促销活动策划

时间：2023-07-14 08:11:24 策划书我要投稿

[热门]促销活动策划

　　促销活动策划篇1

　　一、总体思路

[热门]促销活动策划

　　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。

　　本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　　二、活动时间：

　　8月19——8月26日

　　三、卖场布置

　　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　　四、活动策划(一)钻饰节

　　1、主题百年老店，百年好合——20xx钻饰节[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店—百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　　2、活动策划钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　　床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡

　　3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的`的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　　4、宣传策划派发“七夕情侣广告气球”印刷上店铺的店名，电话。以粉色心形气球为主色调。

　　促销活动策划篇2

　　一、活动背景

　　经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。

　　二、活动主题

　　让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美——浙商24号摊位等你三天！！！

　　三、活动目的

　　这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此机会发挥我们营销专业的特长，锻炼自己的营销能力，培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

　　四、活动时间

　　20xx年10月26-28日

　　五、活动地点

　　浙商小广场

　　六、目标消费者

　　金院全体女生

　　七、活动产品

　　1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。

　　2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖

　　八、活动产品卖点、需求分析

　　1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物

　　2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德广场等附近，较麻烦

　　3、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的北方保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就受到了极大的欢迎

　　4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的

　　5、女生爱货比三家，而我们摊位销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，学校里外精品店的价格据考察较贵，这点我组较有优势

　　6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手；

　　九、活动规划

　　（一）展台布置设计

　　1、在店门口要有活动的告知，我们摊位则是采用红纸黑字的对联形式和诙谐的语言来告知消费者活动内容

　　2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置，达到吸睛和拉人气的目的。

　　3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望

　　4、把产品归类有层次地摆放，除此之外，一些款式较多的饰品则是以部分挂着的形式展示给消费者，以便消费者挑选

　　（二）促销策略

　　1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动

　　2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。

　　3、当天消费最高的'可得一神秘大礼。

　　4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。

　　5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的商品。

　　6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的注意力，进而将产品销售出去。

　　（三）宣传策略

　　1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，摊位精美布置来吸引招揽客人，还有帐篷挂的产品与贴的宣传语也是吸引了不少眼光。

　　2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。

　　3、托人带着我组的产品到处走动宣传

　　4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传

　　5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度

　　十、活动组织过程

　　（一）人员布置

　　1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。

　　2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。

　　3、负责最后的总计和心愿箱：组长

　　（二）活动费用预算总进货成本：588.5交通费用：60摊位装饰及前期宣传费：5元

　　十一、活动总结

　　在本次的校园展销大赛，24号摊位飞鸣队可能并不引人注目，但三天里始终以最实惠的价格，最热情的服务态度给金院的女生

　　我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天人气并不是很旺，重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，因此我们的队员当天晚上通过商讨，决定第二天改善我们的着装，并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败局收场。

　　到了第二天，我们通过与批发商的合作，引进了新产品即冬季保暖手套、保暖围巾、围脖。中午趁着人少时，我们先将各种花色的手套、围脖和围巾悬挂起来，再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成绩，还会赔本。

　　因为大赛的最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是非常重要的。前期我们还是采取以往的战略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我们最后有个完美的结局。

　　展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实地演练的场地，让我们得到了真切的锻炼。

　　促销活动策划篇3

　　一、前言

　　由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场，20xx年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性改变，预计20xx—20xx年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。中国化妆品市场的发展还有很大的空间。

　　从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。

　　从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。

　　二、市场调研的目的

　　1、通过市场调研，为韩束妆业化妆品寻找新的市场空间。

　　2、通过市场调研，了解目前化妆品行业的竞争状况和特征。

　　3、通过市场调研，了解竞争对手的竞争策略和运作的方式。

　　4、通过市场调研，了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。

　　5、通过市场调研，了解消费者对韩束妆业的了解程度。

　　总之，本次调查最根本的目的.是真实的反映化妆品市场的竞争状况，为韩束品牌拓展市场提供科学的依据。

　　三、市场调研的内容

　　1.宏观市场调查

　　（1）长沙雨花区民政学院周围化妆品的动态及市场格局；

　　（2）化妆品市场的发展和市场空间；

　　（3）主要化妆品企业分析和研究等。

　　2.产品调查

　　（1）消费者对目前化妆品产品的评价；

　　（2）消费者对产品质地的偏好趋势；

　　（3）消费者对产品组合的要求；

　　（4）消费者对产品色彩的趋势与偏好；

　　3.购买行为调查

　　（1）消费者对化妆品使用频率和购买形态（包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时间等）

　　（2）消费者购买心理（美白、时尚、随大众等）

　　（3）产品购买用途（自己使用、朋友送礼）

　　（4）消费者对化妆品的品牌意识（包括在不在意品牌，对品牌的忠诚度等）。

　　4.购买行为类型

　　(根据产品介入程度及品牌差异程度分)

　　（1）复杂的购买行为

　　（2）多样化的购买行为

　　（3）习惯性的购买行为

　　5.影响因素调查

　　（1）店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度；

　　（2）影响消费者购买考虑的最主要因素；

　　（3）品牌对消费者购买的影响程度；

　　（4）价格对消费者购买的影响程度；

　　（5）导购对消费者购买的影响因素等。

　　6.竞争对手调查

　　（1）消费者对竞争对手基本情况的认知；

　　（2）消费者对竞争对手产品的了解程度；

　　（3）消费者对竞争对手价格的接受程度；

　　促销活动策划篇4

　　虽然中秋尚远，编者却发现，很多月饼厂商已经开始与酒店、商场洽谈，开始铺货了。今年的中秋节，月饼厂商会采取怎样的方式来促销呢？

　　今年9月22日是中秋节，距离10月1日仅仅7天，又值9月28日商场五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某12年大庆的好机会。

　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

　　具体内容如下：

　　活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)

　　活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

　　活动范围：商场及各门店

　　活动内容：

　　中秋活动：【超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进】

　　各店中秋同步跟进

　　活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋

　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

　　活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)

　　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

　　活动内容：

　　在所有品牌现有折扣上

　　当日现金消费满2XX元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

　　当日现金消费满5XX元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

　　当日现金消费满1XX0元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

　　“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

　　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

　　国庆节、商场周年店庆：

　　活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)

　　活动范围：某商场

　　商城及各门店

　　活动内容：

　　(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，各店相同品牌要保证相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

　　(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　　时间：20xx年10月1日—7日

　　凡当日单店购物满3XX元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

　　操作细则：

　　各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

　　(三)国庆同欢乐，某商场送安康

　　此活动旨在通过购物加购的方式，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

　　活动期间，凡当日单店购物累计满1XX0元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店5XX个，保险卡设置为：

　　a系列：加5元赠送保额为2xx元的意外伤害保险(成本15元)。

　　b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

　　b2系列：加10元赠送办理保额为281XX0元的交通意外伤害保险(成本30元)。

　　c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

　　c2系列：加20元赠送办理保额为54XXXX元的交通意外伤害保险(成本50元)。

　　详细规则另附

　　操作细则：

　　a、凡当日单店购物累计满1XX0元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

　　b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“l”(赠品已领)章。

　　c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

　　费用：

　　保险卡：4店10天共需约：xx0张×均价35元 = 约70万元

　　顾客加购可回收：xx0张×均价13元 = 约26万元

　　4店总费用约44万元，预计10天活动四店

　　保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

　　喷绘写真：约4XX0元

　　(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送

　　活动时间：9月26日(周三)——9月30日(周日)

　　(1)7折以上商品再送大礼

　　当日累计满3XX元(包含3XX元)至5XX元，赠价值32元礼品一份，单

　　张发票限赠1份，每日限赠150份。

　　当日累计满5XX元(包含5XX元)至8XX元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

　　当日累计满8XX元(包含8XX元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

　　1、超市、特价及特例品牌除外，

　　2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

　　3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

　　(2)花好月圆同欢喜新人购物礼上礼

　　凭20xx年结婚证至5f购婚庆产品

　　鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动

　　至2f购珠宝饰品

　　百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动

　　“新”意浓浓，刷出好心情

　　活动时间：2XX*年9月12日至9月28日

　　地点：某商场商城及各门店

　　活动期间，刷银行信用卡：

　　单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元)，即可获赠招行餐刀或叉一个。

　　超市中秋节活动方案营销策划参考

　　一、促销目的

　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

　　二、促销内容

　　1、买中秋月饼送可口可乐

　　买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。（价值3.6元）

　　买2XX元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)

　　买3XX元以上中秋月饼送xxml可口可乐2瓶。(价值13.6元)

　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

　　3、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满3XX元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。

　　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）。

　　三、整合促销

　　1、媒体

　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、购物指南

　　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

　　3、店内广播

　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

　　4、卖场布置

　　（1）场外

　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；

　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的'彩页来造势；

　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

　　d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。

　　（2）场内

　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；

　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；

　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；

　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。

　　5、其他支持

　　保健品进行让利15%的特价销售。

　　团体购满3XX0元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

　　四、促销费用

　　媒体广告费：1、2万元

　　可口可乐系列赠品：6万

　　场内、场外的布置费：0、6万

　　月饼费用：6万

　　共计：13、8万人民币

　　五、具体作业

　　1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月报16日完成。

　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作；具体见该期的

　　制作时间安排。

　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成。

　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取5XX元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

　　六、注意事项

　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；

　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；

　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。（本方案只作为参考，细节可以根据本地风情人文，消费情况而定）

　　促销活动策划篇5

　　一、活动主题

　　感恩有您

　　二、副主题

　　感谢会

　　三、活动目的

　　1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；

　　2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；

　　3、庆祝感恩节。

　　四、活动意义

　　感恩节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。

　　五、活动内容

　　在各连锁店开展感恩节活动，在显眼位置显示连锁店标志，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的`每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其优惠活动。

　　六、活动形式

　　1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个；

　　2、进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标志（可与其他商家合作）；

　　3、制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券；

　　4、由厨房推出特价菜单，具体可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）；

　　5、订位；

　　6、连锁店所有职员都必须着橙色，加强节日气氛；

　　7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉；

　　8、各餐厅内播放颂歌。

　　促销活动策划篇6

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2。给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2。保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的'购买欲望从而增加销售。

　　2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　　4。注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系：

　　1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

　　九：营业推广：

　　1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2。对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　　促销活动策划篇7

　　班级：工商管理一班

　　姓名：666

　　学号：20xx408

　　一、活动主题

　　爱心献母亲，骏华随你行

　　二、活动目的

　　通过展开以“母亲节”为主题的感恩活动，把握这时机的购物潮，扩大和提高超市的形象和美誉度，同时缩进和加深与消费者的距离、沟通联系，使其成为我们的忠实客户。吸引消费者对“爱心献母亲，骏华随你行”活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。

　　三、活动基本程序

　　1、选定20xx年5月8日至5月9日为以“爱心献母亲，骏华随你行”的感恩母亲节的活动时间，以下几个小主题来开展该活动：

　　a、凡在超市1楼一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“爱心T恤运动版”一件；凡在超市-1楼一次性购物满38元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶；

　　b、“购物积分双倍送”凡在超市-1楼一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分，（特价商品不参加积分活动,母亲节特价商品食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等；日用品：纸品、卫生巾等；化妆品：洗面奶、营养霜等）积分返礼奖品设在1楼出口处；

　　c、在超市外面的广场开展节目，既有超市人员的表演，也要在中间适当的积极地增加广大顾客的参与和互动。

　　2、4月23日前落实与供应商关于活动谈判事宜。

　　3、20xx年4月25日落实参加超市活动表演人员，并在5月6日安排一场彩排。5月5日利用一天时间对超市促销人员进行规范化培训。

　　4、人员配备与分工：超市促销人员10名；发放传单人员5名；促销管理人员5名；超市的`人员表演人员约8名；其他人员6名。

　　（说明：以上各项活动均由专人负责，保证活动的顺利进行和商品以及活动中的奖品的及时供应。）

　　四、传播与沟通方案

　　1、在促销活动进行前一周，在超市传单上刊登四分之一版该活动的时间、促销产品、活动项目等促销宣传广告（说明：其他的是五一活动的信息,但五一后则全部是该活动相关信息），使超市促销活动活动的消息顺利发出；

　　2、由进行宣传的本超市人员或大学生散发该活动的详细信息介绍传单。其中传单数量应该为超市每日人流量的四分之一为宜。

　　五、经费预算

　　1、发放传单人员按5名计，以每人30元计，分2次派发，共300元；

　　2、促销礼品200份，每份2元，共400元；

　　3、促销宣传单600份，印制费60元；超市的海报和条幅约100元

　　4、在活动准备前中后的费用共计200元

　　共计1260元

　　六、效果预算

　　全部活动费用在1300元左右。预计增加销量20%,总收入2万元，净收入约1.1万元；预计将提高超市形象和满意度5个百分点，超市内部和谐度提高8个百分点。（说明：如想准确评估效果，于活动前后各进行一次问卷调查，测量活动前后超市的形象和满意度变化，以及公众对本次活动的了解程度。）

　　>超市促销活动策划15

　　活动范围：教辅类图书

　　活动时间：20xx年8月18日20--年10月7日

　　活动地点：书店

　　活动规则：凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

　　注：

　　1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加。

　　2、购书券必需在20--年12月31日之前使用。

　　3、购书券在全市书店通用。

　　策略方案：

　　1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

　　2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。

　　3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

　　4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

　　5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

　　做文具促销需要注意的还有四点：

　　1、调查到位，宣传错位。

　　2、货源要准备充足。

　　3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方。

　　4、时间控制在一周内完成。

　　促销活动策划篇8

　　我们现在要做一份促销活动方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

　　一、活动主题

　　低价风暴，全民疯抢。

　　二、活动时间

　　20xx年11月9日—20xx年11月11日

　　三、活动内容

　　（一）活动一：全场5折，终极狂欢（20xx年11月11日）

　　20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

　　（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

　　（二）活动二：购物有礼，幸运随行（20xx年11月9日—11月11日）

　　凡活动期间在xx购物的'顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　　一等奖1名品牌服装一套价值1111元

　　二等奖2名xx服装店购物卡一张价值111元

　　三等奖6名真空保温杯一个价值60元

　　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

　　参与奖20xx名精美礼品一份价值2元

　　（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

　　（三）活动三：一个人的节日，双倍的甜蜜（20xx年11月11日）

　　购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

　　购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

　　（甜蜜有限，礼品送完为止。）

　　四、活动费用预计

　　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元；

　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元；

　　3、海报及广告宣传费用5000元；

　　此次活动预计总体费用15500元。

　　（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

　　五、活动宣传

　　1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期；

　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客；

　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度；

　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

　　促销活动策划篇9

　　推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

　　一、促销商品要求

　　1、月饼要求：

　　1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；

　　2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

　　3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。

　　2、礼篮要求：

　　1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

　　2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。

　　3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

　　4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

　　3、烟酒要求：

　　1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。

　　2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。

　　3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品。

　　4、冲饮、保健品、茶叶：

　　1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

　　2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

　　5、糖果、饼干、水奶：

　　1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

　　2）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

　　①南北干货，多选礼品装多推介

　　②粮油，建议：金龙鱼、金象米，XXX自有品牌米。

　　③日用、家杂、调味品正常特价

　　6、水果要求：

　　1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

　　2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的.水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）

　　3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

　　4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

　　7、其他生鲜商品要求：

　　1）中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天

　　2）三鸟、水产需有特价支持。

　　二、促销活动

　　气氛装饰及企业文化部份

　　（1）月饼一条街

　　促销时间：9.1——9.8

　　活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛布置。

　　操作指引：

　　①月饼一条街位置由店内自选。

　　②制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。

　　③各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。

　　④月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼。每个堆头上空用彩带拉成交彩结。

　　⑥气球若干，组成图案，吊在天花上。（或有企划部拟定多种方案予以参考）

　　特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。

　　（2）团购送现金

　　促销时间：8.1——9.8

　　活动内容：活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。

　　操作指引：

　　①团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。

　　②散装月饼和盒装月饼均可赠送。

　　③顾客凭电脑小票到服务台领取现金。

　　④服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。

　　⑤收银员在顾客付款时，必须进行提醒。

　　促销活动策划篇10

　　一、活动由来

　　每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

　　二、活动时间

　　5月27日——6月5日。

　　三、活动主题

　　有学有玩欢乐无限。

　　四、促销公关活动

　　活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。

　　活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会。

　　操作办法：

　　1、凭小票领取资料卡一张，将儿童（年龄在8—14岁之间）的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张小票限送送一张。

　　2、将资料卡投入商场设置的箱子内。

　　3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月5日下午13：00。

　　4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。

　　活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

　　五、注意事项

　　1、第一项活动中必须保证抽奖的'公证性，活动可与乐园联合举行；此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折。

　　2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训；按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元；为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

　　促销活动策划篇11

　　想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

　　制定促销活动的步骤

　　一、活动目的：

　　开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：xx

　　四、活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

　　五、活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的'媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：

　　前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　九、后期延续：

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。

　　1、降价这是最常用也最管用的手段。

　　无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

　　至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

　　折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。

　　2、各种表演活动

　　在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。

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