大学活动策划

大学活动策划[集合9篇]

大学活动策划 篇1

　　一、 活动主题：

　　发现生活中的美，共建安农学子风。

　　二、 活动目的及意义：

　　安农是我们学习和生活的'地方,为了充分发挥学校在育人当中

　　的功能和作用,培养学生良好的道德素质，营造温馨生活环境，增强大学生美好的生活意识。更好地投身于学习和社会实践,提高综合素质,学院特决定开展创建“发现生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教育，增加学生的发现能力，增加品质。强化大学生思想政治教育、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。

　　三、 活动时间：

　　3月31号至4月15号。

　　四、 活动对象：

　　安徽农业大学所有在校生

　　注：可以个人参加，也可以组团参加(2-3人)

　　五、 活动步骤：

　　1.从20xx年3月30日开始在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台;

　　2.有兴趣的同学可以先了解活动的参赛要求和注意事项，然后决定报名与否;

　　3.报名参加的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱()

　　4.素拓部工作人员对参赛作品进行评选活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名;

　　六、 活动内容要求及评分标准：

　　1.作品可以以照片，PPT，DV形式展现;

　　2.作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容积极向上，能够将安农学子的正面学习风貌表现出来;

　　3参加作品必须为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。

　　4.参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、联系方式等。

　　5.评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。

　　七、 活动奖项设置：

　　1.一等奖：一名 150元现金及获奖证书

　　2.二等奖：两名 价值100元现金礼品及获奖证书

　　3.三等奖：三名 价值50元现金礼品及获奖证书

　　4.优秀奖：十五名 纪念品及获奖证书

　　八、 活动经费预算：

　　1.宣传横幅一个：40元

　　2.宣传材料：30元

　　3.获奖证书以及奖品：

　　奖金150元

　　礼品350元

　　获奖证书50元

　　纪念品180元

　　4.总计：800元

　　获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0.3分。

大学活动策划 篇2

　　一、活动目标

　　此次舞会是由财会学院学生会举办与信息学院联谊的周末舞会，希望能提供一个交流的平台，通过跳舞和游戏，使同学们能够更好的了解彼此，互相能够有更好的沟通，丰富业余生活，促进学院内部和谐，营造家的温馨感。一方面促进学院之间的友谊，另一方面也希望在20xx年，每个同学们可以有更丰富的生活。20xx，让我们一起约会吧！

　　二、活动对象

　　对象不限，以财会学院学生与信息学院的学生为主，外院学生亦可。

　　三、活动时间

　　20xx年3月19日18：30～20：30

　　四、活动地点

　　学生活动中心多功能厅

　　五、活动宣传

　　1两张海报一张放流水，一张放行云，3月16日前由两个学院共同完成，一个学院负责一张。（图画为主，突出主题。主标题：我们一起约会吧。副标题：难忘之夜，相约今晚时间3月19日（周五）晚6：30～8：30地点：学生活动中心多功能厅。）

　　2财会宣传部负责宣传视频制作，3月18日前完成。

　　3派出4～5位进行班级宣传，两个学院负责各自学院的宣传，在3月18日晚上进行。

　　六、筹备小组（人员待定）

　　宣传组：负责舞会之前的宣传工作（包括视频、两张海报以及宣传纸的制作）

　　策划组（4人——————王佳佳，范歆怡，黄怡庭，张津铭）：负责舞会策划，人员联系，人员安排，现场控制等。

　　音控组（2人——————夏浩然，李蕊竹）：负责现场的音控。

　　道具组（3人———————贾一川，陈慧灵，方程）：负责舞会相关道具及奖品的购买和保管，并负责奖品的发放以及舞会现场布置用品的购买。

　　现场组（所有文艺部成员和部分宣传部成员）：负责舞会前的教

　　舞秩序以及舞会的现场控制。

　　表演组（我院舞蹈队以及友情表演的五组情侣们）：进行现场表演，煽动现场气氛。

　　机动组（2人）：负责突发事件的紧急处理；

　　七、相关要求

　　1、主持人2人（男女搭配1个财会学院，1个信息学院）。财会学院选好礼仪队成员。

　　大学生活动策划书活动方案

　　活动主办单位：共青团长春工业大学委员会

　　活动承办单位：长春工业大学社团联合会

　　第一部分社团风采展示

　　一、活动主题

　　展示社团风采，遍开社团之花

　　二、活动目的

　　为进一步弘扬社团文化，繁荣校园文化，丰富同学们的课余文化生活，为各社团搭建平台张扬个性，展示风采，打造校级精品社团，院级特色社团，服务同学成长、成才，形成工大百花齐放，百家争鸣的良好局面，营造浓厚的.社团文化氛围，长春工业大学社团联合会决定举办本次社团巡礼。

　　三、活动时间

　　xx年2月15日xx年2月31日

　　四、活动地点

　　长春工业大学南湖、林园两校区

　　五、活动对象

　　长春工业大学所有校、院两级注册协会

　　六、活动流程

　　（一）长春工业大学第二届大学生社团巡礼开幕式曁炫彩、青春魅力社团风采展示晚会。

　　活动时间：xx年3月15日18：00

　　活动地点：大学生活动中心

　　（二）校，院两级社团联合会举办社团活动，并进行评比，具体活动方案见附表一。

　　（三）第二届大学生社团巡礼成果表彰曁dv大赛优秀参赛作品展。

　　活动时间：xx年3月31日

　　活动地点：综合三报告厅

　　七、（初中同学会活动方案）活动要求

　　1、第二届社团巡礼以展示社团风采，遍开社团之花为主题开展，这就要求各学生社团要结合自身的实际情况，多组织有特色、有意义、有创新性的活动，并在活动中提升自我品牌价值，探索社团发展的新模式。

　　2、各学生社团要加强与其他社团间的交流与合作，积极学习举办活动的经验，加强对活动的宣传，努力营造活动氛围，扩大活动的覆盖面、影响面与受益面，突出活动主题与意义，让更多、更好、更新的活动为广大师生带来耳目一新的感觉和心灵上的洗礼，从活动中受益。

　　3、各学生社团要服从团委和校社团联合会的统一安排，使整体活动能够有序开展，并积极参加其他组织举办的活动，学习经验，促进交流。本届社团巡礼将公开对各项活动进行评选，并在闭幕式上将对本次活动中涌现出的优秀社团、优秀组织单位进行表彰和奖励。

　　4、成立长春工业大学第二届大学生社团巡礼领导小组，统一协调活动开展、优秀社团、优秀组织单位的评选工作，并为广大师生解答社团巡礼期间的具体问题。

　　第二部分社团文化凝练

　　一、活动主题

　　凝练社团文化，促进社团发展

　　二、活动目的

　　为丰富我校校园文化生活，增进各校、院社团之间的经验、文化交流，提高我校学生社团的总体水平，长春工业大学社团联合会决定举办本次社团普查活动。

　　三、活动时间

　　xx年3月16日3月25日下午13：00

　　（各学院具体普查时间见活动备注）

　　四、活动地点

　　新图书馆二楼会议室

　　五、活动对象

　　长春工业大学所有校、院两级注册协会

　　六、普查内容

　　本次普查活动，以普查表的形式展开。并根据普查结果结合社团巡礼期间各协会活动进行评比。（具体普查内容见附表二普查表）

　　七、评比奖项设置

大学活动策划 篇3

　　一. 活动名称:动员大会

　　二. 活动主题：培训与迎新

　　三. 活动背景：金色的九月，校园里活动着无数清纯可爱的新面孔，随着青志协的宣传实际活动的帮助这些陌生而又熟悉的学弟学妹们，青志协应来了新的一届的招聘时刻，经过两个小时的演讲及提问，青志协选拔出了初步印象比较好的干事，但即使他们在招聘会上说的多么的好，可是做事需要的是热情加实力及努力才能做好每项工作，而要做好自己的本职工作，首先必须了解青志协，了解青志协的相关规章制度，无规矩不成方圆，只有按照规章制度办事，才能很好地展现自己的能力，但是每个干事单单有能力也是不够的，他必须让青志协了解他，了解他又得性情爱好有点缺点特长等。至于哦这样才能分配给他是和的工作，也只有这样才杨才能不断发展壮大青志协，因此要开展该活动。

　　四. 活动意义：总的一句话，让青志协了解新干事，让新干事了解青志协，具体来讲就是让青志协发现新干事的长处，合理配置人力资源，充分发挥干事的能力。提高他们的修养与素质；让新干事在熟悉的环境中得心应手，充分在青志协已占自己的人生的一小部分价值。

　　五. 活动流程:1.活动前:a.申请教室（外联部与救防服务部搭配协调一下时间，选择有空的`一方去申请）

　　b.各部门要准备至少两至三个节目，并交至信资部。

　　c.主持人选定于组织部与救防服务部各一个，维持现场秩序人员定于组织部与外联部。

　　d.幻灯片放映由办公室副主任袁欣负责。

　　e.同志个部门带好笔纸

　　f.歌曲选定有办公室负责。

　　g.各部门人员表收集有信资部完成交予组织部

　　2.活动中：a.记录到会人员（组织部）

　　b.介绍青志协老师讲话干事表演互动环节

　　3.活动后：活动相关材料进行整理总结有办公室负责

　　活动中可能出现的问题及解决方法：

　　1. 活动前：a.教室可能无法申请到九不得不动用资产租到学生活动中心三楼，不过要尽最大的能力去降低资金。

　　2. 活动中：a.幻灯片放映出现故障，必须预留打印的一份文件稿一边不时之需。

　　b.在场人员有可能会比较嬉哈，这种人需要维持秩序的人给与提示，提示后在犯青志协规章制度就开除这样的人。

　　c.在表演环节，有些人可能会怯场，可以作适当调整，让愿意提前上的人上。

　　d.在互动环节中最有可能出现冷场问题，这就需要会长鼓励并提点一二。

　　六.活动对象：青志协内部成员，主要是针对刚进来不久的新干事。

　　七.活动负责人：各部门部长及副部长，副会长

　　八.活动参与人：李老师.各部门新干事

　　九.活动时间：星期天晚七点

　　十活动地点：大学生活动中心食堂三楼

大学活动策划 篇4

　　一、活动主题:支持环保事业做一个保护环境的卫士。

　　二、活动目的:

　　大学阶段,是我们人生的重要里程碑，我们不仅应该努习书本知识,更应

　　投身社会实践，组织青年志愿者,积极参加社会服务，是提高自我，锻炼自我的有效途径。社会需要我们的奉献，需要友爱，这是当代大学生肩负的历史使命，也是应具备的起码素质。

　　古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。原来的她被小辈

　　们装饰得楚楚动人。可是，现在人类为了自身的利益，将她折磨得天昏地暗。人类只有一个地球;而地球正面临着严峻的环境危机。“救救地球”已成为世界各国人民烈的呼声。

　　作为大学生，作为青年志愿者，我们更应该增强环境保护意识，自觉履行保护环境的义务，做好带头作用，做一个保护环境的卫士。

　　三、活动宗旨:奉献、友爱、互助、进步

　　四、活动时间:20xx年12月9日

　　五、活动地点:自贡西山公园

　　六、活动参加人员:语文教育09级2班青年志愿者

　　七、活动总负责人:杨亮陶杨

　　八、活动前期准备:

　　1团支部召开会议讨论活动时间，明确活动活动主题和活动*导向

　　2团支部讨论协商确定活动形式及各环节

　　3团支部讨论确定人员安排和工作分配

　　(1.组织委员到西山公园勘察情形和环境，以进一步确定活动进程

　　(2.由学习委员收集本次活动需要的资料数据及宣传资料的打印

　　(3.由体育委员和治保委员负责现场纪律的维持以及遇到突发状况的处理

　　(4.由宣传委员撰写宣传资料

　　(5.由组织委员确定时间和人员的通知安排

　　(6.由班长和团支书协调安排整个活动

　　4活动形式是问卷调查

　　5取得学校认可，并开出本次活动许可证明

　　6安排工作人员，包括联系，宣传，摄影等

　　九、活动流程:

　　1出发前集中志愿者，清点志愿者人数，交代细节

　　2到达地点后，由班长交代大家细节问题

　　3简短的.交代结束后，志愿者们自行解散并分散进行活动

　　5工作人员全程跟踪摄影

　　6活动结束之前，请人文学院学生会社工部的代表讲话

　　7活动结束后，组织者召集志愿者集合并清点人数返回学校

　　十、活动备注:要求志愿者在活动中注意安全问题

　　活动期间志愿者不得自行到处闲逛

　　十一、活动意义:

　　环境问题是由于人类不合理地开发和利用自然源所造成的。触目惊心的环境问题主要有大气污染、水质污染、噪声污染、食品污染、不适当开发利用自然资源这五大类。”一个个铁一样的事实告诉我们，它们像恶魔般无情地吞噬着人类的生命。它威胁着生态平衡，危害着人体健康，制约着经济和社会的可持续发展，它让人类陷入了困境。为此我作出宣告:“只要我们——人类有时刻不忘保护环境的意识，有依法治理环境的意识，地球村将成为美好的乐园”。未来的天空一定是碧蓝的，水是清澈的，绿树成荫鲜花遍地，人类可以尽情享受大自然赋予我们的幸福。

　　青年志愿者奉献给社会的不仅仅是服务，同时也要向全社会昭示了一种精神，青年志愿者所彰显出的精神也是对人类文明成果的吸收。作为志愿者要明白，自己不仅仅是为那些需要帮助的付出，更该带着一种学习和进步的态度深入其中，带着责任和热情投入到这些公益活动中。作为青年人，在这些社会活动中，我们要去看出社会需要什么，我们能给社会什么，我们该做什么，我们还能做什么。与此同时，哪些是前车之鉴，哪些是值得效仿的经验和自我激励的，把这些都运用到我们自己的生活中，这才是志愿者的收获。让志愿者和被服务者找到各自所需，原本双方的付出和享受，最终成为一种双赢。

　　十二、活动经费:50元左右

大学活动策划 篇5

　　一、整体情况

　　1、活动名称：美术系期中学生优秀作品展

　　2、活动主题：本次活动是为了丰富同学们的校园生活；使同学们能够更好的认识自我，展现自我，在一定程度上提升自我能力。提高美术系在全院的影响力，极大地提升同学们的学习兴趣与激情，展现我系学生的风采；同时加强美术系各团队的团结合作能力，提升美术系成员的.自我表现能力；使全院同学得到艺术的享受和文化的熏陶，起到寓教娱乐，陶冶情操的积极意义。

　　3、地点和时间

　　地点：艺术大楼2楼平台

　　时间：20xx年11月25日

　　二、策划的任务

　　（1）筹备阶段：11月5日—11月24日

　　（2）活动开展阶段：11月25日

　　三、工作人员和项目组

　　1、总负责：美术系学生会

　　2、活动策划安排（负责活动的安排策划及分工）：学习部

　　3、场地设计布置（负责设计场地，对活动场地进行合理的安排布置，同时对作品摆放区域进行协调安排）：宣传部

　　4、宣传（负责制作宣传海报、展板等）：宣传部

　　5、摄影（负责活动摄影工作）：学习部

　　6、活动所需物品的搬运（包括画板，画架及作品，先预计各一百）：组织部、青年志愿者、体育部

　　7、作品的看管（负责对作品进行看管，不能出现作品遗漏丢失等情况）：生活部 学习部

　　四 、工作计划安排

　　1、宣传部在活动开展前把宣传海报、横幅等做好，在下周星期一开始展览宣传，同时让各班班长进行活动宣传，带动大家的积极性。

　　2、活动期间需要帮助的部门，安排好的工作，下去后对各部门成员进行合理的安排。

　　3、11月25号的时候，上午8：30在艺术楼2楼集合，然后进行现场的布置，计划1小时内完成现场布置工作，展览结束后，时间大概为下午18:00在同一集合，安排活动结束工作。

　　四、活动流程

　　1、让各个部门明确自己的任务，尽早的做好安排部署。

　　2、一切准备就绪，组织学生到现场进行观看欣赏。

　　3、有序的进行活动的开展

　　4、活动结束

　　5、同学离场（相关工作人员留下）

　　五、注意事项

　　1、活动的准备一定要充分，每个部门必须积极配合工作；

　　2、活动期间每个班必须组织一些人员到现场观看作品展；

　　4、每个部门工作人员应清楚自己负责的工作，既分工又合作；

　　5、活动中，出现各自解决不了的问题，及时联系该工作负责人；

　　6、遇各类突发问题，有关人员应及时上报并解决。

　　六、活动后期工作

　　1、学习部写活动总结，并存电子档；

　　2、图片整理 ，存档。

　　3、宣传部做成果展。

大学活动策划 篇6

　　“3·7女生节”这是为全体女生而设立的一个特殊的节日，体现了“男女平等”的思想主张，与女性地位日益提升的时代潮流和呼声相呼应。

　　同时这也是一个促进学院男女之间健康交往，更好地维护女生利益，为女生服务，关心女生的节日。所以，特举办“数理学院女生节”，现将活动方案制定如下：

　　活动主题

　　“女生我想对你说”

　　“男生我想对你说”

　　活动安排

　　活动时间：20xx年3月7日

　　活动地点：北区

　　承办部门：数理学院学生会女生部

　　参与对象：数理学院全体学生

　　活动流程

　　1.前期准备

　　由学院宣传部制作活动宣传海报，分别张贴在10栋和31栋宣传栏，并通过：新浪、qq等平台进行宣传。

　　2.活动开展

　　1、由学院各班男生以卡片或信纸的形式写上对本学院某专业某年级某女生的节日祝福或想说的.话，注明女生的信息（班级+姓名+联系方式）收集后由女生部在3月7日派送。

　　2、由学院女生在卡片上写下自己的小心愿并让学院内某位男生帮其完成，注明该男生的信息（班级+姓名+联系方式）由女生部收集并在3月7日派送。

　　注意事项

　　1.由各班班长收集本班男女生制作的祝福卡片，并于3月7日星期一中午12:00点前交往10栋数理大楼新媒体办公室（10C301）。

　　2、各班男生在写节日祝福时不能透漏自己的基信息；女生可以透漏自己的姓名。

　　数理学院学生会女生部

　　二〇XX年三月五日

大学活动策划 篇7

　　一、活动意义：

　　为了促进本班同学间交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富班级同学的校园生活，陶冶情操，同时领略农家自然风情。

　　二、活动主题：

　　放松心情，完美生活！

　　三、活动组织：

　　1、活动负责：本班全体班委

　　2、活动策划：李x品、石x晶、彭x琪

　　3、活动地点：长沙县北山镇五福村五福山庄

　　4、活动时间：20xx年4月17日

　　5、参加人员：针推三班同学自愿报名（请积极参与）

　　6、乘车路线：专车接送（东塘南—汽车北站—五福镇—五福山庄）

　　四、活动内容

　　1、前期准备

　　1）李x品负责联系场地、专车、结账。

　　2）石x晶负责统计自愿参加这次活动的成员名单。

　　3）彭x琪跟据班上同学提出各种游戏，选择一些到时将要进行的团队游戏。

　　5）所需物品：饮料四瓶（中午吃饭时用）、水或其它物品个人结合自身情况自备。

　　2、活动进程

　　1）早上8：30在张仲景象前集合，8：40集合完毕。9：00坐车，10：00左右到达。在前去山庄的路上，可大体介绍一下本次活动的流程。

　　2）10：10—11：10，自由活动时间，大家可以熟悉一下山庄的环境，自由游玩。

　　3）11：20—12：20，团队游戏时间。

　　4）12：30—14：00，中餐时间，男女生可交叉做。

　　5）14：10—15：10，团队游戏时间。

　　6）15：20—18：00，自由活动，跟据自己喜好，尽情玩乐。

　　7）18：10—18：20，清查人数，准备坐车返校。

　　五、经费预算

　　1、场地费40元/人，包车费15元/人，共计55元/人。中餐饮料费用由班费出。

　　2、游戏当中对胜出团队可采用物质奖励，所需经费由班费出。

　　六、备注

　　1、活动中穿插适当的团队游戏，用以调解游玩的.气氛，增强大家的团队意识，增加对彼此的了解。

　　2、本次活动人员管理以寝室为单位，寝室长负责制，寝室长不在的，由寝室成员选定一人负责。

　　3、此次活动安排二人照相。

　　4、活动中有请假或中途离开者需及时向每组负责人报告。

　　5、活动中出现意外情况时，第一时间通知活动策划组。

　　6、本活动最终解释权归活动策划小组。

大学活动策划 篇8

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：

　　A.开放心胸；

　　B.战胜自我；

　　C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的`社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

　　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

大学活动策划 篇9

　　一：活动目的：增强青年的责任心 提醒青年珍惜青年时光

　　二：活动时间：5月4日

　　三：活动地点：操场或阶梯教室

　　四：参加人员：全体学生

　　五：报名形式：系里奖报名单上交院里 每个系3——4个民额

　　六：稿子要求：内容必须有关鼓励性，特别是要求青少年努力学习，工作，为自己未来努力的内容

　　七：活动安排：1：向学校申请 获取活动资格

　　2：作好宣传板快 横幅

　　3：受好报名名单 及选手朗诵的.文章 作好抽签纸

　　4：申请活动地点

　　5：拉赞助 作好资经准备

　　6：邀请评诿 及特邀嘉宾

　　7：选时间让选手抽签

　　8：选好主持人 写好台词

　　9：布置舞台

　　10：观纵。评委入场

　　11：主持人上台 比赛开始

　　12：颁奖

　　13：评委点评

　　14：活动总结

　　七：宣传形式： ①海报宣传

　　②板报宣传

　　③有效利用广播站

　　八：奖项设置：冠军奖： 奖金：？元或实物 荣誉证书每人一个 精美礼品每人一份

　　亚军奖： 奖金：？元或实物 荣誉证书每人一个 精美礼品每人一份

　　季军奖： 奖金：？元或实物 荣誉证书每人一个 精美礼品每人一份

　　优秀策划奖：2名 荣誉证书每人一个 精美礼品每人一份

　　最佳组织奖：2名 荣誉证书每人一个 精美礼品每人一份

　　九：选手要求：1、参赛者必须服从主持人与评委的判定，不得有反对言行；

　　2、赛者必须遵守比赛规则；

　　3、参赛者对主持人、评委产生不满时，不得当场顶撞，可在大赛结束后，向主办单位提出申请，请求解决；

　　4、参赛者如果多次无理取闹，有意打乱竞赛进程，根据情况，评委可讨论后给予处理，处理如下：

　　a. 对于初次抵抗者给予警告处理；

　　b. 对于两次抵抗者给予警告，并扣除相应分数；

　　c. 对于三次抵抗者取消竞赛资格

　　十．活动评分细则： (总分共10分)

　　评分办法：去掉一个最高分和一个最低分，最后取平均分，精确到小数点后3位

　　评分原则：公平 公正 公开

　　具体评分办法：

　　①作品内容积极、健康、向上，能够充分展示当代大学生的良好精神风貌 占2.5分

　　②台风好，仪态自然，感情到位 占2分

　　③普通话标准，吐清晰，语调顺畅自然 占3分

　　④背景音乐、幻灯片和作品配合较好 占1分

　　⑤现场气氛好 占1.5分

　　十一：负责人安排：：①服务人员若干（外联部负责：礼仪，分工为倒水和收打分条）

　　②会场布置（宣传部负责;幻灯片、音响）

　　③记分员若干

　　④ 计时员一名

　　⑤监督员（维持秩序，引导观众入场，）

　　十二：稿子要求：内容必须有关鼓励性，特别是要求青少年努力学习，工作，为自己未来努力的内容

　　十三：预算（办公室负责）

　　1．打印策划书、工作计划和宣传材料 小计40元

　　2．宣传条幅、海报、板块、颜料 小计80元

　　3．奖品、证书、请柬 小计80元

　　4．比赛现场布置 （礼品、水果) 小计150元

　　5 应急资金 小计100元

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