旅游广告策划书

旅游广告策划书通用

　　时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。那么你会写策划书吗？以下是小编帮大家整理的旅游广告策划书通用，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

旅游广告策划书通用1

　　在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市__旅游公司为例，策划了一个营销方案。

　　一、 市场分析

　　1、市场营销环境分析

　　随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

　　2、市场潜在力分析

　　除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

　　3、竞争者状况分析

　　在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

　　4、服务分析

　　在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

　　5、公司的市场表现

　　知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

　　二、公司诊断

　　该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：

　　1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的'营销队伍。

　　2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

　　3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

　　4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

　　5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

　　三、战略规划

　　1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到化的配置。

　　2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

　　3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

　　4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

　　四、营销策略

　　（一）营销理念

　　1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

　　2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

旅游广告策划书通用2

　　一、活动背景：

　　20xx年春天，春机盎然，景色宜人。在这春暖花开的时刻，让我们一起走出学院，走进春天，欣赏百花争妍的美丽，让我们聆听花开花落的声音。

　　四月的春风吹来了又一个逐梦的花季，风华正茂的我们在烂漫的人生路上继续寻觅，寻觅我们生命的亮点。四月的春风是温暖的，四月的阳光是和煦的。开学后短暂而又忙碌一个月过去了。俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。可见一个好的开始对我们的生活是多么的重要。这次是以中心为单位组织一次春游踏青活动。现在是暖春的开始，在工作之余，我们有必要组织这样一次活动。四月不是旅游旺季，这样我们可以更好的亲近自然，更好的体会融入自然的感觉。可以游走在芳草落英之中，呼吸着青山流水的气息，品味“天人合一”的真正内涵。我们有时间，又有可以游玩的闲适之地。为什么不给心灵放个假，放飞思想，让它在林间自由的翱翔？

　　二、活动主题：

　　走出校园、走进自然、劳逸结合、增强体质

　　三、活动的目的：

　　1、在竞争激烈的现代社会，大学生更注重的是文凭和越多越好的证书。精神处在高度紧绷状态。所以要适当的参加一些户外活动来放松我们的身心，我们这次活动的一个目的就是让同学们亲近自然，放松精神，感受生活。

　　2、大学的教育更主张自学，大家的交流也就减少了。熟悉的也许只有自己的宿舍。这次活动可以增进同学们的友谊，让大家有个更好的交流环境，能够让我们懂得团队的重要。团队精神是很重要的，现在的.企业也都很看中这一点。具备团队精神对我们的将来也是很有用的。

　　四、活动的意义：

　　可以达到增进友谊，交流感情的目的。可以让我们在这样物质的世界里寻觅到心灵深处的那份宁静，让我们发现我们一直拥有却没有珍惜的那些生命中的点点滴滴。物质的享受只是会满足我们一时“冲动”的需求，精神的享受才是会让你终生难忘的。让我们的生活多些刻骨铭心，让我们的情感路上多些风雨过后的彩虹，让我们自己懂得爱别人也懂得珍惜自己。春游踏青，爱的路上不止我和你。大爱无疆，让我们去体会生命中的每一朵流云，去欣赏身边的每一个微笑，去感谢生活中的每一个爱你的人。当然这次活动也可以让我们更好的珍爱自然，珍爱自己。

　　五、参与人员：

　　机械工程系团总支社团部、心理协会全体成员、湖南工业大学在校部分大学生

　　六、物力资源：车辆、照相机

　　七、活动时间：20xx年4月3日（星期六）

　　八、活动地点：湖南岳麓山、橘子洲、湖南大学

　　九、活动形式：以游玩、欣赏自然风光为主（提倡步行），另外，游玩过程中，进行各种娱乐比赛以及各种有意义的游戏。游戏规则：

　　十、活动流程：

　　1、经费预算负责人要在活动未开始前将经费预算好，让每位参与人员做好准备，以免造成经费准备不足而导致活动不能开展。

　　2、活动过程中，活动负责人组织大家对学院进行一定的宣传，并要求大家注意自己的形象。

　　3、为了防止突发事件或疾病的发生，活动负责人要带相关的物品和能处理突发疾病的药品。

　　4、安全负责人选定好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆。并且在整个活动中要保障好每位参与人员的安全。

　　5、拍照负责人准备好相关的拍摄工具，并妥善保管。

　　十一、工作安排：

　　总负责：方曙光

　　活动组：何彪（负责游戏主持工作）

　　安全组：唐元发采购组：李婷（道具，药品）、（其他物品）

　　自带物品：风筝，扑克毽子，羽毛球具等

　　人员组织配置：由活动负责人管理活动事物，并把参与人员分组，由相关人员带领组织各项活动。

　　相应权责：由负责人领导

　　活动时间安排：20xx年4月3日

　　集合时间：20xx年4月3日六点整

　　集合地点：二教大厅

　　出发时间：20xx年4月3日六点三十分

　　到达时间：20xx年4月3日九点整

　　结束时间：20xx年4月3日下午六点

　　返校时间：20xx年4月3日下午六点三十分

　　到校时间：20xx年4月3日下午九点

　　活动注意事项：

　　1、春游可能会遇到低温阴雨、浓雾、强对流天气以及雷电的气候状况，正是“咋暖还寒时候，最难将息”，所以，安全负责人要注意提示参与人员穿着适当，不必太多，也不比太少，随身带件保暖外套。

　　2、雨具是春游必须随身携带之物，最好带一把小叠伞或雨衣。

　　3、春季是一个潮湿多雨水的季节，容易滋生蚊虫和细菌。因此，要注意尽量避免饮用生水和吃不卫生的东西。

　　4、春光明媚，风和日丽，正是户外摄影的好时机。出游之前，拍照负责人最好先检查一下相机的性能，以免不良情况的发生。拍照后也要妥善保管，小心丢失。

　　5、活动过程中，每位参与人员不得随手丢垃圾，随时都应注意潇湘职业学院学生的形象及素质。

　　6、每位参与人员必须发扬团结协作的精神，密切分工原则，积极配合负责人的安排，注意活动纪律，使此次活动顺利圆满地完成。

　　7、如有其他人员参加此项活动，请与负责人联系。能更合理的安排车辆及其他事项。

　　8、爬山需要穿休闲的衣裤，运动鞋。另外组织者要准备创可帖，胃药等应急药品。每个学生要带身份证。可带帽子来避免阳光的照射，准备一件外套遇寒。

　　9、来回路上，安全负责人一定要保障好大家的安全。

　　十二、后期工作：由拍照负责人将活动照片及录像整理后放在中心电脑上，供每一个中心成员拷贝留念。

　　资费预算：自费

　　机械系社团部心理协会

　　20xx年3月25日

旅游广告策划书通用3

　　一、奖励旅游实质目的分析

　　奖励旅游是奖励企业在销售和工作中有突出成就的企业员工，员工视其为一种荣誉和交流的机会，因此争取努力工作，增加销量成为他们的努力方向。从此意义上说，奖励旅游可成为激励员，协助企业达到业绩，提高市场占有率的动因。另一方面，许多大企业奖励旅游作为培训和教育其员工的机会，帮助他们探究达到业绩的途径，相互交流经验，不仅提高了员工的工作热情和工作能力，对企业的发展无疑起着推动作用。

　　二、企业特性与背景分析

　　大众汽车（德语：Volkswagen），是大众集团的核心企业，世界十大汽车公司之一，创建于1938年德国的沃尔斯堡，创始人是著名汽车设计大师费迪南德。波尔舍。大众集团由世界著名汽车设计大师波尔舍于1937年创立的，是德国最大的汽车生产集团，汽车产量居世界排名第五位。1984 年，上海大众汽车开始它辉煌的历史篇章，1990 年又在长春签署了一汽大众成立合资企业的协议。

　　2003 年1月，大众汽车上海变速器合资企业建立投产，2004 年又建立了一家生产零部件的合资企业，并正在组建两家生产最先进发动机的合资企业。 2004年5月，大众汽车已着重致力于大众汽车集团（中国）的建立发展，并且由六人组成的董事会来领导，其任务是建立和开展大众汽车集团在中国的所有企业的各项业务。2002年初，随着POLO的投产，大众汽车在中国又建立了一座里程碑： 作为第一家汽车制造商，上海大众汽车同时向中国市场推出了其全球首发的一款新车型，也以此引领着中国汽车工业向着具有全球竞争能力的方向迈进了一步。近几年，大众汽车加大了在中国的发展步伐，并在华投资了3亿欧元。我们拥有经过多年培训的研发人员，使我们能够迅速加大在中国的开发速度。而上海大众的设计开发中心已经着手设计生产符合中国人口味的全新车型。

　　2005年11月，最新的帕萨特领驭也已投放市场。大众汽车在中国所遵循的服务质量高标准是与全球大众汽车服务标准相同。 因此，大众汽车不仅在欧洲的售后服务市场中居于领 先地位，也继续在中国扮演领先角色。

　　上海大众在1985年开展其业务活动的同时，也开始在全国范围内着手建立服务网络。 到1986年底，上海大众已经在中国所有的省份建立了维修网点。在90年代中，随着一汽大众业务活动的开始，该服务网络也进一步承担起大众品牌和奥迪品牌车型的维修服务。

　　自2002年起，为大众进口车提供销售和维修服务而建立的大众进口汽车销售有限公司以及经过严格挑选的几家独家代理商使大众汽车销售网络进一步得以扩充。2005年，大众汽车共拥有大约1000家经销和维修服务合作伙伴。 因此，在中国的销售网点最为密集，也最直接地为客户提供多方面的服务。 1984年，大众汽车在中国建立了首个合资企业上海大众。

　　三、奖励旅游细致规划

　　3.1奖励旅游活动名称：大众汽车公司奖励旅游

　　3.2奖励旅游主题：“携手同行，共创未来”

　　3.3旅游目的地：曼谷

　　3.4活动时间：2012年3月06日（周二）——3月11日（周天）

　　3.5负责单位：大众汽车公司

　　3.5参与者：大众汽车公司 优秀员工与其亲人（通过企业内部奖励机制挑选而来，每个员工最多带两个亲人）

　　人数预计：300名

　　四、行程具体安排

　　第1天 广州-曼谷 途经景点: 曼谷

　　大众汽车公司集合，乘专车前往上海浦东机场，搭乘豪华班机自上海直飞泰国首都曼谷，抵达后接受泰国机场美女献花，后入住酒店休息。

　　下午时间自由活动，员工可以自由安排时间。

　　晚上在礼堂或者入住的酒店举行“携手同行，共创未来”的主题晚会。为员工举行欢迎宴会，总裁、重要领导等分别致词，给予问候。进行优秀员工颁奖典礼，对这个特殊而有纪念意义的日子进行庆祝，并对这些年来对完美中国作出杰出贡献的`员工分门别类进行颁奖。奖品主要为大众汽车公司制造的针对性限量版保健品以及其他适用的产品和奖金等奖品。设置不同的环节以及贴心服务，让员工与家人增加彼此的交流，同时也让他们倍感温馨。

　　第2天 曼谷 途经景点: 湄南河、大皇宫、玉佛寺、皇家田、五世皇柚木行宫、马车博物馆、鳄鱼湖

　　早餐后，先行前往泰国的母亲河—湄南河，乘搭舒爽长尾船游览水上市场、远眺郑皇庙。后前往泰国旅游代表作-金碧辉煌的大皇宫，以及泰国第一国宝—玉佛寺。员工与他的亲人入内参观须注意佛国礼节，不可举止无礼穿着随便。途径皇家田，继而游览五世皇柚木行宫，参观过程衣着要求比大皇宫更庄重。行宫搭建完全不用钉子镶接而成，展品如象牙、银器、水晶等让游客了解百年泰王室的生活；随后参观马车博物馆。午餐后，参观鳄鱼湖，观看精彩的人鳄大战表演。晚上观看享誉全球的人妖歌舞表演，雌雄难辨、精彩纷呈的演出保证让您终身难忘。表演结束后，您还可近距离欣赏人妖，跟她们比一比到底是我美还是你艳，拍照留念可千万不能忘了！ 特色餐：（早）酒店自助餐 （午）金皇宫国际自助餐 （晚）泰式海鲜自助火锅

　　第3天 曼谷-芭堤雅 途经景点: 皇家珠宝展览中心、皮革加工厂及展示中心、芭堤雅、东芭园

　　早餐后前往做工精致、品质优良、泰国皇家珠宝展览中心参观选购。后参观泰国政府认证的皮革加工厂及展示中心，午餐后乘车前往东方夏威夷之称的城市、泰国享誉最著名的海滨渡假区—芭堤雅。下午前往鳄鱼湖的路上我们将以骑大象代步，坐马车回来，垂钓鳄鱼让大家体验，凶猛的鳄鱼快速翻腾旋转扑食瞬间，让人不寒而噤。离开鳄鱼湖，游览东芭园：泰国民俗表演让您领略到泰国本土独特的民族舞蹈、泰拳、婚俗典礼等，大象表演更是让您开怀大笑、满地找牙，真想领养一头可爱的大象回家；此外还能看到泰国勤劳的小猴子，不辞辛劳帮主人上树摘椰子，乐园内还有千姿兰花园、百态仙人掌可供观赏。芭堤雅的夜晚象一幅五彩缤纷的画卷，由各种规模的娱乐表演、各地风味的大小食肆、形形色色的路边酒吧组成。另有芭堤雅丰富多彩的夜生活等您前往探寻，长袖当舞、灯红酒绿，或漫步热带海滩风情，都可以是一种不错的选择，详情请洽导游。 特色餐：（早）酒店自助餐 （午）泰式风味餐 （晚）东芭乐园泰式自助餐

　　第4天 芭堤雅 途经景点: 金沙岛、九世皇庙、七珍佛山、蜡像馆、东方公主号

　　酒店早餐后，我们将乘快艇前往金沙岛：海中有岛，岛中有湖，湖中有岛，构成罕见的海上奇观。随着潮水的涨落，岛的宽度不断变化，使得整岛形貌仪态万千。岛上满是细细的黄沙，在阳光下遥望海岛金光闪耀，犹如一条巨大金带漂于蔚蓝大海之上。游客也可自费参加各种水上活动，如：跳伞，骑摩托艇等。乘搭海岛古木玻璃船，观赏得天独厚、显为人知的海底珊瑚奇景。享用完午餐后，返回芭堤雅。驱车游览三大奇观（包括有九世皇庙：是现今皇上未来的行宫；七珍佛山：以山为佛、蔚为壮观；蜡像馆：反映泰国古今大千世界，均有很高的参观价值；神仙脚印、舍利国宝）。参观完毕，前往享受泰式古法按摩、养生茶，解除一天舟车劳顿的疲乏和辛苦。晚上赠送给员工与他的亲人的节目更具泰国独特风格。东方公主号是外国游客必去场所。令此游船闻名遐迩的不是暹逻湾的夜景，而是东方公主们的美丽。泰国人妖的精彩歌舞表演令很多人对台上的丽人们雌雄难辨，在船上我们将与她们近距离接触。为您端菜、与您共舞的都是盛装美丽的人妖公主，在此提醒大家，若被人妖“骚扰”，最好定气凝神、泰然处之，但请不要向旅行社投诉！ 特色餐：（早）酒店自助餐 （午）金沙岛海鲜餐 （晚）东方公主号海上风味餐

　　第5天 芭堤雅-曼谷 途经景点: 神殿寺、矿石原石博物馆

　　泰国，自然风光伴以温和友善的人民，被誉为微笑之国，更有佛之国、黄袍佛国之称。早餐后，我们将前往参观神殿寺：听佛教义工传颂佛经，参拜香火最旺之一的有求必应佛—四面佛，请佛保佑平安，途中参观矿石原石博物馆。接着走访土产燕窝店。后享受泰餐全席--（咖喱螃蟹、冬阳功汤、凉拌木瓜丝、泰式辣肉）。返回曼谷后参观免税店选购心爱的战利品后，返回酒店休息。 特色餐：（早）酒店自助餐 （午）泰餐全席 （晚）大家乐泰式风味餐

　　第6天 曼谷-广州

　　早餐后，乘车往曼谷国际机场，自曼谷返回上海浦东机场散团！结束愉快行程！

　　五、奖励旅游个性化安排

　　1．主题晚宴或晚会及赠送赋予有含义的礼物

　　2．公司的首脑人物出面作陪，和受奖者共聚舞台

　　3．通过豪华、高挡和大规模来体现奖励旅游者的身价

　　4．通过制造惊喜，使参加者产生终身难忘的美好回忆

　　5．通过各种精心设计的活动增加员工的交流合作与了解

　　六、线路评价与分析

　　本路线主要为爱好泰国民族风俗，向往曼谷繁华喧嚣的人群所设计的，本次服务对象更偏向于对完美公司做出过杰出贡献的女性职工和对泰国风俗有浓烈兴趣的年轻人，这条线路适合完美中国企业文化的培养和对紧张生活工作的放松，为员工创造与家人相处的空间。且为奖励旅游的特殊性，顾客对价格不敏感，而更注重旅游给他们带来的超值体验。

　　这条始终以“携手同行，共创未来”为核心的线路与其他普通旅游线路相比，具有以下几个特点：

　　1．线路设计上更进一步选择泰国精品线路，游览到泰国曼谷最美最代表性的一段，集现代，古代，活力，休闲于一身。

　　2．安全保障更进一步拥有旅行团的担保，有专业人员特殊接待，保障旅游过程中减少突发事件的发生和发生后有熟识专业的人员匹配到位。

　　3、 旅游体验更进一步在行程中安排了特别的体验活动，胜景、民风、美食、人文尽领略，满足不同级别不同层次的旅游需要。

　　4．旅游服务更进一步温情温馨设计，全程VCD录象，并在活动之后制成光碟分发给顾客，同时附赠泰国民族风格小礼品。

　　这样的旅行就像新的呼吸，令人感觉心旷神怡。但普通的旅行常常走马观花，呼吸一下就过去了，有这样一种旅游值得他们去深呼吸体验，去思量，去纪念，和亲人一起度过，就可以回味一辈子？?

　　七、活动预算

　　机票：特价曼谷-上海往返机票一般在1500左右每人。住宿：双人房平均500每晚，总共4晚。

　　以及门票，泰国境内交通运输费，餐饮等，外包给旅行社经营，泰国旅游市面价一般在2000-4000不等，此价格一般是5-7天游。综合本次奖励旅游的各方面情况，每位员工的花费预算基本等同于一个游客在旅行社的泰国5天游的费用。粗略计算个人总花费大概在2万出头。

　　此外，奖品准备，搭建舞台，聘请表演人员及人员安排等费用，控制在10万人民币。如此总花费应在40万左右。

　　以上由于缺乏完全信息的搜集，缺省关于城市探宝项目的具体预算，因此整个活动粗略估算，具体的费用应经专门人士得以评估。

　　八、突发事件处理

　　此次奖励旅游活动要成立危机管理小组。针对在泰国旅游过程中应该事先做好预测，贯穿于整个旅游行程，提供详细而周到的方案以防意外事故的发生。

　　九、注意事项

　　1、不勾肩搭背，不从背后惊吓别人。

　　2、女士进入皇宫时不可穿短裙和无袖装，男士必须穿有领子的上装，不得穿拖鞋。男女均不得露肩。

　　3、进入寺庙要脱鞋，服装应整齐、端庄，最好不要穿短裤。

　　4、遇见僧侣要礼让；女性避免碰触僧侣，如奉献财物，可请男士代劳或直接放在桌上。

　　5、打招呼时要双手合掌，不可以用脚指人或物。

　　6、头部为身体最神圣的部位，不能随便摸别人的头，包括小孩。

　　7、公共场所中男女不可有太过亲密的举动，也不要当众发脾气。

　　8、泰国禁赌，即使在酒店房间内也不可玩牌或打麻将。

　　9、付小费时不要给硬币，一般硬币是给乞丐的。

　　10、小心财物，财不露白。不要将身边的提包或其他贵重物品随地放置，尽量随身携带或寄放在住宿饭店的保险箱内。

　　11、购物防骗。有人在街上向你推销珠宝店，多是不法的欺诈。有时他们会巧妙以泰国政府推广之名向观光客推销，旅行团队大多有前往珠宝工厂的项目，建议旅客购买前先问清楚退货事宜，如果手续过于繁复或是没有官方的保证书，建议不要购买。

　　12、住宿饭店内请先观察紧急出口所在，若是饭店警报铃响，请勿慌张，并请由紧急出口迅速离开，休息时请加扣房间内的安全锁，对陌生人不要乱开门，勿将衣物披挂在饭店的灯上，勿在床上抽烟，烟蒂不要乱丢，以防造成火灾刑责或饭店物品损坏而要求赔偿。

旅游广告策划书通用4

　　根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性。

　　由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好；另一方面，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源；尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体；高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。

　　一、高校学生旅游需求简述

　　高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等；大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标；从行程方面看，多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。

　　二、目标市场分析

　　首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的'总体倾向、文化积淀等基本信息；在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显；而知识产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快；但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值；尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑；关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。另一方面，应该认识到作为学生群体的固有限因素，如消费能力、价格接受程度、挑剔性等；因此，劣势也依旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径。

　　三、营销策略

　　首先，根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性；也就是说，要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体，进行系统化的分析，通过运用工业发展路径方面的产业化思路，形成一个闭环经济，从而让营销这一环节获得更多的功能性体现，即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多元与创新来增加营销的“底气”，吸引到学生的眼球，以整体性来提升部分资源整合与开发能力，进一步创造新的需求，让学生反过来更愿意去旅游。另一方面，体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移，而旅游本身就是一种体验式消费，因此，认识到此点非常重要。营销策略的计划部署，需要坚持从其根本要素出发，结合当前消费者行为倾向，并利用这一点来达到营销的目标。

　　其次，营销手段多样化；具体而言，需要采用诸如拉网式策略，将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用；比如，建立会员制度与积分制度，进行价格优惠；引入学生代理、学生组织进行团体、个人促销；将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校学生旅游市场；最重要的是网络营销，即需要通过电脑、手机两大途径，结合学生上网习惯，更为创新的去建立新的门户网站与网页，通过个人订购、团购等实现营销；另一个就是借助网络、微信等社交平台，可以建立起数据库，不断的收集数据、分析数据，完成预测，更好的为项目开发、产品设计等提供可靠依据。

　　第三，服务意识要强，服务要求全面、及时；比如，预定快捷、便利，信息完整，产品组合灵活，互动性强，能够实现信息反馈与及时处理，做到善始善终。在导游方面，应该针对大学生的特点与需求，来制定细致的培训计划，让导游能够在知识方面、组织能力方面、亲和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以满足市场细分的各项基础。

　　第四，针对高校学生旅游市场营销方面的策略，需要更多的因素融入，因为大学生这个群体，主要体现在人生的理想-现实磨合期，有一半出于理想，有一半来自现实；所以，真正要做好这个市场，就需要一些营销的艺术性、有需要在营销中做出实际的优惠；进一步讲，这个市场的开发，需要旅游企业走出俗套，不断创新，稳扎稳打，将地基打在现实的基础之上；具体来说，应该将营销提升到另一个层次，充分调动起“学生”这个要素，如通过举办创意大赛、网络征求旅游产品创意等具体活动，让学生在旅游前就参与到其中，从现阶段的发展情况分析，既有利于市场开发，又可以更好的价低营销成本，获得多方面的利益。

　　四、结束语

　　总而言之，在新的时期，高校学生旅游市场也呈现出了新的特点，应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势，在日益竞争激烈的市场中获得优先地方；因此，开发新的项目、延伸旧有项目、提高服务水平，通过设计一些符合学生心理需求与倾向的产品，以及利用旅游产业化的思路开启更为完善的市场化运营；将营销与整个产业结合起来，以资源整合的优势提升开发能力，不断在高校学生旅游市场中占有更多的份额。

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