汽车策划书

时间：2023-03-17 17:29:05 策划书我要投稿

汽车策划书

　　不经意间，工作已经告一段落，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？以下是小编整理的汽车策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

汽车策划书

汽车策划书1

　　策划背景：

　　好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……

　　×年×月，丰田4s店——《贵店名称》即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。

　　本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。

　　策划目的：

　　蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象；

　　突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；

　　崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现《贵店名称》4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；

　　汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。

　　活动亮点：

　　喜庆、隆重——醒狮舞开场表演

　　实力、信心、保证——重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。）

　　产品体验——新皇冠等多款车型试乘、试驾

　　产品解析——车技表演，新皇冠的.魅力透视

　　通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。

　　品牌信赖——服务咨询、免费车检

　　活动流程：

　　前期执行

　　时间项目操作负责人

　　7：30－8：30 人员集合、分工工作人员集合，确认分工，各就各位 ××广告公司和《贵店名称》负责人

　　场地布置 1、所有场地装饰布置的检查

　　2、新车安放、音响布置调试

　　物料及前期工作准备座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验

　　节目流程

　　时间项目操作工作人员道具

　　9：00-9：50 迎宾

　　1、嘉宾领导、媒体朋友签到

　　2、安排车辆停放

　　3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展

　　本店人员签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏）

　　9：50-9：52 画外音宣布新店开业仪式开始主持人麦克风

　　9：52-10：00 开场舞开场劲歌舞表演（热舞）跳舞演员伴舞音乐

　　10：00-10：05 开场白主持人介绍到场嘉宾领导主持人麦克风

　　10：05-10：10 邀请领导

　　1、主持人有请本店董事长上台致开业辞主持人麦克风

　　2、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐

　　10：10-10：15 邀请领导

　　1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词主持人麦克风

　　2、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐

　　10：15-10：20 领导致辞厂家代表致辞厂家代表麦克风

　　10：20-10：25 剪彩仪式

　　1、嘉宾和领导上台剪彩礼仪小姐剪彩用品

　　2、欢庆的音乐响起音响师欢庆音乐

　　3、电动礼炮同时发射本店员工电动礼炮

　　10：25-10：30 醒狮表演

　　1、邀请董事长移玉步致店外点睛主持人麦克风

　　2、醒狮表演舞狮乐队自带乐器

　　10：30-11：30

　　媒体见面会及其他庆祝活动宣布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检主持人麦克风

　　媒体见面会与媒体见面并面对面沟通本店领导、厂家代表、媒体接待室

　　客户试驾

　　1、展开本田试驾活动销售员、试驾客户、展车模特新车

　　2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表礼仪小姐

　　车技表演丰田车技表演车手、表演车辆、防护栏

　　丰田科技展观众自由参观，部分区域需要讲解员本店一应参展物品、投影设备等

　　服务咨询服务咨询免费车检本店帐篷、桌椅、登记本

　　11：35-11：40 结束语

　　1、宣布新店开业会结束主持人背景音乐

　　2、燃放鞭炮广告公司

　　3、提醒就餐地点主持人

　　场地布置：

　　活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围。

　　一、入口迎宾

　　1、以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；

　　2、地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；

　　二、开业仪式

　　1、舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。

　　此外舞台两侧边沿以每边2－3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用；

　　2、展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。

　　三、汽车演示

　　1、试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌）

　　2、汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；（需场地指示牌）

　　3、服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场地指示牌、工作帐篷）

　　宣传计划：

　　1、在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；

　　2、邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；

　　3、在××电台播放15秒广告专题新闻；

　　4、大洋网短信平台发布开业信息；

　　5、发送邀请函，以××日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；

　　6、制作活动宣传单张XX－3000张，向高级写字楼等地定点派发。

　　物料费用：

　　物品规格数量单价总价备注

　　庆典拱门 15米 1 380 380

　　空飘进口pvc 3 480 1440 包挂三天

　　舞台搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂

　　礼炮电动礼炮 2 180 360

　　音响（投影仪）音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 2500 2500

　　主持人电视台专业主持 1 1500 1500

　　礼仪小姐专业人员 6 180 1080 包含服装

　　礼仪用品签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380

　　嘉宾襟花 20 8 160

　　花篮两层西式花篮 18个 68 1224

　　醒狮黄飞鸿狮队 2头 800 1600

　　彩旗常规 300 5 1500 包插挂

　　自助餐点水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量

　　小提琴表演专业小提琴表演者 1 1200 1200

　　跳舞表演专业舞蹈演员 4 400 1600

　　展厅气氛布置 1 1000 1000

　　魅力科技展区布置展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地 1 2800 2800

　　小计 23880

汽车策划书2

　　尽管有些差异，商业计划一般分为十个主要的部分，每一部分有由许多更小的部分组成。同时，在计划之后加一个附录也是很常见的。起初，商业计划的写作都是靠感觉。一开始，你只需写几个主要的.部分。在每一部分下面，你介绍新的部分。随着内容的增多，商业计划逐渐形成一定的格式，直到最后，发展成为一个标准的整体。在接下来的介绍中，我们将对十个部分作逐一介绍，包括其中的每一个小部分。为了便于你的理解，我们在每一个部分的介绍后面作一个简要的总结，提醒你哪些你应该重点理解。

　　还有一点涉及到如何开头的问题。如果一个商业计划是为一个已有企业的一个新业务而写，那么应有一个对现况的讨论作为背景。

　　第一部分概要

　　第二部分公司

　　第三部分产品和服务

　　第四部分行业和市场

　　第五部分营销策略

　　第六部分管理和关键人物

　　第七部分研究途径

　　第八部分五年计划

　　第九部分机会和风险

　　第十部分资本需求

汽车策划书3

　　一、前言

　　近几年来，中国的汽车产业和汽车市场发展极为迅速。而汽车展览作为人们与汽车近距离接触的最全面、便捷的交流方式，在推动汽车市场发展方面也具有显而易见的重要作用。

　　二、主题

　　1、汽车展销会主题：本次车展以"振兴，汽车——演绎精彩生活"为主题

　　2、车展定位：

　　3、举办时间：20xx年5月1日——20xx年5月5日

　　三、举办地点：广场

　　四、组织结构：

　　1、主办单位：xx市委、市政府xx市经济贸易局xx市文化局xx市旅游局电视台xx日报社

　　2、承办单位：14营销策划小组

　　3、协办单位：汽车城

　　4、赞助单位：中国移动通信有限责任公司分公司牛仔城

　　五、展会内容

　　1、展会内容：

　　1技术的历史名车展，汽车装饰品展，汽车性能演示，以及高档摩托车展。

　　2）为经贸洽谈，主要包括汽车项目的招商引资，以及贸易合作洽谈会，汽车拍卖与销售。

　　2、参展范围：各种类型的汽车；各种汽车总成及其零部件；各种汽车生产制造设备、工艺装备；各种检测、测试、试验仪器和设备；汽车工业生产的新工艺、新材料；汽车工业新能源技术与产品；汽车工业环保技术与产品；各种汽车用品、装饰件；各种汽车维修设备；（上述范围以外的产品谢绝参展）

　　3、配套活动：汽车品牌推介、汽车高档音响观摩、汽车试乘试驾、门票抽奖、汽车知识有奖问答、劲歌劲舞表演等

　　4、展场规划（详见平面图）：

　　a）概念车展示区：广场室内展厅

　　b）乘用车展示区：一号展区

　　c）商用车展示区：二号展区

　　d）汽车配件展示区：三号展区

　　e）汽车饰品：四号展区

　　f）表演区：广场舞台区

　　5、媒体宣传：承办方将前期通过电视、广播、报纸、杂志及专业网站对本届展览会进行广泛深入的新闻宣传。总量达5000份的参观邀请将通过直接邮寄和参展单位派发等方式送达国内专业团体和观众。

　　六、汽车展览会开幕式

　　1、时间：20xx年5月1日早上9：00

　　2、地点：广场

　　3、流程：

　　1）醒狮表演开场：9：00——9：10

　　2）市领导讲话：9：11——9：20

　　3）广东省经济技术协作促进会代表讲话：9：21——9：30

　　4）市经贸局领导讲话：9：31——9：40

　　5）主办、协办、承办、赞助方及参展单位介绍：9：41——10：00

　　6）主持人宣布展会开幕：10：00

　　7）礼炮鸣放：10：00

　　8）合影留念：10：00——

　　9）汽车模特秀、歌舞表演：10：30——11：30

　　10）礼毕

　　七、汽车展览会参展邀请函

　　参展邀请函时间：20xx年5月1日——20xx年5月5日

　　地点：广场

　　（一）展出范围

　　1、各类汽车（含轿车、越野车、商用车及特种车等）；

　　2、各种汽车及其零部件；

　　3、各种汽车生产制造设备、工艺装备；

　　4、各种检测、测试、试验仪器和设备；

　　5、各种汽车工业生产的新工艺、新材料；

　　6、各种汽车工业新能源技术与产品；

　　7、各种汽车工业环保技术与产品；

　　8、各种汽车用品、装饰件、美容品；

　　9、各种汽车维修设备。

　　（上述范围以外的产品请勿参展）单位名称中文英文通讯地址中文英文联系人电话网址http：//邮编传真E—mail企业主导产品（中英文）以上内容将用于刊登会刊、展品归类及统计材料使用，请正楷填写。

　　（二）申请展览面积：

　　1、馆内标准展位：3×3（平方米）个，1000元/展期

　　2、馆内非标准展位：平方米，每平方米500元/展期

　　3、馆外非标准展位：平方米，馆外平方米50元/展期注：

　　1）、非标准展台参展面积不小于30平方米。

　　2）、本单位展台将：自行（委托）设计、制作安装，预计用电量。

　　3）、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规。

　　4）、联络方式：

　　xx首届汽车展销会组委会

　　地址：广场展示厅

　　联系人：周小姐电话：020—82633019

　　传真：020—82637911 E—mail：报名截止日期：20xx年04月15日会前：

　　1、被邀请人员的名单确定，落实人数。

　　2、现场工作人员确定，分工。

　　3、现场布置，音像设备，卫生准备好。

　　4、会议流程彩排。

　　5、展览品，展览会需要的`工具，活动赠送的礼物等准备妥当。

　　6、确定所需的文件资料并且准备好：领导演讲文件，主持演讲文件会中：

　　1现场人数控制，现在设置检查，卫生确保清洁，工作人员控制

　　2会议流程控制。气氛要搞好。

　　3确保对每一个到场的客人做到最好的服务。

　　4维持好秩序。

　　会后：

　　1、对展览商品作检查。

　　2、收集此次展览成果，比如参展人员的评价。

　　3、会后闭幕主持，答谢参展人员和组织机构的支持和参与。费用预算：

　　工作人员费用，现场布置费用，设置需要费用，会场租借费用，奖品购买费用，文件资料费用。

汽车策划书4

　　当我们激扬时代开始为东信汽车时尚品牌做开业庆典策划方案时，就已被这一品牌的专营店所吸引。在我们全心全意的对东风日产东信专营店开业庆典活动进行策划时，我们便倾注了全部的精力，针对东信的特点，从庆典活动可操作性.新颖性和轰动性等方面加以全面的分析，力求使开业庆典活动极富特色，极富吸引力，极富轰动效应。旨在吸引更多的消费者前来参与并与他们形成一次真正的沟通，使之在消费者心目中形成更有力的口碑传播。藉此来提升东风日产东信的知名度.忠诚度和美誉度。

　　常言道:良好的开端是成功的一半，在东风日产东信开业庆典活动期间，我们将竭尽全力让东信汽车这一品牌更时尚.经典.前卫.新潮.理念。全面深入**市人民心中并努力使东信能真正引领汽车这一行列走向时尚潮流的.最前沿。

　　活动目的：

　　1通过开业庆典活动告诉世人在**的社会经济肌体上又增加一个鲜活的细胞，并标志着一个经济实体的成立。昭示人们东风日产东信已经站在经济角逐的起跑线上，并通过开业庆典展示东信人企业风范与实力。

　　2通过开业庆典把媒介传播.广告推广促销.公共关系等手段纳入视野并综合应用形成整体计划。

　　3通过开业庆典增强企业与员工凝聚力和信心。

　　激情时代东信腾飞

　　在这一主题下力争把东风日产东信这一强大品牌做的更大.更强.更好。

　　一、开业庆典主要事项安排：

　　1.日产东风开业仪式

　　2.广告宣传

　　3.答谢酒会

　　二、开业时间20xx年6月18日

　　三、开业庆典仪式现场布置：

　　1东信专营店门口搭建8米×3米的大型喷绘展示牌

　　2主席台门前铺红色地毯5米×15米一块

　　3东信专营店彩色充气门柱两个，酒店设置彩虹门一个

　　4东信专营店马路绿化带小彩旗80面

　　5东信专营店大楼悬挂竖型条幅20面

　　6签到办公桌一张

　　7配置相应的宣传资料

　　四、开业庆典活动仪式安排表

　　1.开业前音响播放欢快迎宾曲8：38分开始

　　2.礼仪小姐负责迎宾并为嘉宾佩带胸花，引领领导嘉宾签到，并带入大厅休息。

　　3.锣鼓队表演为开业前造声势。

　　4.主持人宣布开业庆典活动开始，由老总致辞。

　　5.嘉宾致祝贺辞

　　6.领导讲话

　　7.剪彩仪式开始，鸣炮.奏乐.放礼花，腰鼓队同时表演。

　　8.剪彩仪式结束，礼仪引导嘉宾回大厅休息。

　　9.锣鼓队表演

　　10.总经理接受记者现场采访。

　　11.开业庆典活动结束。

　　12.礼仪小姐组织领导.嘉宾前往酒店就餐。

　　五、媒体广告

　　1**电视台.**晚报

　　2**市中心广场设置开业彩旗180面

　　3东风日产东信汽车上街游行

汽车策划书5

　　活动背景：

　　21世纪，汽车作为人们代步的交通工具已被广泛使用，由此带来的汽车工业发展也日益受到人们的关注。随着改善与提高人居生存质量这一理念的提出，汽车新能源、新技术的推广和应用以及汽车便捷性、舒适性、绿色性方面的设计得以高度重视。大学生作为未来创意设计的生力军，有责任也有能力对汽车创新设计提出积极的建议。

　　活动主题：

　　wedesign，wedecide！(我们设计，我们做主！)

　　一、活动目的弘扬汽车文化，营造我校创新氛围，展现我校大学生科技创新水平；激发大学生的创新意识，提高我校大学生科技创新能力。为全校师生提供一个参与科技活动、进行科技创新的平台。

　　二、宣传1）前期

　　方式：展板、横幅、展台、传单、网站、广播站等校内媒体

　　内容：对大赛以及大赛流程的简介。

　　2）中期

　　方式：在教学楼大厅安放大看板，图书馆内放置看板，在宿舍及教学楼发放传单，安排人员在定点处与同学进行面对面交流加深对大赛的了解，让学校的相关社团、学生会配合举办宣传活动让同学们能融入这次活动中。

　　内容：介绍大赛的比赛进程并且不断的更新内容，以及参赛的队伍名单，组织全校性的手绘汽车创意比赛，在各个比赛过程中实时公布各个参赛队伍的成绩。组织图片展，留住比赛过程中的精彩画面（面对全校学生）。

　　3）后期

　　赛后宣传：

　　网站：将各比赛环节所制作的dv及其图片上传到赛事网站，以供参赛选手及全校师生点击观看。

　　展板：大赛结果将在全校范围内公布，并对大赛作概括性总结。

　　三、报名方式面向对象：厦门理工学院全体在校师生

　　报名原则：

　　1）遵守组委会章程。报名时，各团队负责人应如实填写相关资料。

　　2）以学生为主组建车队，每支队伍必须有3-5位指导老师。

　　3）参加“争分夺秒”、“你来我挡”比赛项目的车队必须至少有一名车手，车手必须在比赛阶段之前已获得c1级（含c1）以上驾驶证。

　　4）每位指导老师最多只能作为两个队伍的第一指导老师。

　　5）每支队伍署名的学生必须是来自三个或以上不同专业。

　　6）建议每位学生报名参加1支队伍，最多可同时加入2个队。

　　7）每支队伍可有1-3位的校外人士（企业人员，4s店人员，外校学生等）参加，但队长必须是厦门理工学院的。

　　1.各参赛队伍根据宣传海报从赛事网站自行下载并打印报名表（表格可以自行增加行数，以适用本组学生和老师多的情况）。

　　2.根据报名表详细填写团队信息，电子版本请于XX年5月29日之前上交到邮箱xmutqiche@.com，经组员和指导老师签名的纸质版请于XX年5月29日之前上交到实验楼5号楼3楼308机械系汽车教研室向老师处（13950136476）。

　　四、设计要求：

　　1、参选作品体现个性，展现创意；

　　2、参选作品不得含有任何违反《中华人民共和国宪法》及其他任何法律法规的内容和有任何有悖于社会道德风尚和善良风俗的内容。

　　3、各参赛选手在充分理解本竞赛方案的基础上，须独立创作或与指导老师或与伙伴合作完成设计和制作（以参赛选手填写的《报名表》为准）；

　　4、设计制作出成品必须满足3个轮（含3轮）以上，能够依靠自身的动力系统独立驾驶，有转向功能，有行车制动系统。

　　5、如果使用内燃机做动力，建议排量在2.0l以下设计制作的可行性大。

　　6、用二手车进行改装改进是可行的，但必须有大动作，有明显的改进设计，有创新，作品成果反映出自己的智慧和劳动。即自己的.改装制作费用至少要占五成以上的成本，经答辩后，组委会同意后均有机会入围。

　　7、富有创意的概念车仿真模型或车模设计，经答辩后，组委会同意后均有机会入围。

　　五、参赛流程第一阶段：（队伍报名）

　　有意参加本次赛事的队伍需自行登陆本赛事的网站下载并填写报名表，在指定的日期之前上交到信息收集部的指定邮箱。由信息收集部审核参赛队伍的资格，并对其提出指导建议。

　　第二阶段：（策划答辩阶段）

　　各队伍须于XX年6月3日前提交完整的项目策划方案并暂定于于XX年6月5日（周五）进行答辩，如答辩日期有变化，组委会将通知到各队队长。

　　项目策划答辩内容应包括：

　　1）人员分工方案（人员安排），占10%；

　　2）项目可行性分析，占30%；

　　3）项目进度安排，占20%；

　　4）资金预算，占20%；

　　5）预期取得的成果，占10%；

　　6）创新创造，占10%；

　　7）赛事项目申请表

　　8）驾驶证复印件（注：针对参加“争分夺秒”、“你来我挡”比赛项目的车队，比赛之前有就可以了。）

　　组委会将对答辩队伍进行评分，按照总分从高到低的原则，确定入围的前10支队伍，在XX年6月10日以海报的形式公布入围的10组队伍并电话通知各队伍负责人！

　　第三阶段：（图纸及计算说明的提交及审核）（审核阶段2）

　　各队伍需在XX年6月30日之前提交参赛作品的相关图纸及计算说明书。图纸需包含二维图纸及三维图纸。未能全部通过审核的队伍将失去比赛资格。

　　第四阶段：（启动资金的发放及保证书的签定）

　　通过第三阶段审核的队伍将在签完保证书之后得到由组委会提供的启动资金并将在参赛期间分阶段得到组委会提供的总额最高为2万元整（包含启动资金）的比赛资金。组委会提供的保证书必须由每支队伍的队长及指导老师签字，否则，参赛无效。未于上述日期（XX年6月29日中午12时）前上交保证书的参赛者将被自动取消参赛资格，无权对相应的资金、奖品或奖金提出要求。

　　第五阶段：汽车制造阶段（XX年7月1日至XX年10月10日）

　　XX年7月1日至XX年10月10日各支队伍进入汽车制造阶段，组委会将为这些队伍提供计算机机房、制造车间、部分造车工具和部分实验设备。各队伍每个月必须向组委会提交一份近期的进度及支出预算表（需按要求详细填写真实情况）包括前一阶段的资金报销凭据，由技术部审核并对前一阶段的进度进行核实。各支队伍如有材料、技术方面的困难或特殊需求均可向组委会的相关部门提出，组委会的相关部门将组织对其提供帮助。假如在资金上有需要提前发放的要填写资金预支申请表，经组委会相关部门同意后方可发放，但总资金最高仍然为2万元，超出费用由各组自行解决。造车阶段及资金申请，资金使用报销需有指导老师签名及相关部门负责人签名

　　第六阶段：（比赛阶段暂定于XX年10月18日-10月30日）

　　各队伍必须在XX年10月18日之前完成项目，调试并做相关实验。并且根据各自车队的申请奖项进行评比，组委会将根据各项奖项的得分结果评比出获奖车队。

　　第七阶段：总结颁奖（XX年10月30日以后后）

　　在各项评比结束以后各车队向组委会提交汽车动态dv。提交汽车制造相关发票。于XX年11月10日各组指定组员为组委会、来宾、同学展示各队伍的成果。组委会对各名次的车队进行颁奖。

　　六、比赛项目、评分标准及奖金设立1、比赛项目及评分标准

　　对于坚持到最后，完成设计制作，并参与了相应比赛的队伍中所有队员，参考《厦门理工学院创新实践学分管理办法》，根据该队获奖情况和队员在该队中所做的贡献，认定创新实践学分1-3学分，该部分学分可抵扣全校公共选修课学分。

　　（1）综合比赛名称：综合最佳车队

　　比赛内容及评分标准：

　　由“争分夺秒”、“设计答辩”组成，总分100（其中“争分夺秒”占总分50%，“设计答辩”占总分50%）。

　　比赛规则：

　　1）、“争分夺秒”：汽车在学校400m跑道上跑1200m所用的时间进行评比，并由评审团评选出前5名。第一名获得50分；第二名45；第三名40分依此类推。

　　2）“设计答辩”：在比赛阶段，在指定地点由评审团对参赛作品进行提问，参汽车队针对评审团所提出的问题进行答辩，并由评审团就汽车性能介绍、汽车的实用性、技术路线、资金合理使用、创新性等方面做出综合评分，评选出前5名。第一名获得50分；第二名45；第三名40分依此类推。

　　按照总分的大小排序决定最佳车队的归属。

　　（2)单项比赛名称：节能奖

　　此项只限用内燃机（含混合动力）作为动力的，在给定燃油量（100ml）的情况下，汽车所跑过的路程进行评比。路程越长者为此项冠军。

　　（3）单项比赛名称：环保奖

　　此项只限于使用纯电动车或太阳能车，或燃料电池做动力的零排放汽车。此项比赛在采用综合比赛中“争分斗秒”的成绩结果，再除以汽车整车装备质量，所得商最小的汽车所在车队获胜。

　　（4）单项比赛名称：你来我挡

　　比赛内容及平分标准：

　　车辆从起点开始，绕过100米内的十个障碍物，每个障碍物间距离9米（起跑线距离第一个障碍物5米，依此类推最后个障碍物距离终点5米），时间最短为第一。

　　策划书

　　（5）单项比赛名称：争奇斗艳

　　比赛内容及评分标准：

　　组委会将在指定的场所让所有车队展出他们的设计车辆，，每个进入场地的观众都会拿到一张选票。观众根据车队的造型，车标等，投给自己喜欢的车队。评分由评委（70％）和现场观众（30％）评选出“最佳造型奖。第一名为“最佳造型”。

　　（6）单项比赛名称：组织与人气

　　比赛内容及平分标准：

　　组织占50%，最佳组织主要考虑车队拉赞助的能力，拉赞助将在金额总量与赞助商个数个数两个方面评比，拉赞助总金额（零部件折算成金额）最多的队得分25分，第二名得分20分，依次类推；赞助商最多的得分25分，第二多的队得分20分，依次类推。

　　人气占50%，在厦门理工学院的网页fsae.xmut.edu.cn/qiche下面我们会有一个网上投票点，网上投票最多的队得25分，第二名得20分，依次类推。并且现场也会投票，现场投票最多的得25分，第二名得20分，依次类推。

　　最后，第六项比赛总分最高的为“最佳组织与人气奖”。

　　（7）单项比赛名称：安全设计

　　比赛内容及评分标准：

　　分主动安全和被动安全，主动安全主要考虑在车上装abs、tcs、esp等电子控制装置等；被动安全主要考虑在车上装srs、方向盘碰撞缓冲装置、车头碰撞吸能装置等。组委会根据汽车安装这些安全装置的情况确定最安全的汽车为行车安全奖。

　　（8）单项比赛名称：20xx年的概念车设计

　　比赛内容及评分标准：采用计算机软件工具（虚拟现实、ug、3维动画、flash等技术），充分发挥想象和创意，突破目前车辆的固有模式，按照车的用途分类，着重展示车的外观、功能，也可以一并设计车体内部空间布局、装饰及安全装置等，并能展示模拟行使中的各种功能和动作。要求设计新颖、独特，符合未来（20xx年）的汽车概念。

　　作品名称与参赛作者：须包括作品名称、姓名（指明负责人）、学号、所属学院、所在专业；

　　b)设计作品文字说明：须包括功能、外观、科学性及所用的软件工具等，提倡全新的创意（1000字左右）；

　　c)整车设计方案效果图（车前视、后视、侧视图各一幅）；

　　d)设计心得（150字左右）。

　　4.评分细则

　　（1）创新(40%)：设计者赋予设计方案与众不同的创意，内涵丰富；

　　（2）技术(15%):设计者考虑绿色环境的要求，合理搭配颜色，材料的合理应用；

　　（3）外观(15%)：色彩鲜明协调，布局丰满合理，具有独特美感；

　　（4）效果演示(30%)：场景逼真，功能演示完整，视觉效果具有冲击力。

　　2、奖项及奖金设立

　　(1)奖项（指导老师和学生都颁发奖励证书）

　　1）综合优秀车队（优秀车队比赛项目评比中的前3名，分别为一、二、三、等奖）

　　2）最佳节油奖（“节能”比赛中的第一名车队）

　　3）最佳环保奖（“环保”比赛中的第一名车队）

　　4）最佳操纵奖（“你来我挡”比赛中的第一名车队）

　　5）最佳造型奖（“争奇斗艳”比赛中的第一名）

　　6）最佳组织与人气车队（“组织与人气”比赛中的第一名）

　　7）安全设计奖（“安全设计”比赛的第一名）

　　8）概念车设计综合奖（“概念车设计”比赛的第一名）

　　9）概念车设计最佳创意奖

　　10）概念车设计最佳视觉效果奖

　　(2)奖金（建议指导老师和学生各自协商分配）

　　1)综合优秀车队：一等奖10000元二等奖8000元三等奖6000元

　　2）最佳节油奖：5000元

　　3）最佳环保奖：5000元

　　4）最佳操纵奖：5000元

　　5）最佳造型奖：5000元

　　6）最佳组织与人气奖：5000元

　　7）安全设计奖：5000元

　　8)概念车设计综合奖:一等奖6000元，二等奖5000元，三等奖4000元

　　9）概念车设计最佳创意奖3000元

　　10）概念车最佳视觉效果奖3000元

　　(注：以上的各个赛事时间和地点由组委会进行安排，以宣传海报的形式或邮件或电话通知的形式进行。)

　　七、大赛活动资金管理、审批、报销方案本次大赛的所有资金均由组委会根据该方案统一管理、使用和发放。

　　1.大赛活动资金共计￥30万元整，分为项目资金和策划奖励资金。项目资金共计￥20万元，用于各个车队的项目运行。策划奖励资金共计￥10万元，用于大赛的策划与奖励活动。

　　2.在汽车设计和制造期间，车队购买物品所需经费由组委会根据项目进度及资金规划表发放，若资金不足时，可向组委会提出流动资金预支申请，经组委会审批通过后提供相应资金。

　　3.组委会为每支入围车队提供总额最高为2万元整的资金，超出费用由各车队自行解决。

　　4.赞助资金管理：由各车队提供赞助资金或零部件的凭据。对本车队自己所拉赞助拉回来的经费，车对具有自主支配权。

　　5.各入围车队均需与组委会签订《保证书》，并且每个月定时向组委会提交《车队资金支出月报表》。

　　6.组委会拥有最终解释权。

汽车策划书6

　　一、市场背景

　　受世界经济危机影响，世界汽车产业面临充足，竞争格局发生变化。中国汽车产业经过调整，在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然持续了良好的发展态势，主要跨国企业相继调整在中国的战略部署，将中国市场发展纳入其全球战略，用心实施本地化发展战略，未来几年，中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。随着我国经济在未来几年的快速平稳增长，消费者收入预期、消费者信心的不断增强、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善，私人汽车消费正在成为主流，二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域，我国将逐渐走入汽车社会，迎来汽车消费大众化的时代。我国已经是世界上汽车产业发展潜力最大的地区之一，巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发展的基本保证，在今后相当长的一段时光内，我国汽车产业将会持续持续增长的势头。

　　二、汽车营销策划书之战略及行动方案

　　市场营销，是透过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，透过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营（拔河比赛策划书）销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

　　价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价汽车营销策划书4篇汽车营销策划书4篇。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先思考消费者的心理理解潜力，当我们的'价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以理解，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。思考完消费者的理解潜力之后，再思考竞争因素，最后才思考成本因素。因为招聘的大多说员工都是自我学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践潜力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们能够利用这一优势以及主要的目标顾客————教职工（工薪阶层）来开出比市场较低的顾客可理解的价格，来吸引客户。

　　总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时构成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步到达人性化服务目标。透过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，透过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。

三、竞争分析

　　现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自我的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。江淮和悦的价格主要是在5。7—8。9万元之间，江淮和悦的主要竞争对手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。和悦与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。此刻中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的需求也越来越大，急剧上升。当然各地城市也是一样的，市场的空间还很大，据目前的调查，车市上的销量正在不断的上升，江淮和悦汽车有很多类型，安全性能好，还有相对其它车来说较低，性价比超高，价格低，外观设计也相当的完美，各种小的缺陷很少，售后服务比其他类型的车好很多，所以相信江淮和悦汽车能够抢占市场。

汽车策划书7

　　(一)市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

　　整个产品市场的规模。

　　各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　(12)公司过去5年的损益分析。

　　(二)企划书正文

　　营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下：

　　公司的主要政策

　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

　　·确定目标市场与产品定位。

　　·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　·制定价格政策。

　　·确定销售方式。

　　·广告表现与广告预算。

　　·促销活动的重点与原则。

　　·公关活动的重点与原则。

　　销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　·为检验整个营销企划案的成败提供依据。

　　·为评估工作绩效目标提供依据。

　　·为拟定下一次销售目标提供基矗

　　推广计划

　　企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后餐饮策划，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的.视听率与接触率有多少?

　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　市场调查计划

　　市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查婚礼策划，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　销售管理计划

　　假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报房地产策划，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此广告策划，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　损益预估

　　任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润策划方案，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

汽车策划书8

　　一、参赛要求：

　　1、体现“创新”的准确内涵。

　　2、有国际化定位。

　　3、具有时代感。

　　4、构图新颖、简洁、流畅、明快，具有较强的视觉冲击力。

　　5、作品风格和形式不限，但必须是原创，且此前未经任何形式发表，不得侵犯第三方的任何著作权、商标权、专有权或其它权利。

　　二、参赛办法：

　　1、设计图稿需提交黑白和彩色效果图（a4规格），图案不小于1200×1200像素，注明标准比例和标准色，同时提供电子格式（以jpg、bmp或psd格式），图片分辨率应在300dpi以上。

　　2、每件应征作品须提供500字以内的标志设计文字说明（简要说明设计构思、寓意和创意）。

　　3、作者保留高精度的.设计原图（如tif、psd），以便中标后提供主办方。

　　4、参赛者可通过电子邮件投稿（[ft=，3，arial），或直接交予社团骨干。

　　三、评选方法：

　　1、主办方将组织社团骨干，资深会员等组成评委会对参选设计方案进行统一评定，在所有参赛投搞中评选出入围作品；

　　2、入围作品将发布在公告栏等宣传上，接受广大学生的投票评选；

　　3、在网络上接受网友的投票评选；

　　4、承办单位将与入围单位或个人进行联系沟通并回复专家初评意见或修改建议，入围单位可按建议修改方案（非强制要求）；

　　5、综合上述各项考核成绩，由专家评委会最终评选出一、二、三等奖；

　　四，活动时间

　　时间：11月26日晚7：30

　　五、活动地点：

　　多媒体教室南109

　　六、参赛对象：

　　教育系各班推荐的选手

　　七、参赛程序：

　　推举选手以现场赛的形式进行（主持人上台讲话→领导致辞→宣读书法规则及评分标准（见附件）→宣布比赛开始→比赛结束→公布比赛结果→颁奖）

　　八、赛前准备：

　　1、通知各班比赛细则及物品筹备（毛笔、生宣纸、墨汁、钢笔、胶版纸或钢板纸）和报名时间（11月20号之前）、报名方式（每班至少推选3名参赛者）

　　2、邀请评委老师杜继峰副主任、朱明言副主任、张久霞书记、伍立福老师

　　3、奖项设置：一等奖3名（按专业分，每个专业各一名）

　　二等奖7名三等奖10名

　　九、比赛项目及要求：

　　1、比赛项目：毛笔字、钢笔字、粉笔字

　　2、比赛要求：

　　⑴本次比赛只有3项，每个选手至少选两项参赛（作品字体不限，尺寸大小不限，初教专业三项必须全选）

　　⑵各班推举的参赛选手名单于11月20号之前交到学习部

　　⑶比赛开始前点名，未到的视为自动弃权

　　⑷比赛过程要保持安静，喧哗者扣分

　　附件：评分标准

　　笔种项目得分

　　毛笔纸张规格、署名（10’）

　　内容积极健康（10’）

　　钢笔卷面干净整洁，字体美观（50’）

　　按时间完成（10’）（规定时间40分钟）

　　粉笔书写规范（无错别字、倒笔）（10’）

　　自觉遵守比赛秩序，保持安静（10′）

　　十、后期工作：

　　1学习部及时完成活动总结并写书面材料上交系部

　　2新闻编辑部写新闻稿，收集整理图片资料与文字资料存档并传到系部网站

　　3宣传部协助学习部将优秀书法作品做成展板在展厅展示

　　十一、主办方：学习部

　　协办方：策划部、新闻笔记部、宣传部、外联部

汽车策划书9

　　一，营销主题

　　贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。

　　二，宣传目标

　　成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上务必树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位

　　A，形势认识

　　目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至xx00万元。回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。

　　B，本店分析

　　（一）优势

　　（1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。

　　（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。

　　（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时带给与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，

　　（二）劣势

　　（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中构成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，

　　（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车个性是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。

　　（三）机会

　　（1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活务必品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。

　　（2）收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100％肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34％的人肯定要购车或者换车

　　（3）调查结果证明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有情绪购买私人轿车。

　　四，推广策略

　　1、传播策略：

　　在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：

　　A主题系列化

　　对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

　　B宣传新闻化

　　在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。

　　C公关节点化

　　配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，透过清晰、鲜明的.系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。

　　D宣传阶段化

　　配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象

　　五、媒体策略：

　　以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，构成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，构成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。

　　A，主题推广语：

　　1、奥迪4S店，成功人士装备圣地

　　2、奥迪4S店，行车有终点服务无止境

　　3、奥迪4S店，你事业成就的见证者

　　B，地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼）

　　透过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动资料将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目资料待制定。

　　活动地点：（未定）

　　C，成立粤华汽车群英会

　　由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。

　　七，广告推广

　　奥迪汽车营销策划方案3篇活动方案

　　（1）启动时机

　　借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。

　　（2）媒体选取

　　1.户外媒体非资料性特征，完全避免了传统媒体由资料所构成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

　　2.电视宣传看过美国大片《虎胆威龙4》的人都就应清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。

　　从这个例子我们能够看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响

　　自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。

　　3.DM广告

　　一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，能够反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中资料，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

　　4.广播电台

　　奥迪应基于听众的需求选取广播电台，如交通广播，拥有众多听众的频道的是我们选取的基础，对奥迪品牌的提升起到用心作用。

　　八，发布策略

　　户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选取以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中心区域。

　　电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受众关注。

　　DM广告、选取可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选取这样的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益彰。

　　九，效益分析

　　本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。

　　十，执行计划

　　十一，广告方向

　　透过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文和新闻的配合，整套推出组合拳，用心传达“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。

　　十二：深度推广（06、1―春节）（略）

　　透过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。

汽车策划书10

　　高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的优势，在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到客户的好评。在打入中国市场后，在北京等城市，地区也有着不俗的业绩，本次策划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济发达的苏州地区，苏州是外商集中，高级白领云集的地区之一，有着很大的潜在消费群体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知，所以，我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场，策划的目标是占有市场2%。

　　一、市场分析

　　随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对客户的这一需求而设计生产的。

　　二、产品分析

　　1997年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典。

　　20xx年6月25日第21,517,415辆高尔夫下线，超过了甲克虫的生产量。

　　20xx年7月高尔夫进入中国，一汽高尔夫“出世”。

　　20xx年7月中旬一汽高尔夫下线，并上市。

　　产品的价格

　　型号：高尔夫1、65阀自动舒适型

　　价格：￥17、5万元左右

　　功能：

　　GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。

　　外观、造型：

　　1、GOLF的前脸设计延续大众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的大众车标。

　　2、前灯经过了全新设计，圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内，简约而更显时尚。

　　3、GOLF车身侧面的线条比较平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线，增加了车身的饱满感

　　4、车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明，突出了其硬朗的个性。尾部与P0LO相似，只是尾灯采用横向平行布置，菱形的设计与整车风格非常吻合。

　　5、GOLF的内饰采用双色设计，前方表台为深色设计，其他部位则选用浅色系，黑白分明的对比可以增加人眼的可视度。中控台延续大众车系的风格，布局简洁合理，向驾驶员一边倾斜，各个按钮触手可及，方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为现在流行的蓝底红针，并间或有黄色的报警灯，醒目同时又赏心悦目。

　　6、GOLF转向盘为四辐式，可上下、前后4方向调节，配合驾驶席可上下、前后以及椅背的`角度调节，驾驶员可以选择最佳的驾驶姿态。

　　7、整个GOLF的车内空间要比POLO大一些，可乘坐5个成人，后排座椅还带有头枕，可以折叠起来以增加行李舱的空间。

　　8、ABS、前排双安全气囊、可调节角度前大灯以及5座安全带等都能够保证GOLF的行驶安全性。

　　9、GOLF还可提供众多的选装件，可以满足广大客户不同的需求，适用面极其广泛。

　　三、客户分析

　　10年前，汽车在中国仍然属于调配物资，轿车进入家庭更是一个似乎遥不可及的梦幻。但在时下的苏州，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，苏州市民的生活实现了大提速。在对苏州家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52、6％，比一年前调查时的比例高44、5％；没有购车愿望的比例40、6％，比一年前调查时的比例降低26、9％；拿不定主意的居民比例6、8％，比一年前调查时的比例降低17、4％。

　　选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。

　　针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。

　　针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

　　针对留苏工作的海外人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。

　　选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的顾客服务乃是重要的考虑因素。()

　　性价比及汽车外观的独特性也是客户购买的因素。

　　四、市场定位

　　高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留苏工作的海外人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。

　　五、媒体策略

　　促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选苏州日报和扬子晚报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。

　　广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深客户的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。

　　六、广告策略

　　1、市场目标

　　目前，一汽-大众高尔夫在苏州广大客户中指名度还不够，尚处于导入期。结合目前苏州市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。

　　2、诉求对象

　　目标对象：

　　年龄：28-48岁

　　家庭月收入：一万元以上

　　教育程度：大专以上教育

　　职业：高级白领

　　中级经理（国企私企外企）

　　中小型私营企业主

　　苏州外企业工作的海外人士

　　用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。

　　价值观：诚信可靠、塌实认真、紧跟时代脚步。

　　生活观：享受生活、注重品位、档次和舒适。

　　汽车观：与身份地位相符，舒适且庄重大方；

　　实用---公务/商务兼私用

　　耐用---经时间、市场考验的品牌

　　空间大---有足够的存储空间

　　广告主题

　　休闲、运动

　　广告形式

　　以平面图形为主

　　七、问题点和机会点分析

　　（1）问题点

　　a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额。

　　b、高尔夫定价在14、8-18万元左右，价格较高。

　　c、在苏州还是高尔夫的导入期，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。

　　d、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。

　　f、因为高尔夫的生产线在国内少，许多原配件需要进口，所以购车需预定，等待半年左右，会流失一部分客户。

　　（2）机会点

　　a、外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。

　　b、高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。

　　c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。

　　e、在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。

　　f、高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。

汽车策划书11

　　一、目的：

　　以xx汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大xx汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的'最终目的。

　　二、活动主题：

　　首付0元，分期付款，低价格，大空间，xx汽车贷回家

　　三、活动时间：

　　20xx年（具体选定）

　　四、活动标语：

　　大空间低油耗首付汽车贷回家

　　五、宣传方式及活动内容：

　　1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题：26条横幅双面或张贴活动海报100cm—75cm喷绘52张（交广告公司处理）

　　预算：条幅约3600元，喷绘约600元

　　2、县城各醒目地点张贴活动海报：100cm—75cm喷绘约100—300张（交广告公司处理）

　　预算：约1500元——4000元

　　3、活动宣传单发约3—6万份

　　预算：约4500元

　　所需人员：约2人

　　4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2—4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。

　　（1）用KT板及广告写真纸制作汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。

　　（2）用KT板及广告写真纸制作1比2汽车的模型一辆

　　所需人员：司机6名，敲锣打鼓2—3人。

　　预算：皮卡车身广告约300—800元，汽车的模型约300—400元

　　敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

　　5、县城中心广场活动：

　　（1）汽车展示，邀请美女模特，汽车宣传单发放。

　　（2）租借2—3辆汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。

　　所需人员：模特2—4人，汽车比赛裁判1—2人，宣传台、销售、礼品发放2人

　　预算：活动展台，美女模特

　　6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1—5点或相对减少。

　　六、活动优惠项目及礼品

　　在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容：

　　1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1—2天或其他；

　　2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；

　　3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；

　　4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他；

　　5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；

汽车策划书12

　　一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者

　　四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。

　　五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　　八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的'原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留意求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

　　汽车促销活动的类型

　　开业促销活动

　　一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

　　答谢消费者促销活动

　　为庆祝销量达成必须数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

　　节假日以及特殊日子促销活动

　　节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

汽车策划书13

　　一、广告策划案

　　xxx占地面积达6000平方米。条件得天厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

　　二、市场分析

　　1、市场环境优势分析

　　A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

　　B、樟木头具有“小香港”之称，抒港、澳、台外商投资和居住很集中的'地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是贴近众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

　　2、自身优势分析

　　A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

　　B、自身环境优越，占地面积，整个博览中心布局合理，型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1、紧抓市场机会点为重点，进行幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2、尽量展示自身强的优点，扬长避短，来扩知名度和美誉度。

　　3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

　　4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　四、前期广告策略

　　1、广告定位

　　前期的广告定位应合理的'考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2、广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3、广告目标

　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　五、媒体分析

　　A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

　　B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很的偏爱。

　　C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

　　六、告媒体投放计划表

　　略

汽车策划书14

　　一、活动背景

　　随着近几年社会的发展，人们生活水平的提高，汽车是人们生活中不可缺少的必要的交通工具，因此人们对于汽车的关注度也在不断提高。值得注意的是在这些关注者中，大学生的数量正在逐渐增长。作为未来汽车消费主力军的大学生们，他们对于汽车的了解、对于汽车的态度又是如何呢？无疑这对未来我国汽车市场发展的走向有着深远的影响。

　　二、活动目的

　　在三门峡职业技术学院社团巡展、三门峡市动漫节及三省大学生篮球赛期间，通过展放福特汽车以及联系的汽车俱乐部进行展览，让更多的人了解福特汽车的相关性价比。

　　三、活动意义

　　通过此次活动安排让更多的汽车爱好者更好地近距离的了解相关汽车性能，在汽车俱乐部的参与下，此次活动会更好的吸引参观者，达到宣传作用。

　　四、参加人员

　　三省相关各领导，各地区高校老师，大学生，三门峡市内群众，参与三门峡市动漫节的相关人员及三门峡学苑驾校相关人员

　　五、活动时间

　　20xx年05月18日----20xx年05月20日

　　六、活动地点

　　七号八号宿舍楼后篮球场

　　七、活动相关流程

　　1、活动当天所用车辆按时到达活动地点，并做好相关车辆的看管（福特店车辆需要本店自己人员看管，汽车俱乐部车辆本人看管）

　　2、汽车俱乐部车辆在活动当天专人负责，使其车辆人员安全有序的进入到活动地点（所参加活动的人员必须有人统一指导）

　　3、在七八号宿舍楼前拉起条幅，进行对人员的.指引作用，能让参观人员到活动地点进行观看、询问

　　八、汽车俱乐部所用车辆为统一的福特汽车

　　由于为统一的福特汽车，此次赞助所需费用希望由福特4s店赞助。在俱乐部的参与下，能更好的为福特汽车做宣传，能更好的展示福特车的性能，能让有意向者更好的了解福特汽车。

　　九、活动展览所需费用

　　条幅：4条 4*100元

　　矿泉水：农夫山泉3件 3*36元

　　路障租用费用：50元每天

　　音响设备租用费用：40元每天 3*40元

　　其余相关费用待定

　　总计1000元

汽车策划书15

　　一、汽车营销策划书之前言

　　在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

　　河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。

　　二、汽车营销策划书之市场分析

　　(一)环境及市场分析

　　1、行业分析

　　随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

　　2、竞争分析

　　汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

　　汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

　　3、消费者分析

　　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程

　　中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

　　(二)swot分析

　　优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

　　劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

　　机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

　　威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

　　三、汽车营销策划书之市场定位

　　美容店的名字：

　　汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为"安行汽车美容店"

　　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

　　安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

　　安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容

　　服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

　　但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

　　四、汽车营销策划书之营销目标

　　有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

　　在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。

　　五、汽车营销策划书之战略及行动方案

　　(一)市场营销策略

　　市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

　　1)价格策略

　　价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。

　　2)服务策略

　　由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平;进行"承诺服务"，让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。

　　(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于"人情味"每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满"人情味"，把服务他人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到

　　亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。

　　(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。

　　(3)从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。

　　总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。

　　3)宣传策略

　　汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人一筹的宣传策略。

　　在开业前可以有针对的进行文字广告-----广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和内容有所不同。正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应;二是增加客源。在广告的形式上，应该以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告(如校门口的站牌及小三轮的车

　　身等)和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。建议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，内容以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，可以适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。

　　(二)用地规划及店面装潢

　　由于我店的位置定在我校的校友车队与停车棚之间的空地上，占地面积为60平方米左右，20平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3两车。因此我们将店面的装潢具体如下：

　　1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。15平方米用于办公和接待，5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门近的地方，办公与接待可用玻璃隔开。

　　①办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。

　　②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。

　　物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。

　　2、我们是棚式的操作间，因此我们主要装潢地面与屋顶即可。

　　操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。

　　操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。

　　此外，我们可以在操作间悬挂我们的"汽车美容项目牌"及"标准收费牌"。

　　3.、水、电设施安装

　　(1)水设施方面。供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量;排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水;水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装1-2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。

　　(2)电设施方面。照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，回有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所因此照明问题在装修时应考虑光线的充足;供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是基本的安全部问题。一般来说，插座的高度离地面在30---50cm;供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。

　　(三)软、硬件和人员配置及预算

　　1、机器设备配置

　　序号工具名称数量单价序号工具名称数量单价

　　1举升机16800-75002扒胎机12400-3300

　　3烤漆房1220xx-400004轮胎平衡机12500-3000

　　5电脑洗车机1338006吸尘器1560-1300

　　7打蜡机2100-1308冲气泵120xx-3000

　　9封釉机110抛光机1150

　　11电动扳手1150-24012浴巾(纯棉)若干20013鹿皮若干20xx4毛巾(纯棉)若干20015热风枪(贴膜用)1150-25016相关洗涤液基汽车美容产17洗车机1600-100018喷泡机14502、办公软硬件配置序号项目名称数量单价备注1电脑1台3500用于管理、收银2条码打印机1台15003条码枪1台300-5004汽车美容管理软件1套300-12005条码贵宾卡200张1000品若干

　　6激光打印机1台1500

　　3、人员配置及预算

　　序号工种人数工资备注

　　1店长120xx从事汽车美容三年以上

　　2装潢美容师11800懂电路、改装从事两年以上

　　3财务收银11500从事会计或收银一年以上

　　4业务经理11500+提成从事汽车相关工作两年以上5洗车普工33000勤劳、诚实

　　(四)运营管理

　　汽车美容店是服务型企业，服务礼仪尤为重要。礼仪是指人们在社会交往活动中形成的行为规则。具体表现为礼貌、仪表、仪式等。对于个人来说，礼仪可以建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系。在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进行交往，着装打扮、言谈举止等外在形象就会出现在他人的眼里，并留下深刻印象。可以说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败。更何况我们初期服务的主要对象都

　　是我们学校的教职工，礼仪尤为重要。汽车美容店应把员工的服务礼议建设作为发展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任务。所以我们主要从礼仪方面和人力资源方面来规划我们的运营制度管理制度。

　　(1)礼仪方面

　　1)接待礼仪当客户走到美容店前时，负责接待的员工主动迎接、热情接待、积极引见。

　　2)接、交车礼仪

　　车主来监时，详细询问美容的项目，也可根据实际情况，向客人推荐其他服务项目，当客人表示不接受时，不得强求;谈好服务项目后，清点好车内物品，并建议车主将贵重物品取出，将客人带入休息室。交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果，交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果。

　　3)操作服务礼仪

　　①在操作过程中，如车主在一旁观看，工作人员应向其介绍产品功能和保养常识;

　　②进行车内清洁时，不可随意玩弄车内饰物，更不可偷窃、隐匿。

　　(2)人力资源管理

　　1)员工服务细则

　　a.员工应举止文明，对顾客要热情、礼貌。

　　b.员工应接受上级主管的指挥与监督，不得违抗，如有意见应于事前述明核办。

　　c.员工维护本店信誉，凡个人意见涉及本店方面者，非经许可，不得对外发表，除办理本店指定任务外，不得擅用本店名义。

　　d.员工应保守业务上的一切机密。

　　e.员工执行职务时，应力求切实，不得畏难规避，互相推诿或无故拖延。

　　f.员工处理业务，应有成本观念，对一切公物应加爱护，公物非经许可，不得私自携出。

　　g.员工对外接洽事项，应态度谦和，不得有骄傲满足以损害本店名誉的行为。

　　h.员工应彼此通力合作，同舟共济，不得有妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是非或其他扰乱秩序的事发生。

　　i.除必要的试车外，不得动用客户车辆。

　　2)人员的招聘

　　关于人员的招聘，可以尽可能的从自己学校的各个系的'老师和同学中进行招聘，以减少费用，还可以使他们很好的适应工作环境，汽车营销专业的同学具有一定汽车构造及维修等基础知识，可以从他们里边挑选一些热爱此工作的，头脑灵活，理解能力强，较易接受新鲜事物，做事勤恳，能吃苦耐劳，性格温和，不急躁的同学来进行汽车清洗、维修及业务介绍工作，从市场营销专业或文秘专业来挑选一些口齿伶俐，思维敏捷，善于与人沟通，能正确处理协调属下员工的关系，能协调与客户之间的关系，语言表达能力强，能有效地将自有知识传授给他人的女同学来担任前台接待工作;对于管理人员可以从学校的具有相关管理经验或业务知识的教职工中进行招聘，应具有能严格履行经理职责，有很强责任心和责任感，能制定较详细的近期目标及长期发展计划，对广告策划及市场营销有相当的认识，能合理安排工作中的各项事宜，能独立处理和解决工作中出现的各种问题，能很好地协调员工之间的关系，社会经验丰富，能协调与政府有关部门之间的关系，有较强的语言表达能力和社交能力,财务人员可以从会计系进行招聘。

　　3)人员管理

　　a、工作态度、认真负责、给顾客以亲切和轻松愉快的感觉，努力赢得顾客的满意及店铺的声誉。

　　b、服从领导，员工应切实服从领导的工作安排和调度，按时完成各项任务，不得无故拖延、拒绝或终止工作;遇疑难问题，应从速向直属领导请示。

　　c、仪容仪表，汽车美容店所有员工在工作场所的服装应统一、清洁、方便，女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。男性职员头发整齐，保持清洁，头发不宜太长;上班前不能喝酒或吃有异味食品，工作时不许抽烟。

　　六、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划

　　客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。

　　(一)新客户开发

　　新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户;另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。

　　1、利用开业优惠吸引客户

　　开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是：

　　(1)对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。

　　(2)对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。

　　(3)美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。

　　2、利用汽车销售商争取新客户

　　抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。

　　3、转移其他汽车美容店客户

　　将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。

　　(二)巩固老客户

　　如建立客户档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分;

　　加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动，每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等;

　　确保服务质量，汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉;

　　提供其他服务，汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等。

　　七、汽车营销策划书之总投入预算分析

　　序号项目规格、数量预算资金备注

　　1厂地装潢费用3万元主要办公收银区及精品柜2机器设配8万元

　　3办公设配8100-9200元收银设备整套

　　4人员工资9个13800元/月

　　5装饰件采购2-3万元轮胎及装饰精品等

　　6流动资金5万元