商业策划书的案例

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　　XXXX服务机器人项目商业计划书【1】

　　服务机器人是机器人家族中的一个年轻成员，其定位就是服务。

　　当前世界服务机器人市场化程度仍处于起步阶段，但受简单劳动力不足及老龄化等刚性驱动和科技发展促进的影响增长很快，

　　根据marketsandmarkets 的报告，20XX年全球服务机器人市场规模为207.3 亿美元，预计20XX至20XX年年复合增长率将达到17.4%，

　　到20XX 年达到461.8 亿美元，行业空间巨大，中国作为后来者，增速将更快。

　　目前世界上至少有48 个国家在发展机器人，其中25 个国家已涉足服务型机器人开发。

　　日本、北美和欧洲，迄今已有7 种类型计40 余款服务型机器人进入实验和半商业化应用在服务机器人领域，发展处于前列的国家中，西方国家以美国、德国和法国为代表，亚洲以日本和韩国为代表。

　　我国20XX 年制定了《服务机器人科技发展“十二五”专项规划》扶持行业发展。

　　世界经济增长引擎即将由IT 进入RT 时代，家庭智能机器人将成为智能物联网时代家庭的核心终端。

　　20XX 年全球消费的智能家庭机器人产品总额已经达到16 亿美元，龙头企业iRobot 20XX年上半年实现营收2.54 亿美元，全球市场占有率超过60%，市值约10 亿美元。

　　IFR 预测20XX-20XX 年估计会有2200万台智能家庭机器人得到销售。

　　虽然我国的家庭服务机器人技术相对落后，但目前相关企业做到研产结合，已经初成规模，表现良好，空间巨大。

　　目 录

　　第一章 项目总论

　　一、项目背景

　　二、项目概况

　　三、融资与财务说明

　　第二章 项目竞争优势分析

　　第三章 项目建设单位

　　一、项目单位介绍

　　二、公司组织机构

　　三、公司经营现状

　　四、公司核心人员介绍

　　五、公司主要客户资源

　　第四章 项目产品与技术方案

　　一、项目产品介绍

　　二、生产技术方案

　　三、原材料供应方案

　　四、项目设备选型

　　第五章 行业与市场分析

　　一、市场环境分析

　　二、服务机器人市场发展现状

　　三、服务机器人市场发展前景及需求预测

　　四、市场分析小结

　　第六章 营销方案

　　一、营销战略

　　二、营销方针和策略

　　三、营销推广方式

　　第七章 发展规划

　　一、发展目标

　　二、阶段发展规划

　　第八章 融资计划说明

　　一、资金需求与投资方案

　　二、资金使用计划

　　三、资金筹措方案

　　四、投资者权利

　　五、投资者退出方式

　　六、项目估值

　　第九章 财务分析与预测

　　一、财务评价的依据和范围

　　二、收入预测与成本费用估算

　　三、盈利能力分析

　　四、盈亏平衡分析

　　五、财务评价结论

　　第十章 项目风险分析

　　第十一章 附件

　　创新型电商项目融资计划书【2】

　　项目地点：

　　中国广东深圳

　　项目背景：

　　近年来，中国的电子商务快速发展，交易额连创新高，电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强。

　　电子商务正在与实体经济深度融合，进入规模性发展阶段，对经济社会生活的影响不断增大，正成为我国经济发展的新引擎。

　　商务部数据显示：20XX年，中国网络购物市场交易规模达到1.85万亿元，增长42.0%，网购增速超过实体店20%，截止XX月XX日，中国在线购物用户数为3.02亿，同比增长25%，在线电商继续保持了出色的表现。

　　20XX年电子商务行业发展会更迅速，市场仍处于快速成长期，顾客也更愿意有多元化的消费选择。

　　预计20XX年年底中国网络购物用户规模将达到3.8亿人，预计20XX年中国网络零售市场交易规模有望达到2.79亿元。

　　另一方面，一直以来包括B2C在内的所有电商都存在拼价格、拼广告、毛利低等状况，都依靠烧钱来换取流量、来吸引消费者，殊不知消费者的心态都是“天猫便宜天猫买，

　　京东便宜京东买，淘宝便宜又跑去淘宝了”，没有用户忠诚度、导致很多电商无法获利盈余。

　　不论目前多大的电商平台、广告再多、扩充再大、用户再多、物流系统再大，只要没有用户忠诚度，再大的投入、再多的广告都是昙花一现。

　　对于瞬息万变的互联网来说，外部环境已在悄然改变。

　　数据显示，目前电商的平均综合毛利在7%左右，经营费用率在17%左右，净利润率在-8%左右，所以电商的经营成本高于线下的经营成本，导致长期的亏损。

　　而本项目仅在线销售一项的纯毛利就达到42%。

　　再加上保证金、平台使用费、广告收入、实体店收入等，利润非常可观，盈利能力极强。

　　价格战下，大电商越战越大，小的越战越小。

　　随着电商行业洗牌成功，以及部分商家对盈利的要求，B2C商家们将改变烧钱换流量的做法，把原来常用的价格战转变为服务战、品质战。

　　市场正常机制正在恢复，此时进入电商正是时机，本项目拥有全国首创的商业模式和营销模式，将培养出数千万的忠实粉丝，让被动的购物变成主动的购买。

　　本项目也将会成为电商行业中新窜起的一匹黑马。

　　本项目首创新的商业模式，作为一家B2C+O2O的商城，也在快速发展的互联网信息时代中诞生并不断创新，面对互联网电子商务发展的新形势、新机遇、新挑战。

　　本项目在努力为消费者提供优质、可靠的商品的同时，将始终不渝，坚持客户至上的原则，能够为中国的互联网发展事业作出贡献。

　　建设内容：

　　首轮融资人民币500万元，这些资金将被用于网站技术投入、实体店的落实，目前预计由总部开出两家便利店50-100平米旗舰店、后开放加盟店40-50平米、

　　目前已规划完成、对业界新的技术进行研究和分析、维护管理网络系统及网络软件编程、网络应用软件的开发、APP客户端、微店客户端系统开发、

　　网络系统管理和网络媒体技术、动态网页设计、网络数据库、网络操作系统、网络系统管理、服务器

　　管理、TCP/IP 移动互联网、客户端创建与管理等、市场开拓以及营运费用。

　　项目融资额：

　　为使本项目能更快速在中国B2C网购市场占领一定的影响力与份额，也要在对手还没反应过来之前让“病毒式营销”迅速蔓延，爆引百万流量及自动放大倍

　　增流量，以迅雷不及掩耳之速度口耳相传、吞食市场，要达到这些，除了优秀的技术团队，好的商业模式，创新的运营模式，也需要跟更大的平台战略合作，特开放本轮融资，以求快速整合资源。

　　本项目从创业初期到股改上市，融资方案总体分为四个阶段，20XX年上半年融资为第一阶段，为实施我们的计划，我们需要首轮融资人民币500万元的资金，

　　让出 10% 的股份，这些资金主要用于公司品牌推广、核心团队建设、运营费用、开发移动互联网客户端及第一批实体店的落实。

　　项目结论：

　　本项目带来的效益不仅仅是巨大的现金流，更多的是带来流量倍增、用户忠诚度提高、品牌价值提升等间接收益!综合分析，可以认为本项目符合国家产

　　业政策，将颠覆并推动中国电子商务的快速发展，具有良好的经济效益和广泛的社会意义，该项目的建设是可行并十分必要的。

　　目前本项目网站平台已初具规模，访问量和交易规模已达预期目标。

　　同时APP开发和线下便利店应尽快落实，以形成系统的生态链，实现线上、线下和移动端的全面覆盖。

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