旧物展销的策划书

时间：2023-04-02 10:01:52 策划书我要投稿

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关于旧物展销的策划书

　　工作在不经意间已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是小编为大家收集的关于旧物展销的策划书，希望对大家有所帮助。

关于旧物展销的策划书

关于旧物展销的策划书1

　　一、活动时间：

　　20xx年xx月x日

　　二、活动目的：

　　盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

　　三、活动主题：

　　花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

　　四、卖场陈设：

　　卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的.装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

　　五、活动内容：

　　一重喜

　　一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

　　A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

　　指定月饼品种有：

　　B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）;已买断的酒为使用品牌。

　　l中秋礼券

　　A类保健品或酒此券可抵1元

　　l盛

　　B类保健品或酒此券可抵2元

　　lC类保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

　　A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）

　　B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）

　　C、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）

　　D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个

　　奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

　　奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）

　　奖项预设置：A共100个,；b共1000个；c共10000个；

　　六、商场布置：

　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

　　连锁店：中秋节条幅、吊旗。

　　七、费用预算：

　　条幅：10米6元/条26条=1500元

　　中秋礼券：0、1元/张10万=1万元

　　吊旗：2、5元/张1000张=2500元

　　DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

关于旧物展销的策划书2

　　根据品牌定位及对目标消费者的消费心理与消费行为的研究，参考现有高档服装品牌的促销手法，制定促销策略如下：

　　第一，促销方式的选择

　　一、会员制促销

　　一次性购物满特定金额或特定周期内累积购物满特定金额，可申请会员资格。设置不同的会员等级，不同等级的会员享受的会员权利不同。我们更加关注的是顾客的利润贡献率，培养顾客忠诚度，达成顾客持续性消费的目的。

　　（一）会员可设置为三个等级，不同等级会员享有的权利不同；

　　（二）不定期举办会员活动，加强会员交流，打造一个时尚女人圈；

　　（三）出版会刊，成为会员的时尚手册，市场导入期，考虑成本问题，可出春夏季、秋冬季两季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根据会员发展情况，可以调整刊物的出版周期。会刊栏目可包括品牌资讯类、时尚资讯类、健康生活类、会员互动类等；并可制定成电子刊物。

　　（四）构建网上会员时尚沙龙，进行会员互动；实施会员制促销需要体现出一定的差异性：

　　1．会员等级的命名上，可以区别于一般的白金VIP卡、黄金VIP卡、VIP卡的名称，可以结合品牌内涵，在命名上体现出品牌个性。

　　2．会员卡的设计

　　可以设置与制作独具品牌个性的会员卡。

　　3．会刊的编制

　　刊登品牌信息、活动信息、时尚资讯等，成为消费者时尚生活手册，培养消费者忠诚度。

　　4．与网站联动，将会员手册、会员活动在时尚社区或网站上刊登，培养消费者对网站的关注，增加参与性与互动。加强了信息公布的便利性与快捷性，有效节约成本。

　　采取会员制促销，有利于把握消费者的信息，进行跟踪服务与营销，不仅有利于培养消费者的忠诚度，同时为消费者定向调研与分析奠定基础。

　　二、买赠促销

　　可分为一次性采购至一定金额，赠送礼品；或在一定的促销期内，累积购买达到一定金额，赠送礼品。购买金额数可根据赠送礼品的价值来制定。

　　采取买赠促销方式，重在赠送礼品的选择，既吸引目标消费者，又能传递品牌内涵及文化。

　　买赠促销的方式可采用以下几种：总体分为一次性买赠和促销期累计买赠两大类：

　　（一）一次性买赠

　　又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型：

　　1．一次性购买一定金额的产品，赠送一定价值的礼品；

　　购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同；

　　2．一次性购买指定金额产品+加价买赠促销；

　　加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同；

　　3．按购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品；

　　4．购买指定件数+加价金额的买赠促销。

　　（二）促销期累计性买赠

　　又可分为任意款、指定区域、指定品类三种类型：

　　1．促销期累计性购买到指定金额，赠送礼品；

　　购买金额可体现为不同梯度，不同等级赠送的礼品价值不同；

　　2．促销期累计性购买指定金额产品+加价买赠促销；

　　加价金额可体现为不同等级，加价金额不同，所赠送的礼品价值不同；

　　3．促销期累计购买产品数量的买赠促销，同时可设置不同的指定件数，因指定购买件数不同，赠送不同价值的礼品；

　　4．促销期累计购买指定件数+加价金额的买赠促销。

　　可选择的礼品范围：

　　1）时尚类产品（如：化妆包、皮夹等）；

　　2）突出本年度主打系列特征的代表物；

　　3）时尚杂志订阅；

　　4）与节假日相关联的礼品（如：情人节赠送巧克力）

　　5）联合品牌的产品或服务，如：某美容SPA护理服务的体验券等。

　　6）时尚大片电影票、音乐剧门票、画展及艺术展邀请函等。

　　买赠促销适合在节假日进行：情人节、妇女节、春节、圣诞节、国庆节，以达到增加销售，吸引新顾客的目的。

　　三、有奖促销

　　购买一定金额的产品，参加现场抽奖活动或促销期内的抽奖活动。主要是增加消费者的参与度与购物的趣味性。

　　采取有奖促销重在抽奖方式的设置及奖品的设置，达到吸引消费者购物并参与活动的目的。抽奖方式需要精心设置，以区别于大众抽奖活动的方式，消除消费者认为落入俗套的抵制心理。

　　有奖促销可分为现场抽奖和购买后公布中奖情况两种；

　　可对购买范围进行限定，即分为：指定区域、任意款、指定品类；

　　（一）现场抽奖

　　1．购买指定金额现场抽奖；

　　2．购买指定件数现场抽奖；

　　（二）购买后抽奖

　　1．一次性购后抽奖；

　　2．累计购买后抽奖；

　　（一）抽奖方式设置：

　　1．现场抽奖：如：通过电脑小游戏进行；或制作特定的活动书签或卡片，通过刮书签或卡片查询中奖信息等。

　　采取现场抽奖，有利于当即吸引消费者，产生积极的购物感受。

　　2．购物后，获得抽奖券，在一段时间后公布中奖信息；可登陆品牌时尚社区或网站查询中奖情况，将奖品邮寄给中奖者。

　　采取购买后抽奖，通过消费者登陆网站查询中奖，有利于培养消费者对品牌网站

　　或时尚社区的关注，并通过邮寄奖品的方式，可以获取消费者更准确的信息。

　　（二）奖品设置

　　设置不同的等级的奖品，注意不同等级奖品的差异性。其中纪念性奖品占多数，奖品体现出品牌内涵为主，并具有收藏价值。抽奖奖品类别与买赠促销奖品类别相似，可以加大对于最高奖励的奖品档次，以最大化吸引消费者。

　　有奖促销方式适合在年终进行，主要针对会员顾客，以回馈老顾客为目的。

　　四、限量版促销

　　根据年度的设计主题或结合具有纪念意义的事件，推出一款经典产品，限量上市。该产品具有较高的含金量，工艺精致，对产品赋予内涵，强化产品的附加值，具有很强的吸引力，值得拥有。该促销方式适合在市场的成熟期进行。

　　限量版促销，可分为：

　　（一）主题性限量版：按年度设计主题，推出主题性限量版，突出设计理念；

　　1）单品限量；

　　2）系列款限量；

　　（二）品类限量版：

　　（三）创新性材料或工艺限量版；

　　五、联合促销

　　选择档次相当的产品或服务进行联合推广。需要与联合的.合作方协调推广周期及宣传方案、费用承担比例等。考虑我们产品线的延伸策略，宜采用异业联合方式。

　　可考虑选择的联合合作方为：

　　（一）餐饮业

　　1．咖啡厅；

　　2．酒吧；

　　3．概念性/特色餐厅；

　　（二）美容美体美发机构

　　1．美容院；

　　2．SPA会所；

　　3．美发发廊；

　　（三）健身运动俱乐部

　　1．健身会所；

　　2．瑜珈馆；

　　3．高尔夫球会所；

　　4．户外运动俱乐部；

　　（四）娱乐场所

　　1．车友会；

　　2．俱乐部；

　　（五）化妆品行业

　　可采取的联合方式为：

　　1）购买指定金额或数量的产品，获得联合方的优惠券；

　　2）购买指定金额或数量的产品，获得参与联合方的活动资格；

　　此促销手段适宜在产品具有一定知名度，通过联合促销，共享客源，同时为顾客增加附加服务。

　　六、主题促销

　　根据当季或年度产品系列的主题，确定主题宣传活动期，进行促销。结合宣传主题与买赠促销相结合。

　　主题类型分为：

　　（一）与设计理念相符合的主题

　　（二）与开业、店庆活动相关

　　（三）与特定事件相关的主题

　　1．与时尚活动结合：如时装周、时装发布等；

　　2．与倍受关注的焦点事件相结合：如奥运会、世博会等；

　　此类促销方式适宜在主题活动期间进行。

　　七、公关促销

　　与公关活动相结合，在公关活动中进行促销。如举办客户联谊酒会，通过服装秀等形式进行产品展示，推介新品。

　　公关活动类型如下：

　　1．客户联谊会，如嘉年华庆典活动等；

　　2．针对会员开展的艺术时尚展，如：画展等；

　　公关活动中展示的款为限量版，促销方式为现场认购，享受优惠价。

　　该促销针对会员开展。

　　八、积分促销

　　与会员制促销相结合，在促销期内加大积分力度，对积分达到一定额度的顾客，进行积分奖励。要注意奖励的奖品的吸引力，可以采用的奖品与买赠促销采用的奖品相似。

　　积分促销方式与买赠促销方式相似。

　　该促销主要针对会员。

　　第二，促销活动的举行的时间与周期

　　通过促销近距离地与目标消费者沟通，从而达到促进销售的目的。促销活动举行的方式、时间与周期需要与产品的生命周期、销售目标、销售现状、市场预算相结合。

　　处于市场的导入期，适宜采用的促销手段为买赠促销、主题促销、公关促销

　　处于市场的成长期，适宜采用的促销手段为有奖促销、联合促销、主题促销、公关促销

　　处于市场的成熟期，适宜采用的促销手段为限量版促销、主题促销

　　另外，结合市场的整体情况，节假日、黄金周是销售终端不容忽视的销售高峰，故在节假日有针对性地开展促销，有利于促进销售。

　　结合我们的品牌定位，适宜选择的节假日为情人节、圣诞节、国庆节、妇女节、春节

　　第三，促销的实施

　　店内POP、店内陈列、促销信息发布需要与促销活动主题配合，同时需要销售顾问的积极配合，才能使促销活动的效果最大化。

　　以上促销手法在实施时，也会因不同区域消费群的消费特点不同。

关于旧物展销的策划书3

　　第一部分：活动简介

　　一、活动主题 节约资源，热心公益。

　　二、活动目的 为了充分利用同学们闲置的物品（如：书籍、生活学习用品等），培养大学生勤俭节约，艰苦朴素的优秀品质，树立同学们节约资源的意识，文学院团委学生会特此举办此次活动，希望同学们拿出自己闲置的物品，开展旧物展销活动。同时，本次活动营业额的10%将会捐给希望工程，以帮助那些需要帮助的人。

　　三、活动对象 文学院全体学生

　　四、活动时间 20xx年12月3日

　　五、活动地点 第一运动场

　　六、经费预算

　　1、场地布置用品（大块塑料布、气球、彩带、彩纸、气球充气筒、双面胶、绳索、别针等）100元

　　2、活动前期准备（海报、展板、横幅等）200元

　　3、音响设备租借 50元

　　4、其他：150元共记500元

　　第二部分：前期准备

　　一、制作活动策划书

　　二、相关联系工作

　　1、向全院同学传达活动举办信息；

　　2、与学院内宣传部联系宣传事宜；

　　3、申请活动场地。

　　三、活动前一至两周进行准备和宣传工作包括物品的购置；人员组织；场地联系及布置；条幅、海报、网络、宣传单等方式的宣传等。

　　四、活动当天进行场地布置、人员调配、现场宣传等工作

　　五、各项准备工作如下

　　1、宣传工作：

　　（1）活动前三周设计和制作宣传海报、横幅，于活动前两周进行宣传（具体设计、制作及宣传工作由宣传部负责）；

　　（2）与学院内的媒体进行接洽，联系活动前期及后期宣传事宜。

　　2、场地准备及物品采购工作：

　　（1）活动前两周选择和联系活动场地；

　　（2）活动举办当天上午进行场地布置及工作人员调配工作；

　　（3）活动前一周进行活动所需物品的采购工作；

　　需要采购的物品包括：场地布置用品（一大块塑料布、气球、彩带、彩纸、气球充气筒、双面胶、绳索、别针等）。

　　3、活动准备

　　（1）参加活动的同学提前半天将物品送到工作人员处，即12月3日上午8:00——11：30收取物品；

　　（2）工作人员将物品编号并记录（编号一式两份，一份贴在物品上，一份分发给该物品的主人，以便于活动后现金的分发）。

　　4、现场工作

　　（1）活动主持人由学生会选送；

　　（2）现场需要工作人员进行维护秩序，充当营业员，进行钱的收取、分发及营业额10%的捐出。

　　第三部分：活动流程

　　一、活动开始时间 12月3日下午3：00

　　二、活动要求

　　1、全体学生均可参加此次活动；

　　2、参加活动的学生必须捐出自己物品所卖的钱数的10%捐给希望工程；

　　3、活动中所卖的物品需提前交到工作人员手中。

　　三、活动正式开始

　　1、工作人员摆放好物品，并各就各位；

　　2、主持人致开幕词，宣布当晚活动的`目的和内容；

　　3、大家开始进行交易；

　　4、交易结束，结算营业额，将10%拿出放在集款箱中，活动结束后捐给希望工程；

　　5、主持人宣布活动结束；

　　6、活动结束后各人凭编号领取卖东西所得的现金。

　　第四部分：工作分配

　　1、主持人：男女各一名；

　　2、现场指挥：负责活动的人员调动，协调各项工作（1人）；

　　3、现场秩序维护：配合主持人维护现场秩序（1人）；

　　4、迎宾人员：负责迎接参与者（2人）；

　　5、营业员：负责东西的卖出，现金的收取（4人）；

　　6、其他：负责登记物品编号其所卖的金额，并计算营业额（4人）。

　　第五部分：注意事项

　　1、会场秩序；

　　2、活动过程中要听从组织人员安排；

　　3、参与者保管好自己的编号信息；

　　4、注意场地卫生保持；

　　5、搬运音响等道具注意安全；

关于旧物展销的策划书4

　　一、活动目的

　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：

　　“中秋同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象：

　　针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的'人群。

　　四、活动时间：

　　9月12日——9月21日

　　五、活动形式：

　　打折；赠送；抽奖

　　六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

关于旧物展销的策划书5

　　一、活动时间：

　　20xx年4月29日―5月2日

　　二、活动主题：

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

　　三、具体活动：

　　四重喜、惊喜连连看!

　　惊喜一：激情五一开门送礼!

　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：购物抽奖抽完还送!

　　4月29日―5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡888元1名

　　二等奖：现金购物卡588元2名

　　三等奖：现金购物卡88元5名

　　四等奖：精美礼品一份100名

　　惊喜三：您购物，我送礼!

　　4月29日―5月2日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18元送牙刷一把;

　　购物满38元送500ml茶饮一瓶;

　　购物满68元送1、25L可乐一瓶;

　　购物满118元送1、5L洗洁精一瓶;

　　购物满168元送1、8L调和油一瓶;

　　(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

　　惊喜四：超值换换换!

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)

关于旧物展销的策划书6

　　一、促销的3个执行关键

　　本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

　　站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

　　1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;

　　2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;

　　3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

　　这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

　　二、促销的6大主要目的

　　卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

　　1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

　　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

　　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

　　4、提升卖场品牌形象之目的。

　　5、老品、积压品清库，降低高库存。

　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

　　三、促销执行的3大原则

　　1、创新至上

　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计?广告的发布等均要考虑到差异化。

　　2、少量多次

　　由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

　　3、赢在细节

　　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，惕非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

　　四、促销的3种常用分类

　　虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的'思路：

　　1、大型节假日促销

　　包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建节促销、中秋节促销、节促销等。

　　2、主题促销

　　针对某一品类商品或事件的策划组织的专项主题促销，包括但不限于：

　　(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

　　(2)新店开业促销

　　(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

　　(4)一般主题节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

　　(5)卖场策划的主题节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

　　3、常规促销

　　除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规促销，主要包括以下几类：

　　(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

　　(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对促销

　　(3)针对清库机的专项促销

　　(4)店庆促销

　　(5)新品上柜促销

　　(6)针对该区域有重大活动或节日的借势促销。比如，海南每年年底都会有一个组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

　　五、促销执行的“6连环”流程

　　促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

　　(一)策划有亮点

　　1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

　　2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理。

　　终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

　　俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实。

　　3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

　　4、活动细节要考虑周全。

　　5、特别强调：

　　(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

　　(二)准备须到位

　　1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

　　2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

　　3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

　　4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

　　5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

　　6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。