实用的大学活动策划4篇(推荐)
大学活动策划 篇1
高校饮食文化是校园文化的重要组成部分。通过丰富多彩的饮食文化活动，让每一位同学站在丰富多彩的大文化背景下真切地感受饮食文化的魅力。 可以营造健康和谐积极活泼的校园氛围，推进校园文化建设。
美食节的举办，可以丰富同学们的课余生活，增强同学们均衡健康饮食的`意识，了解均衡饮食的知识，从而对日常饮食文化有更深刻的理解。能够锻炼同学们的实践动手能力，提高生活技能，加强劳动观念，养成务实的良好作风。同时也加强学生与食堂的沟通，使同学们更加支持生管会的工作，更加信任食堂的工作。
一、活动主题：
美食沟通你我，共享快乐生活！
二、主办单位：
杭州电子科技大学信息工程学院一分院团总支学生会 生管会
协办单位：东岳校区后勤餐饮部
合作部门：保卫处、纪检部、宣传部
工作人员：生管会全体工作人员、食堂员工和学生会其他协办部门成员
三、活动时间：
4月26日5月26日
四、活动项目：
1.开幕式暨动员大会
2. 均衡健康饮食的视频观看
3. 食全食美厨艺大比拼初赛
4. 饮食健康知识宣传
5.食全食美厨艺大比拼决赛
6. 闭幕式暨颁奖典礼
大学活动策划 篇2
一、活动名称：
xx五人制足球赛。
二、活动主题：
拥抱足球，拥抱健康。
三、活动背景：
世界杯的脚步已悄悄临近，广大的足球爱好者期盼已久，早已压抑不住心中对于足球，对于世界杯的狂热心情。加之当今大学校园足球群众基础足，大家更是希望在世界杯期间好好地表现一下自己的高超球技，像自己心中的足球明星那样驰骋绿茵，挥洒激情。
四、活动时间：
5月29 日——6月25日。
五、主办单位：
足球协会。
六、活动目的`：
为发扬传统足球文化，丰富校园社团生活，促进足球协会更好更快发展成长，及举办活动多样化，体制健全化建设，并借此机会，迎接世界杯，宣传世界杯，让广大师生关注世界杯，拥抱世界杯。弘扬体育精神，发扬全民运动，让更多的人参与运动，拥抱健康。同时，也借此机会，庆祝合肥工业大学建校**周年。
七、活动开展：
（一）前期策划宣传：5月23日——5月26日。
1、报名时间：5月26日。
2、活动开展：5月29日——6月25日。
（二）后期宣传：
比赛流程：
第一阶段：小组赛 （5月29日——6月13日）。
第二阶段：淘汰赛 （6月16日——6月19日）。
第三阶段：决赛 （6月20日——6月25日）。
八、经费预算。
1、冠军：1名，奖金250元。
2、亚军：1名，奖金150元。
3、季军：1名，奖金100元。
4、活动材料：
（1）传单1400份，14元。
（2）规则40份，4元。
（3）赛程表60份，6元。
（4）报名表等100张，10元。
（5）海报16张，32元。
（6）药品：创可贴等 15元。
5、裁判费用62场，350元。
九、注意事项：
1、 组织人员应对人员安全负责，比赛期间出现意外事件，突发情况的，负责人应妥善处理。
2、 参赛队远应本着"友谊第一，比赛第二，对自己与他人负责"的原则。
3、 比赛过程完全执行裁判判决，尊重裁判，尊重比赛。
4、 参赛队伍比赛时间有冲突的，有比赛双方相互协商解决，但必须保证不影响整体比赛进程。
5、 比赛用球由双方协定，队员球鞋禁止钉鞋。
6、 严禁赛场挑衅，对于故意挑衅或者伤害他方球员的运动员，取消参赛队资格。
7、 比赛规则严格按照既定书面规则，比赛判罚有争议的由比赛双方及足球协会指派裁判员协商决定，协定不成的严格按照裁判判决。
大学活动策划 篇3
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空
间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的'人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A.开放心胸；
B.战胜自我；
C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
大学活动策划 篇4
一、活动主题：“宿舍修身 星级建家”
二、活动背景：美丽的陕理工为我们提供了优越的学习环境，漂亮的新宿舍为我们提供了温馨的生活环境。在家里我们有自己的小房间，自己的小床，在学校里我们也应该拥有一个和家一样温馨的宿舍。为配合“宿舍修身星级建家”的理念，争创“星级宿舍”的整体要求，我们需要给这种新环境增添色彩，也需要拉近机械工程学院广大同学之间的距离。因此，可利用宿舍文化节提供舞台，搭建桥梁。
三、活动目的：寝室是大学的组织细胞，是同学最主要的活动场所，是各种思想和学科的碰撞点，是智慧和火花的源泉。大学生的三分之一时间都是在寝室中度过的，然而，大学里“同班不同学，同学不同课” 的状况让许多学生们失去了许多交流的`机会，“三点一线” 的生活方式更是呈现出了课余生活的缺少。相处同舍人，生活同舍区，感受同舍情，通过寝室文化节的举办来营造一个良好的文化氛围，让大家都来关心思想政治教育，另一方面也能丰富学生的课余生活，让他们在一个家的生活舞台里，学会协作，学会思考，学会创新。
四、活动意义：
1、丰富校园生活，创造积极地校园文化；
2、增进机械学院同学之间的友谊，促进各宿舍之间的沟通与交流；
3、增强宿舍各成员之间的合作精神和集体意识；
4、充分发挥宿舍集体以及个人的创新力。
五、活动对象：机械工程学院XX级及XX级全体学生
六、活动时间：XX年11月15日——XX年11月30日
七、活动形式：
（一）“有限空间无限创意”寝室风格装扮策划（承办部门：宿管会）
1、活动目的：营造寝室文化氛围，促进寝室文化建设。
2、比赛形式：寝室装扮设计
3、美化要求：
①寝室设计内容必须积极向上，健康活泼，体现大学生的朝气活力，能体现出寝室成员的共同理想与追求。同时每个寝室出一个代表，介绍寝室装扮设计。
②具体形式不限，各寝室可自由确定其内容，体现积极健康的精神风格，突出寝室文化主题及室名。
③倡导自制，不提倡购买成品装饰品或墙壁贴画，卫生简洁为主，每个寝室可利用废品制作手工实用物品，体现专业以及寝室文化。
④装饰必须遵守宿舍管理条例有关规定（如墙壁不能贴不文明的东西及禁止在墙壁上涂鸦，不能铺张浪费）。
4、评比细则：
①创意：设计内容新颖。（30分）
②思想内容：积极大方，青春活泼。（30分）
③美观：颜色鲜明，搭配适中，整体融洽。（30分）
④寝室名称：设计名称别致，能体现室内设计的内容和内在精神。（10分）
5、活动奖励：
①设置“文化优秀寝室”20个并颁发奖状。（获得称号宿舍均可在年度星级宿舍评比中加分）
（二）宿舍文化节展示（承办部门：宿管会）
1、活动目的：展示宿舍文化，体现当代大学生精神面貌
2、展示形式：照片展、科技展、字画展、工图展等
3、展示地点：中心操场
4、展示内容：
Ⅰ、优秀“舍”影展
所需道具：各宿舍拍摄一张宿舍生活照，另外提供若干张表现当代大学生青春风貌以及宿舍文化等照片。
Ⅱ、手工艺展
所需道具：从大一、二学生处征集自己制作的手工艺品若干件。
Ⅲ、字画展
所需道具：以班级为单位征集优秀书法字画若干张，主要表现当代大学生青春风貌、宿舍文化以及具有机械工程学院特点的绘画。
Ⅳ、科技作品展
所需道具：绳子、夹子若干，优秀手工绘图若干张，CAD绘图若干张。
Ⅴ、寝室安全图文展
所需道具：绳子、夹子若干，安全事例、安全标语、手抄报。
Ⅵ、邮寄时光
所需道具：同学们许下愿望或写下对舍友的祝福放入信封，来年由主办方交还充满祝福的信封。保存期间不会出现任何纰漏。
八、活动流程：
(一)前期工作
1、由本次活动策划部室讲述本次活动的各项具体细则，阐述说明此次活动的目的及意义。
2、由机械工程学院学生会向学校提出申请举办此次活动。
3、由宣联部以海报等形式宣传本次活动。
4、由宿管会向所有人员讲解此次活动的各种细则及特殊情况的应对措施。
5、由学生会成立组织活动期间管理人员。
(二) 活动流程
1、11月15日启动文化节，通知各宿舍积极参加活动。
2、11月16日开展文明宿舍活动。
3、11月30日开展宿舍文化节展示，并在篮球场处进行宿舍文化节布置工作。
4、11月30日结束文化节。
(三)活动结束
1、对需要清洁的活动进行活动现场清洁及后勤工作。
2、学生会对此次活动进行总结讨论。
九、应急预案:
1、如遇特殊原因，活动不能如期举行，则活动顺期延后，并由负责部门组织人员商议具体细则，并另行通知时间。
2、在特殊情况期间，所有部室应积极配合上级的各项应对方案。
机械工程学院团委学生会
宿舍管理委员会
XX年11月13日
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