销售人员要清晰地分析出这些奢侈品对主体消费者的诱因是什么。CHANEL香奈儿香水消费者的消费动因“场景描绘” 就是从这些动因出发，通过语言激发顾客拥有该奢侈品的欲望。语言如 “您有没有感觉到／您看?
“当时候” “像一样”。针对年轻女性，香奈儿5号应从追求简洁、精美、突破传统、追求个性的角度来设计场景，如：“当您在周末舞会中翩翩起舞的时候，香奈儿5号会让您展现出唯美、个性十足的一面。”
②激发顾客的想象力
需要把售卖的奢侈品和顾客需求有机联系起来，并想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后像放电影一样有声有色地展现给顾客。
（三）广告诉求策略——广告受众分析
我国的奢侈品消费与国外有明显差别：我国的奢侈品消费主力军包括中产阶层，与国外的消费人群主要集中在40~70岁之间不同的是，我国的奢侈品消费人群主要集中在40岁以下的年轻人。他们中间有很大一部分人属于“新星的奢侈品消费群体”，即自信的年轻一族，他们把奢侈品看做是一种文化，一种高品质的生活方式。因此在广告中更重要的是强化他们对奢侈品的向往。让这群消费者不惜一切代价把钱花在这个地方，而在其他地方省吃俭用。
还有一部分由于突然降临的财富，想寻找一种符号象征的人，往往会进行非理性的消费，面对这样的广告受众，更是要传播“香奈儿5号是富贵的标志”的广告理念。
广告媒介
1.时间：20xx年2月25一月至20xx年三月15日，为 期一个月
2.广告费用：
制作费：40万元，广告费：200万
3.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。
4.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
5.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。
6.杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。
广告预算
广告策划总预算有2 4 0万元，其中4 0万为制作费
电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。
项 目 金 额 策划费（１５％标准） 4 0万 创意．制作费（影视．平面）4 0万 电视 8 0万 ， 杂志 3 0万 ， 广播 1 5万 ， 互联网 3 5万 ，合 计 2 4 0万 。
经典策划书3
一、活动名称：中华诵·xx经典诵读大赛
二、活动背景：
为加强以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神教育，弘扬民族优秀文化传统，让同学们在诵读经典和诗文创作过程中了解、熟悉中华优秀文化传统，提高个人语言文字表达能力和文化修养，特在全校范围内策划举办此次经典诵读大赛。
三、活动目的:
希望通过此次活动，让同学们认识到中华优秀文化传统的重要性，提高同学们学习中华优秀文化传统的兴趣和积极性，在全校范围内形成诵读中华传统的优良学风。
四、活动宗旨：
熟悉中华优秀文化传统，提高个人文化修养
五、活动主题:
传统经典和红色经典诗文朗诵
六、活动对象:
校本部07、08、09级学生
七、活动时间：
xx年9月
八、活动流程
本次大赛分为三个环节：初赛——复赛——决赛
(初赛、复赛分别由各班级和各学院学习部负责组织)
(一)初赛
1、时间：xx年9月6日——xx年9月11日
2、方式：班级自行组织选拔
3、评分细则：参考决赛评分细则
4、具体要求
1)、各班必须做好通知、动员工作，并要求保证班上每一名同学都参与其中。
2)、班委负责安排相关事宜，并要求在选拔赛开展前至少一天通知学习部和演讲与口才协会，并上交策划书或者选拔方案(电子稿)。
3)、选拨赛必须在班主任的监督下进行，同时学习部和演讲与口才协会各派一人前去监督。
4)、每班选拨2名同学参加复赛。
5)、选拔晋级过程必须保证公平公正。
5、注意事项：
1)、班级对此必须高度重视，将此事提升到重要高度来对待，切忌马虎、敷衍了事。
2)、同学们的赛前准备时间为一周左右。
(二)复赛
1、时间：xx年9月12日——xx年9月17日
2、方式：各学院学习部组织选拔
3、比赛流程：参考决赛流程
4、评分细则：参考决赛评分细则
5、评委：待定
6、具体要求：
1)、各院学习部负责安排相关事宜，做好通知工作；
2)、比赛时，由演讲与口才协会派一名干部对比赛过程进行监督；
3)、每院选拔2名同学晋级决赛；
4)、晋级过程必须保证公平、公正。
7、注意事项：
1)、复赛比赛顺序在比赛前一天由各学院学习部组织抽签决定，每班派一名代表前往抽取，其内部顺序自行商议决定。
2)、正式比赛时选手必须提前20分钟到场，到指定区域就坐。
3)、若演讲需要配音乐,应提前将音频材料于抽签时交于值班人员，并做好详细标明。
(三)决赛
1、时间：xx年9月18日晚七点半
2、地点：书香阁四楼学术报告厅
3、评委：待定
4、比赛环节：自我介绍——自备篇目诵读
5、比赛流程：
1)主持人致开场白；
2)主持人介绍到场领导、评委老师和嘉宾；
3)领导致辞；
4)正式比赛，选手按抽签顺序依次进行比赛；
5)选手诵读完毕后评委对其表现进行评分；
6)比赛结束后，统计结果，公布结果。
6、具体要求：
1)演讲与口才协会和校学生会学习部负责安排相关事宜，做好通知工作。
2)推选三名优秀选手参加省级诵读大赛。
3)保证比赛过程的公平、公正。
7、注意事项：
1)、决赛比赛顺序在比赛当天中午12：00在书香阁416办公室抽签决定，各学院派一名代表前往抽取，其内部顺序自行商议决定。
2)、正式比赛时选手必须提前20分钟到场，到指定区域就坐。
3)、若演讲需要配音乐,应提前将音频材料于抽签时交于值班人员，并做好详细标明。
8、奖项设置：
设一等奖二名，二等奖三名，三等奖五名，优胜奖若干。
9、评分办法：
本次比赛采用百分制进行评分，组织5名评委对每一位参赛选手进行打分，分别去掉一个最高分和一个最低分，然后将评委有效分相加除以有效分评委数，即为选手所得分。
10、评分细则(100分)：
(一)印象分(20%)
1、仪表端庄，衣着整洁
2、表情自然，动作大方得体
(二)朗诵内容分(20%)
1、主题鲜明
2、突出“传统经典和红色经典”
(三)朗诵技巧分(50%)
1、口齿清晰，普通话标准
2、表达流畅、生动，饱含感情
3、感染力强，整体效果良好
4、节奏把握准确，能准确表现诗歌的内涵
(四)时间掌握(10%)
朗诵时间3-5分钟，以四分钟为佳，超过或不足酌情扣分。
九、经费预算(元)
暂略。
经典策划书4
一、活动背景：
青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着。 人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想? 人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。
二、活动目的：
利用团活动调动同学们的激情，各方面更有积极性了，更有干劲了，教师的课堂教学也更佳和谐、轻松了，也希望同学们能在十一月份努力学习、工作，创造属于自己的
三、活动时间：XX、10、20下午
四、活动对象：09g35班全体成员
五、活动地点：1401
六、活动内容：
活动一：以寝室为单位，每个寝室出5个人进行比赛。
两个人在一边负责吹气球，一个人负责送气球，两个人在对边负责把气球挤破(具体安排各单位内定)。
活动二：6个寝室按随机组成两队，没寝室出两个人进行比赛。
活动三：给我寝室派两个人参加比赛，在比赛中有出错者则此人所在寝室派其他人加入游戏
以上游戏规则由主持人现场讲解，获胜一方将予以奖励
七、活动流程：
ⅰ、策划阶段：10月16日-10月17日
主由班团支书具体讨论活动形式、主题、内容等活动要素。
ⅱ、准备阶段：10月18日-10月19日
团支部把自己的任务分配到班委或者负责人手中
活动分工如下：
①活动负责,主要有班级宣传，②班级征集活动自愿者，③活动所需要道具，此项由班委负责统一准备
④活动场地安排，纪律维护。该部分由班委根据现场情况予以适当重视及保持
八、活动形式：
本次活动主以廉政演讲、廉政文艺表演的形式开展，中间加入一个互动游戏，增加活动的趣味性。
九、活动安排：
①准备阶段列好需求的清单，于10月19日下午由班生活委员一次性购买。
②10月20日下午4点由两班全体班委1401，负责会场的布置
③活动开始后由两班纪律委员和班长负责现场秩序的维持。
④活动完后会场清理打扫由班委负责
⑤活动记录：由组织委员记录本次活动中的激情部分和精彩片段
⑥活动总结由班团支书负责。
十、注意事项：
安全：由于本次活动属于比较刺激的类型，所以活动中需注意安全，切不可因此而受伤.
经典策划书5
总论
香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。1921年5月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个 以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？
市场行情与预测
1.行业性质
香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。随着 “超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及 。无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求 。在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。
2.我国香水行业发展前景分析
在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方
面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。 另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在20xx年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。 然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上，消费者中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。 到底如何才能赢得市场发展呢，其实归根结底我们必须打破旧有阻碍香水市场成长的障碍，帮助树立中国消费者对香水的消费观念，创建一个全新的香水消费市场。随着人们对香水认识的增加以及消费水平的提高，以及未来国内香水市场的发展，香水市场的发展是不可忽视的。很多经济学家都说，中国的市场是没有办法忽视的。谁都不可能绕过它。所以香水在未来的中国市场是具有很广阔的消费团体，消费市场的。
3.现有香水市场的状况
香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。与西方人普遍有体味不同，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。作为一种本土性的需求，在中国香水除了赋予身体香味之外，中国消费者通常还关心产品的其他用途。六神花露水之所以能够的成功，就是因为它即是香氛，同时也能用来防蚊虫，在夏天更能够提神醒脑。因此如何深入洞察中国人，创造出代表中国文化与符合国人需求的香水产品将是永恒的主题但是对多数消费者来说它依然属于奢侈消费的范畴。夏奈尔、迪奥等国际香水品牌（50ml）价位基本上都在人民币500～1000元之间。这个价位即使对于白领而言，也属昂贵。尽管香水是品位和观念的消费，但毕竟也一款供个人使用的商品，价格仍然对产品渗透具有重要影响，如何在品牌价值与价格间取得平衡，创造出真正具有高度性价比的香水产品可能是直接刺激放大消费需求，赢得市场突破与规模提升的重要一步。从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。在中国一个非常特殊的现象就是，香水的购买者多是送给朋友或情人，自己使用的消费者还不到三成。其中旺季只有一个，那就是一年一次的情人节。所以现在中国香水市场能给消费者创造出的购买契机还是比较有限的，这样也很大程度上面限制了香水市场的`发展。
4.香奈儿5号的特色
（1）在产品方面，让顾客享受典雅体验
在材料、工艺两个方面，香奈儿5 号都有自己的独特典雅性，主要是通过独特的香气来体现稀缺性和艺术性。 香精取自于香料。香奈儿5号香水被视为香水行业的一个重要里程碑。香奈儿 5号是
第一款使用高浓度乙醛化合物创制的香水，它的工艺也是非常精湛的。在品牌和包装等方面，香奈儿5 号通过嵌入香奈儿女士的风格，来体现稀缺和艺术化的典雅特性。在宽度和深度两个方面，香奈儿都进行数量的限制，一方面保证每一款香水都是经过精雕细刻的，另一方面保持香奈儿 5 号的市场稀有性
（2）在价格方面，让顾客感到物有所值的价格
香奈儿 5 号实行物有所值的高价策略，从来不降价销售，以保护品牌给顾客带来的典雅体验的感受。
（3）在终端方面，让顾客享受高雅的购物环境
香奈儿的商品基本上是在自己的专卖店和高档百货商店的专柜销售，这些地方是目标顾客最喜欢光顾的地方。商店高雅的布局陈列、导购员热心周到的服务、店堂内的音乐气氛，甚至店内游览的顾客都会给你典雅和自由的体验。
（4）在沟通方面，让顾客感受到典雅和自由
第一，面对面沟通。在香奈儿 5号刚刚研制出来的时候，香奈尔女士准备了许多小瓶装的样品，赠给经常光顾店里并出手大方的顾客。
第二，明星代言人。
5.香奈儿5号市场定位
香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。在市场定位战略中，香奈儿5号实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。
6.目标客户分析
在中国的奢侈品消费市场顾客年龄平均为 30~50 岁 ，顾客收入 也是家庭资产 30 万元以上、年收入 10 万元以上的人群，或者月收入在2万到5万之间的人。而气质其职业性质也有政府官员，社会名流，演艺明星，企业富豪，自由职业者，年轻白领等，很多奢侈品消费者在消费的时候都是以炫耀身份，享受生活，追求个性，关爱自己，等心态主导进行消费 ，其终端需求 在品牌专卖店或是百货商店专柜购买，希望提供咨询式的家人式服务 喜欢选择媒介为时尚类杂志或节目，代言人符合品牌风格，广告语简练而突出价值和品位的产品。 根据现阶段中国奢侈品消费市场的特点和人群。以及消费人群所抱有的消费观念，香奈儿5号的目标顾客可以描述为：注重自由、崇尚知识、尊重人本位的较高收入女性。她们的共同特征是：非常重视自我，追求自由，甚至以香奈儿女士和邓肯女士为榜样，模仿她们的生活方式，习惯经常光顾自己偏爱的店铺，翻阅时尚类杂志等。这部分目标顾客也是不断变化的，初期体现为崇尚贵族生活、具有较高生活品位且财力雄厚的女士，现在除了影星名流，高收入的知识职业女性也成为香奈儿5 号的主力顾客群。香奈儿 5号香水的目标顾客为 30岁以上、追求自由和个性的高收入女性，她们关爱自己，讲求生活质量和品位。为此，5 号香水的属性定位是独特的人工合成香水，利益定位是典雅体验，价值定位为自由。
经典策划书6
一、目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面：
1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。
2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即可。
3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。宠物美容用具未被关注的市场
二、服务介绍
1、宠物美容
2、宠物医疗
3、经营宠物服装：
4、宠物日用品
5、宠物摄影等。
三、营销策略
众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展
最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，()到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。
根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。
四、成本预算及盈利状况
1成本预算
开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪（20xx元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（20xx元）、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。
2盈利状况
利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60％左右。按照房租20xx元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。
五、选址
据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本（租金成本）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。
六、风险回避
尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险。
经典策划书7
为弘扬祖国优秀传统文化，让大学生在诵读过程中获得古诗文经典的基本熏陶和修养，提高文化和道德素质，增强大培养学生信息素养，图书馆决定在“书香药大——阅读从图书馆启航”20xx年沈阳药科大学图书馆读书节期间开展以“诵读中华经典，传承华夏文明”为主题的国学经典诵读比赛。具体安排如下：
一、活动主题：诵读中华经典，传承华夏文明
二、主办单位：图书馆
三、协办单位：药学院 制药工程学院 生命科学与生物制药学院 中药学院 功能食品与葡萄酒学院 工商管理学院 医疗器械学院
四、活动计划：
时间：20xx年5月11日 14:30
地点：图书馆五楼第二学术报告厅
参与人员：每个学院选派2名选手或团队参加诵读比赛
五、具体内容：
比赛规则：
1、选手自行选定诵读文章。
2、比赛限时，每组时间限为5分钟以内。
3、参赛选手要求能脱稿。
4、选手准备诵读文章的PPT并提前上交。
5、选手自行确定是否配乐诵读，若需配乐者，自行准备背景音乐并提前上交。
评分标准：比赛评分采取10分制，具体标准：
1、主题选择：
（1）国学经典（1分）
（2）主题明确，体现中华民族特有的文化传统和民族精神。（1分）
2、语言要求：
（1）脱稿诵读。（2分）
（2）普通话标准、流利，口齿清晰，吐字清楚。（1分）
（3）声音洪亮，节奏优美，朗诵感情丰富。（1分）
3、表达要求：
（1）表情自然大方，动作恰当。（1分）
（2）诵读的艺术和技巧符合材料要求。（1分）
4、舞台表现：
（1）上下场礼仪、仪态大方自然。（1分）
（2）服装得体，整体印象良好。（1分）
5、超时扣分（从最终平均分中扣除0.2分）
计分方法：
1、比赛中所有评委同时打分。
2、去掉一个最高分，去掉一个最低分，最终得出的平均分为该选手的得分。
六、奖励方式：
本次经典诵读比赛将评出一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名；所有获奖者将颁发证书和奖品。
※ 注意：
1、请以学院为单位，于5月9日14：00——17：00，将参赛者报名表、PPT及背景音乐交至主校区图书馆办公室201室杨老师，并现场抽取出场顺序。
2、南校区选手，可以报销来主校区参赛的通勤车票。
附：
“诵读中华经典，传承华夏文明”经典诵读报名表
学院班级
参赛形式
（个人或团体）
参赛人员名单
诵读经典主题或内容
是否配乐
经典策划书8
xx于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，（横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传——赞助商名称）活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）
4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传
6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动
7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应
： 希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利
1.海报和宣传单会注明"本次活动由xxx公司赞助举办。传单背面有公司简介（由公司提供）
2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单
4.优秀运动员的奖品由公司提供。
5.横幅有标明赞助商
6.校园广播台
7.校园主流报纸
8.校园各校区粘贴栏海报
9.活动现场海报 X展架
10.主持人感谢词
11.奖品赞助
备注：赞助费达20xx元的，商家可参与颁奖
四、活动经费预算
场地租用费500元
宣传展板300元
后勤、志愿者服务队、礼仪队400元
保安工作人员、秩序维护员，0。00元
宣传人员200元
设备：运动会所用器材使用费。600元
宣传材料管理及维护费用0。00元
预计赞助费用总计：20xx元
五、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。
通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。
我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点：XX体育场
涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责）
赞助单位：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。
希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次运动会，期望贵公司尽快回复。期待您的加入！合作愉快！
经典策划书9
1) 不动笔墨不读书。——徐特立
2) 如果我们有着快乐的思想，我们就会快乐;如果我们有着凄惨的思想，我们就会凄惨。
3) 用理想作纸，用勤奋作笔，抒写壮丽的青春。
4) 多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人。
5) 简单的生活之所以很不容易，是因为要活的简单，一定不能想的太多。
6) 激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断;但没有风，帆船就不能航行。
7) 天下没有不劳而获的东西，不劳而获只能是个梦。
8) 没有书籍的屋子，就像没有灵魂的躯体。——西塞罗
9) 天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游
10) 不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止;不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。
11) 人离开了书，如同离开空气一样不能生活。——科洛廖夫
12) 士志于道，而耻恶衣恶食者，未足与议也。
13) 大师们的作品在我们心灵扎根，诗人们的佳句在我们血管中运行。我们年轻时读了书，年老了又把它们记起。——赫兹利特
14) 吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。
15) 力求上进的人，不要总想着靠谁谁，人都是自私的，自己才是最靠得住的人。
经典策划书10
20xx-10-3
一、 蜀商《蜀商》
这是一个地域性商人群体。他们不怕苦，敢冒险，敢为天下先，求实而乐于探索，他们曾以强烈的创业精神与接触的经营能力抒写了中国商业史上的百年辉煌。他们曾经呼风唤雨，左右东亚经济，成为中国商人的精神载体，如今却还原为寻觅与复兴。
这是一本杂志，月刊，一年十二期，大16开，内页128P，全彩印，全国发行，是一本以关注区域经济、产业及商界群体为主导内容的高端商业杂志。这本杂志以这群人为第一目标阅读者，全面反映他们的当下状态，见证四川实现现代化转型，致力于提升社会责任意识，凝结商业智慧，促进商业文明。他不仅关注财富的物质增长，同时关注的是行动背后是否具有的精神内核，是否体现社会责任。
现在，他们一起努力，前者为了再次的复兴而奔波天下，后者，为了更好的服务于这个群体，正不断突破自我，谋求更大的进步。
他们，有一个共同的名字叫“蜀商”。
二、 解读〃突破
《蜀商》杂志致力于服务商界群体的高端商业杂志，他不仅应该提供即时的商业资讯，独特的商界论点，专业的商业知识；还应该提供充分的人文关怀，独特的精神文化内涵。作为一本地域性杂志，杂志本身还应该与读者进行丰富的互动对话，让读者在品读这份杂志的时候， 不仅能得到专业客观的新闻报道和知识解读，品味到杂志本身独特的精神文化内涵和特色，更能通过互动对话，让读者深深的融入到这本属于蜀商自己的地域性杂志中去。
首先我们解读眼下以9月份月刊为例，解析杂志的不足。
9月份杂志栏目设置分类
蜀商9月刊页数分布图
专业知识
47%
访谈12%13%
从面的初步分析可以看出，杂志在人文和互动类栏目上存在严重的不足现象，作为一本区域性杂志，如果不能充分的与该区域的读者进行充分的精神交流和互动，非常容易出现区域性淡化，自身定位脱轨的情况。但作为一本严肃的商业性杂志来说，本身又不可以出现过多非严肃，非专业类的文章，这就让杂志陷入了两难的境地。在这种情况下，副刊作为对主刊的一种补充，既可保持主刊的不足，又可提供丰富的人文关怀，加深与读者的互动，势在必然。
三、 同一样定位 不一样精彩
副刊同主刊有着同一样的价值取向，即致力服务于四川商众群体，他们需要的，就是我们要做的。但主刊和副刊的风格则完全不同
主刊特点关键词：专业 严肃 全面 副刊特点关键词：专业 创意 深度
专业
作为蜀商杂志的副刊，高度的专业性依然是保持蜀商杂志特色的必需品，这个“专业性”代表杂志的视角永远都是“蜀商的眼光”，看他们想看，想他们所想，提供他们所需要的信息，不论是主刊，副刊，这个价值取向是永远不变的。
创意
任何财经杂志，论调永远都是严谨、严肃的。虽然在内容的取舍，、表现的方法和角度的变化上显示出不同，但毕竟反映的都是同类甚至是同一报道客体，选择余地有限，不容易显示出很大的差别。而副刊则不同，在栏目设置方面副刊有着有更大的选择余地，根据蜀商杂志自身特色和编辑部的特色，完全可以设置出更具有创意的，代表蜀商杂志区别于其他财经杂志的特点。
深度
由于财经报道的广阔性和读者需要的多样性，主刊所提供的内容通常有非常全面，尽管对读者来说是十分必要的，但有些时候并不能完全满足读者的需要，而需要副刊加以补充、解释、深化和开掘。这种内容的深度报道，包括围绕财经新闻的热点，提供带有背景性的事实，包括国内外不久前或很久以前甚至是古代历史上发生的事实；或者围绕新闻和人们感兴趣的问题，较为系统地或专门地介绍各类知识主刊在报道财经新闻的同时，也附带介绍相关的知识，但这种介绍，需紧紧服务于新闻的传播，处于从属的地位，数量也有限。专刊和副刊的知识介绍，可以伸展到主刊所不能涉及的广阔领域，篇幅可长可短，灵活自由，不处于从属地位，具有独立的形态。
四、 红缨一出锋芒露
作为与其他财经杂志竞争的利器，蜀商杂志副刊的主要作用有
1、 突出蜀商杂志特色，摆脱财经杂志产品同质化严重的问题。
任何财经杂志，论调永远都是严谨、严肃的。虽然在内容的取舍，、表现的方法和角度的变化上显示出不同，但毕竟反映的都是同类甚至是同一报道客体，选择余地有限，不容易显示出很大的差别。而副刊则不同，在栏目设置方面副刊有着有更大的选择余地，根据蜀商杂志自身特色和编辑部的特色，完全可以设置出更具有创意的，代表蜀商杂志区别于其他财经杂志的特点。
2、 为读者提供丰富的人文关怀和充分的精神文化内涵。
相对于主刊严肃的财经报道，副刊在内容和表现形式上都可以更加广泛和愉悦，内容上副刊在保持价值取向的前提下可以广泛选材，而表现形式则更加多种多样，杂文、散文、小说、绘画均可，读者都能从中直接获得文化的享受、审美的愉悦。
3、 加强与读者的交流和互动，搭建杂志联系读者的重要枢纽。
因为副刊的内容具有思想性、知识性和趣味性，能够雅俗共赏，表现手法又灵活多样，更易于为读者接受，因而专、副刊往往吸引着众多的读者，再由于在互动栏目上的丰富表现，使得副刊成为了杂志联系读者的重要纽带。
4、 加强和广告商的联动，让杂志对广告商的吸引力更大
由于栏目设置上的多样性，副刊可以根据广告商的不同设置出具有创意的栏目与广告商展开互动。从而使杂志对广告商的吸引力更大
经典策划书11
一、指导思想：
为进一步弘扬民族传统，传承国学经典文化，引领我校学生通过诵读经典诗词，感受祖国传统文化的博大精深，接受人文精神熏陶，培养他们热爱祖国、孝敬父母、尊敬师长、勤学自强的优良品质，努力营造浓郁的书香校园氛围，推进学校素质教育的更快发展。结合学校实际情况，制定我校国学经典诵读方案。
二、组织机构：
领导小组成员：组 长：龚国斌
副组长：李云 王斌
工作小组成员：组 长：向常云
副组长：袁友平黎瑞谦邱华芳王茜
组 员：各班主任及语文老师
三、诵读内容
为了在六年的时间里，让学生掌握最优秀的古诗文，我们本着从易到难、从少到多、循序渐进、以点带面的分配原则，分学段进行古诗文的诵读。诗包括《语文课程标准》规定的（除教材外）的诵读篇目经典诗词。
一年级学生背诵《三字经》
二年级学生背诵《弟子规》
三年级学生背诵《百家姓》
四年级学生背诵《增广贤文》
五年级学生诵读《千字文》
六年级学生诵读《古诗词必背》
四、活动时间：
1．从20xx年3月启动本活动，在1——5年级学生中全面推行。
2．以6年为一个周期，分年级指导读书，检测。学校将此读书活动作为校园特色文化建设的核心内容长期的开展下去。
五、具体实施方案
1．每学期组织教师定期进行一次学习学校读书活动计划、方案。
2．积极创造一切阅读条件。
1）班班建立一个图书阅览角。
2）班级图书角要达到至少每人一本，教师要积极带头读书，与学生一同分享读书的快乐。
3）作好家校沟通、班级图书流通工作，每学期做好一次家庭阅读调查。
3．合理安排阅读时间。
1）各班每周早读时间自行安排2次诵读。
2）早操后统一时间，采用教师带读、学生齐读、优生领读、自由对读，班级赛读等多种形式，让学生吟诵本周所出示的诵读任务。
4.引导、鼓励学生家长积极参与，开设“家庭经典时刻”，要求孩子的父母或其他监护人每天在孩子放学后、睡觉前，拿出10分钟，与孩子一起学习，家校合作，共同引导孩子进入国学的殿堂。
六、考核评价：
1．检测方式
学校安排统一时间组织考级活动（每学期一次），颁发等级证书（如一年级上学期考级合格，等级为一级，依次类推，最高等级为12级），没拿到证书的孩子，背熟后，可以申请再次测试。
采取人人必检的方式，学校安排固定时间，由正副班主任老师同时进行。
2．在活动中展示，本学期可以进行经典诗文硬笔书法比赛、办手抄报、班级、年级、学校逐层举办诵读会活动等。
（三）总结表彰阶段：
各班根据表现，评比出“国学经典诵读优秀班级”和“国学经典诵读优秀个人”、“国学经典诵读书香家庭”，并进行表彰。
xxx学校
20xx年3月1日
经典策划书12
一、服务介绍
1、宠物美容
2、宠物医疗
3、经营宠物服装：
4、宠物日用品
5、宠物摄影等
二、营销策略
众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生活，没有市场的发展便没有企业的发展。
最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。
根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻觅和简历一个完成这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。
三、成本预算及盈利状况
1、成本预算
开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应当有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设备：洗澡池、一把电剪（20xx元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（20xx元）、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所触及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。
2、盈利状况
利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60％左右。按照房租20xx元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。
四、选址
据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本（租金成本）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。
五、风险回避
尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作特别繁琐，还常常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。现实上，宠物美容师的工作并没有看起来那么简朴。给宠物犬美容，通常要一个小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的工夫。由于活儿脏累，这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。
经典策划书13
活动主题：给单身的你找寻另一“半”的机会
活动口号：但愿人长久/光棍不再有
活动目的：稳步提升***酒吧品牌
活动地点：***酒吧
活动时间：20xx1月11日
活动背景：因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在**这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大,但一定要做细，做得深入人心。
活动内容：
1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。
2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。
3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套;二等奖2名：啤酒4瓶;三等奖3名：啤酒2瓶。
但愿人长久，光棍不再有!
经典策划书14
项目分析
一、项目卖点挖掘
二、项目劣势分析
三、目标客户定位
1、区域分布
2、层面划分
3、客户特征
推广策略
一、借力打力，借势推广
二、项目包装方案
1、案名及主题广告语
2、项目LOGO及VI系统设计
3、售房部包装方案
4、 工地包装方案
三、分期工作计划
四、媒体投放计划
五、销售目标及销售方式
六、其它配合
一>活动
二>展示物料
七、费用预算
销售策略
一、销售渠道策略
二、价格策略
三、销售人员培训
项目分析
一、 项目卖点挖掘
1、 地理位置优越，地处江北观音桥商圈中心位置；
2、 江北区第一个地下大型综合商场；
3、 高档、个性化装修；
4、 与家乐福、金观音、黄金海岸等连接有利于聚集人气；
5、 单个铺面面积小，总价少，进入门槛低；
6、 江北商圈改造带来的巨大升值潜力；
7、 商场内休闲设施、景观的配置；
8、 专业的商业物业管理公司提供的物业管理；
二、 项目劣势分析
1、项目施工周期接近半年，同时采取明挖的形式，对项目的形象和推广造成一定障碍。
2、 项目作为人防工程，商业环境比不上地面项目。
3、 项目地形狭长，不利于商业氛围的营造和辅助设施的引入。 4、 项目各衔接点的商业氛围欠缺，对项目的提升力度不足。
5、 项目地面为旧城改造区域，地下管网复杂 、施工难度大。 三、 目标客户定位
从我司销售的其他地下商业物业分析，购买地下商业物业的客户主要以投资客户为主，以经营户为补充。而投资客户的分布具有分散性，既分布在全市其他区域，也有较大一部分来自区县或外地。故本项目的目标客户群除抓住目前江北区即将拆迁的经营户和本区的投资者外，还应重点向其他区域扩散。
1、区域分布：
（1） 江北区、渝北区
（2） 渝中区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区等
（3） 远郊区县及外地客户
2、层面划分：
主力客户：专业房地产投资者；
江北区目前正在经营但即将拆迁的经营户；
其他区域看好江北区商业发展前景的经营户；
次要客户：有一定积蓄，希望通过投资物业获得稳定收入的居民 3、客户特征：
（1） 看好江北区的商业发展前景；
（2） 看好本项目较高的投资回报；
（3） 对商场的经营及管理比较关心；
（4） 经营户有丰富经商经验；
（5） 专业投资者具有丰富的专业知识，头脑比较冷静。综上分析，本项目虽然是江北区第一个地下商业物业，但目标客户群与现代广场负一楼、北京世纪金源、黄金海岸、北城天街等商业物业
的目标客户存在部分的重叠，竞争比较激烈。投资者和经营户的选择面比较广，要有效抓住目标客户，除做出产品自身的个性特色及提高产品的档次外，有效的推广和手段，是项目成功销售的关键所在。
推广策略
一、 借力打力，借势推广
1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣传项目的升值潜力；
2、 借助北京世纪金源推广之势；
3、 借助黄金海岸、北城天街等项目的推广之势。
为更好地借助以上优势推广，建议项目进行精心包装，突出自身特色，挖掘卖点，有效吸引客户，促进成交。
二、 项目包装方案
1、案名及主题广告语
案名：嘉陵旺角
主题广告口号：让购物成为一种享受
2、项目LOGO及VI系统设计
项目LOGO及 VI的具体设计由广告公司负责完成。
3、售房部包装方案
售房部作为楼盘的直接面对客户的窗口，是楼盘的一个重要展示空间。 设计风格：时尚、大气、简洁、明快；
立面及色彩必须做到亮丽、抢眼。
4、工地包装方案
工地现场是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的广告媒体。 方案1：制作围墙条幅推广工地形象
方案2：工地附近制作一定数量的引导旗表示项目地址与项目品牌 具体内容需广告公司协助提供
三、 分期工作计划
根据目前前期各项准备工作的进度，及工程的动工时间，初步确定本项目的开盘时间为20xx年7月6日，星期天，销售周期6个月。一方面7月6日数字比较吉利，另一方面星期天也有利于聚集人气。 准备期（20xx年5月－20xx年7月5日）
制定包装推广计划，开始实施销售前的准备工作，如售楼部的装修，宣传及销售资料的准备等，发布项目信息，推出开盘前购房优惠，展开直销工作，积累目标客户，为开盘蓄势。
同时进行人员组训：把项目的形象定位、核心理念、卖点及本项目基本情况、数据向销售人员做深入沟通并现场模拟，以便向目标客户作出正确传达
强销期（20xx年7月6日－20xx年9月5日）
引爆销售热潮，以开盘活动及强势广告烘托楼盘闪亮面市，以开盘期间看房有礼及购房优惠吸引客户。
入市策略：
注重楼盘形象的整体推出
售楼处、户外展示全面到位
围墙及人行道处理完毕
经典策划书15
活动前言：
呼吸仍在继续，你可曾真正在意过它的跳动；时光唱着的仍然是喧宾夺主的高调。眨眼、转身、翘首、又是下一个驿站！道声再见、莫忘师生情。美丽的校园，留下了你们青春的足迹和风采！
如果把四年大学生涯拟似一个立体三维，以时间X轴，那么我们希望随着轴的不断延伸，以Y轴为收获的莘莘学子无论是在学业或是生活经验反方面亦能步步为营，在未来的领域捷足先登！与此同时，通过举办本次“毕节学院10届毕业生欢送晚会”希望能站在一个艺术的视角而对即将毕业的朋友们传达出学院院长及各级领导对他们的美好祝愿，希望把美好未来作为Z轴的他们能早日衔领到专属他们的橄榄枝！
同时也借此让毕业生再次感受到学院对他们的关怀与期望以及大学生活留下的美好回忆，将初涉大学校园时的他们从一杯青涩的柠檬汁酝酿成一杯撩人的美酒，散发着当代大学生的朝气与时尚！引领他们对未来工作的积极性和追求性。以崭新的面貌去迎接未来的机会与挑战，去努力完善成为时下高素质人才的需要！
一、晚会目的
精心打造一次艺术盛宴，勉励毕业生铸就美丽蓝图！爱我学院！爱我中华！
二、晚会性质
1、晚会名称：“展望未来—毕节学院**毕业生大型欢送晚会”
2、晚会主题: 回眸 ．感恩 ．愿景
“点燃青春圣火,为梦想起航”四年的大学生活，每个人都在发生质的蜕变，并逐渐走向成熟，不同的人有不同的收获，不只是离别，挥手母校，将是你人生起航的第一步！朋友们“凤凰涅盘 浴火重生”将你们所学投身你激情的人生中去吧!为此，毕节学院特此举办本次“回眸 感恩 愿景”为主题的欢送晚会
3、晚会时间：本年度5月中旬
4、晚会地点：毕节学院演播厅
5、参与对象：持请柬、工作证、门票即可
三、晚会事宜
主办机构：毕节学院
承办单位：毕节学院团委及毕节学院学生会
协办单位：毕节学院各系团总支学生会
赞助商：待定
顾问：汤宇华（学院党委副书记、纪委书记）
指导老师：周勇（团委副书记）蒋宣文（校学生会指导老师）
策划：陈元元
四、前期筹备日程安排
策划书 ：3月15日拟定并交院领导老师签字审批若有纰漏3月17日前做最后商定。
宣传：3月18日到25日
赞助：3月15到3月31
主此人选定：3月25日前即可
节目筛选：3月27日
后期节目制作及彩排：4月到5月中旬，正式开演。
五、晚会流程安排
晚会准备阶段：节目的选拔及保送，节目单的打印及呈送， 演员点到 ，晚会舞台的布置 ，及道具的清点，工作人员各就各位。
各项工作准备完毕----19：00观众入场（放音乐）-----19：20开场舞（以动感、激情、时尚舞为好）----主持人宣布晚会开始---节目---主持人致闭幕词---观众退场---所有工作人员留下清场。
六、节目主题及来源
整个晚会包括3个小主题
1、似水流年、 回味生活（本节所含主题有思想即对大学生活的回忆，要求节目有新意，能使观众真正体味到与众不同的大学滋味。有音乐剧为好）
2、我的青春我自信（本节以舞蹈音乐为主，要求舞动感情色彩鲜艳、强烈，以街舞、现当代舞等时尚元素为主）
3、理想、激情、飞翔（本节需舞台剧）
节目来源：面向全院宣传，对各系下达文件准备节目，校学生至少准备2–3个节目，各种节目形式不限但内容须贴近主题，筛选后将所留节目上交节目策划组及指导老师审批最终确定，节目演出顺序由策划组安排。
七、目前及幕后工作组人员安排
1、节目组
组长 组员
任务：完成主持人的选拔完成节目的筛选及后期节目的制作最后将节目名单上报熟悉晚会节目的具体出场顺序并做好出场安排包括催场。
2、舞台组
组长 组员
任务：舞台及演播厅的布置
晚会准备期间的设备装置及调试（音响、灯光、摄影、摄像、话筒）
幕后秩序的维持
3、宣传组
组长 组员
任务：完成晚会宣传可以通过贴海报、发传单、校园广播、口头宣传等。
4、外联组
组长 组员
任务：做好与赞助商的联系并拉好赞助，负责邀请赞助商参与晚会并帮助赞助商做好广告宣传
5、 礼仪组
组长 组员
任务：请柬的制作与及时呈送
挑选十个礼仪小姐及培训
晚会现场的礼仪服务
6、化妆组
组长 组员
任务：熟悉晚会每个节目的具体出场顺序,负责演员出场的形象包装（服装、化妆、道具。）并做好及时卸妆换装的准备
7、机动组
组长 组员
任务：负责晚会观众进、出场的秩序维护工作
会场的后勤服务保障
处理紧急情况，保证晚会取得圆满成功。
8、采购组
组长 组员
任务：提前购买好晚会所需物品做好晚会后勤工作。
9、外景组
组长 组员
任务：负责晚会的摄像、摄影、剪影及视频传播工作和影片制作，赞助商的形象宣传及制作，晚会期间的外景放映工作。
以上各组分工明确，但非完全分工，在工作中注意灵活、团结、高效的原则，及时调节协助各项工作的顺利的完成，确保各项晚会的完美落幕！
八、晚会要求
1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法,内容要求积极向上。
2、本次活动要求组织者和参与者之间要相互配合,相互支持,保证晚会各个环节都顺利完成。
3、晚会等筹备组成员应认真对待自己负责的每一项任务,细心的处理好自己的工作,协助晚会筹备其它组工作,主动帮助其它组顺利完成任务。
4、紧急筹备组人员应高度注意晚会可能会出现的大小事,采用预备方案帮助晚会顺利进行,若遇到组不能解决的问题要立即找活动负责人汇报情况。
九、经费预算
宣传：1000元
节目单：100元
服装租赁：1200元
请柬及门票：300元
化妆品：500元
矿泉水：100元
舞台形象设计与包装：1000元
荧光棒、氢气球、气球、礼花：1100元
节目评奖：600元
荣誉证书：300元
节目排练补贴费：800元
光碟制作与视频传播：600元
其它未知费用：300元
合计：7900元
经费来源：学院拨款及赞助商提供
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